《安防计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安防计划书.doc（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、安防计划书居于现在市场情况，安防是很热的问题，但其没有标准性、没有规范性、使用滞后性，而整个智能安防更是未起步或者刚刚起步，结合当前行情及目前需要，启动本产品主要针对高中档小区、工厂、私人豪宅提供其安全保证。现在安防缺点：1，人力资源严重浪费，主要体现数十到数百个保安。2，事件效果性差，主要体现失窃时无法当场抓住，事后找到失窃时资料很少。，计算机资源浪费，主要体现在无效视频数据大量占用计算机资源。4，智能性特别少。根据上说情况，计划产品如下：产品详细说明：本产品主要是软件实现，暂时先规定3步骤实施；1，运动检测2，固定区域事件触发3，目标特征识别运动检测：在摄像头所有区域检测运动目标固定区域事
2、件触发：固定区域运动目标识别目标特征识别：目标识别基础上识别最重要特征区域，放大特征区域，保存特征数据。目录第一章项目概况第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章项目背景分析产品市场前景分析项目技术、资源分析项目建设方式、规模、地点、进度项目财务分析项目承建单位和公司负责人介绍项目风险分析第一章项目概况1.1项目名称：潇湘安防-构建湖南安防产业链1.项目地点：湖南省长沙市安防器材市场三楼1.项目承担单位：湖南保护力科技有限公司1.4项目建设内容和方式：依托建设单位现有的平台及品牌知名度在公安厅及安防行业协会的全力支持下，凭借外来资本力量及湖南安防行业良好的发展趋势，预计投入200-500万资
3、金，快捷有效的构建好一家集安防器材展示与安防技术培训于一体的专业安防机构，该展览馆占地面积近4000平方，分别有实际产品展示区、培训区、产品发布区、媒体区，馆内设备齐全，具有规模宏大的安防企业形象产品展示区及配置豪华的多功能会议厅，是所有安防产品发布展示的唯一指定地点，以及全省安防从业人员专业培训摇篮，凡在展览馆内展出产品均可在湖南安防门户网站获得全年的广告支持及在湖南唯一安防杂志上进行全面的信息发布，其中安防杂志面对广大的客户群，包括全省300多家在公安机关登记在册的安防工程商，近500家系统集成商，全省所有的金融、邮政机构、房地产、物业公司及各地市科技处、保卫处等相关部门及全省所有企业的安
4、全负责人。1.总投资及组成：项目总投资200500万，投资分别为安防产品展览馆各方面硬件、软件投资、湖南安防门户网站、安防杂志的构建。1.资金公司自筹30万进行前期调研及网站建设、杂志筹备等,其余270万以社会募股方式募集，其中50万作为公司总体流动资金，48万用于公司整体人力资源工资；50万用于整体场馆基础建设；20万用于手续申办及相关费用；其他用于整体固定资产建设。1.项目建设进度安排：20041231日前完成全部市场调研、网站域名的申请；2005-1-15日网站建设单位的确定；2005-2-1日网站及杂志采编人员到位，杂志框架建设；2005-2-16日器材展览招商部建设；2005-2-1
5、8日整体场馆开始设计施工；2005-3-1日技术服务部及行业咨询部的组建开始正常工作；2005-3-28日装修完成，内部建设开始；2005-5-8日潇湘安防正式开业。1.主要经济效益指标：700万1、实际产品展览：50万2、新产品及技术发布区租赁：10万3、培训：150万4、网站综合收入：150万5、行业杂志：30万6、技术服务：50万7、行业咨询：30万8、器材销售：30万9、系统工程：200万4第二章项目背景分析2.1安防行业的历史、背景分析自1979年公安部在石家庄召开第一次全国刑事技术预防工作会议后，安全技术防范作为一个专业领域，经历了二十几年的发展历程。1999年公安部在上海召开的安
6、全技术防范工作会议上，总结回顾我国安全技术防范行业的发展历程，将其分为三个阶段:1979-1983年为起步阶段；1984-1996年为发展阶段;1997年后为提高阶段，即探索安全技术防范的发展规律和方向的阶段。近几年来，安防行业又有了进一步的发展。在我国刚加入WTO、申奥、911事件等因素刺激下，积极探讨安防行业的发展问题，对于维护社会治安稳定，促进经济的繁荣，保障人民生活的幸福，具有非常重要而深远的意义。分析国家的经济、社会背景环境发展现状及趋势，是具体判断某一行业发展速度及前景的前提和保证。对与人民群众、国家机构安全息息相关的安防行业而言，此点尤为重要。据调查，在十二种影响安防业发展的因素
7、中，国民安防意识名列榜首,加之国民经济中存在的以下主要问题：经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制约；就业压力仍然较大；农民增收困难，部分城乡居民生活比较困难；市场经济秩序混乱的问题还亟待解决;重大安全生产事故时有发生，更是大大加深了国民安防意识。211中国国内行业分析90年代以来，随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化，以及我国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高，我国安防市场需求持续升温，申奥成功、加入WTO、国民经济的稳步发展及国家基础设施建设的大幅投入，更象安防项目商业计划书格式1.0安防项目概要1.1项目要点1.项目背景1.项目核心竞争力1.项目内容与特点
8、1.4.1体系架构1.4.技术或资源特点1.4.商业经营模式特点1.客户基础1.市场机遇1.项目投资价值1.发展使命1.成功关键1.10盈利目标2.0安防项目公司介绍2.1发起人介绍2.项目公司与关联公司2.公司组织结构2.历史财务经营状况2.公司地理位置2.公司发展战略2.公司内部控制管理3.0安防项目介绍3.1项目内容与目标3.项目开发思路3.项目创新与差异化3.项目核心竞争力或特点3.项目开发资源状况3.项目地理位置与背景3.项目设备与设施3.项目建设基本方案与内容3.经营模式与盈利模式3.10项目进展4.0安防市场分析4.1行业市场分析4.行业准入与政策环境分析4.市场容量分析4.供需
9、现状与预测4.目标市场分析4.销售渠道分析4.竞争对手分析5.0安防项目SWOT综合分析5.1优势分析5.弱势分析5.机会分析5.威胁分析5.SWOT综合分析6.0安防项目发展战略与实施计划6.1执行战略6.竞争策略6.市场营销策略6.3.1目标市场定位6.3.定价策略6.3.渠道策略6.3.宣传促销策略6.3.整合传播策略与措施6.3.网络营销策略6.3.客户关系管理策略6.经销商培训与销售网络建设6.公共关系与战略结盟6.售后服务策略6.战略合作伙伴7.0安防项目管理与人员计划7.1项目公司组织结构7.项目公司管理团队7.管理团队建设与完善7.人员招聘与培训计划7.人员管理制度与激励机制7
10、.项目质量控制系统7.项目成本控制管理7.项目实施进度计划8.0风险分析与规避对策8.1安防项目风险分析8.安防项目风险规避8.2.1政策规避方法8.2.市场风险规避方法8.2.经营管理风险规避方法8.2.人才风险规避方法8.2.融资风险规避方法9.0投入估算与资金筹措9.1项目融资需求与贷款方式9.项目资金使用计划9.融资资金使用计划9.资金合作方式及与资金偿还保障9.退出机制10.0安防项目投资效益分析8.1财务分析基本假设8.收入估算8.成本与税金估算8.3.1采购与水、电、燃料等费用8.3.工资及福利费用8.3.折旧费8.3.维修费8.3.管理费用8.3.销售税金等费用8.3.税率8.
11、成本估算8.4.1固定资产折旧费用估算表8.4.销售成本估算表8.4.付现经营成本估算表8.4.运营费用估算表8.损益表与现金流量表估算8.重要财务指标8.财务敏感性分析8.盈亏平衡分析8.8.1盈亏平衡点8.8.盈亏平衡分析图8.8.盈亏平衡分析结论8.投资效益分析结论11.0安防项目无形资产价值分析11.1分析方法的选择11.收益年限的确定11.基本数据11.无形资产价值的确定12.0财务分析附件基本报表辅助报表敏感分析报表营业执照法人代码证书税务登记证技术应用成果相关证件安钢监控工程施工计划书科技有限公司2011年3月7号目录第一章工程概况及施工组织机构1.1编制依据1.工程概况1.2.
12、1工程位置及规模1.2.库房区域结构现状1.施工组织机构第二章施工总体部署及布置.1施工总体部署.施工准备工作.2.1施工前的准备工作.2.2进场的准备工作.施工布置及说明.3.1施工布置编制.3.施工用电.3.施工用水.工程的主要特点2.施工重难点及关键工序说明.5.1工程的重点与难点.5.工程的关键工序说明.施工文档管理.6施工物料管理第三章主要工具设备计划3.1PVC管材安装施工主要工具设备.施工测量仪器配备情况.设备安装调试设备配备情况第四章施工进度计划第五章工程质量保证措施第七章安全施工保证措施第八章施工工期保证措施第九章文明施工保证措施第十章对专业施工单位的配合第一章工程概况及施工
13、组织机构1.1编制依据本实施组织计划根据安阳市市钢的需求以及施工现场目前建筑设计状况的调查资料，结合以往我公司相似类型工程的施工经验及有关的施工规范进行编制。1.工程概况当今社会各行各业的现代化管理需要运用先进的科学技术手段，将电子技术与计算机控制集成在一个完整的体系中。在厂区，安全是首要需保障的问题。利用现有的监控保安设备，可有效的加强对人员的管理，直观及时的反映重要地点的现场情况，增强安全保障措施。是部队现代化管理的有力工具。在系统设计中,我们本着网络化、数字化结合厂区实际情况的指导思想。建立一个连接值班监控中心、现场监控中心的星型拓扑结构的支持ADSL传输的网络来传输图像，控制信号和数据
14、等。用户可通过现场本地调看以及远程授权调看控制等相关操作。在现场监控中心，将图像采集后传输到值班监控中心，分监区负责整个网络的管理、权限分配控制；而远程访问管理方，可根据需要同时调用一路或多路实时动态的图像。体现在办公管理自动化，监控管理自动化等方面，充分利用先进的信息技术及设备，以解决部分人员不足等诸多问题。系统网络设计几十个点的监控系统数字化图像监控，不仅对图像采集技术、图像压缩技术提出了很高的要求，而且对图像的传输提出了一个更高的要求，既要保证传输的速率，又要保证传输的质量，可以利用目前比较普及的ADSL网络才能完成。网络的组成由远程监控中心、值班监控中心的桌面终端、监控中心的网络服务器
15、等组成本地网络。服务器网络操作系统和监控主机操作系统均采用Microsoft的Windows000多用户多任务操作系统，此操作系统比WindowsXP更加可靠和安全。1.2.1工程位置及规模钢厂位于，本次工程主要是对工厂区域进行集中安防监控。钢厂区域主要分为3个车间与厂区区域设备，监控点分布状况为相邻厂区之间的通道，厂区区域主通道，围墙区域。要求实现施工布线美观大方，所有线路全部埋地，本地监控无死角，以及全天候红外夜视监控等功能需求。1.2.厂区域结构现状根据实际情况进行描述。1.施工组织机构我公司针对该项目成立专门项目组，并实行项目经理负责制，确定项目负责人1人，全面协调该项目一切事宜，对该
16、项目范围内发生的一切事宜有决定权和否决权。第二章施工总体部署及布置2.1施工总体部署本工程的施工要做到不影响建设单位的正常上班及相关工作人员工作。本工程的施工可以分为五大部分：第一部分：管槽的制作及管材的安装；所有线缆的敷设与测试；第二部分：监控摄像机安装；第三部分：所有网络系统设备的安装调试；第四部分：各类软件的安装设置；第五部分：系统使用培训。2.施工准备工作.2.1施工前的准备工作在工程前期阶段，已对工程的性质、内容、周边环境等作了认真、充分的研究，并为进场施工作准备。准备工作包括：落实该项目组的人选，筹备组建强有力的项目工程部，并落实准备参与施工的人员。针对工程的具体情况和特点，组织准
17、备投入到施工的员工进行岗前培训和教育，以便工程开工后，这些员工能招之即来，来之能战。对准备投入到本工程施工的所有工具设备进行检修和保养。本工程使用到的有关材料及时与供应商联系，落实货源。准备办公设备及有关的标牌等。规划好施工现场的仓库布置。.2.2进场的准备工作由项目组负责人出具工程开工报告，建设单位批准后方可进场施工。1、组织施工人员进场。、铺设施工用水、用电管线。、组织施工工具设备进场，并就好位。、组织部分施工材料入场。5、组织工程技术人员熟悉施工图纸，编制详细的施工组织设计，并进行技术、安全交底。7、落实公司对接人，随时处理工程项目中出现的问题。2.施工布置及说明.3.1施工布置编制1、
18、建设单位拿出一间较安全的房作工地仓库，用来暂时放置工具、材料及工程设备等；、所有施工管线材的安装采用明敷穿PVC管的方式，并需符合规范标准、结实美观。.3.施工用电经过实地检测，工程现场供电容量完全能够满足施工需要，不需另外计划配备发电机，但需建设单位提供为工地提供强电接口。.3.施工用水鉴于本工程的特点，无需大规模开槽打孔，施工用水量不多，利用建设单位日常用水即可。2.工程的主要特点1、该工程涉及区域不大，建筑结构较为规整，信息点不多，工期应不长。、先进超前：1）红外夜视摄像机：采用进口红外夜视一体机，红外灯多达32个，可根据光线强弱自动调节，夜视效果好，自动彩转黑2）其它系统：均采用当前先
19、进的产品与设备，充分体现了弱电工程的先进优势。、本工程采用相关行业及电器标准施工，施工技术含量高。2.施工重难点及关键工序说明.5.1工程的重点与难点1、不同管槽、管材的精工制作。2、各种线缆的敷设施工。、监控机房的消防建设与接地标准。、各子系统相关设备的安装与调试。.5.工程的关键工序说明本工程的关键工序为：管槽、管材的制作；同轴电缆、音频线缆、信号线缆，电源线缆等的敷设；各种信息点的安装与测试；各弱电系统设备的安装调试等。1管槽、管材的制作：管槽敷设的路径以机房为中心向四周分散，逐步由宽变窄，沿着最短方向最好靠近走廊，以利于平时检修。管槽的高度与宽度应当按照所放各类弱电线缆总数横截面积来计
20、算，一般来讲各类弱电线缆总数横截面积应该是其所在管槽的横截面积的三分之二。管槽离地的高度必须位于天花板与楼顶之间适当位置，每隔二米左右安装标准吊杆，并用镙钉固定好。由于本弱电工程是与装修一同进行，因此各种PVC线管与线盒均为暗装方式，PVC线管由最近的弱电线槽开始沿隔墙向下，再从地面向相关信息点分散敷设，最后固定线盒。各种线管应该捆紧扎牢。各种线缆的敷设：超五类双绞线：应该以从相关配线架到信息点不超过90米距离为标准，敷设过程中不要用力过猛，不要卷成结头，与强电线缆不要交叉，应该以30厘米距离平行敷设，以避免产生串绕，影响通信质量。各线缆的信息点标签最好要以设计图纸为准。其它线缆光纤、同轴电缆
21、以及音频线缆等的敷设标准基本与双绞线相同。线缆全部敷设完毕后应该盖上弱电线槽的盖板。市场开拓计划书尊敬的领导：您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的内容及操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，随着行业市场的深入，以及对安朋产品的熟知后，将会逐步制定更加专业和针对性的市场方案，同时自身会更加将努力提高，兢兢业业，大展拳脚，力争高效完成任务。一、行业现状根据相关数据显示，中国2000-2006年的安防行业市场规模由250亿元增长至1200亿元，年复合增长率接近30。到2010年，市场规模已达到2000多亿元，年均增速超过25。这些年
22、来，随着国家天网计划，平安城市等项目的推动，以及奥运会，世博会，亚运会等安保及监控项目的快速增长需求，视频监控行业获得了更加快速的发展，但整体来说与发达国家的差距还较大，同时仍然有较大的发展空间，按照安防产业“十二五”规划所提到的目标，到“十二五”末期，安防产业规模将翻一番，年均增长率达到20左右，2015年总产值达到5000亿元。这期间“，围绕着平安城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融以及各级企业，房地产等新兴行业用户安防意识的不断增强，综合以上数据分析，未来几年仍然将是安防市场大爆发的时期，二、竞争状况分析因为安防市场的快速发展，利润率高，监控厂家层出不穷，产品种类琳琅
23、满目，质量及价格参差不齐，随着越来越多小企业监控产品的进入，让安防行业的竞争变得越发惨烈和混乱。现在国内的安防市场，国外的品牌如：索尼，三星，霍尼韦尔等，国内品牌如海康威视，浙江大华，北京汉邦等优秀的品牌以良好的产品质量，优秀的服务以及长期的市场占有，在安防行业占据了大部分的份额，同时也是平安城市的入围品牌，这将是我们的目标也是我们的主要竞争对手。同时也有一些小的安防厂家，主要以价格取胜，也有的厂家通过边缘配套产品，以及视频压缩等服务产品占有了一定的市场比例。这些公司主要以游击战为主，做边缘项目，配合各个施工单位进行监控项目系统集成的产品植入。作为新品牌，进入时间较短，但因其拥有着良好的市场形
24、象，全线的产品，良好的质量，全套的解决方案，相信通过我们的不懈努力必将成就一片天地。三、营销分析随着国家物联网，云服务等战略的提出，如智能电网，智能家居等作为基础建设必然对监控是一个大力的推动作用，同时通过媒体，让各行各业，以及每一个普通老百姓越发关注到安全的重要性，中国电信的全球眼项目，平安城市项目，中国移动校讯通项目等，都在以实际的成效为我们解读着安防带给大家的不一样的生活体验。因此如何更加有效的推动安防产业，如何提高安朋产品的市场占有率，我有如下几个建议和意见：1、平安城市项目必须我们持之以恒的推动和公关。2、作为2012年来说陕西对于教育，文物安全，监狱管理，社区安全等行业的监控需求较
25、大，可以主动作为目标市场。3、中国联通正在筹划自己的“保全”项目，类似于大华保全的临街安全项目。通过自身成熟的3G网络以及3G终端进行全网的远程监控和报警服务。4、智能家居，智能电网的大力发展对监控的要求也在快速提高，可以配合植入我们自己的优秀产品5、作为我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行业，拥有部分的客户群体，同时因为自身的7年安防行业经验，以及背景关系本身就和很多优秀的安防工程商尤其是西安本地的系统集成单位有着密切的合作关系，这些因素能够为我提供协助，作为系统的配套产品进入市场会有很大的帮助，这一块将是我们市场的主要6、在以上几个方面的工作进行中，我希望能够得到区域内市场人员的全力配
26、合，以及公司在价格上面给予的最大支持，我相信一定能够完成公司的销售任务。四、销售计划作为12年的销售任务，我个人简单制定如下计划：1、与工程商合作：西安做安防项目的工程商多达千家，小的安防项目持续不断，我们通过和工程商简历良好的合作关系，向用户进行推荐使用，这部分将成为我们的主要客户2、各个行业市场主要以培养黏性为主，让客户了解我们的产品，性能，现在越来越多的企事业单位支持国家自主品牌，这便是我们的突破口，这部分客户会给我们带来大部分的市场，和长期的合作。35%3、公安项目，政府项目等作为主要公关对象，利润高，但见效时限和回款期会比较长，需要作为主要客户进行长期培养。10%4、其他临时性项目，
27、朋友转介或者随机项目作为我们的额外收入5%五、总结西安市预计投入20多亿元实时视频监控网建设方面，全市公共安全视频监控摄像机将从目前的64000余个，增加至2013年底20万个。其间，全市党政机关、公交通车含地铁及站点、学校、幼儿园、商场超市、旅游景点、住宅小区和重要基础设施等技防监控覆盖率将达到100。陕西省公安厅着眼大安全，把国内外公安科技的先进技术、优秀产品和更好的解决方案引入陕西，为陕西的公安工作提供强有力的技术支撑，指导陕西省安全防范产品行业协会充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，引导陕西安防行业健康有序发展，大安防、新安防、智慧安防已经来临。我相信必然能够搭上这趟专列，用我们自己的品牌为人民造福，为国家安防行业做出贡献。
