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1、创业计划书项目名称： 河南DIY庄园有限责任公司项目负责人： X X X 联系电话： 指导老师： X X 2012年3月13日目 录1 公司名称 12 公司背景和结构 1 2.1 公司成立的背景 1 2.2 公司结构 1 2.3 公司口号和文化 13 产品的服务 3 3.1 产品的功能和优势 3 3.2 应用领域 43.3 市场前景 44 市场分析 4 4.1发展趋势 4 4.2新生市场 55 竞争分析 5 5.1 优势分析 5 5.2 困难与障碍分析 76 营销战略 7 6.1 河南省消费市场宏观经济析 7 6.2 可行性分析 7 6.2.1顾客分析 7 6.2.2便利分析 8 6.3 公司
2、营销理念与营销策略 8 6.3.1营销理念 8 6.3.2营销策略 86.4执行计划 86.4.1 公司发展战略 86.4.2 公司第一个五年计划 97 附录 11 7.1团队建设 11 7.2公司宣传品 11 7.3相关词汇 117.4风险分析 127.5财务计划 127.6项目意义 13 1 公司的名称项目负责人王熙平将依法注册成立河南DIY庄园有限责任公司，注册资金20万元，总投资80万元。2 公司的背景和结构2.1公司成立背景河南DIY庄园有限责任公司是由长期从事校园实践的学生团队自主发起，以自主创业带动就业为追求，以供应DIY花卉为起点，发展多元化经营，逐步在全省范围内增设办事处，争
3、取在五年内发展成为河南省市场知名品牌。公司拟以办事处的形式进入市场，从开展DIY花卉供应开始，通过真诚的服务和优惠的条件，打造公司品牌，赢得客户对公司品牌的信赖和支持，进而开展DIY花卉培育、花卉DIY种植、绿植DIY设计，走品牌多元化发展战略。项目构思主要来源于项目负责人王熙平三年校园市场实践成果的积累和启发。团队结合城市与环境学院地理科学专业，从花卉着手，充分利用团队成员在校期间所学习的专业知识和实践经验，推动花卉事业的的发展与公司规模的扩大。团队自筹资金30万元，贷款20万元（项目获奖后争取），以20左右的股份吸引投资30万元，共计80万元。团队将依法在许昌注册成立河南DIY庄园有限责任
4、公司。2.2公司结构公司的创业初期采用直线制的组织形式。设立董事会,采用总经理负责制，下设五个部门：市场开发部：制定公司发展计划，营销计划等；会计部：负责公司的财务收支，薪酬发放；人事部：负责人员招聘，员工培训与考核等；后勤部：负责设备采购，维护及管理等；公关部：负责公司形象的新闻宣传，公司内外的公共关系工作。2.3公司口号和文化公司口号：创绿色DIY空间 享健康舒适庄园公司标志：该标志结合公司产品与公司名称构思而来，体现我公司是以花卉产品为主，以DIY技术为特色。花瓣和花托形似，意思是Do；从花托到叶子之间的花柄代表，意思是it；两片绿叶和下部分形似，意思是yourself。整体意思是Do
5、it yourself，也即是公司的主题DIY。公司文化：1 自主与快乐我公司的文化是建立在年轻人张扬个性的基础上，能够最大限度的提供给客户自己发挥的空间，让他们自由的享受DIY的意义，选择自己喜欢的设计风格，体验田园风光和生活的另一番美好，最终获得精神上的满足。2 灵活与沟通灵活与沟通是服务业生存之根本，面对着各种不同的人群的特殊要求，我公司以客户为上帝，采取灵活的方法和策略，学会变通，学会协调各方面的复杂关系，以沟通为主要手段，根据不同的情况，因地制宜，尽最大可能满足客户的不同要求。3 学习与创新如今的世界是个不断学习的世界，否则就会被淘汰。所以我们团队的每个成员都在不断学习、充电。学习是
6、一种获得更多资源的过程，能帮助我们走得更远、更稳、更强大。一个民族的灵魂是创新，对于一个企业更是如此。只有创新，我们才更具有竞争力和生存的能力，才能更好地存活下去，才能不断的扩大公司经营范围，满足客户的好奇心和新鲜感，更好地吸引客户，从而创造更多地盈利。3 产品的服务3.1产品的功能和优势我公司产品主要以花卉的种植、培养与销售为主，同时发展以生产基地为依托的花卉DIY种植、DIY设计等休闲娱乐的服务项目。我公司将充分利用公司员工的专业知识与技能研发培育新品种，满足人们对个性化、时尚化消费品的需求。同时我们还发展以消费者为主体的DIY花卉栽培与设计，开创许昌市独一无二的特色服务产业。3.2应用领
7、域我公司产品的应用领域主要是面向生活节奏较为紧张的都市人群（尤其以上班族为主）和在校的大、中学学生，以及一些花店和学校等机构。我们会集发展现在客户、挖掘潜在客户、寻找长期合作客户为一体，建立公司长期良好的合作关系。3.3市场前景当今社会是张扬个性、发展自我的社会，越来越多的人喜欢标新立异、追求个性。我公司正是结合当代青少年的这种需求应运而生。我公司人员以90后为主，将不断学习并掌握时尚、潮流的园艺技术，满足客户们的需求，并不断发展壮大我公司的规模。园艺和建筑结合而产生的垂直绿化，使人们即使身在大都市也能享受自然，在私家花园种植花卉、修剪草坪或在阳台放置简单的花床、吊篮等日渐被广大居民喜爱，并成
8、为人们休闲、娱乐、陶冶情操的主要方式之一。而花卉在我们生活中的作用越来越重要，送人，观赏，防辐射等，可是花店已有的设计模式不能满足人们日益增长的消费需求，我们的DIY庄园有限责任公司正是借此契机应运而生。4市场分析4.1发展趋势河南DIY庄园有限责任公司从事园艺自助花卉栽培与种植行业，园艺自助花卉栽培与种植业在许昌市属于一种新兴的园艺产业，市场发展前景远大。根据对河南省自助花卉市场初步了解，河南省自助花卉市场潜力巨大，易打开市场，形成优势。而DIY自助园艺技术将是未来一段时间内的主要发展趋势。因此我公司的自助花卉栽培与种植的产业将有巨大的发展潜力与提升价值。4.2新生市场河南农业大学和华北水利
9、水电学院即将在许昌市建立分校区，这两个校区可以容纳学生近30000人左右。随着张扬个性时代的到来，人民生活水平的提高，以及学生丰富的日常生活热潮的掀起，这也为许昌市自助园艺业的发展提供了潜在的发展市场和新生市场。许昌市交通在未来的几年也会有很大的发展。石家庄到武汉的高铁在许昌市东区设有站口。许昌市的航空港建设已经初见端倪。许昌市将打造交通工具的零距离换乘。这些流动的人口也会是我公司的潜在客源。河南DIY庄园有限责任公司也将抓住这一机遇，在以自助园艺服务的基础上发展针对于流动人口的园艺业，如：自助园艺参观、花卉盆景的销售等。我们河南DIY庄园有限责任公司的新生市场也在于此。5竞争分析5.1优势分
10、析 1、目前我国消费者园艺用品单次需求量较少、个性化需求明显，因此推出个性化的优质园艺用品成本较高，并且由于园艺服务产业过于细分，并没有引起大型园林企业的重视，所以我国目前缺少专业化的园艺服务提供商。 2、以DIY模式为主题，提高消费者的参与性和互动性。我公司将在市区成立一家销售店、在许昌鄢陵的公路旁租一块20亩土质优良的田地作为我们的生态生产基地。在销售园艺品的同时，吸引更多的职场白领、学生、退休老人、现代家庭等到我公司的生产基地自己动手参与园艺品的培育与种植。他们可以在我公司的生态基地租赁相应的地块，种植自己的产品，我公司员工提供技术指导和日常照看。 3、我公司以休闲娱乐为主题，开展相应的
11、娱乐服务设施。我公司准备有种子、化肥以及相应的农用工具，供消费者购买和租赁，并配有相应的服务设施，如：便利店、小餐馆等。 4、我公司同时兼顾生产产品，并联系相应的花店、公司等，为他们提供优质的货源和技术指导，形成长期的合作关系。 5、优秀的团队5.2困难与障碍分析园艺自助栽培与种植业在许昌市来说是一个新兴产业，人们对DIY设计的了解不足，要打入许昌市市场有一定的难度。并且由于我们处于创业初期，市场经验不足，缺少经营经验。团队经验不足以致对不同季节的业务需求预测把握不准，容易出现被动局面；团队人员的耐力不足，出现发展疲劳性停歇，对发展状况抱自满态度，不思扩大与扩展等问题。6 营销战略6.1 河南
12、省消费市场宏观经济分析我国国民经济快速发展，人们的生活水平逐步提高，“健康、绿色、无公害”逐渐成为人们所追求的方向，这为公司的发展提供了较为宽广的市场前景；另外，国家大力支持大学生自主创业，提供了各项政策支持，就为我们公司的发展提供了一个良性的大环境。6.2 可行性分析6.2.1顾客分析现代社会，随着现代城市的发展，城市人口不断增加，人们的居住空间缩小，但园艺文化在生活中的渗透并未减少。如园艺和建筑结合而产生的垂直绿化，使人们即使身在大都市也能享受自然。扎根人们内心的园艺文化为园艺用品稳定持续发展奠定了扎实的基础。而花卉在我们生活中的作用越来越重要，可是人们已经不满足花店已有的设计模式，想自己
13、动手，更能表达心意，我们的DIY庄园有限责任公司正是借此契机应运而生。6.2.2便利分析便于客户亲身参与到鲜花的修剪设计包装，更多到融入自己的创意和想法，体现自己的个性。6.3 公司营销理念与营销策略6.3.1营销理念在市场竞争中，时间决定成败，所以本公司要“以智取胜、以强取胜”逐步占领河南省部分自助鲜花园艺市场。这就是我公司的营销理念，我公司要通过最优质的服务为公司找出路，以此谋求和提高公司的市场竞争力，使企业更好、更快的发展。6.3.2营销策略我公司建立了相对完善的综合性营销方法：以市场为导向，服务客户为宗旨赢取客户的信赖和支持。我公司所有员工要设身处地为客户着想，以贴心的服务，为客户创造
14、一个温馨、舒适的全方位休闲环境。具体策略如下：1、打造DIY家园知名品牌 形象靠塑造，信誉靠打造。 公司在项目实施过程中，将从员工着装及公司设备着手塑造公司形象，同时通过传媒、公益广告牌示等塑造品牌影响力。公司拟在许昌市区设立办事处，在市东区租赁园林（土地），通过地毯式宣传推广，开拓许昌市Do it yourself 家园市场，通过优质的服务与实惠的价格打造客户信得过品牌。2、关系营销 在创业的初期，我们致力于与大客户建立起长期的合作关系，如广大职场白领、学生。通过提供优质的产品，全面的服务，定期回访客户等手段，主动与其建立长期客户关系。 6.4执行计划6.4.1 公司发展战略在对目标市场进行
15、调研的基础上，我们制定了如下的发展计划：短期发展战略：公司成立后，拟在许昌市区设立第一办事处（含园艺品的销售店面），在原成员的基础上，注入新生力量，进一步充分挖掘校内的潜在客户，管理与服务实现规范化运作。总结归纳出公司办事处的运作模式和营销策略，作为公司的进一步发展的经验积累。中期发展战略：根据公司办事处推广规模，有计划的在全省范围内增设办事处。在进行充分的市场调查的基础上，我们将选择省内的部分城市作为突破口，以园艺办事处的形式进入一个城市，做活一个市场。稳扎稳打，为公司的后期发展积蓄力量，并不断增设办事处。形成品牌，以品牌为依托开展DIY庄园的服务项目。长期发展战略：在前期公司稳定发展的基础
16、上，当销量达到一定量时，我们会积极开发上游资源：研发新技术，进一步保证园艺品的多样性。同时，我们会不断深入细分下游资源：开发新的产品形式，满足消费者的需求。在经营规模达到一定程度后，我们会根据实际情况，进而在庞大的消费者支端的基础上，开展其他服务项目，搞多元化经营。6.4.2公司第一个五年发展规划2012.3.152013.6.1 公司成立前筹备期1、参加许昌学院创新创业大赛，争取获得奖项，得到学院政策、资金等多方面支持；2、自筹资金30万元，贷款20万元，以20左右的股份吸融资30万元；3、依法注册成立河南DIY庄园有限责任司，注册资金20万元，注册商标，申请知识产权保护；4、公开招聘公司员
17、工。2013.8.12014.8.1公司第一年发展规划1、全面开展公司驻许昌市办事处；2、考察开发许昌市，为第二年开办DIY庄园公司驻许昌第二办事处做好准备；3、考察培养公司各方面业务精英，为公司发展储备人才资源。2014.8.12015.8.1公司第二年发展规划1、第一办事处原有业务继续拓展，搞多元化经营；2.、公司驻许昌第二办事处创建及相关业务开展，参照第一办事处发展；3、考察开发郑州市场，为第三年开办DIY庄园公司驻郑州第一办事处做好准备；4、加强人员培训。2015.8.12016.8.1公司第三年发展规划1、驻许昌第一办事处的稳定发展经营；2、驻许昌第二办事处的业务扩大与拓展；3、驻郑
18、州第一办事处的创建与发展；4、驻郑州第二办事处的考察与开发筹备； 5、公司例行总结，员工培训等。待添加的隐藏文字内容32017.8.12018.8.1 公司第四年发展规划1、驻许昌第一二办事处的稳定发展经营；2、驻郑州第一办事处的业务扩大与拓展；3、驻郑州第二办事处的创建与发展；4、驻洛阳第一办事处的考察与开发筹备； 5、公司例行总结，员工培训等。2018.8.12019.8.1公司第五年发展规划1、驻许昌第一二办事处的稳定发展运行；2、驻郑州第一办事处的稳定发展经营； 3、驻郑州第二办事处的业务扩大与拓展； 4、驻洛阳第一办事处的创建与发展； 5、公司驻市第一办事处的考察与开发； 6，公司例
19、行总结，员工培训等； 7、公司做五年发展历程总结，吸取教训，制定公司第二个五年发展规划。7 附录7.1 团队建设项目主创人员介绍项目负责人王熙平，女 ，在2010-2011年度担任许昌学院城市与环境学院地音科普社社长期间，地音科普社在年终评优评先中取得了“优秀社团”的荣誉称号，王熙平同学也获得了“优秀社团干部”的荣誉。在20092010年度和20102011年度在许昌学院城市与环境学院学生会中表现突出、成绩显著，连续两年被评为“优秀学生干部”。在2011年许昌学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动中成绩突出，被评为“先进个人”，并获得了“优秀实践报告”。2010年荣获全国青少年主题教育“祖国需要
20、我”读书征文活动优秀奖。成员李晓丹，女，20102011年担任许昌学院城环青年志愿者协会会长，期间带领协会获得“优秀分会”的荣誉；2010年在院团学干部中表现突出，获得“优秀团员”；2010年暑假社会实践中获得“优秀实践报告”。成员尚钰珍，女，认真处事，原则明确，积极学习是她的优点。在校期间学习成绩优秀，2010年通过了国家英语四级考试。日常生活中做事认真踏实积极，以经营管理为强，眼光独到。有强烈的集体荣誉感。成员裴露露，男，2009年获得了军训“优秀个人”。 认真处事，学习认真。日常生活中做事积极主动，思维活跃。有强烈的集体荣誉感。7.2公司宣传品1、宣传策略基于本公司努力以为上班族提供休闲
21、服务为宗旨，宣传活动人员将通过在咖啡厅、茶馆等休闲场所进行宣传活动、到大公司上门推销等宣传方式，对潜在用户展开全方位宣传。2、 通过电视广告、派发宣传海报、结合电视台拍实录短片、电影短片等。3、 通过和其他园艺企业，如鄢陵花博园等联系，搞大型的园艺品展览等，提高知名度。7.3相关词汇DIY 园艺技术 花卉 盆景 宣传 公司 财务 7.4 风险分析1.国家政策和高校规定等方面存在的不确定性风险；2.经营风险公司处于初步成立阶段，缺少管理方面的经验，在销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策执行不及时而蒙受经济损失面临经营选择风险。3.售后风险由于公司服务对象以上班族为主，公司员工
22、主要是在校大学生，在向顾客提供服务同时，必然涉及沟通不便风险。4.团队成员品质、意志方面的问题，以及资金、社会资源等问题；5.公司可能面临的财务风险有在特定的时点上，资金的流出量超过流入量而产生的不能偿付债务本息的资金性财务风险；6.我公司为了防范风险的出现，作了如下规定：为了防止意外事故而引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。公司管理人员会采取有关预防措施。公司还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。公司的法律事务将由有着丰富经验和良好信誉的律师事务所承接。公司内外部的利益相关者得到充分、及时和真实的信息。我公司要在各有关部门的有效管理和指导下，使公司走上良性可持续发展的道路。 为了防范财
23、务风险，我公司对不断变化的环境进行认真、科学的分析研究，制定出多种应变措施。7.5 财务计划团队自筹30万，贷款20万，以20左右的股份吸引投资30万元，共计80万。其中办公场地、门面、园林田地等租赁费用25万元年，办公设备5万元，卡车等交通设备10万元，园林田地设备投资5万元，员工半年工资10万元，市场开发推广费用10万元，流动资金15万元。资金用途详细见下表：办公、园林田地租赁费用25万元（参照许昌学院现行标准）办公设备5万元（电脑、铁柜子、办公桌等）卡车、电车等运输设备10万元（小卡，电动车）园林田地设备5万元（工具，肥料）员工半年工资10万元（参照许昌市现行标准）市场开发推广费用10万元（公关、营销、广告等）流动资金15万元（业务流动）7.6 项目意义1.大学生创业自助，必将帮助引导更多的学生积极解决自身的问题。2.DIY庄园有限责任公司为人们提供了精神乐园，在人们工作繁忙之际为人们提供一片绿色和花的海洋。3.园艺业作为第三产业，符合社会发展的潮流，不仅增加了就业，还促进了地区经济的发展。4.许昌鄢陵花博园以其悠久的花卉种植历史，世界著名。DIY庄园有限责任公司位居许昌，交通便利促使花博园凭借我们公司作为平台，促进花卉名木的对外销售，促进许昌地区的经济快速发展。
