《小商品市场创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小商品市场创业计划书.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、创业计划书目录1.产业分析11.1.引言11.2.存在优势2 1.3.面临挑战1 2.市场分析12.1.环境分析12.2.市场分析2 3.创业准备阶段24.公司14.1.公司概况14.2.执行摘要25.产品服务35.1.核心产品35.2.形式产品35.3.期望产品35.4.延伸产品36.目标市场及目标客户：56.1.目标市场：56.2.目标客户：57.市场营销计划77.1.价格定位77.2.营销理念77.3.推广策略78.运营计划108.1.选址108.2.装潢10 8.3.产品特色118.4.服务营销119.财务计划1210.管理因素1411.风险因素1512.风险与退出1613时间表和里程
2、碑17一：可行性分析1. 产业分析小商品市场1.1 引言 小商品作为一种劳动密集型产品，消费上的多样化，商品本身的低标准化，行业进入的低门槛，都使小商品市场成为一个特别开放的体系，而不像其他专业市场那么单一。1.2 存在优势 劳动力成本低：以个体经营为主，走成本领先战略（即低成本战略，一企业的价格相当于或低于其竞争商时，其低成本就会转化为高收益），外来人员多，人员素质不高，劳动力价格低，小商品价格低于沿海城市。 集群效应：义乌小商品市场为全国十大小商品市场之一，规模大，商品采用只租不卖的策略，经营户租期为5年，期满后可另立契约（需实地考察），保障了收入的稳定和持续性，保障市场在健康有序的环境中
3、发展。为投资者节省投资成本，且其政策较灵活。 政府引导效应：政府积极促进其市场的合理化布局，为其长远性考虑，特别注重事前和事中的主动引导（有预警性，提高工作效率，因为不是事后引导）积极推进民营经济向更高层次发展。1.3 面临挑战 （1）思想意识上存在障碍; a: 小富即安的想法：部分经营业主具有一定经济实力后求安逸怕风险，失去了创业的激情 b: 害怕企业间的不平等竞争：不倡导建立规范化的市场 c: 怕股权分散外流，不想给企业骨干或员工一定的股权（在创业初期可不考虑，因为大多为私营，员工人数较少。当规模逐渐扩大后，可考虑让员工买入原始股：以成本价购入的股份。一方面可让员工享受较丰厚的分红，调动员
4、工积极性，另一方面公司一旦上市，可实现领导者和员工的双赢。） d: 投资发展理念落后，企业发展普遍存在速度不快，质量不高的问题（因此在初创期怎样实现快速融资，选择质优的产品，扩大销售量，吸引客户群，使企业在短时间内走上正常盈利的底部是需要重点考虑的） e: 浮躁盲进：缺乏机遇和忧患意识。因此，切记勿盲目投资，应平心静气，寻找合适的商机 （2）市场要素成本不断上升近年来，义乌商品楼，房地产价格增幅快，出租价格飞涨，转租价格也不断上升（需结合实际） （3）市场交易相关贸易体系建设尚待进一步完善。 市场经营户还不能很好地利用电子商务，连锁经营，网上配送等现代流动业态和交易方式。2. 市场分析义乌 2
5、.1 环境分析 地理位置：义乌市位于浙江省中部，浙江省地理中心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。义乌是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。 交通：陆空运输，交通便利。铁路方面，贯穿全境的浙赣复线已经全面进入电气化时代，为了城市的发展，铁路迁移后，义乌境内新线全线通车后，列车运行时速最高可达每小时200公里。公路交通网布，都将为义乌的物流提供方便。 经济环境：改革开放以来，义乌坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域
6、发展之路。 人口环境：目前定居在义乌的外国人超过一万人，候鸟型外国客商更多，而义乌本地人口才三十多万。在义乌的海洋大酒店，外国人是主要客户群体。 总结：1.地理位置优越 2.交通便利 3.政治经济繁荣 4.外国客商多 2.2 市场分析 中国小商品城坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20年来，经历四次搬迁八次扩建，现拥有营业面积80多万平方米，商位34000余个，从业人员8万多，日客流量20多万人次, 日均交易资金流量8.9亿，2002年市场总成交额达229.98亿元，其中外贸出口额15亿美元，连续12年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予重质量、守
7、信誉市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心我国最大的小商品出口基地。中国小商品城由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 市场拥有28个大类、10万余种小商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、箱包、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。总结：发展条件好，种类齐全，竞争力大。附图: 注：以上为自写部分，经实地考察后可补充调节二：创业准备阶段1. 确定行业2. 确定公司或企业名称3. 进行销售
8、预测4. 进行费用预算5. 估算启动成本:开张前所需费用和需拥有资产（即所需设备及要销售的产品)6. 规划营销策略：目标市场，目标客户，广告传媒等7. 确定销售产品的种类，外观及形象8. 确定市场地点：选址，装潢9. 获取资金,融资10. 准备开张日:进行开张计划，新开业优惠，宣传11. 开始运作三：实施阶段1.公司 1.1公司简介 包括：公司名称，公司性质（国有企业，集体所有制企业，联营企业，三资企业，私营企业及其他企业），成立时间，员工人数，主要产品及经营范围。 1.2 执行摘要 包括引言，存在问题，解决方法，机会，竞争优势，商业模式，团队等四：产品服务2主要产品2.1核心产品：主要产品，
9、顾客真正要购买的部分即使用价值2.2形式产品：核心产品之外的外观式样，品牌名称和包装等。2.3期望产品：购买者购买该产品期望的一整套属性和条件。2.4延伸产品：顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益总和。包括产品说明书，保证，安装，维修，送货等。以饰品为例：核心产品：该饰品：项链，耳环等形式产品：饰品的包装袋，该包装袋上该家饰品店的名称期望产品：购买者因为该饰品美观而购买延伸产品：购买者期望若购买的该饰品比如戒指外观有褪色现象，可过来补色，恢复其色泽3,目标市场及目标客户3.1目标市场：选择策略：市场集中化采用针对的产品，价格，渠道和促销策略 产品专门化集中销售一种产品，一旦出现其他类
10、似替代品，将面临巨大威胁 市场专门化专门服务于某一特定顾客群，一旦顾客需求潜量发生变化，要承 担较大风险 有选择专门化选择几个细分市场 完全市场覆盖用各种产品满足各种顾客群体的需求市场策略：无差别市场策略：把整个市场作为自己的目标市场 优点：产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本 缺点：同企业间竞争激烈差别性市场策略：把市场划分为若干个子市场，针对不同的子市场，设计不同的的产品，制定不同的营销策略。 优点：能满足不同消费者的不同需求，有利于扩大销售，占领市场。缺点：由于差异化，增加管理难度集中性市场策略：在市场细分后，选择几个作为目标市场，进行专业化销售。 优点：利于产品适销
11、对路，降低成本，提高知名度 缺点：范围小，品种单一注：上述为目标市场和市场策略的选择方法，在实际经营中可根据具体情况进行选择。3.2目标客户义乌外国人较多，面向客户群较广4. 市场营销计划（具体问题具体分析)4.1价格定位：小商品定价不宜过高，可薄利多销4.2营销理念：密切关注顾客和竞争对手的每一处细微变化，建立一套完整的市场信息收集机制；确定适合自身发展的营销策略；根据顾客的分布情况选择销售渠道；靠产品的质量，差异化，服务来树立信誉4.3推广策略：知识营销，整合营销，关系营销，网络营销，文化营销，服务营销，个性化营销，消费联盟，连锁经营渠道，大市场营销，综合市场营销沟通5. 运营计划5.1
12、选址：考虑因素：房租，地段，注意小商品店的选址避开大型超市，尽量在人多，周围多衣服店，鞋店的地方开，注意资金流5.2 装潢结合流动资金而言，整体以简约大方为主，注意各东西的分类摆放，店内灯光较好，明亮。可适当放一些音乐5.3产品特色：结合具体情况而言，可以考虑手工定制5.4服务营销：新店开业折扣，买就送等活动，会员卡积分优惠制，生日礼品等6. 财务计划期初投入装修设备购置类别预计收入预计销量单价（平均）预计收入预计总收入预计成本预计购货量单价预计购货成本预计总购货成本预计外带包装费预计员工工资其他支出：电费等年租金预计年利润回本期可考虑税费：消费税，营业税等标准利润表营业收入营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失+公允价值变动收益=营业利润+营业外收入营业外支出=利润总额所得税费用（一般为25%)=净利润7. 管理因素：员工管理 成本控制，卫生管理，设备维护等8. 风险因素：投入资金，预期盈利与实际盈利之差，选址正确与否等9. 风险退出：亏损收支平衡盈利10. 时间表与里程碑：在哪个阶段达到怎样的目标
