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1、商业计划书计划书编号：指定联系人：陈翔职务：电话号码：传真号码：地址：国家、城市：中国上海网址： 邮箱： 编制单位：二OO九年三月保 密 承 诺本资料内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求投资公司项目经理或投资商（投资人）收到本资料时，做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我方同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业机密。 本资料为达成初步意向之用途，若有投资意向，我们将提供更具体的计划书。目录前言：项目背景3第一章 项目介绍4第二章 市场分析42.1、B-C市场分析52.2、我们的优势和机会5第三章 行业分析63.1、欧洲VP模式63.2、中国VP模式63.3、竞争对
2、手分析63.4、我们的资源和优势7第四章 管理团队7第五章 盈利模式8第六章 财务分析86.1、年支出86.2、收入分析96.2.1、凸显成效的月份：9第七章 资金需求97.1、第一期资金需求为100万97.2、第二期资金需求为200万9第八章 投资回报10第九章 结论10前言：项目背景08年的金融危机横扫全球，在金融风暴的持续影响下，人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业普遍受到冲击，购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。在百年不遇的金融危机刺激下，中国的网上购物正在呈现爆发式增长。据艾瑞咨询的相关研究，2008年，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增
3、速超过130%。网络购物的优势主要体现在成本上，网络购物在理念上已经得到认同，网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也都得到了解决，现在正是走入成熟期的大好时机。网上购物不仅让年轻白领们乐此不疲，也成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。近年来，零售业网上商城大量涌现，分门别类，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而在这些问题上，与互联网上数以亿计的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。不过与传统商业类似，当
4、前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销特色，成为细分市场里的“第一”，是成功的关键。第一章 项目介绍金融危机下的消费者，已从追求名牌的盲目消费逐步回归理性，在买方市场的今天，品牌竞争已达到白热化程度，只有把握消费者的心理，增加营销渠道，提高服务，创新模式，才能在立于不败之地。09年刚刚拉开帷幕，各类品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商将过季或断码或有瑕疵的商品，以各种不同的
5、折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小窥的：势必影响当季商品的销量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道费用，简直让打折商品无利可图。这使得众多品牌商对于“通过传统渠道的模式销售过季商品”，犹如鸡肋，食而无味，弃之可惜。VP模式的模式是建立一个品牌折扣的B-C平台，进行限时抢购，而我们正是VP模式基础上的复制和创新的经典模式：通过我们，品牌方可以将商品以全新的模式，独特的展示方式，进行销售，降低风险，节省费用；通过我们，消费者可以低价购买有品牌保障的优质商品，享受抢购的乐趣。而我们通过这个模式，赚取其中的差价、品牌上线费、消费者的会员费、活动赞助费、广告费第二章 市场分析尽管去年全
6、球经济危机暴虐，但是网络购物却是春光明媚，风光一片独好，书写了高速增长的神话。根据调查机构艾瑞咨询近日发布的报告显示，2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%。上海去年的网络购物更是独占鳌头，抢占了几项第一：交易总额第一，达到160多亿元；人均年度购物消费额在所有城市中位居第一，平均为2200元。艾瑞咨询指出，2008年，中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。2008年中国网购用户实际规模达到8000万，相比2007年增长率45.5%，增速非常快。2.1、B-C市场分析2.1.1、信赖B-C交易，喜欢品牌货根据艾瑞咨询连续性监测数据显示，
7、2008年C2C市场格局维持稳定，淘宝稳占80%以上份额；易趣新平台整合效应也初步显现，市场份额出现2003年以来的首次增长；拍拍网交易额增长迅速，份额稳步提升。但网购者更喜欢B2C交易，而不是C2C交易。因为更喜欢购买一些有品牌的东西，B2C交易感觉质量更加有保障，更安全放心！2.1.2、网购比重还在增长 网购成交猛增，2008年达1281.8亿。专门研究中国新经济发展的艾瑞咨询公司的数据显示，去年中国网络购物成交额达1281.8亿元，同比飙升128.5%，是2003年的66倍。去年中国人均网购金额超过1600元，比上年增加582元。艾瑞咨询发布的20082009年中国网络购物行业发展报告称
8、，在中国近3亿网民中，约有8000万人至少一次通过网络购物，比2007年增长近一半。 预计2009年中国网购成交额将超过2300亿元。报告负责人兼分析师张艳平说，便宜、方便等网购优势在金融危机时期更加凸显。在经济不景气时，人们的工作生活压力增大，消费相对压缩，而网购可以满足消费者节省开支和精力的需求。张艳平预测今年中国网购成交额将超过2300亿元，同比增长近80%。 预计2010年，网购用户占互联网用户规模的比重有望达到40%以上。艾瑞咨询预测，网购将在更多网民中普及，根据数据统计，到2010年，网购用户占互联网用户规模的比重有望达到40%以上。 B2C更有无限的增长空间。C2C平台是中国网购
9、主流模式，占全部成交量的93%，虽然经过了几年的发展，国内B2C在整体零售市场的份额还很小，离成熟电子商务国家B2C占零售业10%左右的市场份额，还差距很大，可见市场潜力之大，更有无限的增长空间。2.2、我们的优势和机会 品牌众多，形象佳众多的优秀品牌汇聚，品牌商花重金打造的品牌形象，在这里无限扩大，让我们熠熠生辉，借助品牌优势，降低了我们的风险和成本，我们的品牌美誉度一升提升。 价格低，质量佳由于我们上线的都是品牌商品，因此质量有保障，还有退换货机制，保障了客户的利益，而价格更是我们的优势，2-5折的低价，将吸引相当多的用户驻足购买。 品牌特卖、时尚活动、模式创新、迅速推广的模式，迅速抢占市
10、场。每周45场的限时特卖活动，时尚魔法秀活动、奢侈体验活动等各种有特色的活动；在线购买、充值预付购买、会员费、广告费、赞助费等收入；网络媒体推广、线下专场活动推广、邮件邀请推广、会员邀请注册推广等推广方式，迅速抢占市场。 复制成功经验+本土化的创新=成功我们复制国外成功经验，加上本土化的创新，相信VP模式将在中国迅速生根发芽，茁壮成长，成为国内的巨头。第三章 行业分析3.1、欧洲VP模式会员制的品牌联谊的运作理念，来源于法国，并在多个欧洲国家获得了成功。VP (www.vente-) 是目前欧洲最大的一家会员制的品牌折扣销售的电子商务公司，是欧洲领先的会员特卖网站。其2006年的销售额为2.2
11、亿欧元，2007年拥有3百万注册用户，3.5亿欧元销售额，600场网上特卖活动。3.2、中国VP模式 目前国内做VP模式的电子商务公司非常少，可谓浩瀚蓝海。无论是88BRANDS，还是VIPTEMAI，在前期的推广上，都付出了巨大的代价，才让品牌公司逐步认可这种运作模式，会员也开始接受这种购物理念。但是，他们的CEO由于是欧洲人，不熟悉国内的互联网模式，发展可谓缓慢，投入成本可谓惨重，但是从他们身上，我们却收获了相当多的经验，为我们提供了有价值的铺垫。3.3、竞争对手分析中国VP模式的代表为 、，也就是我们的竞争对手。 88BRANDS于2007年4月进入中国，是国内首家VP模式的电子商务网站
12、。2007年的销量为30万人民币，2008年的销售额为98万人民币，拥有12万的注册会员，参与合作的品牌数量150多个，100多场特卖活动。目前拥有员工约15人。 VIPTEMAI公司前期融资800万人民币，并于2008年3月开始运作VP模式。2007年的销售额约为20万人民币，拥有6万的注册会员，参与合作的品牌数量100多个，目前拥有员工约40人。3.4、我们的资源和优势 品牌资源及授权品牌：300个； 会员数据：50万； 团队成员：88NRANDS及VIETEMAI核心部门LEADER及成员6人； 经验： 88BRANDS及VIPTEMAI近2年的VP模式本地化摸索经验。第四章 管理团队
13、我们是一个非常专业的团队，世界500强企业工作背景及非常专业和丰富的经验，涉及互联网、零售、通讯等领域，在销售、采购、物流、客服、媒体合作等行业，尤其熟悉B-C的VP模式。陈翔(CODY)：31岁 毕业于：复旦大学 国际经济贸易专业（本科）特点：在外企从事市场、销售管理工作长达八年，对品牌建设、市场运营、业务谈判、经销商管理、渠道规划、有相当丰富的经验，非常强的数据分析能力。曾任职：百事饮料（广州）有限公司|KA主管；法国SEB集团（上海）有限公司|品牌经理；西门子(中国)终端通讯设备有限公司|东区市场部经理；法国邦睿贸易（香港）有限公司|公司创办及市场总监、艾向商贸（上海）有限公司|运营总监
14、陈（LEON）：31岁，毕业于：安徽财经大学 国际经济贸易专业（本科）特点：6年以上的企业内部物流管理经验，在B2C电子商务领域及连锁大型超市的仓储、配送和第三方物流管理方面有众多资源，能提供一揽子物流解决方案。曾任职：欧尚配送服务有限公司|物流部经理；上海麦考林国际邮购有限公司|配送主管；家乐福（中国）管理咨询服务有限公司|物流主管；艾向互动媒体技术咨询（上海）有限公司|物流部经理方力(ZAKE)：29岁 毕业于安徽工业大学 国际金融专业（本科）特点：营销出身，五年呼叫中心实战管理经验，擅长团队管理和激励，大量呼叫中心行业资源，熟悉客户管理和客户服务的各种模式；曾任职：上海驰马奥投资有限公司
15、|呼叫中心运营经理；艾向商贸（上海）有限公司|呼叫中心运营经理徐琛（EVA）:37岁 复旦大学 行政管理（本科）特点：教师出生，七年互联网从业经验，四年策划、市场经验，三年网站运营经验。善于从全局出发，在深入研究市场和竞争对手的基础上，对项目进行整体构建、开发、运营，并完善、优化、创新。曾任职：上海爱语文化传播有限公司|网站策划经理、市场经理；上海神鹰信息技术有限公司|网站运营经理；艾向商贸（上海）有限公司|网站策划经理 第五章 盈利模式线下收入线上收入其他收入第六章 财务分析6.1、年支出预计第一年支出1,204,480元，详见附件。之后每一年将随着业务增长，按不同比例增长。第一年支出固定资
16、产 65,300.00 人员工资（11人） 800,000.00 管理费用 169,180.00 推广费 150,000.00 业务交际费用 20,000.00 合 计 1,204,480.00 6.2、收入分析6.2.1、以下是24个月的关于每个月会员、收入、盈利趋势图：6.2.1、凸显成效的月份：第7个月 品牌数突破100个；第8个月 实现单月盈利； 第21个月会员数突破100万；第12个月累计收入突破100万； 第17个月累计盈利突破100万；第24个月单月收入突破100万。第七章 资金需求7.1、第一期资金需求为100万希望第一期资金到位日为项目开始前的准备阶段，共计100万。用于公司
17、的组建、网站前后台的搭建、团队的组建、市场推广（会员及品牌）、业务开展7.2、第二期资金需求为200万希望资金到位日为第8个月。第8个月预计实现单月盈利，接下来需要加大力度，加速会员推广，加强与媒体、品牌合作，在最短时间内，达到100万个会员数，实现单月销售过百万，迅速树立知名度和美誉度，占领市场最大份额，预计2年时间成为VP领域巨头。第八章 投资回报短期投资回报时间为2年，预计实现盈利超过500万，投资回报率接近200；中期投资回报时间为3年，预计实现盈利超过1000万，预计投资回报率超过300；长期投资回报时间为5年，预计实现盈利超过3000万，预计投资回报率超过10倍。第九章 结论这是一个充满机遇和挑战的时代，作为一个聪明的投资者，面对这样一个既有市场空间巨大，又有高额投资回报率的项目，您会做出怎样的抉择呢？让我们携手共创美好未来！
