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1、“你最珍贵”DIY礼品店 创业计划书 目录执行总结- 2 -一、项目背景- 3 -11DIY手工坊简述- 3 -1.2 DIY手工坊符合现在大众的心理趋势- 4 -1.3 怎样才能成为DIY- 5 -二、产品状况介绍- 5 -三、市场调研分析- 9 -3.1 潜在需求分析- 10 -3.2 从产品分析- 10 -3.3 从经营分析- 11 -3.4市场竞争分析（SWOT）- 11 -3.41 SWOT分析表：- 11 -四、产品战略- 13 -4.1阶段战略与预期目标- 13 -4.2.产品策略- 14 -4.3. 促销战略- 15 -五、总体进度安排及财政预测- 16 -5.1 收入来源-
2、16 -5.2 资金运营计划及预测- 16 -5.3 收支平衡点- 18 -5.4主要合作伙伴与销售对象- 18 -六、关键的风险、问题和假定- 19 -6.1 经营障碍- 19 -6.2 竟争分析- 19 -6.3 控制办法- 19 -七、假定公司能够提供的利益- 20 - 执行总结路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。送礼的起源交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。礼记曲礼上说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会
3、的各个时期、各个地区。礼物是感情的载体。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友善的亲戚、热恋的情人或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接受者也是个宣言：他的忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部门至关重要，他的健康令人牵挂，他使得做买卖成为一件乐事。简而言之，他值得感谢。我们对礼品的渴求也就是对赞同、慈爱、理解和爱情等的渴求。我们赠送与接受礼品
4、的行为牵涉到生活的许多方面。通过礼品我们可以激励他人，可以显示知识和修养，可以表达友善和爱心，也可以扩大个人的影响。总之，送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。我们选择策划“你最珍贵”礼品店，主要想通过礼物来表达我们对亲人、友人、爱人的那份独特的心意。他们是我们一生最珍贵的人，所以想用小小的礼品来诠释我对他们的爱。我们“你最珍贵”礼品店有各中各样的礼品。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，这样才使得受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质
5、不凡却不显山露水的礼品。因此，我们的“你最珍贵”礼物考虑到每个礼物的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。个性礼品店意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的小店。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群，主要针对东北农业大学全体学生及周边的居民。因为东北农业大学并非出于繁华街段，像这种类似的礼品店很少。随着人们购物需求量逐渐地加大，节日逐渐增多，在校门口开店是不错的选择。在这既可以省时又可以买到具有独特意义及创新的礼品。经营礼品店的想法
6、源于我们自身对个性礼物，家居小饰品的浓厚兴趣，以及礼品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的小小礼品能为您的舒适的小家、浪漫的爱情、温馨的友情增光添彩，营造出浪漫和谐的氛围。一、项目背景11DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，D
7、IY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。 DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！1.11 什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手
8、!其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这缝缝补补，不自己动手做还能让谁做呢？1.12 DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是一种个性精神，这是
9、能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.1.13 DIY是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的自己动手做的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊. 在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又
10、被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同我共鸣时，DIY染上了我的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。1.2 DIY手工坊符合现在大众的心理趋势DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。十几年前的打家具热着实让许多人过了一把DIY瘾，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市
11、场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it myself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人的需要而存在。 1.3 怎样才能成为DIY 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！二、产品状况
12、介绍DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。DIY礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤DIY、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等自制业务。并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更加吸引人。招聘对DIY有经验员工，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒。店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手
13、时查阅。以下数据为我们做的一个小的社会调查数据，并以此作为我们定位策划DIY礼品店的依据：三、市场调研分析伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在2223%；随
14、后是玩具礼品，占需求的18%左右。图表 中国礼品需求结构3.1 潜在需求分析现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物，我们的工艺礼品店就是主要针对学生而设计。开设学生礼品店，就按他的要求制作出价值相当的小礼品，礼物的花色品种不定，可以是成品，也可以是手工制品，包装上也尽量做得精巧美观，若能让学生有一种意外惊喜。另一方面人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们工艺礼品店提供的礼品正能解决这个问题，不仅仅提供各种特色的礼
15、品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者的需求。3.2 从产品分析（1）礼品大众化。朋友同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。（2）礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。3.3 从经营分析行业不规范，营销模式差。与国内与巨大礼品消费市场形成
16、较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：（1）缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。（2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。（3）缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店
17、销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难买到称心如意的礼品。3.4市场竞争分析（SWOT）3.41 SWOT分析表：优势（S）劣势（W）1当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐2、学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。3在范围区域内还没有成型的DIY学生礼品店。4、工艺礼品店有后续礼品来源。可以自己做完之后拿到店内寄卖。1、缺乏开店的经验，对经营店面和消费者心理了解不够充分。2、对市场方面了解不充分，掌握信息还比较少。对宏观市场还缺乏了解！3、宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约。4
18、DIY材料的上游供应稳定情况机会(O)威胁（T）1、学生们对大学生自主创业的店面都比较信任和支持。2、学生们都忙于学习和各种工作，很少有大量的时间自己制作礼品，而一般的大学生对手工制作的礼品都比较情有独钟，因而这样的礼品店具有巨大的潜在市场。3、随着大学里大学生的个性化追求越来越占据潮流，各种大众化的礼品已经逐渐失去市场，而各种手工制作的礼品开始吸引大量的人群。1礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高，很多更倾向于贵重的礼品而非便宜且实惠的手工制作的礼品。2模仿者、跟随者的出现四、产品战略 4.1阶段战略与预期目标 1、经营方式主要为：实体店实体店，突破传统礼品销售模式，提供一种互
19、动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售、包装等）的基础上，主要提供创新服务包括：礼品个性化配套服务a：礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。b：DIY制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应的指导。礼品的寄卖或是换购方式帮助他们把手中已失去新鲜感的饰品妥善处理，通过这种方式解决以为佩戴饰品时间长了失去新鲜感和购买饰品有限的问题。、2、其他想法1）在礼品店中增添鲜花业务，鲜花业务主要插花和花篮用于生日礼物或其他所需，在重大节日（情人节、教师节、母亲节等等传统节日）也可办理枝花零售业务。2）十字绣：为心爱的人或朋友绣上自己的心意。3
20、）加盟当地知名蛋糕品牌。4）增添学习用品。即为学生提供方便，又为公司增添利润。5）替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；6）团购：学校、机关、企业等节日礼品、校庆纪念品；7）节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。8）自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想你日等3、预期目标：低起点，高目标。第一年的目标是能生存下来，用1年左右的时间来积累经验和客户资源；一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。 （二）制定完善的营销策略实行统一店面、统一品牌、统一形
21、象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理，打造规模效益。产品发展：完善产品定位，坚持通路区隔，拓展价位空间，提升单品产量。市场突破：认同区域差异，务实细分市场，协调通路政策，保证协调发展。业务推动：提升作业观念，认同互动担责，强调细节落实，有效激励促进。销售促进：彰显品牌活力，神话氛围建立，市场差异投入，树立永久信心。4.2.产品策略产品质量和设计：我们公司从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品的质量和艺术观赏性完美集合。让消费者可以看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方面的
22、平衡。产品的特性：我公司产品主要强调产品的风格化，时尚化，个性化，实现批量生产上的独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样并贯穿于整个设计制作过程中。 秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。4.3. 促销战略：为取得消费者的认同，我公司采取的促销活动决策包括以下方面：1）包装宣传：包装是品牌的代言物。完美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率，越来越多地发挥了促进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销的重要作用。能更好地表现工艺的
23、典雅特质。作为工艺品包装，关键要尽量体现产品的内在品质，设计上要更多地和时尚相结合，让包装真正成为品牌的代言。2） 广告策划方案的目的在3月5月这三个月里，我们对广告宣传方面应该有一个总体的计划，不能盲目的投入，做好宣传费用的合理分配，争取在最短的时间内用最少的资金投入获得可观的广告经济效益。（1）、品牌的长期树立和短期的推广（2）、新市场的开阔；占有市场的巩固（3）、扩大知名度，为公司的长期发展奠定基础3） 广告宣传投入方案（1） 宣传媒体A、 报纸以报纸广告宣传为只要的手段，对于版面合理化设计，更新广告信息，保证能在两周内更新一次，联系好报社媒体，随时做好媒体监控。在设计版面和更新报纸信息
24、时，应由公司领导、市场部经理和策划部人员在每周一开个碰头会共同确定，以提高报纸宣传的规范性。B、 网站C、 短信平台D、 活动在这三个月里，我们可以组织一些现场活动或者是互动的小游戏，比如：定期选择在人流方面和投注比较多的投注站搞一些投注技巧课堂的活动，由市场部人员定期做一些市场调查，赠送一些小的礼物。在举办活动时，我们应该合理的选择安排好时间，这是一个最大的难题。在电台或者是电视台专业栏目上多一些广告人员推销：组织销售人员进行走访宣传，走进市场推销，让更多的消费者了解我们的产品。促销活动：在产品销售初期，我公司可在打入市场时，我公司利用多卖多送，打折促销等一系列营销手段，刺激消费者消费，同时
25、，也可以举办一些抽奖活动，促进本公司产品的市场开发。五、总体进度安排及财政预测 5.1 收入来源礼品：1949元价位不等，平均34元；饰品：2888元价位不等，58元；包装：1元；换购：毛利润5元。DIY制作：1636价位不等，26元；十字绣：525元价位不等，15元；鲜花：999元价位不等，54元；学生用品：110元价位不等，5.5元。 5.2 资金运营计划及预测 运营成本预测项目细目月度金额年度金额 月年固定成本房租1000元12000元广告30元360元通讯费100元1200元办公用品10元120元交通费50元600元电费50元600元工资1000元12000元 月年成本总计2240元2
26、6880元 其他工商执照 2000元办公桌椅 400元装修 10000元 合计 3274元39280元 单位产品的价值预测单位定义 个/件单位售价（平均价） 35元单位销售成本（平均价） 15元单位毛利（平均价） 20元 月度销售预测月份销售量收入（元）月份 销售量收入（元）一月1505250七月2007000二月1505250八月1505250三月1505250九月2007000四月2007000十月2508750五月2007000 十一月2508750六月2508750 十二月2508750 总销售量 2400件 总收入 84000元 利润预算样本月/年度项目月度金额年度金额一、业务量20
27、0件2400件二、收入7000元84000元 减：销售成本3000元36000元三、毛利润4000元48000 减：运营成本 房租1000元12000元广告30元360元通讯费100元1200元办公用品10元120元交通费50元600元电费50元600元工资1000元12000元其他（工商执照、办公桌椅、装修）1034元12400元运营成本小计3274元39280元四、利润726元8720元减：所得税145.33元1744元五、净利润580.67元6976元 年所得税额：872020%=1744元 月所得税额：174412=145.33元5.3 收支平衡点 如果把工商执照、办公桌椅、装修分成1
28、2个月，加上月固定成本，平均每月成本为3274元。又单位售价35元，所以收支平衡点为每月销售量为94件。所以，每月保守销售量不能低于94件，才能保证不亏本。如果每月销售量少于94件，公司不盈利。如果每月销售量多余94件，公司盈利。5.4主要合作伙伴与销售对象主要合作对象有礼品饰品批发商、十字绣批发商、鲜花制作商、DIY材料销售商、包装纸批发商、学生用品批发商。主要销售对象大学生、时尚青年、周围居民群体。六、关键的风险、问题和假定 6.1 经营障碍早期市场开发困难，选择经营场地不合理，对周边竞争对手了解不足或遭到恶意压价打压，资金不足导致公司基础建设落后，同时导致原材料积压。缺乏专业的财务人员，
29、投资多过预算，致使资金紧张。同时团队的稳定性不牢固，公司团队整体实力需要作进一步提升。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。 由于资金问题，会有中途退股的现象。 6.2 竟争分析竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，如果我们管理体制不健全，造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。 6.3 控制办法1、选择经营场地，需全方位考虑，必须多次进行实地考察，结
30、合不同意见进行分析；对周边同行进行摸底，避实就虚，做到他无我有，他有我好，并合理定价。2、多比较，认真挑选供应商，真诚地长期合作；3、要走合法程序；4、时时注意投资款的预算和运用，绝不铺张浪费。适当采购一些二手设备（如桌椅、传真机等等）5、散客户坚持收取一定定金后再制作，交货即付现金；对原材料供应商尽量采取月结的形式采购，以保证公司的现金流通。七、假定公司能够提供的利益公司经营，将可以产生巨大的经济效益、家庭效益、社会效益。1）通过对你最珍贵礼品店的策划与未来的经营，可以充分锻炼了我们的实践能力、组织能力，从而对经济管理等方面知识有了更深一步的了解。2）其实，还可以为兼职学生提供锻炼自己的机会，丰富业余生活。3）通过此礼品店所赚的资金，既节省又为父母分担生活压力。4）为周边的学生、青少年及周边群体提供方便，并为彼此联络感情增添温馨的氛围。 学院：国际学院班级：国贸五班学号：0976802520姓名：雷蕾
