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1、迅达科技股份有限公司创业计划书第二代不对称Grubbs催化剂的开发与应用目录一、 执行总结二、 项目分析三、 市场分析四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 管理体系八、 投资分析九、 财务分析十、 机遇与风险十一、风险退出十二、附录1、执行总结1.1公司沈阳迅达科技股份公司是一家专项研究有机合成反应中所需催化剂的科技发展公司。于2007年11月成立于沈阳市，注册资金30万元。公司总部设在沈阳经济技术开发区。公司拥有自主开发的有机合成催化剂技术，并以此技术为核心生产一种新型的第二代不对称Grubbs催化剂，通过制造和销售催化剂达到赢利的目的。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以
2、先进的科技配合优质的服务，有满足客户的需求的同时不断的完善自己。迅达在曾经获得诺贝尔化学奖Grubbs催化剂的基础上首先推出了第二代不对称Grubbs催化剂，打破了有机合成催化剂的垄断形式。目前催化剂已经成了化工生产中不可或缺的化学产品之一，近几年,全球催化剂市场将以4.6的速率增长，环境用催化剂将占有最大的市场份额,约27，以下依次为聚合用催化剂(22)、炼油用催化剂(21)、石油化工用催化剂(20)、精细化工用催化剂(10)，其中，精细化工用催化剂和环境用催化剂增长速率最快，均接近8。随着各行业的发展，催化剂的应用领域不断扩展，在工农业生产中显示出越来越重要的地位。报道和分析了催化剂研究应
3、用的最新成果，探讨了催化剂研究应用的趋势。当前应用于高分子材料化学、有机合成化学等方面具有重要意义的烯烃复分解反应的催化剂主要是第一代Grubbs和第二代Grubbs催化剂，尽管它们带来了催化剂的革命，使一些复杂分子的合成成为了可能，但对于带有碱性官能团（如氨基、氰基）的底物，烯烃复分解反应中的立体化学问题、特别是有关催化不对称转化（尽管使用手性Mo催化剂已经实现了开环聚合反应的动力学拆分）的问题，第一代和二代都还没有很好地解决。迅达公司研创的第二代Grubbs催化剂能有效的解决以上问题，填补了催化剂市场的空白。1.2市场本项目的催化剂使用价值很高，尤其在新药开发方面市场需求较大，但目前的第一
4、代Grubbs催化剂有市场使用专利，价格壁垒和性能的局限性限制了使用的范围。而我们研发的第二代不对称Grubbs催化剂催化效果较第二代对称Grubbs催化剂有了很大的改进，即降低了成本，有所断了催化反应时间，并减少了环境污染稳定性也较高。所以较第二代对称Grubbs催化剂有绝对的市场优势。在区域市场上，初期以国内市场为主，主要面向全国各种石油化工厂、食品厂、制药厂、研究院、高等院校等，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3生产与营销我厂的生产基地初步定在辽宁省沈阳市经济技术开发区，经济技术开发区基建成本适中，房屋租赁为10元/平方米月；工业用水1.30元/
5、立方米；基本电价0.70元/KW月；通讯费用及工商注册费等较为理想。而且远离市区，对环境污染程度小。初期成本为602元/克，售价1500元/克，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于第二代不对称Grubbs催化剂属于量小价值高的化工制剂，期初主要采取人员推销的方法，与购买厂商建立厂家直销的关系。随着公司的发展，逐步与其他厂商联系并在重点地区设立办事处，根据办事处的消息反馈，公司直接发货，满足客户需求。同时，加大化学催化剂的交易，实现网上购物。占领化工报刊，杂志，网络等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。在市场上采取先立足辽
6、宁，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年400克，第二年800克，第三年开始销售额和利润都稳步上升。1.4 投资与财务公司设立在沈阳市经济技术开发区，属于大学生自主创业企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金30万，其中技术入股10万。其中用于固定资产投资11万，流动资金49万。（再商榷）股本规模及结构定为：公司注册资本30万元人民币。公司从第1年开始盈利，到第3年后利润开始稳步增长，内部收益率为？%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；3到4年后随着新产品的推出开始采用事业部型组
7、织结构。公司初期他业团队主要来自沈阳化工学院管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。同时公司拥有沈阳化工学院应用化学学院技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。二、项目分析2.1国内Grubbs催化剂产业的发展状况21世纪是高效的世纪，Grubbs催化剂作为催化烯烃复分解反应的高效催化剂，其发展前景引起了社会有关方面的极大关注。目前世界的发达国家都在加强Grubbs催化剂的研究发展以及加速实用化进程。目前，我国生产Grubbs催化剂的厂家约有20家，难以满足快速增长的需要。因此，Grubbs催化剂的市场容量之大，勿庸置疑。2.1.2
8、国内Grubbs催化剂类别目前国内Grubbs催化剂主要有第一代催化剂和普通第二代催化剂，詹氏钌催化剂等。但是由于专利，价格壁垒和性能的局限性，限制了使用的范围。而我们研究的第二代不对称Grubbs催化剂，催化效果等性能较第二代有很大的改进，即降低了成本有缩短了催化反应时间，并减少了环境污染，所以较第二代有绝对的市场优势。2.1.3Grubbs催化剂的产业现状Grubbs催化剂主要应用于催化烯烃复分解反应，我国生产此类催化剂的厂家并不多。代表的有上海晶纯试剂公示，其生产的阿拉丁世纪，就是此类催化剂，每克单价在998元，主要出口于欧美发达国家。尽管我国独立研发和生产此类催化剂，但生产量仍不能满足
9、需求，数据显示，2008年1月，我国以贵金属为诱性物质载体催化剂进口量为207980千克而出口量仅为75952千克，因此，研发和生产Grubbs催化剂催化剂的还是紧蹙的，我们自主研发的第二代不对称Grubbs催化剂就是最有市场前景和竞争力的产品。2.2产品概述2.2.1第二代不对称Grubbs催化剂及技术介绍本项目的主要内容是孙亚光教授利用先进的化学合成技术，在诺贝尔奖研究成果的基础上，研究合成了具有高催化火星的新型钌络合物。其结构与所有报道的催化剂不同，优化了目前一直催化剂在多取代底物烯烃易位复分解反应中的催化活性，解决了空气和水中不稳定等问题，成功研发了使用各类烯烃易位反应的第二代不对称G
10、rubbs催化剂。本项目开发后产品能的催化活性高于国际上销售的同类产品，产品能质量由于国际同类产品，实现了国内同类产品零的突破，并在烯烃易位反应中达到国际领先水平。2.2.2第二代不对称Grubbs催化剂的创新点1、本项目研发合成能够了新型的钌络合物配体，并利用新型的络合物配体研发了新型第二代不对称Grubbs催化剂。2、不对称Grubbs催化剂，相应的催化活性经测定优于第一代Grubbs催化剂和第二代对称Grubbs催化剂等同类催化剂产品。3、利用先进的化学合成新技术，成功研发了第二代不对称Grubbs催化剂，是烯烃的复分解既能高效的完成，并且有效地减少有害物质的产生，绿色环保。4、我们还具
11、有技术力量雄厚的科研团体，将保持其优势继续发展，进一步完善科研成果。同时，我们也把科技开发做为公示的立足之本。2.2.3第二代不对称Grubbs催化剂的社会经济效益本项目的催化剂使用价值很高，尤其在新药开发方面市场需求较大，但目前的第一代Grubbs催化剂有市场使用专利，价格壁垒和性能的局限性限制了使用的范围。而我们研发的第二代不对称Grubbs催化剂催化效果较第二代对称Grubbs催化剂有了很大的改进，即降低了成本，有所断了催化反应时间，并减少了环境污染稳定性也较高。所以较第二代对称Grubbs催化剂有绝对的市场优势。该项目研制的催化剂结构不同于国内外报道的用于同样目的德催化剂，具有创新性，
12、性能由于目前国际同类产品。本项目的成果属国内首创，具有新颖性，创新性，处于国际领先水平，并正在申请自主知识产权。2.3产品应用前景本项目研发生产的第二代不对称Grubbs催化剂广泛应用于有机药物和高分子合成中所涉及的烯烃复分解反应：如有机药物合成中通过分子内烯烃易位反应制备各类五元环以上大小不等的环化产物，在新药研发中有很大的应用价值。另外通过分子间的烯烃的开环、聚合反应，可将不同的烯烃合成各种性能的高分子化工材料。总之，第二代不对称Grubbs催化剂主要应用于化工、医药品、生物技术以及食品生产等的工业催化。预计今后每一次新产品能的上市销售都能给公司带来亿元的产值和丰厚的利润。3.1市场分析3
13、.1.1概述催化剂的使用者是化工，制药，生物技术等需要工业催化剂的 企业和科研院所，购买决策者和购买者也都是这些部门。因此市场特征呈现为使用者，购买决策者和购买者的统一性。催化剂产品具有量小价高的特性，厂家直销是最为有效的直销方式。购买者首先根据反应的类型和 需要条件选择催化剂种类和规格，同时也会受经济条件，地域差异等因素的影响。催化剂属于化学制剂类，国家制定的宏观政策条件会对其发展产生重要影响。3.1.2购买决策过程在购买决策中，购买部门的负责科研专家，教授起很重要的作用，有些甚至由主管科研的专家或教授制定采购。决策模式主要如下图：科研单位科研专家教授化学制剂展销考察决定购买厂家交流参观结束
14、3.2市场细分按使用催化剂合成产品类型，国内使用的二代不对称Grubbs催化剂的市场主要分为两类：化学工业市场：该市场是在定类市场中对产品科技性能要求最高。同时该市场也具有很潜力。医药品工业市场：这类市场要求产品具有高效性，并且无毒副作用。生物技术工业和食品：这类市场催化剂的技含量不是很高，主要要求产品抗高温高压性，并且节能环保，催化产品无毒性残留。本公司的产品可以满足以上要求。3.3销售渠道分析公司的初期采用人员推销方法，与购买商建立厂家直销的关系。随着公司的发展逐步与其他厂商取得联系，并且在重点地区设立办事处。根据办事处的消息反馈，公司直接发货，满足客户需求，同时实现网上化学催化剂的交易。
15、过程如下：办事处企业采购厂家直销处科研专家教授互联网3.4竞争分析3.4.1竞争产品和竞争对手传统的Grubbs催化剂价格较高，生产厂家较多厂家大多集中在京津之间，上海长江三角洲和珠江三角洲，代表的是上海晶纯试剂公司，占据了全国Grubbs催化剂市场的绝大部分市场份额。同类产品的催化剂：主要集中于上海，西安等全国要点催化剂科研院所，另外还有些进口，价格较高，专属性太强，应用面窄。3.4.2竞争影响分析资源供应商:合成本催化剂的 原料价格低廉，生产厂家较多，产量也较高，市场供应量充足。替代风险：高新技术产品的生命周期短，更新换代快，应重点研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被代替威胁。3.
16、4.3竞争优势本公司的第二代Grubbs催化剂专利技术对潜在的加入者，形成技术壁垒，采用新型生产工艺，生产过程中节能环保，降低成本，增加收益。高新技术符合政府政策的发展方向。3.5市场容量及趋势分析预测美国Freedoina咨询集团最新研究报告指出今后全球市场对催化剂的需求将以年均百分之五点一的速度快速增长，到2008年市场份额将达到一百一三亿美元。目前细听复分解已成为有机药物和高分子合成的重要手段，第二代Grubbs催化剂的应用潜力巨大。3.6政策方针和WTO的影响1.国家加大力度对科技投入政策未变，使高新技术事业不断发展，为产品的应用创造了条件。2.中国已加入WTO，进口产品进入壁垒减少，
17、进口催化剂价格也不再高，对本产品造成一定压力，但为本产品推向国际市场提供了契机。3.国际经济一体化，信息全球化的时代为符合潮流的高科技产品发展创造了良好的交流空间，也为公司将来的进一步发展创造四、公司战略4.1公司概述沈阳迅达科技股份公司是一家专项研究有机合成反应中所需催化剂的科技发展公司。于2007年11月成立于沈阳市，注册资金30万元。公司总部设在沈阳经济技术开发区。公司拥有自主开发的有机合成催化剂技术，并以此技术为核心生产一种新型的第二代不对称Grubbs催化剂，通过制造和销售催化剂达到赢利的目的。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，有满足客户的需求的同
18、时不断的完善自己。4.2总体战略4.2.1公司使命向社会提供优质的高效的有和合成反应催化剂，服务社会，发挥作用，启迪化工行业对催化剂的重视，发展自己。4.2.2公司宗旨迅达以“以人为本，以诚待人，客户至上”作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便化工企业，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是迅达努力的方向。用我们的技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为化工企业提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。4.3发展战略4.3.1初期（13年）主要产品为有机合成化学
19、反应催化剂，产品定位是作为现代有机合成化学反应中，占领绿色新型催化剂的新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象进入沈阳以及周边的五个城市（大连、鞍山、锦州、抚顺、盘锦）在这些城市打开并初步占领绿色新型催化剂市场。累计销量400克，销售收入约为60万元在第二代不对称Grubbs催化剂基础上实施更进一步的研究第二年：扩大产品在消费者中的影响市场逐渐向全国其他大中城市扩张累计销量800克，销售收入约为120万元第三年：提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模年销量达到1000克，销售收入达
20、到150万元拓展新市场，主定位全国各主要城市化工企业，东北部地区基本覆盖到中小城市4.3.2中期（46年）第二代不对称Grubbs催化剂生产基本成熟，重点完善绿色新型催化剂技术进一步完善和健全第二代不对称Grubbs催化剂的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市的化工企业发展，保持每年开拓一定数量的新市场把我们的催化剂研究出的方法投入到化工、食品、医药和生物技术产业。这种方法还为一些研究烯烃复分解反应的科学家利用开发治疗癌症、早老性痴呆症和艾滋病等疾病的新药。它还拓展了科学家研究有机分子的手段，例如用于人工合成复杂的天然物质。第二代不对称Grubbs催化剂市场占有率达到26%占据主导地位；
21、同时绿色新型催化剂市场占有达互到6%-10%4.3.3长期（710年）利用公司第二代不对称Grubbs催化剂技术优势，开发催化剂领域以及绿色新型催化剂领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为有机合成反应中催化剂领域的领先者。纵向延伸：立足绿色新型催化剂领域，推出第二代不对称Grubbs催化剂，绿色新型催化剂，等一系列产品，占据国内绿色新型催化剂市场的主导地位。横向延伸：依靠对第二代不对称Grubbs催化剂技术的研究，进入的化工、食品、医药和生物技术产业生产上的应用。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 化工食品多肽蛋白质合成医药生物技术第二代不对称Grubbs催化剂癌
22、症爱滋病早年老年痴呆产品延伸见图4.4国际市场总体战略4.4.1国际化动因(1)成本动因由于“第二代不对称Grubbs催化剂属于化学工业制造品，存在明显的规模效应，有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退锐政策，获得税收优惠。(2)市场动因该产品属于快速消费品的范畴，而且催化剂市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。(3)技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市
23、场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。4.2.2进入方式可选择的方式有出口（export）,直接投资国外建厂（FDI），Local Manufacturing （OEM，ODM），战略联盟（Strategic Alliance）等。迅达自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动务资源，良好政策，生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。4.3.3进入战略由于目前公司财力有限，
24、所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。海外市场的拓展步骤迅达根据有机合成反应催化剂市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：区南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于化工技术一般，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是主同科技产品），而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，且打入由于市场发达，竞争激烈，进行成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，催化技术水平高，市场巨
25、大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。五、市场营销5.1目标市场全国各种石油化工厂、食品厂、制药厂、研究院、高等院校等5.2产品5.2.1产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。5.2.2包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。5.2.3服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推
26、销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.3品牌公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保
27、护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为精细化工的第二代不对称Grubbs催化剂要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的
28、影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。5.4销售策略与目标期初主要采取人员推销的方法，与购买厂商建立厂家直销的关系。随着公司的发展，逐步与其他厂商联系并在重点地区设立办事处，根据办事处的消息反馈，公司直接发货，满足客户需求。同时，加大化学催化剂的交易，实现网上购物。短期销售目标打开市场，建立知名度采取人员推销的方法，与购买厂商建立厂家直销的关系中期销售目标巩固品牌地位在重点地区设立办事处，根据办事处的消息反馈，公司直接发货长远目标长期占领催化剂市场加大化学催化剂的交易，实现网上购物5.4.1价格策略（1）撇脂定价法第二代不对称Grubbs催化剂在目标市场
29、的竞争上有很大的优势、市场潜力和空间。同时，产品的生产技术属国内首创，有优势。本公司第二代不对称Grubbs催化剂的对潜在的竞争者形成技术壁垒，目前和未来很长一段时间内，市场上没有相同性能的替代品，这正是撇脂定价的依据与基础。第二代不对称Grubbs催化剂的成本不是很低，而且还需考虑先期投入的研发成本和今后进行研发活动所需成本。成本方面还应考虑初期进入市场所需的投资。而且一旦进入市场成功，有可能出现模仿者，直接影响市场份额，所以一定要先一步达到平衡点，有足够资金支持今后的工作。（2）定价依据兼顾成本的定价采用中高档的撇脂定价，旨在获得丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼及时，有利于进行
30、更好的研发和投资。基于市场优势的定价我们是在获得过2005年诺贝尔奖的第二代Grubbs催化剂的技术基础上进行了改进和创新,现有技术具有领先优势，未来前景发展广阔，技术开发实力强，而且产品具有独特性,产品采用新型生产工艺，生产过程中节能，绿色环保,降低成本，增加收益。本公司第二代Grubbs催化剂对潜在的竞争者形成技术壁垒，目前和未来很长一段时间内，市场上没有相同性能的替代品。5.4.2销售策略人员推销网上购物设立办事处迅达科技目标客户5.4.3促销策略（1）专业杂志广告因为化学催化剂的知晓及应用人群比较有限，而且第二代不对称Grubbs催化剂是用于化工、医药品、生物技术、食品生产等工业的催化
31、，所以主要在专业杂志上做广告，同时配以直接邮寄等媒体。因为是新产品，所以要在市场上站稳脚跟，广告设计努力塑造产品的形象，充分全面的展示产品的性能，特点，用途，价格议价使用方法。着重于产品新观念的介绍，新习惯的培养和新用途的发展。（2）参加行业相关展览第二代不对称Grubbs催化剂专业性很强，想打响知名度，会参加这种行业的相关展览，例如北京国际广告技术设备展览会这些权威的展览会。让更多的厂家认识我们的产品。（3）建立自己的网站现在是信息时代，越来越多的人应用网络。而且网络的覆盖面广，对于打响品牌知名度起到极大作用。我们通过建立自己的网站进行网上订货，同时也起到广告宣传的作用。为今后占领市场奠定基
32、础。（4）设立广告牌及路标如果条件允许的话，在主要的化工石油厂附近设立广告牌，以吸引关注。或者会在石油化工厂附近设立有我们公司的路标。（5）车体广告我们会在我们的运货车及一些日常办事的车体上印刷上我们公司产品的广告，以吸引相关行业人对我们公司产品的注意。5.4.4公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。参加大型的学术交流会、研讨活动。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引相关行业人注意，与相关行业人进行双向交流，加深相关行业人对产品的认识，提
33、高产品和品牌的知晓度与美誉度。制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。5.5市场开发与进入1、对已被开发的催化剂市场市场开发与进入可以采用以下方案：（1）占领传统催化剂市场，替代现有催化剂据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。（2）进入催化剂市场，与进口产品竞争市场份额与进口的催化剂竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出的生物环保性，不断扩大市场。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生
34、物特性；改变相关行业人对催化剂的品牌偏好，建立品牌忠诚度。在专业杂志上举办关于第二代不对称Grubbs催化剂应用前景的讨论，强调第二代不对称Grubbs催化剂的生物特性；专业销售人员向相关行业人介绍产品，使他们充分了解产品性能，建立对第二代不对称Grubbs催化剂的信心，并能够试用；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。2、对尚未开发的催化剂市场市场开发与进入的重点在于改变相关行业人使用传统催化剂习惯，替代部分催化剂。工作重点在于改变相关行业人使用传统催化剂的观念，强调第二代不对称Grubbs催化剂对于催化结果的重要性
35、；宣传第二代不对称Grubbs催化剂的发展趋势，使相关行业人接受使用第二代不对称Grubbs催化剂。市场开发的方式在于专业销售人员与相关行业人沟通，介绍第二代不对称Grubbs催化剂的优点，提高医生对第二代不对称Grubbs催化剂的认知程度；向其介绍第二代不对称Grubbs催化剂，使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；通过少量赠送试用，促销产品。 然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。六、生产管理迅达科技股份有限公司主要是要依靠技术革命打天下，依靠高科技含量的产品赢得市场，因此生产与管理的各个环节都显得至关重要。6.1公司的文化 东方的智慧，西方的运作，国际化的专业经验
36、和战略的眼光。公司的营运完全遵循“以人为本、以诚待人、客户至上”的原则。 迅达科技股份有限公司提供给员工充分的信任，充足的发展空间，提供给顾客优质的产品与服务。 公司的内部是一个和谐、向上、互敬、互助的创业团队。 公司对外是一个有专业经验、有责任心、客户信得过、靠得住的朋友和帮手。公司的出发点：让效率加快创新的步伐；公司的落脚点：制造新型绿色催化剂，创造化工合成新奇迹； 6.2 生产场址的选择与布局6.2.1生产场址的选择可行性论证：在市场经济的环境中，选择场址不能盲目上马，人云亦云，要在充分的市场调查的基础上，把产、供、销等各个环节都摸清楚，然后对其进行综合判断分析，最后作出正确的决定。对于
37、我们选择生产化工产品的场址来说，主要应考虑到以下几个方面：1.催化剂不同于其它产品，它是一种化学产品，必须拥有广阔的市场，因此，在场区的选择上，要求选址应遵循“就近原则”，一是方便顾客在买前看货；二是防止产品因运输时间过长而对顾客造成损失；三是有利于各种仪器以及原材料的运输；四是有利于进一步扩展市场。2.自然条件的好坏是能否选择场址的前提条件，所以，在选择场址时，首先应考虑其生境和其它相关的社会条件。（1）气候：建场所在地的气候条件、生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求应容易达到。（2）环境：应远离城市及农村居民较集中的地方，具有一定排污和污水处理场所。（3）交通和电力：原材料运输量不大，多采
38、用汽车运输，对道路要求不高；故场址所在地应该交通便利，电力充足。交通是否便利直接关系到产、销两个方面，而生产的顺利实施必须有充足的电力做保障。3.劳动力资源：在建场后的生产过程中，除了公司的管理人员、技术人员和后勤服务人员外，还必须有足够数量的精干、务实的劳动力来源。综上，我厂的生产基地定在辽宁省沈阳市经济技术开发区，这样选址主要出于以下3点理由：1.投资成本适中经济技术开发区基建成本适中，房屋租赁为6-10元/平方米月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/KW月；通讯费用及工商注册费等较为理想。而且远离市区，对环境污染程度小。2.地理位置优越，交通便利场区临近沈阳化工学院，具有
39、较强的师资力量，可以以沈阳化工学院为依托，形成专家，教授，博士，本科的阶梯型开发团队。而且靠近公路，交通便利，覆盖面广。3.市场广阔辽宁省是东北老工业基地之一，拥有的大中型化工厂、制药厂、高等院校较多。市场前景较好。6.2.2厂区总平面布置厂房及办公占地面积约为500m2，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为七部分：图6.2.2.1公司厂房图人事部财务部营销部技术部生产车间总经理办公室安环部图6.2.2.2公司结构平面简图6.3生产与管理策略1.以人为本，以技术为依托，重视科研项目的不断开发，为公司发展积蓄充足的能量科技进步是推动公司发展的原动力，我们迅达科技股份有限公司准备把科技队伍建设和
40、科研项目开发作为工作重点。要让公司科学、合理的人才使用机制形成了巨大的凝聚力和吸引力，吸收大批科研工作精英。在人才的培养上，我们将采取“请进来，走出去”政策，广泛地与各地的化工科研机构和大专院校的志同道合的专家们建立合作关系，共同研发Grubbs催化剂系列新产品。一方面，我们随时请进专家们为公司的发展献计献策，实地研发新项目、新产品，例如：新型催化剂的开发、鞘胺醇（sphingoine）类似物的制备、Vitamin D3类似物合成、抗癌新药Epothilone的化学合成、同时可制造出廉价、清洁的化学物质如可抗高压的高温的各种新式塑料、燃料添加物、杀虫剂、肥料甚至诱捕和驱赶蚊虫的合成分泌物等等，
41、力争在45年里，获得专利20项，开发新产品10种。我们还将以优厚的待遇和提供广阔的发展空间吸引社会贤才和精英。另一方面，我们也有计划地输送一些技术人员出去镀金，定期和不定期地组织全体技术人员以多种方式在一起交流，以进一步提高它们的业务素质。同时，我们更要注重激发我们已有的科技队伍的创造力，要利用开明、先进的奖惩机制，并诚恳、大胆地对他们委以重任。2.建立质量监督机构，把好公司的生产和销售各个环节的关口。公司将本着以科技创效益，以质量促发展的创业之道，在生产技术部下设一个质量监督机构，专门从事在生产和销售中的各个环节进行质量监督，以杜绝粗制滥造、以劣充优等败坏公司声誉，影响公司发展等不良现象。公
42、司在产品的销售上也将遵照“宁缺毋滥”原则，对一些由于生产过程中出现疏忽而生产的劣质产品决不出售。生产技术部主管在全权负责该公司的日常管理基础上，将重点而又全面地抓质量管理，以严格保证产品的质量。3.精品的塑造公司将投入大量人力和物力，与专家学者紧密合作开展科研攻关，不断提高催化剂性能，竭力供应绿色高效的催化剂。在生产过程中，根据产量需求规模统筹好公司的技术人员的工作分配，特别是要在各点采取专人专管的政策实行技术承包，并明确在生产时每一个成员的责、权、利。每年生产结束后，由质量监督机构根据生产出的产品的数量和质量，以及售后客户对催化剂质量所反馈的信息，最终来综合评定每一个员工的成绩，并实施奖惩。
43、通过一系列措施促使每一位员工都能以主人翁的态度参与到迅达科技股份有限公司的生产和品牌创立上来，让我们的“迅达”牌Grubbs催化剂通过精益求精的打造和严格的质量管理体系，树立起良好的国内品牌形象，为打入国际市场，塑造国际品牌迈出坚实的一步。6.4生产工艺流程6.4.1原材料：第一代Grubbs、三乙胺、浓盐酸、丙酮、液氮、Mes-NH2、R-NH2、BH3THF、HC(OEt)3、6.4.2生产设备与人员安排表1 主要生产设备设备名称数量单价（RMB元）真空泵1台3000手套箱1台5000温控仪、加热套1台2000玻璃仪器若干1000合计11000元注：机器价格包括购价、运费、安装调试费等。6
44、.4.3主要生产工艺流程具体流程如下：第一步氨基化反应第二步氨基化反应制卡宾关环还原产物 七、管理体系7.1公司性质股份有限公司7.2公司组织结构总经理营销部技术部财务部销售部研发部质检部生产部安环部会 计财务管理股东会宣传部人事部业绩评估人事记录人才招聘7.3部门职能股东会：由全体股东组成，是公司的最高权力机构，决定公司的经营方针及投资计划，选举或变更董事会成员，并决定有关董事的报酬事项，选举和变更由股东代表出任的监事，并决定其有关报酬，审议批准公司经营和发展的重大事项。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销部：负责公司市场的调查、市场分析
45、，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售等。公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。下设销售部、宣传部。技术部：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。下设安环部、生产部、研发部、质检部、服务部七个部门。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。下设财务管理、会计。人事部：负责公司的人力资源管理。各部门的
46、人力需求统一报到人力资源部，必要时各部门主管可与人力资源部主管一起进行人员招聘。人力资源部负责建立业绩评估体系，对员工进行业绩评估，作好人事记录，为各部门负责人提供咨询。同时根据组织、任务及个人的关系作好员工的总体培训方案，进行系统、有计划的培训工作。7.4公司的管理 组建一支团结一心的员工队伍，创造一种合作、向上的管理文化。由于公司的管理队伍较大，要求各部门责任明确；为了增进各部门间的协调与合作，要求管理人员不仅要熟悉自己的工作岗位，而且要了解公司其他部门的运行，鼓励并组织管理人员互相学习业务知识。营销部：负责公司产品的销售，包括市场调查及分析、产品宣传、市场开发工作。具体销售任务由销售员完
47、成。宣传部：负责公司产品产品宣传工作。具体宣传工作由设计人员完成。安环部：负责公司的安全、警卫工作，具体工作由警卫人员完成。生产部：负责具体生产运作及管理，具体生产任务由技术员及工人完成。研发部：是公司的核心部门，负责技术研发、技术培训及售后服务工作。技术研发工作采取产、学、研结合的方式，与有关院校建立合作关系，也可由公司内技术队伍独立承担。质检部：负责公司产品的质量检测，具体检测工作由分析员完成。财务管理：负责公司内部的财务成本控制、会计、金融、投资活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并提出建议。人才招聘：负责公司各部门的人力需求，必要时各部门主管可与人力资源部主管一起进行人员招聘。业绩
