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1、陕西中医学院二手交易平台建设项目创业计划书项 目 名 称：陕西中医学院二手交易 平台建设项目项目实施时间：2013年4月 2014年4月申 请 人：药学院11级市场营销班 王飞一、项目实施的目的、意义;（1）目的 1、通过这个创业项目，把本专业所学到的经济学知识，管理学知识以及市场营销学知识综合运用到实际的经营中，为理论课程学习提供一个实践的平台。 2、锻炼和提升船业哲的综合素质，比如与人交往、吃苦耐劳的能力等。 3、充分利用身边的网络资源和现实资源进行创业初步的探索，为以后的发展打下基础。（2）、意义 1 、响应国家构建和谐社会的要求，提倡节约、减少浪费。 现如今，大学生的生活水平和消费水平
2、都有了很大的提升，学生的生活用品、学习用品非常多，到毕业离校时，这些东西都成了累赘，很多学生都希望有一个途径把这些旧的衣服、书报、自行车等进行处理，我们正是观察到了身边这细小的问题。发现构建校园二手交易平台是非常有必要的，也是商机无限的，我们为买方和卖方搭建了一个交易平台。使二手物品物尽其用，减少资源浪费，节约成本，满足买卖双方需求，响应国家和谐社会的号召。 2、在实践中更好运用理论知识，锻炼和提升自己的综合能力 在项目中，学生运用经济学知识，管理学和市场营销学知识，锻炼如何与顾客接触，怎样把握客户心理，让顾客满意，如何营销策划与管理，去解决实际问题。进而提高学生组织协调能力，与人沟通能力，责
3、任心和抗压能力。 3 、关注公益事业，体现社会责任 本项目实施时，让旧物品更好发挥作用，可以捐赠给更需要的人，因此，我们就考虑到了公益的因素。如果同学愿意，我们积极联系红十字会，希望工程，贫困儿童等，帮助同学完成心愿。 二 、项目研究内容 和拟解决问题 （1）、研究内容 1、调查学校每年毕业的学生数量、二手物品的数量和种类，以及处理渠道、价格等信息， 2、对学校现有的或潜在的二手物品的需求群体进行调查，了解需求的数量，物品种类、价格等信息。 3、对该项目进行成本与收益分析，优劣势分析，预测前景。 4、进行基础设施的准备，组织人员与分工。 5、建立和完善网络及现实的二手交易平台。 （2）关键问题
4、 1、消费群体单一，二手交易在学校开展，之后逐步扩大到各大高校建立全面的二手交易网络平台，管理团队由学生担当，管理经验不足；资金大多由学生筹措，筹资困难。在创业训练的过程中，要尽量克服困难，不断的完善自己，争取更多的盈利和更大的成功。 2、一些大学生有时候会为了面子而不愿意购买二手物品；还有一些同学担心质量问题。这样就会存在实际的销售量小于预期销售量的风险。因此我们要加大宣传力度，增强我们的信誉，做到让客户满意。 3、团队培养过程中，学习和创业很难兼顾。这样就增加了团队的不协调性，甚至会导致学生荒废学业。在这个问题上，我们会尽量控制好学习和创业的时间，让两者兼顾。 4、易造成货物的堆积，二手信
5、息更新不够快。解决地方法就是提高二手货物的周转速度，把将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中及时出售。另外还要充分发挥网络平台，利用QQ和论坛等更新物品信息。还可以通过大学生校园论坛，张贴海报，依靠学生会，团总支等加大宣传力度，开展“夕阳两小时”等活动，建立二手交易平台，让广大师生于二手市场中自由买卖，方便快捷。三、项目实施与研究的基础条件 1 专业的二手交易平台，有完善的信息渠道。所有物品紧绕大学生生活习惯，提供优质服务，符合学生个性需求，对学生产生强大吸引力，雇佣学生兼职，运作成本低。市场集中，消费群体广泛。 2 灵活的交易方式，物品种类丰富。可以采用代销，包销的形式。 具体包括；（1）本人
6、捐赠 （2）代为捐赠 （3）平台直销 （4）网上订单销售，从中提取佣金。如有同学不 愿使用 ( 二手平台也可直接卖给二手平台，或委托其代为销售。) 3学校支持和导师指导尤为重要。在项目实施中，需学校给与相应的帮助，如仓库等，另外需导师运用丰富知识提供创业指导，这都是创业必须的。 4大学校园的二手市场还属于空白，至少在西安咸阳这一带是没有的，竞争压力小。据调查显示，60%的学生愿意出售自己不用的商品，40%购买过二手商品。陕中院没有一个针对高校的交易平台。 5 国家鼓励创业，有一定的优惠政策。 6 学生大多由电脑，现在网购成为一种时尚，电商不可阻挡，网销便利快捷。四 项目实施方案 1 成立 （1
7、）宣传小组 （2) 采购小组 （3）销售小组 （4） 运输送货小组 （5)财务小组，其中销售小组包括网销人员和直销人员。各小组各负其责。2 明确各组责任： （1）宣传组发宣传单，大力宣传二手交易平台，如交易时间 地点 物品等。使每位同学不仅可以交易也可以献爱心，捐赠等。 （2）采购组负责物品登记，给出三种方案，一是直接卖给交易平台，二是委托出售 三是无偿捐赠灾区，希望工程 山区贫困儿童。如果直接出售就直接付钱给出售者。也可登记建立信息库储层老顾客信息。 (3）销售小组，分为网销和直销。网销在论坛 58同城网或QQ上发布消息，与买主交流。直销人员可以自愿组合，不定时销售，或定时展开大型二手交易活
8、动。可以形成“火爆两小时”或“夕阳两小时”等活动。 （4）运输小组负责运货，网上与买主送货交易，网下则是付货收钱。(5) 财务人员及时核算，按时编制财务报告，供合伙人员参考。3、 本创业项目将以创业报告的形式结题。报告将以实际经营状况、经验为基础运用理论知识进行分析，客观阐述本次创业活动中出现的问题和取得的成就，提出解决办法和经营理念，完成对经营理论的研究。4、 研究进度及时间安排： （1）2013年3月至4月制定总创业方案，进行所要交易平台的构建、人员、工作分配等安排，在本校进行市场调查。 （2) 2013年5月至6月，在校进行宣传，登记二手物品来源，并考察质量，确定价格，联系仓库等。 （3
9、）2013年6月至7月，利用网络和现实的二手交易平台开始试运营，收购二手物品及出售。 （4）2013年8月至结项，分析二手平台交易情况，各小组分工协作，了解顾客的需求，以及对价格和服务的满意度，可以每月进行一次调整。 （5）做好中期进度报告表。 （6）分析销售状况，分析核对是否达到预期目标。五、 学校可提供的条件1、经费支持 2、场地支持 3、经验指导支持4、政策支持 5、协调帮助六、预期成果1、 我们仅以旧书收购及出售为例，我们以每斤一元的价格收购，根据书记的新旧成色，确定具体收购价格。陕西中医学院每年的毕业生大概有三千人左右，据估计有75%的同学会把二手物品卖们。因为我们收购时他们的选择多
10、，并且我们的收购价格处于明显优势。四年下来，平均每人仅书籍会卖掉100斤。通常我们以1元每斤的价格收购，其中包括专业的教科书、辅修及考研的书籍、考公务员的书籍等。仅以书籍为例就是一比非常可观的收入。2、自行车出售和租赁针对校园目前现状，自行车有很大的市场，学校有大批的闲置二手自行车，也有很多同学需要自行车，但中间缺少一个协调二者矛盾的机构，我们则扮演了这样的角色，购进闲置自行车，加以维修，卖给需要的人群，不仅是学生，还有社会人士。市场潜力非常巨大。对于喜欢新车的同学，可以网购一批新车，自己进行组装，我们网购折叠车，变速车、公路赛、普通自行车共15辆，大概1800左右，全部卖出则净赚1000左右。这是一笔可观的收入。3、还有其他潜力巨大的项目。如二手棉被回收、加工制成新棉被在出售、二手电子产品回收出售等，都是利润可观的收入。
