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1、光华公益创业培训商 业 计 划 书企业名称： 三川租凭有限公司 地址： 泰州机电高等职业技术学校学生创业园_联系人、职务： 钱顺 联系方式： 18652717082 年 月北京光华慈善基金会我的商业想法： 人们遇到的问题： 到学校外面购物路途较远，坐公交车比较拥挤，还浪费时间。社会上的一些交通工具（出租车）的价格相对于学生太高，学生们需要一个方便外出又价格便宜的出行工具。我能捕捉的商机：在学校开一家电动车租凭公司，为广大同学提供方便、便宜的出行工具。我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能1、我们是学校的学生，可以随时了解学生所需要，更好的为学生提供服务；2、我在创业园内学习了一个多月，参加了创
2、业培训，对创业知识有所了解；3、我们有一个团结合作的员工团队我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？1、 我们的电动车从雅的电动车泰州专卖店购进，保证车辆的质量2、 我们的电动车以非常优惠的价格租出3、 在学生会工作过，有较好的管理能力4、 我们是学校在校的学生可以随时了解学生的需求我的企业综述：业务类型零售业 批发业服务业制造业 法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金20000元经营场所位置：泰州机电高等职业技术学校学生创业园数码港内面积：15其它：我们在学校必、必要的地方设定流动电动车点人员构成管理人员：钱顺人工作人员：找学校家庭困难
3、的实习生（以便更好的回报学生）经营特色让每一位同学可以出行安全，便利，平价。安全：我们将会严格按照我们所说的安全问题来严格执行便利：电动车租凭将会本着服务为宗旨，尽最大努力来满足同学们的需求。平价：电动车租凭将会本着服务绝不会出现像其他高校那样所租得价格远远高于市场价，让同学们不能得到实惠，我们定期也会搞一些电动车租凭的促销活动。市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户学生顾客的经济状况一般年龄范围1722性别不限获取信息的渠道通过平常的观察和调查购买习惯：我的营销策略进货渠道：雅的电动车泰州专卖店价格：（计划以什么样的价格出售产品）以3元/小时，来出租我的电动车销售地点/渠道
4、：（打算采取什么方式接近顾客）我们以真诚的服务、优惠的价格、合格的产品，定期搞一些促销活动等活动来接近广大同学。推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片3盒45用于同学们的联系海报/传单每月2张360每月都有两张最新的活动宣传单页5000份500节假日活动的推广其它：市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？学生A学生B打算花多少钱购买？34元4-5元认为我的产品/服务有价值吗？有不确定谁是我最强有力的竞争对手？公共汽车公司社会上的租凭公司与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？电动车品牌质量有保证有相应的营业执照我们在校内
5、，方便广大师生电动车租凭的明细：1：出租费用起租时间为6元2小时，此后每小时加收2元。整天出租费用为16元。周租金为60元/周。月租金为150元/月2：出租电动车提供的服务提供的电动车为全新，如果电动车在路上坏了，本公司在一小时内到达抢修或换车。出租电动车需要办理的手续：1、 出租人需带本人的学生证或身份证签字登记2、 出租人需要交纳押金为100元在学校开一家电动车在租凭公司，我们可以满足广大同学的出行，财务规划：初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额保证金学校200元房租学校720元设备商家12500元宣传单页及活动广告公司1000元 估计全部创办成本
6、14420 元融资渠道来 源金 额性 质个人存款5000元自己节余的零用钱投资家10000元其他两个股东其它10000元父母支持总计所得资金：25000元 经营成本（固定经营成本和可变经营成本）月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租金1001200每年交一次工资4003600招勤工俭学的学生400一人广告50450平均每月50元通讯费80720平均每月80元低值易耗品(办公用品)1090平均每月10元水电费80720其它00合计6206780可变经
7、营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的 百分比）可变经营成本类型估算可变经营成本（占销售收入的百分比）销售佣金其他电动车维修估算可变成本（销售收入的百分比）5月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、 销售量(小时)10001250130015001600160020001200120012650单位售价(元/小时)3元3元3元3元3元3元3元3元3元3元二、总销售收入3000元3750元3900元4500元4800元4800元6000元3600元3600元37950元说明（月销售量评估的依据是什么？）根据调查
8、和估计预算每天所买的商品数量乘以该月学生实际上课数再加上放假的收入年利润表项 目年度金额一、销售量12650单位售价3元/时二、总销售收入37950元减：销售商品/服务成本12500元三、毛利润25450元减、固定成本6780元可变成本1898元减：运营成本小计：8678元四、利润16772元 减：税金（所得税等 20 %）3554元五、净利润13418元财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算月度固定经营成本/单位毛利润620/3=207按金额计算月度固定经营成本/（1-月销售商品成本/月销售收入）投资回报率净利润创办成本100%1341814420100%93.05%回 收 期创办成
9、本净利润1442013418 一年一月财务分析盈亏平衡点是否容易达到? 容易投资回报率和回收期是否满意？ 满意此生意是否适合投资？ 合适企业经营目标：短期目标（1年）长期目标（3-5年）让租凭电动车享誉全校乃至于泰州各大高校 扩大电动车规模，让每所院校都有这样一种硬件设施，更发变快捷的交给学生使用个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）总结存在的问题，并想方设法去解决这些问题，让它成为自己宝贵的财富在稳定好资金和和总结出经验的基础上，在社会上也能提供不仅是电动车的租凭服务，也能提供像中国石化那样的快速充电站公益计划：描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想 在我公司经营状况很好的情况下可以考虑拿出部分资金来捐助给学校作为学校的创业基金，为那些品学兼优想创业但因家庭贫困不能实现自己理想的学生提供一个创业的机会。创意栏：公司的标识或广告语 “三川租赁， 给您方便和快捷”感谢您对“三川租凭服务有限公司”的支持！
