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1、大学生创业计划书创业项目：安康旅游有限责任公司创业团队：游我精彩创业团队 负 责 人：韦安治、杨康 日 期：2011年03月20日目录前言.1一、公司概况.2 1.1公司简介.2 1.2公司宗旨.3 1.3主营业务.3二、公司定位和发展步骤.3 2.1总体定位.3 2.2发展步骤.4三 公司管理层.4 3.1、管理团队简介.4 3.2. 管理模式.5四、行业及市场分析5 4.1行业背景.5 4.1.1目的.5 4.1.2背景.5 4.1.3成本估计.6 4.2市场调查6 4.3潜在顾客7 4.4市场竞争7 4.5竞争优劣势7 4.5.1优势分析.8 4.5.2劣势分析.8 4.5.3解决方案.
2、8五、发展策略与目标.9 5.1销售策略9 5.3宣传策略9 5.4发展目标9六、财务管理10 6.1第一年财务数据.10 6.2财务分析.10 6.2.1成本分析.10 6.2.2收益分析.10 6.3财务管理方案.10七、风险应付11 7.1公司运营风险.11 7.2旅游安全管理条例.11 7.2.1安全意识宣传.11 7.2.2安全措施方案.11前言 人人都会在床上产生伟大非凡的想法，但大多数在起床的时候就忘记了，创业家，就是那些起床后行动起来的人。 创业艰难百仗多！既然选择了创业，就做了面对困难的决心和解决困难的准备，不去尝试，永远不会成功，只有不断的尝试，才有成功的可能。很多人都梦想
3、拥有自己的企业，曾几何时，我们也有过类似的想法，但从未去付诸实施。我将为建设中国最大的私人企业而奋斗，这也许需要20年、40年、一代人、两代人我将永不动摇。这个世界属于别人，因为别人创造了这个世界；这个世界属于我们，为我们创造了新的世界。所以，我们会为我们的新世界去努力耕耘，因为我们心中的蓝图在支配着我们，我们心中的瞭望塔在指引着我们！现在我心底最真切的意识已经苏醒，一切梦想都应该付诸实施！行动起来才是我们唯一的选择。俗话说：三军未动粮草先行。为更好的实施我们的创业计划，我们做了一系列的准备工作，比如成立创业小组，商讨创业计划，确立创业方向。我们寻找了一些志同道合的伙伴，学习了相关资料，询问了
4、一些创业成功人士，并做了相关市场调查，完成了本创业计划书。未来在我们面前延伸，时代在向我们招手，作为当代大学生创业是我们共同的梦想，我们将海纳百川的招纳各方贤士，共图我们宏伟明天！我们相信：胜己者，赢天下！ 一、公司概况1、公司简介经理：韦安治 财务主管：程俊龙营销部经理：罗芬人力资源部经理：杨康 专业旅游师：闫鑫安康旅游有限责任公司立足于大学生旅游这一新兴市场，是第三产业在校内发展的新起点。公司创始人也是在校大学生，对校内旅游市场和需求有很深的了解。公司总部设于宿州市，宿州市位于安徽省最北部，于苏、鲁、豫三省十一个县市接壤，史有“皖北大门”、“徐南形胜”之称，东临洪泽（湖），西接芒砀（山），
5、南濒涡淮（河），北驾故黄（河）；襟蚌埠带徐州，望连云（港）接亳（州)商(丘），处在淮海经济区腹地、长江三角洲经济带西缘，是陇海经济带的龙头，又是欧亚大陆桥的桥头堡；是承接东部沿海发达地区向内陆辐射的前沿，又是南北经济文化交汇的要冲，无论是自然地理，还是历史人文，乃至于政治、经济、文化、军事都有她眩目的座标。正是基于这些因素，公司选址于此地，希望在此地获得长足发展。公司拥有完善的组织结构，内部权责分明，拥有完备的公司运营程序和主创团队。公司实行严格化的管理模式，力图让每一位公司成员发挥自己的特长，实现自己的价值。安康旅游有限责任公司竭诚为您服务！2、公司宗旨 安康旅游有限责任公司将致力于丰富大学
6、生的业余生活，开阔大学生的视野。服务专业化，服务特色化，服务多样化。创造个性化旅游服务。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给你们。3、主营业务通过宿州学院大学生旅游社的成立和宿州学院大学生旅游网站的建立，为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。包括旅游“联谊” 、单行车、旅游纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅游中介，销售旅游特产、风情饰品，旅行装备等相关旅游用品，并提供旅游小贴士和旅游景点介绍等服务。二、公司定位和发展步骤1、总体定位安康旅游有限责任公司定位于建立宿州学院大学生旅游网站、旅行社，成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大
7、学生旅游消费者推介和销售旅游服务的中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素2发展步骤a、发展前1-2年，考虑到自身在资金和经验上的不足，会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宿州市本地的几个本科、专科学校的在校大学生人群。重点在于做好宣传的推广，完善内部的日常运作机制，提升在宿州市的知名度和口碑，有固定日点击率。 b、发展第3-5年，对前两年的经验进行总结，累计一定的运营经验后。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。将客户群扩大到全广东省。c、成立
8、5年以后，在进一步熟悉运营该项目后。把发展范围进一步拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。 三、公司管理层 3.1、管理团队简介姓名职务个人简介韦安治经理人力资源管理2班，杨康人力资源部经理人力资源管理2班，精通网站建设和维护罗芬营销部经理宿州学院数统学院程俊龙财务主管人力资源管理1班，闫鑫专业旅游师人力资源管理2班，拥有丰富的地理知识 以上五位是我们游我精彩创业团队的主要成员，这五位同时也担负着管理公司的责任和行使管理职能。3.2. 管理模式管理模式：事业部制 优点：a.权证明确b.各部门有一定的独立性，有利于调动人们的积极性 c.各部门人员能够得到合理配置四、行业及市场分析4.1
9、行业背景1、目的 随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日“90.3%的被调查大学生表示喜爱旅游，其中非常喜爱的人占40%，远远高于其他人群。大学生旅游市场具有极大的开发潜力。”近年来我国旅游产业蓬勃发展，大学生旅游社的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。2、背景当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝
10、气，对新事物充满着好奇心，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。4.2、成本估计技术
11、成本：a.网站维护费用:网站域名费用：139元/年，网站空间租赁：200元/务器租赁1280元/年，3000元/年用于网站的维护和更新。b.旅行社建立费用：购买电脑费用：0.7万，旅游用品：0.3万管理成本：总经理1名年薪1.5万、技术总监1名年薪1.0万、业务员兼网站运营成员5名0.8万/名宣传成本：平面或网络广告费用预计约5000元。网站旅行社运营保障金：5000元总计：10,3919元4.3 市场调查本次我们进行为期一周的宿州学院大学生旅游意愿调查级旅游市分析，共发了500份调查表。其中469人非常喜欢外出旅游，总人数的93.8%；420人认为外出旅游可以增长见识，应该提倡，占总人数的8
12、4%；以及89%的人通过旅游网站等渠道了解旅游信息。经过本次旅游市场调查分析，我们发现旅游市场前景广阔，具有很大的发展潜力。在这种情况下成立安康旅游有限责任公司，一定会有长足的发展。4.4 潜在顾客在校大学生团旅游、个体旅游，老师家庭旅游，以及有旅游意向的群体。4.5市场竞争待添加的隐藏文字内容2 随着中国经济的快速发展,人们生活水平有了显著提高，恩格尔数进一步降低，越来越多人们在追求物质享受的同时，也在追求更多的精神享受。所以以服务业为主导的第三产业蓬勃发展起来，旅游业作为一个新兴的服务型产业也如雨后春笋般发展起来。随着旅游公司的成立和诸多旅游社的建立，一致旅游市场竞争相当激烈，我旅游公司面
13、临着巨大的压力和挑战。4.6竞争优劣势4.6.1优势分析a.是新兴的第三产业，发展前景广阔；b.国家政策的大力支持； c.拥有众多的客户； d.学校领导和同学的大力支持；e.内部机制完善；f. 拥有一批强大的团队。4.6.2劣势分析a.市场竞争压力大；b.资金运行不是很宽松，运作水平低；c. 缺乏强势品牌；d.旅游电子商务总体发展水平偏低。4.6.3解决方案要想在激烈的旅游市场竞争中立于不败之地，必须提高自己的综合竞争力，要在旅游特色、队伍建设,公司知名度上很下功夫。因此我们将做以下努力:a.将观光游发展成休闲、度假的深度游；将团队游发展成自助游；将团队游发展成散客游b. 加大旅游队伍建设，培
14、养一批高素质旅游团队；c. 积极运用各种媒介进行大力宣传，打响自己的知名度；d. 加强资金流通，提高运作水平。 五、发展策略与目标5.1销售策略我们将采用品牌 + 宣传 = 效益的原则，一方面本着服务专业化，服务特色化，服务多样化，创造个性化旅游服务的原则，创造自己的旅游文化品牌，以品牌促销售，创效益。另一方面，我们将大宣传力度，让更多的人们了解我们，以最终达到预计的销售目的。5.2宣传策略传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。 网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜索引擎；（二
15、）高校通短信发布最新旅游优惠信息；（三）Email电子邮件营销 ；（四）资源合作；（五）会员激励制度；（六）博客/微薄营销。5.3发展目标安康旅游有限责任公司将在增加效益的同时，不断提高自己的服务能力和水平，以满足大学生的需要为宗旨，形成自己独特的文化品牌。以扩大业务和提高知名度为手段，争取走出宿州学院，走出宿州市、安徽省乃至中国，以最终建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化的公司。六、财务管理6.1第一年财务数据第一年我们将拿5万资金用来做财务开支，用于购买各种旅游用品和网站运行维护。6.2财务分析6.2.1成本分析预计成本分析表项目. 旅行社建立费用管理成本网站维护费用宣传成本费用5万2
16、万0.8万0.5万6.2.2收益分析根据我们的市场调查和预计成本分析，我们将接待60旅游团队、150次个人旅游，如果按每个旅游团队1000元的开支，个人旅游200元的开支，那么我们将取得100060+200150 = 90000元的收入。6.3财务管理方案我们将严格遵循权责明确的原则，现任俊程龙为财务主管进行专门的财务管理，进行财务支出计划和定期进行财务汇报，严格杜绝财务滥用和挪用行为的发生，实行财务透明化，管理透明化。七、风险应付.7.1公司运营风险任何公司都会面临着诸多的风险，公司风险大致可分为外部风险和内部风险。外部风险主要有外部市场的激烈竞争、国家政策的改变以及天气状况；内部风险主要有财务运行紧张，内部机制可能不够完善等风险。7.2旅游安全管理条例组织专门人员严格遵循旅游安全规章制度，进行制定旅游安全管理条例的编写。7.2.1安全意识宣传在旅游前对旅游人员进行安全意识宣传，宣读旅游安全管理条例，分发旅游安全手册，认真宣传和学习旅游安全手册。7.2.2安全措施方案a.随身携带药品及各种用品（手机等通讯设备），以预防突发事件的发生；b.进行各种自然灾害的演习，提高旅游者的安全意识和能力；c.组建旅游安全卫生小组；
