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1、创业（商业）计划书公司名称：_尚衣部落_公司主营：_热潮衣服_负责人：石海伦、钱佳慧、吴璠、祁玲、吴艾珍、徐梦玲 2013年_10_月一、计划摘要由于资金有限，我们几个一直认为走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，市场之大，服装业便于崛起，利于把握生存原则，“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴含了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。二、公司介绍衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的
2、个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶酪上，已有了无数的蚂蚁，都在啃食这这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最
3、重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。三、战略规划共同合作，考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则。四、创业组织结构创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。人员就是我们几个玩的好的姐们五、产品服务群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁、30-45岁。1、18-30岁该年龄段的消费群体是服装的最主要的群体是服装消费的最要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、
4、敢于尝试新事物。30-45岁这个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-25岁之间的大学生。这一目标群体月生活费约在1500元左右，他们都多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较少，对服装档次不会过分要求。 六、市场预测由于在学校顾客一般以大学生为主，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。七、营销计划一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销
5、活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要语出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！两多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作为标准化，以备日后发展连
6、锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你质疑偿还就可以了）利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或知打折消息，或者免费送衣服（要定量）或送生日礼物等。够适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内
7、陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*元及以上。（获得奖励之后再重新累积）(3)满意购买并使其尽可能介绍其他买家来店购买告诉顾客量大或团购课优惠，如：一次购满300元及以上大8折等，或者个人累积消费600元即获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满150元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销为主，过季货为辅)（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五
8、一，十一，三八等最佳时间。八、生产计划一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
9、待添加的隐藏文字内容32、进货渠道沃尔玛服装市场、汇通服装批发市场九、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)创业（商业）计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表; (3)预计的损益表; (4)现金收支分析;
10、(5)资金的来源和使用。 十、风险与退出10.1成本控制风险对策：通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者；再者，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售连续走低时，将它定位滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。10.2管理风险尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的顾员必须定时向管理高层报告重要走向的事情，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。小组成员及分工：组长：吴艾珍钱佳慧4201121746、石海伦4201121749 做创业计划书祁玲4201121754制作PPT吴璠4201121723写会议记录吴艾珍4201121751提问及回答问题徐梦玲4201121739演讲PPT
