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1、严实地下地灾防治咨询有限公司 创业计划书 BUSINESS PLAN创业计划书项 目 名 称 : 参赛人 （团队）：联 系 地 址：联 系 电 话： 电 子 邮 件：第一章 执行总结111.1公司简介111.2产品与服务111.3市场分析111.4公司发展战略121.5营销策略121.6竞争和风险分析131.6.1竞争分析131.6.2风险分析141.7运作管理141.8客户管理141.9企业文化151.10组织与人力资源管理151.11薪酬与福利管理151.12融资与VC退出方案151.13财务分析16第二章 公司简介162.1公司名称及标识162.2公司选址172.3公司简介172.4 公
2、司经营范围172.5公司目标182.6公司宗旨18第三章 产品与服务193.1地质灾害的分类与分级193.2公司地质灾害防治的基本原则193.3公司地质灾害防治的工作步骤203.4崩塌和滑坡地质灾害防治203.4.1崩塌或危岩体的防治203.4.2滑坡的防治203.5岩溶塌陷的防治213.6矿山与地下工程地质灾害的防治223.6.1采空塌陷的防治223.6.1矿井突水的防治223.7灾害防治核心技术223.7.1锚杆和锚索加固技术223.7.2重力式挡土墙技术243.7.3抗滑桩加固技术253.7.4岩溶注浆技术263.7.5矿井注浆堵水技术273.7.6其他辅助技术27第四章 市场分析274
3、.1工程背景274.2行业现状294.3市场需求预测及容纳能力294.5市场需求影响因素304.5.1政府因素304.5.2经济因素314.5.3社会因素314.5.4技术因素314.6市场定位324.7竞争优势324.8 市场发展的走势及应对策略32第五章 公司发展战略335.2发展战略选择335.3发展战略345.3.1第一阶段：创业初级阶段（13年）345.3.2第二阶段：发展成长阶段（46年）345.3.3第三阶段：成熟稳定阶段（710年）35第六章 营销策略366.1营销总述366.2业务渠道的建立366.2.1公司自有渠道的建立366.2.2公司社会渠道的建立和维护376.2.3业
4、务渠道的维护386.3服务质量的提高386.3.1外聘人员方面386.3.2 公司资质升级方面396.3.2 公司辅助业务方面406.4公关和广告策略40第六章 竞争与风险分析416.1行业竞争结构分析416.1.1当前竞争者分析416.1.2潜在竞争者分析426.1.3顾客分析436.1.4产品竞争成功的关键因素436.2核心竞争力分析436.2.1技术优势436.2.2人才优势446.2.3服务优势446.2.4管理运作优势446.3机会分析456.4风险分析476.4.1市场分割、市场业务受区域限制的风险476.4 .2生产经营成果可能被竞争对手分享的风险476.4.3整合风险476.5
5、灾害性风险486.6管理风险486.6.1公司内部管理风险486.6.2行业管理风险486.7财务风险496.7.1财务管理失控的风险496.7.2坏账损失风险496.8法律风险496.8宏观经济政策变化风险506.9风险管理流程50第七章 运作管理517.1公司管理体系517.2咨询项目流程527.3信息化工程项目操作流程537.4公司管理思想537.5公司盈利模式54第八章 客户管理548.1概论548.2服务项目详细服务项目见下表：558.3服务特色558.4客户利益558.5服务核心56第九章 企业文化579.1公司文化建设原则.579.1公司的人文宗旨579.2公司的价值观589.3
6、公司的工作观589.4公司企业文化的核心内容589.5公司企业文化的具体表现599.6公司企业文化的特点59第十章 组织与人力资源管理6010.1公司组织管理结构图6010.2公司决策形式与岗位设置6110.3人力资源管理6210.3.1招聘和人员配置制度6210.3.2 公司招聘实习生渠道6410.3.3人力资源的培训与开发6410.4绩效管理6710.4.1 绩效管理系统6810.4.2 员工绩效管理程序69第十一章 薪酬与福利管理7011.1人员薪资规划7011.2 薪酬调查7011.3 薪酬方案7111.3.1业务推广人员薪酬方案7111.3.2专业技术人员薪酬方案7211.3.3高层
7、管理人员方案7311.3.4试用期薪酬方案7411.4 员工保险方案7411.5 可能的薪酬制度调整7411.6 员工的福利与津贴7511.6.1 公司节假日费用发放计划7511.6.2 公司员工福利活动7611.6.3 公司补充养老保险程序7611.6.4 公司补充医疗保险程序7611.6.5 公司员工额外福利津贴7711.6 薪酬保密77第十二章 融资及VC退出方案7812.1 融资情况7812.2 VC退出概论7812.2.1风险投资（VC）7812.2风险资本退出方式。7912.2.3风险投资最佳退出路径8112.4 VC退出时间82第十三章 财务分析8313.1注册资金8313.2相
8、关经济分析83一、成本分析83二、项目市场竞争力分析84三、项目分析8613.3利润表87一、资产负债表93二、盈亏平衡图95附录一：地质灾害防治工程勘查设计施工单位资质管理办法97附录二：工程咨询单位资格认定程序105附录三：乙、丙级工程咨询单位资格标准106乙级工程咨询单位资格标准106丙级工程咨询单位资格标准106附录四：公司薪酬调查问卷说明和内容108附录五：公司薪酬满意度调查（对内）109第一章 执行总结1.1公司简介严实地质灾害防治设计咨询有限责任公司，依托安徽理工大学地下工程结构研究所、道路工程研究所、土木工程材料研究所、岩土锚固与注浆技术研究所、土木工程计算中心等研究机构。公司
9、配备各种高科技的先进设备，以科学化的管理模式，信息化的规划，严实的工作作风为建筑工程公司、建筑设计单位、各大矿业集团以及各地质勘查部门提供地质灾害防治设计和咨询服务。1.2产品与服务 近几年地质灾害频繁发生，而地质灾害的防治工作尤其凸显出其重要性。严实地质灾害防治设计咨询有限责任公司会因不同的地质勘查条件，不同的项目需要，制定不同的解决方案。对于崩塌、滑坡斜坡岩土体运动灾害易发地区，我们有山体斜坡固土处理，消除山顶集水凹地，种植林木，建设山体引水渠来解决；对于岩溶塌陷，对于矿山与地下工程的采空塌陷和突水，我们有注浆技术。1.3市场分析随着经济的高速发展，各种地质灾害频繁发生。而人们需要更稳定，
10、更安全的，可持续地发展，人们对地质灾害防治工作方面越来越重视，因而地质灾害防治深入人心，是社会发展的需要。全球金融危机影响的加深，我国经济仍然保持平稳快速地增长。究其原因，是我国我国实施积极宽松的财政政策，扩大内需，大力支持基础设施建设。十二五，我国还将大力发展民生事业，大力发展民生事业，推动经济又快又安全地可持续发展。本公司有着以人为本的理念，在工程项目地质灾害防治方面有着很好的发展前景经国务院批复同意，安徽省正式撤销地级巢湖市，其所辖的一区四县分别划归合肥、芜湖、马鞍山三市管辖。此次拆分将极大地增强安徽省省会合肥市的实力，合肥、马鞍山、芜湖这三个安徽省的中心城市无缝对接起来。这将会推动经济
11、建设的发展，将这三市连接起来。更有利于市场向皖江经济带，华东地区延伸。再则，安徽省也是地质灾害频发的省市之一。我国是位于亚欧板块和太平洋板块的交界地带，又处在印度板块和亚欧板块挤压碰撞带的北东边界，每年都有不同程度的地质灾难发生。加上极端天气的发生和人为的破坏，地质灾害时有发生，造成了严重的经济损失。淮南、淮北矿井星期罗布，国家发展需要煤炭能源，而深层开挖矿井，突发事件发生的可能性加大，淮河水域易发水灾，当地市场很有前景。1.4公司发展战略第一阶段：创业初级阶段（13年）完善公司雏形，实现收支平衡，提升公司知名度。本公司以安徽省淮南市为中心，依托合肥经济圈的发展，向周边城市辐射，占领安徽等中部
12、地区市场。并在华东地区、西南地区有市场发展前景的城市建立办事处。聘请地质灾害防治技术方面的专家，吸纳具有创新意识的新兴人才，增强公司专业技术力量。第二阶段：发展成长阶段（46年）与大中型建设工程企业与相关设计院、地质勘察院建立长期业务关系，同时为小型企业提供咨询服务。并进一步向西南地区、皖江经济带、华东地区等重要城市进行市场渗透。吸纳专业人才和技术施工人员，加强后备力量，为公司的未来发展奠定坚实的基础。积极努力争取升级为乙级工程咨询单位。第三阶段：成熟稳定阶段（710年）通过优质、高效、诚信的服务，努力把公司打造成为国内地质灾害防治技术建设领军企业，开辟国际市场，拓展市场空间。一专多能型向多元
13、化型过渡：建立勘查部门，研发新型地质灾害防治技术，尝试项目的建设，完善地质灾害防治建设公司。积极努力争取升级为甲级工程咨询单位。1.5营销策略面对激烈的市场竞争,严实地质灾害防治设计咨询有限公司根据自身的优势,针对不同地区,不同客户制定了一系列的营销策略和手段,主要由以下几个方面:(1)提高本公司的技术水平,为营销活动打下坚实的基础,提供技术后盾,以顾客的需求为宗旨,不断提高和完善营销人员的素质,用真诚的服务提高企业形象,打造自己的品牌形象(2)”抢位营销,量力而行”,”知己知彼,百战不殆”,多种营销策略组合使用,最终将严实地质灾害防治设计咨询有限公司打入消费者心中1.6竞争和风险分析1.6.
14、1竞争分析随着高新技术的发展，我国对于地质灾害的防治技术臻于完善，这使得地质灾害防治行业的竞争越来越激烈，要想在这一行业稳住脚不是容易的事。我们的主要竞争对手：中国地质研究院、中国建筑西南勘察设计研究院、山东省滨州市黄河基础工程有限责任公司、深圳钜联锚杆技术有限公司等，其中多家公司是涉及地质灾害防治设计咨询的科技型企业，这不难证明在早期我们公司的发展会有一定难度。但值得高兴的是，这些实力雄厚的公司还没有大举进入安徽市场，所以安徽市场还处于不饱和状态，这从另一方面说明我们公司还存在一定的发展空间。虽然安徽市场不饱和但我们也不能放松，毕竟现在是经济全球化的时代，不仅国内甚至国外也有我们的竞争对手。
15、可以预料在未来行业的竞争会日趋激烈。核心竞争力分析l 技术优势：公司拥有一流的研究团队，专利技术“锚杆和锚索加固技术”“岩溶注浆技术”，是竞争对手难以模仿的，为公司带来一定优势l 人才优势：公司注重多方培养人才有计划的组织企业人才参加各高校技术交流会，在增强公司自身造血功能的同时，外聘人才，为公司的人才候补提供保障l 管理运作优势：公司坚持以人为本的服务理念，运用全新有效的绩效考评制度l 竞争优势：据调查显示安徽市场仍旧处于不饱和状态，这使得我们公司有很大的发展前景1.6.2风险分析 面对一个刚起步的公司，未来可能面对多方面的风险因素。从公司性质看，主要考虑以下各个方面的风险：市场分割、市场业
16、务受区域限制的风险、生产经营成果可能被竞争对手分享的风险、整合风险、灾害性风险、管理风险、行业管理风险、财务风险、坏账损失风险、法律风险、宏观经济政策变化风险。这要求我们运用多种方法规避风险，趋利避害。1.7运作管理 我们始终以真诚至上，结合市场需要和自身条件，制定才了一切以服务客户为中心，资源按需调动，信息共享，促进公司的健康稳步快速发展。 两个基本点靠制度管人，按流程办事。运作管理靠人来做，人要靠制度来管，违规必罚违背流程就要严办。 三大运作规则标准化、制度化、规范化。运作管理要有标准，实现标准靠制度保证，贯彻制度要严格规范。 四大运作原则目标管理的原则，全员参与的原则，过程监控的原则，持
17、续改进的原则。即按既定的目标，全员参与实施，加强过程监控，坚持持续改进。 五步控制方法写所需，科学制定计划；做所写，认真实施计划；记所做，记录完成情况。查所记，查工作到位率；改所查，持续改进提高。1.8客户管理卧们从现代企业制度出发，结合市场需要和自身条件，制定了一切以服务客户为中心，资源按需调动，信息共享，制度化开放式的管理体系，促进公司的健康稳步快速发展。1.9企业文化严实地质灾害防治有限公司，本着以人为中心的管理理念，真诚至上的运行思想，为顾客提供最满意的技术服务，为公司职员提供最舒适的工作环境，最满意的福利。以创造社会价值、推动经济发展为价值观念，从而促进社会经济繁荣发展。1.10组织
18、与人力资源管理 公司使用类似直线式的组织结构形式，董事会下的总经理直接对董事会负责，各个部门的主要负责人直接对总经理负责。这种组织结构形式可以简化机构，简化办事程序，直接责任到人提高办事效率。1.11薪酬与福利管理员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况等是决定员工个人工资的依据，外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据，根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员工的表现，反对平均分配主义，分配适度倾向于高职位、关键人才、市场供给短缺人才。公司为员工提供所有的基本法定福利，即基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。并按相关的法律法规实施。公司还
19、为员工提供了补充养老保险和补充医疗保险，此外，对于长年工作于本公司的人员还享有额外津贴和补贴。最后，人力资源部、财务部门等所有经手工资信息的员工及管理人员必须做好薪酬保密工作。1.12融资与VC退出方案项目总投资400万元，其中包括风险投资（VC）150万元，个人入股50万元（即团队成员通过亲戚朋友等多种渠道筹集获得），安徽理工大学技术资金入股150万元,公司创业信贷50万元在VC（风险投资）退出机制的选择上有第一，IPO退出方式中部分退出的选择。第二，并购退出方式中部分退出的选择。第三，转售退出方式中部分退出的选择。第四，回购退出方式中部分退出的选择。第五，清算时部分退出的选择。基于国内外综
20、合因素的考虑，我公司优先选择管理层回购（MBO）的VC退出方式。1.13财务分析l 前五年销售收入（万元）：375、425、500、750、1020；l 前五年净利润（万元）：97.5、118.1、124.5、235.95、398.7所以Pt=1+|-53|/122.6=1.43(年）；该项目的投资回报期为1.43年。第二章 公司简介2.1公司名称及标识中文名称：严实地质灾害防治设计咨询有限责任公司英文名称：Yan Shi Geological Disaster Prevention and Control Company Limited公司标识： 商标理念：商标采用三角形（稳定性）组合，象征
21、着公司在地质灾害的防治方面稳固的技术，提供的技术咨询是稳定的、安全的。商标采用红砖作为纹理，红砖是建房的重要材料，是国家发展民生工程的象征，而公司的初衷是为国家的民生事业着想。商标中一个三角形支撑四个三角形，这说明我公司敢于挑起地质灾害防治的设计咨询工作，敢于支撑起这个产业。商标的平衡性象征严实公司以严实的工作作风，真诚的服务态度将在市场上将会平稳地发展。2.2公司选址公司地址：安徽省淮南市。1.市场需求量大。淮南市是国家大型煤炭基地，俗称“中国能源之都”“中国火电山峡”。它与淮北交界，淮南，淮北大小煤矿星棋罗布。十二五规划大力发展民生事业，大小工程建设层出不穷。2.交通便利。铁路运输网络发达
22、，阜淮铁路、淮南铁路贯穿淮南，另有西张、淮田两条直线铁路，矿区铁路更是纵横交错，淮南境内铁路线总长度达431公里，铁路线上镶嵌着淮南站、淮南西站、大通站、潘集站、凤台站等大大小小共16个火车站。在全国所有城市中，淮南铁路线路最长、车站最多，当创城市铁路“吉尼斯纪录”，有着许多大城市不可比拟的优势3.技术、人才条件优越。依托安徽理工大学各研究所提供技术理论研究和援助，吸纳优秀毕业生。靠近合肥，有利于和各大高校信息、技术的交流和人才的输入 4. 市场资源丰富，获取方便，节省成本。淮南有香港街东段建材市场，为工程项目提供了便利的资源。交通便利，降低了运输成本。2.3公司简介严实地质灾害防治设计咨询有
23、限责任公司，依托安徽理工大学地下工程结构研究所、道路工程研究所、土木工程材料研究所、岩土锚固与注浆技术研究所、土木工程计算中心等研究机构。公司配备各种高科技的先进设备，以科学化的管理模式，信息化的规划，严实的工作作风为建筑工程公司、建筑设计单位、各大矿业集团以及各地质勘查部门提供地质灾害防治方面的技术服务。2.4 公司经营范围严实公司以各类建筑工程公司、建筑设计单位、各大矿业集团以及各地质勘查部门为主要服务对象，以合肥经济圈向四周延伸至皖江经济带、长江三角洲、珠江三角洲、皖南地区。为客户提供地质灾害防治技术咨询、地质灾害防治设计以及地质灾害防治施工，解决地质灾害防治技术性难题，研发新型地质灾害
24、防治技术等服务。2.5公司目标打入省内市场，提高省内知名度。打造省内名牌，国内权威的围岩支护设计咨询公司。2.6公司宗旨以创新为基石 以诚信为保障 以安全为前提 严严实实做好每项工作 提供最优质的服务公司现代化办公室第三章 产品与服务3.1地质灾害的分类与分级地质灾害的分类方法有很多，灾种也很多，严实地质灾害防治公司专攻崩塌与滑坡地质灾害、岩溶的塌陷、矿山与地下工程地质灾害防治。随着公司的不断发展，将会对其他灾种进行逐一研究。地质灾害的分级是以等级的方式划分一次地质灾害事件的活动程度和破坏损失程度，根据地质灾害活动的强度、规模、速度等指标反映地质灾害活动程度。3.2公司地质灾害防治的基本原则l
25、 正确认识地质灾害的原则。正确认识地质灾害的性质、类型、范围、规模、机理、运动特征、稳定性和正确预测其发展的趋势是防治工作的基础，只要认真细致的勘查，地质灾害时可以认识清楚的，也是可以预防和防治的。l 预防为主的原则。地质灾害危害严重，防治费用昂贵，因此在工程建设当中要充分发挥地质勘查的作用，尽量减小破坏地质稳定性，必要时采取一定的预防加固措施，提高其稳定程度。l 一次性根治的原则。对于一些规模大的、危害严重的地质灾害，应做到一次性根治，不留后患，所采取的防治措施严格。l 全面规划，分期防治的原则。对于规模大的、地质条件恶劣的地质灾害，短期内不易查明其性质，防治费用特别大的，且短期内不可能产生
26、地质灾害的，可以进行全面规划，分期防治。l 综合防治的原则。地质灾害的防治有时候还应考虑环境保护盒绿化、美化等因素。l 技术可行，经济合理的原则。l 专业队伍与当地群众相结合的、技术业务与行政措施并重的原则。3.3公司地质灾害防治的工作步骤l 查明地质灾害的特征及至灾的地质环境条件。l 确定地质灾害的防治目标。l 经多方案比选确定防治工程方案。3.4崩塌和滑坡地质灾害防治3.4.1崩塌或危岩体的防治在崩塌或危岩体的防治中，常采用以下工程的一种或多种。根据灾害体的特征、危险性、发展趋势和受灾范围、对象、经济承受能力等具体情况加以选择。1. 全部或部分清除崩塌或危岩体。对于规模小、危害性大的崩塌或
27、危岩体可采用爆破或开挖的方法全部清除，消除隐患。对于难以全部清除的崩塌或危岩体，可以将其上部岩体部分清除，降低临空面高度，减小坡度和减轻上部荷载，提高坡体的稳定性。2. 排水防渗。在崩塌或危岩体及周围地带，地面排水系统和堵塞裂隙空洞，排走积水，减小崩塌的几率。3. 加固边坡、改善危岩体或土体结构，或采用支撑墩、支撑墙等支撑措施，或采用灌浆加固增强岩土体的整体性。4. 拦挡。采用拦石沟、落石平台、拦石桩、障桩、拦石墙、拦石网等将崩落的岩土体消能拦挡，隔离崩塌体与受灾体。5. 遮挡。通过修建明硐、棚硐等设施对工程进行保护。3.4.2滑坡的防治 滑坡的防治可分为避让、护坡、护岸、削方减载、排水防渗、
28、排引地下水、拦挡抗滑、固结加固和生物工程等。在滑坡的防治时，需根据滑坡体的特征、危害性、发展趋势和受灾范围、对象、经济承受能力等具体情况，选择以下常见防治方法的一种或多种。1. 地表排水。地表排水系统主要包括滑坡区以外山坡截水沟、滑坡上的树枝状排水沟及坡脚的自然的边沟。坡脚的自然边沟是历史上已经形成的排水通道，要充分利用，并应及时疏通，使其排水通畅。2. 地下排水。常见的地下水防治有：截水盲沟、截水盲硐、仰斜或水平孔群排水、垂直钻孔排水、井点排水、虹吸排水、支撑盲沟等。3. 抗滑支挡。抗滑支挡包括抗滑挡土墙、抗滑桩、锚杆与锚索、预应力锚索框架或地梁等。4. 削方减载或消除滑坡体。削方减载是在掌
29、握变形破坏规模、破坏面分布和强度的基础上，削减顶部、后部岩土体。而对于一些规模较小、工程量不大的滑坡体，可将其全部挖除。5. 反压坡脚。反压坡脚是在滑坡前缘或剪出口附近填方压脚，以增大抗滑段的抗滑能力。6. 护坡。护坡主要是滑坡坡面的加固处理。7. 还可以采用注浆加固、滑面爆破、滑带土焙烧等措施。3.5岩溶塌陷的防治岩溶塌陷是岩溶地区因岩溶作用而产生的一种地面变形而破坏的现象。在已经出现岩溶塌陷的地段，为防止岩溶塌陷的进一步发展或危及工程建设，必须采取工程措施进行地基处理，防治措施采取以下一种或者几种。1. 消除填堵法。消除溶洞或土洞中的松土后，填以碎石、块石等，再覆盖粘土并分层夯实，可改善地
30、基土的工程性质，防止塌陷的发生。该方法常用于塌坑较浅或浅埋的土洞。2. 强夯法。强夯法师通过重锤下落的强烈冲击对岩土进行夯实加固。3. 灌浆法。对于埋藏较深的溶洞或土洞，不可能采用挖填和跨越方法处理时，可在熔体范围内的钻孔后，灌注水泥与粘土的混合浆液，浆液参入到土层或回填土内部，可起到很好的胶结加固的作用。4. 桩基础法。当土洞埋深较大时，可用桩基处理。5. 排导法。防止地表水入渗，可采用截排水措施将地表水引导到塌陷区以外。6. 高压旋喷法。高压旋喷法是用高压脉冲泵通过钻杆底部的喷嘴向周围的土体喷射化学浆液，高压射流使土体结构破坏与化学浆液结合。3.6矿山与地下工程地质灾害的防治3.6.1采空
31、塌陷的防治1. 矿井充填。对采空区进行充填，是预防塌陷的一项重要措施。一般在开采厚层或在开采重要建筑物下矿层时采用，可用选矿废石充填采空区。2. 减少开采厚度或采用条带法开采。3. 均匀控制开采推进速度。3.6.1矿井突水的防治1. 地面防水。地面防水是指在地表修筑各种防排水工程，防止或减少大气降水或地表水渗入井下，如有河流改道、铺镇河底、填堵通道、挖沟排洪、排除积水等2. 井下防水。井下防水措施可归结为“查、探、堵、排”四个字，查明水源、超前探放水、堵挡水源、排水降压。3.7灾害防治核心技术3.7.1锚杆和锚索加固技术锚固技术是将一种新型受拉杆件的一端固定在边坡或地基的岩土层中，另一端与其他
32、物体连接，承受来自岩土体的压力，从而维持构筑物的稳定。锚固作用的机理：锚杆是由锚固体、拉杆、锚头三部分组成。构筑物与其他作用力传给锚杆头部后，由拉杆将来自锚杆头的拉力传递给锚固体，锚固体再通过摩擦阻力传给岩土层。在边坡崩塌或危岩体的锚固施工中多采用是摩擦型灌浆锚杆。灌浆锚杆是指用水泥砂浆将一组钢拉杆将锚固在伸向地层内部的钻孔中，并承受拉力的柱状锚体。灌浆锚杆的钻孔方向一般沿水平向下倾斜1045。施工时钻孔的深度必须超过滑动面的埋深，并在稳定的岩土层中达到足够的有效锚固长度。锚杆（索）常用的材料类型为普通钢筋、精轧螺纹钢筋、高强钢丝或钢绞线。，见下表。锚杆锚固段长度应同时满足地层对砂浆的粘结力和
33、砂浆对钢筋的握裹力和构造设计的最小锚杆长度。锚杆特征锚杆类型材料承载设计值KN锚杆长度m应力状况备注土层锚杆钢筋45010预应力锚杆超长时，施工难度小精轧螺纹钢筋45080010预应力杆体防腐性能好，施工方便岩层锚杆钢筋45010预应力锚杆超长时，施工难度小精轧螺纹钢筋40110010预应力或非预应力杆体防腐性能好，施工方便预应力锚索加固：将锚固段设置在滑动面（或潜在滑动面）以下的稳定地层中，在地面通过反力装置（桩、框架、地梁或锚墩），将滑坡推力传入锚固段以稳定滑坡。 预应力锚索施工包括以下工序：锚索钻孔、清孔；钢绞线编束成型；锚索安装；内锚固段固结灌浆；浇筑外锚墩；锚索的张拉与锚固力锁定。3
34、.7.2重力式挡土墙技术重力式挡土墙以其重力与地基的摩擦阻力抵抗滑坡推力。材料可以是浆砌片石、混凝土、片石混凝土。也可以在墙上增设竖向和横向锚杆锚入滑面以下稳定地层中，增加墙的抗滑能力。重力式挡土墙一般布设在滑坡前缘出口处，充分利用滑坡抗滑段的抗滑力以减小挡墙的截面尺寸。重力式挡土墙一般由墙身、基础、排水设施和伸缩缝等几部分构成。公司会根据不同工程的需要，对重力式挡土墙的构造进行设计，设计内容包括：l 墙身：墙身的断面形式，以及墙身的断面尺寸。l 基础：基础的形式，基础的埋深。l 排水设施：地面排水，墙身排水l 沉降缝与伸缩缝l 重力式挡土墙的稳定性和强度的预算与检测3.7.3抗滑桩加固技术抗
35、滑桩加固是施工穿过滑坡体并进入滑动面以下的稳定地层的基桩，利用稳定地层岩土的锚固作用来平衡滑坡推力，从而稳定滑坡的一种措施。抗滑桩一般设置在滑坡前缘抗滑段滑体较薄处，以便充分利用抗滑段的抗滑的能力，减少作用在桩上的滑坡推力，减少桩的截面和埋深，降低工程造价，并应垂直主滑动方向布设。对于大型滑坡，当一排桩的抗滑力不足以平衡滑坡推力时，可布设两排或三排。抗滑桩设计步骤：l 地质勘查l 计算滑坡推力及在桩身的分布形式l 根据地形、地质情况及施工条件等确定桩的位置和布置范围。l 确定桩参数公司会根据不同的工程需要，在满足抗滑桩设计的基本条件，按照抗滑桩的设计步骤对抗滑桩设计，设计包括：l 抗滑桩的类型
36、。l 抗滑桩的构造：配筋、混凝土的强度。l 抗滑桩的宽度。l 抗滑桩桩的长度。抗滑桩的施工应严格按设计图进行，其施工工序包括：施工准备、钻孔开挖、地下水处理、护壁、钢筋笼制作与安装、混凝土的养护。3.7.4岩溶注浆技术对岩溶塌陷区的灌注填充式通过钻孔灌浆水泥浆液，堵塞浅部的岩溶洞穴空间，截断地下水对上覆土体的潜蚀运移通道，消除产生熔岩塌陷的基本条件，从而达到防止塌陷的目的灌注填充一般应用于岩溶发育深度不大、形态以溶蚀裂隙为主、大型溶洞很少、填充率高、而且具有较厚的第四系土层的岩溶地区。由于覆盖型岩溶的特殊性、复杂性及目前勘测的局限性，岩溶注浆工程的设计与施工一般采用“探注”结合的方法。3.7.
37、5矿井注浆堵水技术注浆堵水就是将制好的浆液压入井下围岩裂隙或巷道中，使其扩散、凝固和硬化，从提高岩层强度、完整性和不透水性，从而达到封堵、截断补给水源和加固围岩的目的。依托安徽理工大学锚杆与注浆研究所、土木工程材料研究所在以下方面做好矿井注浆堵水 注浆材料根据堵水的母的、地质条件、施工条件、注浆工艺和投资。 井筒注浆堵水。 突水点注浆堵水。3.7.6其他辅助技术l 高压旋喷技术l 桩基础设计l 植物保护工程技术第四章 市场分析4.1工程背景2008年5月12日14时28分04秒，四川汶川、北川，8级强震猝然袭来，大地颤抖，山河移位，满目疮痍，生离死别西南处，国有殇。这是新中国成立以来破坏性最强
38、、波及范围最大的一次地震。此次地震重创约50万平方公里的中国大地！为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼，国务院决定，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。自2009年起，每年5月12日为全国防灾减灾日。 根据国土资源部的数据，自1998年以来，全国共发生地质灾害32万多起，造成13900多人死亡失踪，直接经济财产损失超过600亿元（人民币）。数据还显示，在地质灾害频发的同时，自1998年以来，通过完善地质灾害监测预警、实施地质灾害搬迁避让和工程防治体系等，全国成功避让地质灾害6300多起，避免了33万人的伤亡，减少经济损失60多亿元。可见地质灾害防治工程的重要性。所谓地质灾
39、害防治是指对由于自然作用或人为因素诱发的对人民生命和财产安全造成危害的山体崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地裂缝、地面沉降等地质现象，通过有效的地质工程手段，改变这些地质灾害产生的过程，以达到减轻或防止灾害发生的目的。地质灾害防治工作，实行预防为主、避让与防治相结合的方针，按照以防为主、防治结合、全面规划、综合防治的原则进行。防治工程是指为防治地质灾害而修建的各种防治性和防护性的工程措施。如为防治滑坡活动而修建的排水沟、排水井、抗滑垛、抗滑桩等；为防治崩塌而修建的护墙、护坡、挡石墙、落石平台、明硐等；为防治泥石流而修建的谷坊、拦挡坝、导流堤、停淤场等。防治工程是为预防、控制、防治地质灾害,减轻地
40、质灾害损失所采取的各项工作措施的总称。对此又称为地质灾害减灾工程。各种地质灾害的形成都具有十分复杂的背景和条件,它所包括的主要内容有：地质灾害调查与评价,地质灾害监测、预测、预报,地质灾害预防,地质灾害防治,地质灾害救助。每地质灾害防治工程涉及包括道路桥梁工程、岩土工程、隧道工程、矿井建设、水利水电建设等诸多领域。4.2行业现状目前国内专业从事地质灾害防治的企业共有40家左右。其中有中国建筑西南勘察设计研究院深圳分院、山东省滨州市黄河基础工程有限责任公司、深圳钜联锚杆技术有限公司、山东省德州基础工程公司、北京市城乡建设勘察院、四川吉元岩土工程勘察有限公司、西南地质勘查院、安徽地质矿产勘查院等等
41、。随着我国改革开放地不断深入、国民经济的蓬勃发展、国家加大基础设施建设力度以及城乡建设规模的不断扩大,极大地推动了我国地质灾害防治技术的快速发展，地质灾害防治技术发展与工程建设紧密结合，地质灾害防治技术在城市建设、公路及高速公路、铁路及高速铁路、煤矿、隧道、金属矿山、水电站、大坝等重大工程建设中发挥着日益显著的重要作用。4.3市场需求预测及容纳能力随着经济的高速发展，各种地质灾害频繁发生。而人们需要更稳定，更安全的，可持续地发展，人们对地质灾害防治工作方面越来越重视，因而地质灾害防治深入人心，是社会发展的需要。地质灾害频繁发生，无疑给我们公司提供了一个地质灾害防治的平台。2011年7月19号国
42、土资源部表示：未来在项目安排、监测体系建设等方面将向三峡库区、汶川和玉树震区、西南山区等重点地区倾斜。国家要求县级以上人民政府地质矿产主管部门对本行政区域内的地质灾害实行统一监督管理。各级人民政府应当加强对地质灾害防治工作的领导，并将其纳入国民经济和社会发展规划进行地质灾害防治，应当坚持预防为主，防治结合，综合防治的原则。地质灾害防治的重点区域是：城市、农村和其他人口集中居住区、大中型工矿企业所在地、重点工程设施、主要河流、交通干线、重点经济技术开发区、风景名胜区和自然保护区等。全球金融危机影响的加深，我国经济仍然保持平稳快速地增长。究其原因，是我国我国实施积极宽松的财政政策，扩大内需，大力支
43、持基础设施建设。十二五，我国还将大力发展民生事业，大力发展民生事业，推动经济又快又安全地可持续发展。本公司有着以人为本的理念，在工程项目地质灾害防治方面有着很好的发展前景经国务院批复同意，安徽省正式撤销地级巢湖市，其所辖的一区四县分别划归合肥、芜湖、马鞍山三市管辖。此次拆分将极大地增强安徽省省会合肥市的实力，合肥、马鞍山、芜湖这三个安徽省的中心城市无缝对接起来。这将会推动经济建设的发展，将这三市连接起来。更有利于市场向皖江经济带，华东地区延伸。再则，安徽省也是地质灾害频发的省市之一。淮南、淮北矿井星期罗布，国家发展需要煤炭能源，而深层开挖矿井，突发事件发生的可能性加大，淮河水域易发水灾，当地市场很有前景。4.5市场需求影响因素市场需求影响因素图解4.5.1政府因素经国务院批复同意，安徽省正式撤销地级巢湖市，其所辖的一区四县分别划归合肥、芜湖、马鞍山三市管辖。合肥、马鞍山、芜湖这三个安徽省的中心城市无
