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1、创业计划书物流富通班 徐欢 12536121 目录一 计划摘要.3二 产业背景.32.1行业现状32.2创业背景3三 市场分析.43.1市场定位.43.2市场容量.43.3趋势预测4四 产品服务.54.1产品描述54.2产品结构6五 运作与管理.65.1组织架构65.2管理团队7六 财务分析.7 6.1资金按需求和来源.76.2初期财务报表76.3销售预测.7七 关键风险和问题.77.1财务风险 77.2市场风险 7一 计划摘要改革开放以来人们发的生活水平得到了极大提高，需求也从单一的物质方面转向精神方面。旅游成了人们生活中必不可少的节奏，另有国家及各地政府鼓励发展旅游业，宿迁的旅游发展也是马
2、不停蹄，前景可观。旅游社团队伍也会随之壮大，各色旅游服务犹如雨后春笋。各色服务数不胜数，近年来由于旅游行业道德缺失，旅游也给人们带来不必要的麻，人们对旅游社团望而却步。因此，一个放心、新颖的社团将是一个新生儿。本计划书是创造一个新颖的旅游社团，取名“DIY在宿迁”，既满足人们的好奇心，又给人一种放心的感觉。主要向游客提供三条服务线。一是旅游用具出租,二是旅游路径优化，三是团队旅游。其总中，以旅游用具出租为主，辅以旅游路径优化和以团队旅游。二 产业背景2.1行业现状我国旅游业是一个新兴产业部门，被称为“永远的朝阳产业” 、“永远的环保绿色产业” 、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在
3、改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。旅游业是一个劳动密集型产业，旅行社作为旅游业的龙头，十年间得到了飞速发展。据国家旅游局数据显示，2012年, 我国旅游业总体保持平稳较快发展。国内旅游市场继续较快发展，入境旅游市场基本持平，出境旅游市场继续快速增长。全国国内旅游人数29.57亿人次，收入22706.22亿元人民币，分别比上年增长12.0%和17.6%；接待入境旅游1.32亿人次,实现国际旅游（外汇）收入500.28亿美元，分别比上年下降2.2%和增长3.2%；中国公民出境人数达到8318.27万人次，比上年增长18.4%；全年实现旅游业总收入2.59万亿元人民币，比上年增长了15.2
4、%。2.2创业背景随着旅游行业的不断壮大，宿迁市市政府跟紧社会发展的步伐，积极发展旅游业。在刚刚过去的“十一五”期间，宿迁市旅游产业也取得相应的成绩。“十二五”期间，宿迁旅游业的发展将继续实施“引湖纳山”战略，推行“旅游即城市”的发展模式。在此期间，主要发展壮大江苏运河文化城、洪泽湖湿地公园两个龙头项目和九个重点项目，包括骆马湖旅游假区、项王故里、骆马湖三台山风景名胜区、皂河古镇景区、江苏酒文化体验区、中国水城、京杭大运河文化长廊、沭阳花木生态旅游区、泗阳平原林海景区。宿迁政府逐步重视旅游业的发展，积极出台相应的旅游政策，大力扶持旅游业。由此可以看出宿迁旅游业的发展的空间相当广阔，前景可观。三
5、 市场分析3.1市场定位从户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，是专业人士或白领，外贸公司和IT行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元的人群。这些人士工作压力相对较大，旅游欲望也比其他人要大。旅游加户外运动，两全其美，相对来说比较容易接受。3.2市场容量著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而增长最快的2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。然而与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，我国该产业还处在兴起和起步阶段，市场发展空间相当大。在我国，户外用品店大多在的几个大城市，中小型城市几乎很少甚至专业的户外
6、用品店，无法社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。在宿迁，旅游与户运动相结合的，就我自己调查来看，目前尚未发现。3.3趋势预测近年来户外运动热起来的原因主要有：u 人们生活的，人们越来越的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对的健康有好处。 u 都市生活节奏让白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的。 u 参加户外活动可以认识各个阶层的人，大家在毫无利益的关系下相识相知好朋友人所希望的。 u 社会来说，户外还算新鲜的动动，能让人们是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就的吸引力，这正是文化阶层的人所喜欢追求的东西。u 单身贵族来说，参加户外活动也可以找到的另一半。 u
7、 参加难度比的户外活动人生的，对耐力和意志力的考验。 u 参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，真正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，户外用品的市场一路高涨。但户外用品店的增涨还远远市场的涨幅。户外用品店有生存空间和发展前景。而我市近年来对旅游业的重视，以及社团的黑幕较多，加上人们对户外运动的喜爱，DIY给人的放心之感，预计会是一个新生儿。四 产品服务4.1产品描述本店主要出租旅游用具，大部分中低档次的，兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。同时，提供旅游路线优化和团队旅游服务。4.2产品结构：u 背包主要有大、中、小三种背包。大背包（升）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中
8、背包（升）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（升）八款左右适合日常外出，游玩等。u 帐篷类型有：普通帐篷。单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合。u 睡袋分季节：夏季10以上信封型睡袋，春秋季5-10,0-5度的木乃伊型睡袋。u 登山鞋主要大小分，提供不同的尺码；按款式分为男式和女式。u 服装包括常规服装和雨具。u 攀登装备如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。u 露营装备如防水电筒、防水头灯、进口 (3)、气炉、气灯、套具套装。u 其它装备如军用水壶(带饭盒) 、防潮垫、防水夜光户外型手表、望远镜、运动眼镜(
9、防风设计，防紫外线镜片)。u 旅游策划。u 团队旅游。4.3附带产品应部分游客要求，想游客提供经过优化旅游路径。视需求提供团队服务。五 运作与管理5.1组织架构xxxx 法人代表xxxx拟任营销经理xxxx拟任行政经理（主管） 用具部（主管）策划部（主管）旅游团5.2 管理团队起步之初，事必亲躬，况且部门尚未完善，因此，我决定亲自管理三个部门，站到第一线上。同时，两位经理责任重大，留给他们充足的精力和时间。各部门按月发放工资，三位经理人年底分红。法人代表：负责全面协调、战略规划、财务管理、参与采购管理。行政经理：参与市场营销、客户关系管理。营销经理：参与采购管理、人力资源管理。六 财务分析6.
10、1资金需求和来源启动资金6万，按股份制，三人各出资1.5万，贷款1.5万。6.2初期财务报表费用项目名称费用备注租店面(100）平米8000参考宿迁市场信息装修5000包括墙面、地面、水电设施技术设备（电脑）4000首次进货成本15000广告宣传费用3000额外费用25000用于固、流动资金总计600006.3.销售预测开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在40%左右。七 关键风险和防范u 7.1财务风险资金链断裂、财务人员失职或做些违法行为损害公司利益。 风险防范：尽力严格标准的财务预算结算以及相关财务透明制度，挑选各方面素质较高的财务人员。u 7.2市场风险目标市场的实际需求：不断向样品的多样化、轻质化、高耐磨损化、节能环保等方面发展。价格变动与需求变化：随着技术的成熟和越来越多的企业参与到本行业的竞争正中来，产品的价格势必呈现下降趋势，以及随着原材料的涨价造成的越来越高的进货成本，从而引起利润的下降。 风险防范：及时跟进市场需求的变化，采购最先进环保的商品；严格控制各项成本支出，不断优化减少采购及运输等各项费用，提高利润空间，并且适当舍弃一些利润很低而且处于衰落期的产品。
