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1、创业策划主题：超声波科技推广一、超声波技术发展1.国际方面 自19世纪末到20世纪初，在物理学上发现了压电效应与反压电效应之后，人们解决了利用电子学技术产生超声波的办法，从此迅速揭开了发展与推广超声技术的历史篇章。1922年，德国出现了首例超声波治疗的发明专利；1939年发表了有关超声波治疗取得临床效果的文献报道。40年代末期超声治疗在欧美兴起，直到1949年召开的第一次国际医学超声波学术会议上，才有了超声治疗方面的论文交流，为超声治疗学的发展奠定了基础。1956年第二届国际超声医学学术会议上已有许多论文发表，超声治疗进入了实用成熟阶段。2.国内方面 国内在超声治疗领域起步稍晚，于20世纪50
2、年代初才只有少数医院开展超声治疗工作，从1950年首先在北京开始用800KHz频率的超声治疗机治疗多种疾病，至50年代开始逐步推广，并有了国产仪器。公开的文献报道始见于1957年。到了70年代有了各型国产超声治疗仪，超声疗法普及到全国各大型医院。40多年来，全国各大医院已积累了相当数量的资料和比较丰富的临床经验。特别是20世纪80年代初出现的超声体外机械波碎石术和超声外科，是结石症治疗史上的重大突破。如今已在国际范围内推广应用。高强度聚焦超声无创外科，已使超声治疗在当代医疗技术中占据重要位置。而在21世纪(HIFU)超声聚焦外科已被誉为是21世纪治疗肿瘤的最新技术。3.超声波技术基本知识科学家
3、们将每秒钟振动的次数称为声音的频率，它的单位是赫兹(Hz)。我们人类耳朵能听到的声波频率为20Hz20000Hz。当声波的振动频率小于20Hz或大于20KHz时，我们便听不见了。因此，我们把频率高于20000赫兹的声波称为“超声波”。通常用于医学诊断的超声波频率为1兆赫兹5兆赫兹。理论研究表明，在振幅相同的条件下，一个物体振动的能量与振动频率成正比，超声波在介质中传播时，介质质点振动的频率很高，因而能量很大.在中国北方干燥的冬季，如果把超声波通入水罐中，剧烈的振动会使罐中的水破碎成许多小雾滴，再用小风扇把雾滴吹入室内，就可以增加室内空气湿度，这就是超声波加湿器的原理。如咽喉炎、气管炎等疾病，很
4、难利用血流使药物到达患病的部位，利用加湿器的原理，把药液雾化，让病人吸入，能够提高疗效。利用超声波巨大的能量还可以使人体内的结石做剧烈的受迫振动而破碎，从而减缓病痛，达到治愈的目的。超声波在医学方面应用非常广泛，像现在的彩超、B超、碎石（例如胆结石、肾结石祛眼袋 之类的）,还能破坏细菌结构，对物品进行杀菌消毒。超声波在中草药提取方面的应用在容器中加入提取溶媒（水、乙醇或其他有机溶剂等），将中药材根据需要粉碎或切成颗粒状，放入提取溶媒中；容器的外壁粘接换能器振子或将振子密封于不锈钢盒中投入容器中；开启超声波发生器，振子向提取溶媒中发出超声波，超声波在提取溶媒中产生的空化效应和机械作用一方面可有效
5、地破碎药材的细胞壁，使有效成分呈游离状态并溶入提取溶媒中，另一方面可加速提取溶媒的分子运动，使得提取溶媒和药材中的有效成分快速接触，相互溶合、混合。超声波提取（也称为超声波萃取）以其提取温度低、提取率高、提取时间短的独特优势被具有创新意识者应用于中药材和各种动、植物有效含量的提取，是替代传统剪切工艺方法实现高效、节能、环保式提取的现代高新技术手段。超声波提取中药材的优越性，是基于超声波的特殊物理性质。主要是主要通过压电换能器产生的快速机械振动波来减少目标萃取物与样品基体之间的作用力从而实现固-液萃取分离。（1）加速介质质点运动：高于20 KHz声波频率的超声波的连续介质（例如水）中传播时，根据
6、惠更斯波动原理，在其传播的波阵面上将引起介质质点（包括药材重要有效成分的质点）的运动，使介质质点运动获得巨大的加速度和动能。质点的加速度经计算一般可达重力加速度的二千倍以上。由于介质质点将超声波能量作用于药材中药效成分质点上而使之获得巨大的加速度和动能，迅速逸出药材基体而游离于水中。（2）空化作用：超声波在液体介质中传播产生特殊的“空化效应”，“空化效应”不断产生无数内部压力达到上千个大气压的微气穴并不断“爆破”产生微观上的强大冲击波作用在中药材上，使其中药材成分物质被“轰击”逸出，并使得药材基体被不断剥蚀，其中不属于植物结构的药效成分不断被分离出来。加速植物有效成份的浸出提取。（3）超声波的
7、振动匀化（Sonication）：使样品介质内各点受到的作用一致，使整个样品萃取更均匀。综上所述，中药材中的药效物质在超声波场作用下不但作为介质质点获得自身的巨大加速度和动能，而且通过“空化效应”获得强大的外力冲击，所以能高效率并充分分离出来。二、可用资源无锡上佳生物科技有限公司核心技术无锡市上佳生物科技有限公司拥有一支专业从事聚能超声细胞破碎，扫频超声，提取工程技术、清洗恒温槽、真空冷冻干燥机等系列产品研究、设计、生产经验资深的技术团队：能独立完成从科研小试、中试到生产各系列产品的全过程。公司致力于生物仪器的研制与生产，具备完善的研发和生产设施。是国内首家开发出聚能超声波多机联控，大功率扫频
8、超声波的高新企业。经过多年努力开发出针对不同领域的产品：1.超声波细胞粉碎仪细胞破碎领域：单机超声功率150W-1800W（功率无极可调），探头直径3mm-28mm（3-28）可选。根据客户需要的破碎量：从试管量-至6000升给客户提供最佳方案。完全解决了超声波在微生物，菌类，藻类，动物细胞，等物质破碎的工业放大，温度过高，破碎不均匀，生产能耗高等问题，完全在常温（室温或低温）常压下进行破碎，适合各种挥发性和非挥发性介质。图1 超声波细胞破碎仪图2 超声波细胞破碎仪2.超声波提取设备提取萃取领域：目前开发出实验型、小试、中试、生产型，多个单频、双频、多频等一系列品种(0.5升-6000升)，满
9、足不同客户的需要。应用大功率聚能超声波联控技术和扫频超声波，采取溢流循环的方式从真正意义解决了超声波在提取放大生产中的：超声声场能量间距过短、强制循环液体里湍流对超声波提取的影响、物料提取不均匀、超声发生器排布过多能耗太大、噪音污染、有机溶剂挥发等问题。适合各种陆地、海洋，天然动植物药材的提取，同时提高了提取率超声提取的优势：在低温常压下提取保证目标产物的活性和提取率，并节省了蒸汽，符合国家让企业向低碳化发展的目标；一次提取即可，提取时间缩短到1小时以内；适应溶媒范围广（适合水和各种有机挥发性溶剂）；智能化高节省人工成本。图3 超声波提取设备图4 超声波提取设备3.超声波清洗机超声波清洗领域：
10、根据不同物质有不同的最佳清洗和提取频率，使用扫频超声在20到80千赫兹追踪最佳频率以达到最佳清洗和提取效果。目前开发出不同体积的产品满足不同客户需要，并开发出集水浴加热、超声清洗、磁力搅拌等功能的新型超声波一体机，是做化工合成乳化、加快反应速度、实验室液相进样样品助溶、消泡理想选择。图5 超声波清洗机公司生产的各类生物仪器被广泛应用于中科院所属各研究所和全国知名大专院校、科研、医院、药厂等单位，部分产品远销日本、韩国等地，深受用户单位一致好评！三、市场分析1.市场前景超声波提取技术是近年来在中药有效成分的分离提取中受到广泛关注的新技术、新工艺，与其他提取方法相比较，超声波提取技术具有无污染、效
11、率高、速度快等优点。中药为我国传统医药，中药技术资源是我国劳动人民长期同疾病斗争的经验总结，是我国劳动人民智慧的结晶。我国历史悠久，幅员辽阔、在长期的防病治病实践中创造积累了丰富的经验，形成了我国独特的中医中药学理论，对民族繁荣昌盛起到了巨大的作用。中草药植物资源丰富品种浩瀚繁多可谓取之不尽用之不竭，而且中草药因其具有作用缓和、持久、疗效稳定、无毒副作用及价格便宜等特点、一直发展很快，深受我国人民、海外侨胞和国际友人的喜爱。但中草药中所含的成分相当复杂，不仅含有有效成分，还含有无效成分，组织物等，因此要提高中草药的治疗效果，必须把其有效成分提取出来。超声波提取领域:（在常温常压下提取(可以节省
12、蒸汽，降低能耗，保障目标提取物的生物活性。)，提取率比传统方法高15%以上，适合水和各种有机溶剂单方复方药材，动物药材，菌类破壁提取。由于超声波提取时间短（3040min一个批次），原料日处理量1个3立方超声设备相当于3个同体积常规提取罐的处理量。产品质量，生产效率将会有很大提高，同时能耗和人工成本也会降低不少。）循环溢流：使所有物料在没有湍流的情况下，平稳的、均匀的通过大功率聚能超声声场，起到最佳提取效果。聚能：20KHZ可调大功率超声,全国唯一一家能做到多级联控。扫频： 根据不同物料有不同的最佳提取/萃取频率，在等功率的情况下让超声频率在一定范围里周期变化追踪物料所需的最佳频率。优点如下:
13、 (1)提取效率高：超声波独具的物理特性能促使植物细胞组织破壁或变形，使中药有效成分提取更充分，提取率比传统工艺显著提高达50500%；(2)提取时间短：超声波强化中药提取通常在2440分钟即可获得最佳提取率，提取时间较传统方法大大缩短2/3以上， 药材原材料处理量大；(3)提取温度低：超声提取中药材的最佳温度在4060，对遇热不稳定、易水解或氧化的药材中有效成分具有保护作用，同时大大节能能耗；(4)适应性广：超声提取中药材不受成分极性、分子量大小的限制，适用于绝大多数种类中药材和各类成分的提取；(5)提取药液杂质少，有效成分易于分离、纯化；(6)提取工艺运行成本低，综合经济效益显著；(7)操
14、作简单易行，设备维护、保养方便。(8)提取率提高50%-500%(9)提取时间（分钟）缩短2/3以上(10)提取温度为40-60，保护有效成份。如表1所示的各种提取技术对比设备种类热回流提取二氧化碳超临界微波提取超声波提取提取时间长时2-3次单次1小时内单次1小时内单次1小时内提取温度高温低温（保证活性）高温常温（保证活性）目标产物提取率中高高高成本核算低很高中中能耗/及污染高(需要锅炉)能耗中/有污染(大气排放二氧化碳)能耗中,无污染能耗中,无污染适用品种/溶剂不适合活性物质及易挥发性溶媒特别适用挥发油等非极性物质.提取极性物质需夹带不适合活性物质及易挥发性溶媒适用各种溶媒提取各种物质安全性
15、水提安全,有机溶剂提防暴要求高,安全性一般压力资质要求高,安全性一般.微波泄露伤人,安全性一般安全表1 各种提取技术对比由于超声波清洗速度快、质量好，又能大大降低环境污染，因此，超声波清洗技术正在越来越多的工业部门中得到应用。超声波在电子行业的应用电子行业是超声波清洗应用最早，最为普及的行业。电子零件的清洗：电子零件，如半导体管的壳座、IC的壳座、晶体的壳座、继电器的壳座、电子管座等。电子元器件的基体清洗：电子元器件的基体是由半导体材料制成并封装在金属或塑料壳座中形成的，在封装前，不但对壳座必须清洗，而且也必须对基体进行清洗，如IC芯片、电阻、晶体、半导体、原膜电路等。PCB板的清洗：中国电子
16、行业中，绝大多数企业都在使用PCB，PCB组件焊接采用的助焊剂分为水溶型、松香型和免清洗型三类，使用较多的为前两种，多采用超声波清洗（也有不少是采用酒精刷洗），免清洗型原则上应该不清洗，但是，目前世界各国的大多数厂家即使采用免清洗型焊剂焊接组件，仍需要清洗。特别是高密度PCB以及高密度IC出脚不清洗或不采用超声波清洗，必将导致高密度线路之间和IC出脚之间吸附尘埃，一旦环境湿度大，极易发生高密度线间和脚间短路而出现故障，而一旦环境干燥，短路故障又自行消失，这类故障又不易查找。所以世界各国的电子整机厂均坚持对PCB板作超声波清洗。在中国，军工电子整机厂已开始推广，并收到了因此举既提高了产品可靠性，
17、又降低了售后服务成本的双重效益。接插件、连接件、转接器等器件的生产中，电镀和组装前也必须清洗，否则吸附在这些组装零件上的灰尘、油污必将影响其导电和绝缘性能，特别是一些复杂的多芯连接器尤其如此。电子材料加工成型后的清洗：如晶片、硅片、压电陶瓷片等电子材料是供给元器件厂家的产品，其产品出厂前必须清洗，特别是作出口业务的厂家，其产品清洗成为一大难题，超声波清洗是最有效的途径。超声波清洗在机电行业中的应用机电行业中，从机械零件到机械部件，从电器零件到电器部件都有清洗的要求，如齿轮、曲轴乃至齿轮箱，又如电器零件上机械和电器的组合件，还有一些精密机械零件和电器零件，这些都离不开清洗，大多数企业采用的是传统
18、的清洗方法，诸如浸润清洗、喷淋清洗。这种清洗方法不但劳动强度大，而且易造成环境污染和水资源浪费。目前，不少企业开始进行技术改造，采用超声波清洗以消除传统清洗的弊端，特别是一些形状复杂的机械零件，是传统清洗所无能为力的。超声波清洗在制药工业的应用超声波清洗技术经过众多制药企业的应用而得到广泛使用，特别是对西林瓶、口服液瓶、安瓶、大输液瓶的清洗以及对丁基胶塞、天然胶塞的清洗方面，已经得到首肯。对于瓶类的清洗，是用超声波清洗技术代替原有的毛刷机，它经过翻转注水、超声清洗、内外冲洗、空气吹干、翻转等流程而实现的。超声波清洗在轻纺行业中的应用轻工行业，如空调、冷柜、冰箱中的压缩机；钟表零件、手表元件等；
19、纺织行业，如精密纺织器材、喷丝嘴等；珠宝行业，如金银首饰、珠宝玉器等，都需要清洗，有些零件、部件和组件，如压缩机、喷丝嘴等或形状复杂，或盲孔、微孔，只能由超声波清洗，有些规模生产厂甚至采用超声波链式或升降式成套设备。超声波清洗在表面处理行业的应用表面处理是轻工行业的组成部分，包含机械零件电镀、金属和非金属机箱柜涂覆、光学玻璃或镜片镀膜等，电镀前后或涂覆前的清洗采用超声波清洗技术已成为一种新的典型工艺，特别是军工电子产品中的一些多芯插座，因质量要求必须进行电镀，而电镀后其质量要求多芯之间必须绝缘，往往因电镀后致使多芯间不绝缘，采用丙酮、酒精等方法浸润清洗后测试其阻值要求无穷大，但达不到质量要求，
20、而采用超声波清洗，经烘干后，则完全达到质量要求。将超声波直接引入电镀还可提高镀液的匀度和镀层的密度。超声波除油将黏附有油污的制件放在除油液中，并使除油过程处于一定频率的超声波场作用下的除油过程，称为超声波除油。引入超声波可以强化除油过程、缩短除油时间、提高除油质量、降低化学药品的消耗量。尤其对复杂外形零件、小型精密零件、表面有难除污物的零件及绝缘材料制成的零件有显著的除油效果，可以省去费时的手工劳动，防止零件的损伤。超声波除油的效果与零件的形状、尺寸、表面油污性质、溶液成分、零件的放置位置等有关，因此，最佳的超声波除油工艺要通过试验确定。超声波除油所用的频率一般为30kHz左右。零件小时，采用
21、高一些的频率；零件大时，采用较低的频率。超声波是直线传播的，难以达到被遮蔽的部分，因此应该使零件在除油槽内旋转或翻动，以使其表面上各个部位都能得到超声波的辐照，受到较好的除油效果。另外超声波除油溶液的浓度和温度要比相应的化学除油和电化学除油低，以免影响超声波的传播，也可减少金属材料表面的腐蚀。超声波清洗技术在磷化处理中的应用产品喷涂前处理工艺非常重要，一般的传统工艺使用酸液对工件进行处理，对环境污染较重，工作环境较差，同时，最大的弊端是结构复杂零件酸洗除锈后的残酸很难冲洗干净。工件喷涂后，时间不长，沿着夹缝出现锈蚀现象，破坏涂层表面，严重影响产品外观和内在质量。超声波清洗技术应用到涂装前处理后
22、，不仅能使物体表面和缝隙中的污垢迅速剥落，而且涂装件喷涂层牢固不会返锈。超声波清洗在铁路段修领域的应用中国铁道部三机检修规程以及铁路系统的一些段修技术规程都涉及到清洗。超声波清洗在铁路系统的应用较为普遍，但用于对列车空调机组、柴油发动机组、机车散热器等大型设备的不拆御清洗则是一个崭新的课题。中国检修客车的车辆段，采用超声波清洗设备对列车空调的不拆御清洗实为首创之举。其劳动强度的减低、清洗质量的提高、环境保护成本的降低、文明生产、现场管理水平的提升，均开创了一个新的局面，但目前的普及水平很低。超声波清洗在军事装备领域的应用军事装备不外乎光、机、电类装备或光、机、电一体化装备，军事装备在储备状态下
23、，储存于军事仓库，这些装备在储备、训练、演习状态均免不了尘埃、污垢的吸附、污染，特别是一些复杂的兵器装备靠人工擦拭保养，难度较大，而一旦采用超声波清洗技术保养兵器装备，问题就迎刃而解。中国电子报2001.04.17 文/杜水源超声清洗器的作用：超声波清洗器是一种无损无污染的清洗设备。它是利用超声波在液体中的空化作用，产生非常强大的能量，将污粒从物体上剥落以达到清洗之目的；同时超声波在液体化学反应中还能起到加速溶解和乳化作用，并能有效的脱去液体中的气体。超声波清洗在电镀、喷涂前工艺应用产品喷涂前处理工艺非常重要，一般的传统工艺使用酸液对工件进行处理，对环境污染较重，工作环境较差，同时，最大的弊端
24、是结构复杂零件酸洗除锈后的残酸很难冲洗干净。工件喷涂后，时间不长，沿着夹缝出现锈蚀现象，破坏涂层表面，严重影响产品外观和内在质量。超声波清洗技术应用到涂装前处理后，不仅能使物体表面和缝隙中的污垢迅速剥落，而且涂装件喷涂层牢固不会返锈。利用超声波在液体中产生的空化效应，可以清洗掉工件表面沾附的油污，配合适当的清洗剂，可以迅速地对工件表面实现高清洁度的处理。电镀工艺，对工件表面清洁度要求较高，而超声波清洗技术是能达到此要求的理想技术。利用超声波清洗技术，可以替代溶剂清洗油污；可以替代电解除油；可以替代强酸浸蚀去除碳钢及低合金钢表面的铁锈及氧化皮。2.小结与分析综合以上所述，可以看出超声波科技在很多
25、领域有着广泛的应用前景。它可以改进传统的工艺。在提高生产效率，降低生产成本方面有着显著的优势。然而我们也可以看到在传统工艺与以超声波科技为基础的现代工艺碰撞的这个时期为超声波科技的推广带来了无限的机遇和挑战。机遇是一方面，挑战是另外一个方面，如果我们能够把握好机遇，应对好挑战，就能够抓住超声波科技推广这个商机。如下的三角形中，将尚未使用超声波产品的企业分为了三类。用了更先进技术出于对超声波产品提高生产效率，降低生产成本的不了解，不愿意去尝试超声波科技带来的变革。 仍然延用传统工艺，使用超声波科技会带 来整条生产线的变革，同时，使用超声波仪器短在时间内将会耗去大量的生产成本，严重影响工厂现有资金
26、链的流通。图6 不使用超声波产品的原因我们将市场主体锁定在了三角形底端的两类，这两类也占据了市场的大部份额。这两类也是我们推广的目标客户群体。具体情况我们将分类在赢利模式中进行讨论。四、赢利模式1.总概从属于无锡上佳生物科技有限公司,以其公司提供的产品和服务作为可用资源，创建一家面向生产企业的超声波科技推广公司。2.模式第一类：生产流水线仍然延用传统工艺的大宗用户，使用超声波科技会带 来整条生产线的变革，同时，使用超声波仪器短在时间内将会耗去大量的生产成本，严重影响工厂现有资金链的流通。我们将首先对这种类型的企业信息搜集，筛选出其中相对正规的企业。然后和保留下来的这些企业联系，向他们讲明超声波
27、产品带来的好处，以及如果他们愿意尝试，我们将联系无锡上佳生物科技有限公司的专门人员为他们量身搭建一条生产流水线。他们不必立即为这条流水线支付费用。当流水线运行后，他们用流水线的盈利支付费用。付完全部费用后，流水线归他们所得。这样一来我们就把试用超声波技术的企业所面临的资本负担转化为短期内由我们来承担。如此一来给使用企业带来了便利，同时又促进了无锡上佳生物科技有限公司产品的推广。由于我们和无锡上佳生物科技有限公司在未完全收回产品价钱之前必须承担一定的潜在风险，为此，我们可以适当的抬高产品的价格，以此来作为我们的回报。第二类：只需要使用单件超声波产品的小型用户，由于对超声波技术的不了解而不愿意去尝
28、试。针对这类用户，我们首先做的仍然是搜集相关信息，并筛选信息，得到有相关需求的用户信息。然后我们在用户集中地放租用一块场地，同时交流并通知这些用户在某年某月某日某地，我们将举行为期几天的超声波仪器使用DIY（do it yourself）活动，让这类用户体验超声波产品带来的不一样的效果。并以此为时机进行超声波科技推广。我们采用的是流动场地方式，不在一个固定的地方进行DIY活动。如此使用产品由无锡上佳生物科技有限公司提供，我们将以每次获得的订单向无锡上佳生物科技有限公司收取提成。3.实施步骤（1）面向超声波产品的应用领域搜寻相关企业和用户信息搜索途径，可以通过网略查询了解相关企业信息；实地走访相
29、关方面的企业，先选定一个城市开始再逐次推广。（2）企业初步筛选通过上一步搜集来的信息在不和相关企业联系的情况下进行筛选，主要依据相关介绍信息，以及网略的评论来判断企业是否正规，规模如何。（3）企业再次筛选此次同过上一步得来的信息（企业的联系方式）和相关企业进行接触、交流。了解相关的企业意向，并做好记录，将有意向进行我们模式的第一类用户筛选出来，同时将被筛去的企业进行整理，以便我们进行模式的第二类DIY活动。（4）在无锡上佳生物科技有限公司和上一步获得的企业间牵线搭桥签订三方协议，明确各方权责，其中我方负责代理和监管任务，协议签订前负责对试用公司的认定，以确定相关企业无诚信问题。流水线更换后，负
30、责对换用生产线后的企业通过所换生产线获得的利润进行监督，以便试用方能够及时偿还费用。（5）此步骤和第（4）步并列。主要针对筛选后剩余企业安排组织超声波仪器的DIY活动。先是对用户意向的调查，在此时就可以做超声波技术介绍。然后实地考察选定DIY场地。最后同知意向用户前来试用，并留下他们的订单等等。（6）我们通过和无锡上佳生物科技有限公司事先约定好的份额收取回报。4.风险预测及解决方案赢利模式的第一类模式存在一定的风险客观方面由于售产品不能及时得到资金回流，这在某种程度上给无锡上佳生物科技有限公司的资金周转带来了麻烦。为此，我们要限制每次使用这种模式的企业数量，以无锡上佳生物科技有限公司能够承受的
31、最佳规模为宜。具体情况还要依每次针对不同的企业配置一条生产线所用的资金量来定。主观方面有两点第一，试用企业极有可能将新配置的流水线的盈利用作别用而不是及时的偿还债务。为此事先一定要对试用企业做全面可考察，同时有权利要求知道试用企业试用的流水线产值，并采取有效的监管措施。此外，对于价值巨大的流水线项目要在官方的权威机构督导下签订协约。第二，试用企业换装的流水线的盈利额不能及时付清换装流水线的价钱。应对这种情况就要求事先对试用企业欲换装的流水线的产值进行预算，估计多长时间能够收回全部资金，并以此来决定做或不做这一单。同时还可以事先规定最后还清年限，比如是两年，即两年后不论流水线盈利能否还清自身价钱
32、，试用企业都必须还清。5.启动资金预算由于初期的全部产品由无锡上佳生物科技有限公司免费提供，这在很大程度上减少了启动资金。启动资金主要估算如下表所示项目明细合计招募员工2到3名员工预留1年工资10万元公关半确定客户费用5万元通讯联系相关企业费用2万元文印及交通文印及交通费用2万元表2 启动资金预估合计人民币19（壹拾玖）万元。6.年产值估算。流水线一年有望做五单，盈利不低于50（伍拾）万元。其他销售超声波仪器提成一年有望不低于100（壹佰）万元。合计一年总产值不低于150万元，除去成本及纳税，纯利润不低于100万元。 第五章 销售策略 5.1 总体战略 5.1.1 品牌效应 打造品牌就是运用营
33、销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。一个好的产品，只有形成了品牌，才能在商品经济的大潮中立于不败之地。而最重要的就是建立起品质形象，品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就要做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅
34、仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。形成了一个良好的品牌，不仅可以保护公司的利益，形成有效的销售手段，更能帮助消费者识别和选择商品，树立企业的形象。 5.1.2 广告宣传要想形成品牌效应，我们首先应该把品牌打出去，使大家认识到这个牌子，这就要求我们在前期加大广告力度，首先，我们要制作公司形象宣传册和产品宣传册，而作为一家高技术企业，除了出席与本公司技术和产品相关的交易会、洽谈会和展览会，我们还要加入相关行业协会以扩大自己的影响；并在相关刊物上刊登商业广告，另外，随着网络的不断普及，我们也应该迅速占
35、领这一新的高地，不仅要建立自己的网站，也要适当进行网络宣传和推广。 5.1.3 完善的售后服务作为一家企业，客户服务是一个十分重要的环节。因为我们要做的不仅仅是将东西卖出去， 更要使客户满意，这就要求我们不断完善自己的体制，在售后方面，我们要建立一套完整的客户反馈体系，从而在第一时间了解到客户的需求，并建立起一种良好的客户关系。 5.2 推广策略 本公司的销售主体是各大高校，但由于目前生物超声波设备并没有完全进入公众的视野，对于一个新的事物，高校不可能进行大规模采购。所以在进入市场的过程中，我们向南京各大高校以及其他对公司产品有购买意愿的提供现场实验服务，通过零距离接触这些产品，使他们充分体验
36、到生物智能超生比产品所带来的无限科技可能。 第六章 机遇与风险6.1 机遇全球工科教育正面向培养学生的创新能力, 动手能力, 协作能力等核心素养发展，国家对于这方面也越来越重视，又加上国家一直很支持高新产业的发展，所以无论在硬件设施还是软环境上，都会给与我们一定的优惠。目前, 尽管市场上出现了不少相关产品, 但还只是拉开了教育机器人大发展的序幕, 我们依然还有很大的市场空间。我们势必抓住这次机会，在占据中国市场的同时，冲向世界！ 6.2 风险 6.2.1 外部风险作为一家高新技术产业公司，我们最主要的外部风险是随着各种新技术的出现，老技术的生命周期不仅会被缩短，被替代的可能性也会加大；而潜在竞
37、争者的加入同样也会加大我们的外部风险。 6.2.2 内部风险 随着社会的发展，知识的更新换代速度越来越快，而只有率先掌握新知识和新技术并推动新产业的发展,才能抢抓发展先机并赢得主动。如果我们满足于现状，不努力掌握最新科学技术，很快就会被市场淘汰。6.3 应对政策 我们必须在现有技术上不断创新，从而开发出更多符合实际要求的新产品，并在占据高端市场的同时，尽量降低老产品的成本，使其进入中端市场，加大公司影响。六、其他事项包括团队建设，公司注册，以及公司管理，和业务展开。建设一支精英的队伍将是保证公司的持续发展壮大的首要任务。公司的管理包括公司章程的制定，以及对外公关等等。这些需要按照预定的赢利模式展开，同时也要能够依据不同的情况适时的调整策略。
