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1、时尚服装店创业计划书概要单位名称：“衣林小镇”时尚服装店法人代表：路方方单位地址：甘肃省庆阳市陇东学院新校区对面计划编制人：路方方编制人单位：烟台大学经管学院095-1班目 录一项目背景（3）二项目简介（3）（一）组织结构（3）（二）资金投入（4）三消费市场分析（4）（一）市场分析（4）（二）服装业现状分析（5）（三）市场定位（6）（四）消费群体分析（7）四营销策略（7）（一）上货策略（8）（二）促销策略（8）五战略目标（9）（一）第一阶段（1年）（9）（二）第二阶段（2年）（10）六规划总结（10）一项目背景随着高校扩招等教育政策的转变，新世纪以来，高校毕业生逐年增加，而与此同时，失业率居高
2、不下，“就业难”问题更趋严重。因此，创业便成了高校毕业生谋生的方式之一，并日趋普遍化。除沉重的就业压力外，国家“以创业促就业”的方针及相关的创业优惠政策也极大地鼓舞高校毕业生的创业热情。作为千万高校毕业生的一员，在严峻的就业形势和沉重的就业及生存压力之下，创业也成了我的谋生之路。为此，基于对市场的调查及创业优惠政策了解，并结合自身条件及经济实力，特制订“衣林小镇”时尚服装店创业计划书概要，以此作为日后的创业指南。二项目简介（一）组织结构1.组织结构图：“衣林小镇”时尚服装点店经理店员店员2.组织结构明细：（1）经理一名：由于服装店规模有限，为避免组织机构冗杂，同时为节约开支，由本人自任经理。
3、经理职责：服装店的所有者、经营者。对服装店的资金、营销、账目、投资等各项事宜全权负责。（2）店员两名：负责服装销售及店内卫生等各项事宜。经理不在时，负责账目登记。（二）资金投入 项目编号项目名称资金投入（元）投入总计1门面转入15000总计：45000元2装修30003房租5000元/月4一期上货100005流动资金100006其他费用（如期初宣传等）20007员工工资一期末结算，暂不计算在内三消费市场分析（一）市场分析对市场分析的正确与否，直接关系企业的决策和营销策略，关乎企业的成败。因此，市场分析显得尤为重要。现根据美国旧金山大学的管理学教授韦里克的SWOT分析理论，对“衣林小镇”服装店的
4、创业环境分析如下：SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。现做如下详细分析：S1. 临近高校（陇东学院），消费者多；2. 西北小城，房租低；3. 以西北商业中心西安为依，上货方便，运输费用低；4. 一期投入相对较
5、低。1. 初涉商界，管理经验不足；2. 资金有限，缺乏规模效益；3. 消费群体单一。WO1. 国家创业政策优惠；2. 陇东学院新校区初建，校区附近商家相对较少。1. 校区附近其他商家的竞争；2. 市区大商场的辐射范围广。T（二）服装业现状分析 1衣食乃生身所需，市场之大： 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。大学生处于一个特殊的年龄段，作为一个特殊的消费群体，在社会总消费中所占比重举足轻重。
6、又因其追求时尚，服装更替周期短，因而，服装销售业介入大学生这一特殊消费群体，市场前景可观。 2服装业便于倔起，利于把握生存原则： 之所以选择服装业，首先是因为该行业市场广阔，消费群体广泛，收益高，。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们初涉商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，可谓兴趣与事业相结合。（三）市场定位本店为小规模的服装销售店，处于销售市场的最低端，主要消费主体为1825岁的高校在校学生。同时又因经营者本人为初涉商界的创业阶层，商业眼光、经验及经济实力欠缺，因此在消费策略方面须谨慎，以免因决策和销售策略不当而给服装店带来经济
7、上的损失。【详见下文“营销策略”部分】（四）消费群体分析本店地处陇东学院新校区附近，该地区远离城市中心区，城市化程度较低，客流量小，又因市区大型商场辐射作用，因而需求不足。但另一方面，因本店所在地临近大学，而陇东学院万余名学生则是一个特殊而富于消费潜力的群体，因而本店销售易于被1825岁的在校大学生接受的服装则市场潜力、前景可观。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 基于以上对服装店自身及消费市场的了解，现制定
8、如下营销策略。四营销策略企业销售的成功关键在于基于对消费市场正确分析的正确的营销策略的制定。为保证“衣林小镇”时尚服装店的顺利经营、和平稳较快发展。现制定如下营销策略：（一）上货策略本店的消费主体以在校大学生为主，因而所经营的服装必须与在校大学生的消费心理及经济条件相符合。在校大学生因受社会环境的影响，追求时尚，对服装的样式设计及风格计较在意，但又因经济基础与虚荣心不可调和的矛盾，因而在服装价格方面，高低两极的销价都不符合这一消费群体。相比之下，式样时尚，价格中等的服装最受这一群体的青睐。基于对消费主体的以上认识，现制定如下上货策略：1.款式样式着眼于大市场，正确把握服装市场潮流，选择款式、样
9、式时尚但不过于前卫的服装。2.品牌大学生比较青睐于品牌服装，但品牌服装价格太高，使没有经济基础的大学生忘而退却，同时服装市场上“仿名牌”泛滥，但在一个理性的消费者面前，款式时尚、价格合道的“杂牌”服装更受青睐。基于这一认识，本店服装将以非品牌服装为主。3.数量为保证供需平衡，降低库存及资金积压，同时又符合大学生追求的时尚，本店在进货时将根据前一期销售记录，适量、少量进货。但考虑少量多次进货成本高，我们将充分利用现代电子通讯技术，加强与供货商联系，最大限度地降低进货成本。（二）促销策略立足于对大学生自身实际及消费心理的了解，在做好正常的销售工作的同时，促销工作也显得至关重要。促销的重要性，体现在
10、两个方面：销售与宣传。大学生对周围环境比较敏感，一个人穿的衣服的款式往往会影响多人对衣服看款式的选择，而这对服装销售商来说无疑是“天赐良机”。周末、节假日，是大学生校外活动的高峰期，因此，这些时间段也是销售商宣传、销售的黄金时间。为此本店制定如下促销策略：1不定期地选取周末通过发放宣传单、打折等方式宣传；2. 过节是另一销售黄金期，因此，本店决定在国庆、“五一”等假期大力宣传、打折、降价促销；3.把握“换季清仓”这一天然良机；4.巧用会员卡，通过会员卡一方面能起到宣传单的宣传效应，另一方面也能起到“拉拢顾客”的作用（会员卡不仅限跟人使用，可共用）。五战略目标有了广阔的销售市场和良好的发展势头之
11、后，战略目标也不可或缺。只有确立正确的战略目标，才能使企业不断做大、做强，立立于不败之地。为此，特制订以下战略目标。（一）第一阶段（1年）小本经营阶段。这一阶段，受资金、管理者经验等条件制约，服装店规模及效益有限。基于这一认识，本店一期目标为净利润达50000元，收回创业资本。（二）第二阶段（2年）适度扩大销售规模，增加规模效益，至第二阶段期末（即3年后），进入运动鞋销售业。第二阶段年均净利润超过80000.战略目标暂以3年为期，期间根据市场及服装店经营状况，对目标酌情调整，以适应“衣林小镇”时尚服装店发展所需。3年期末，目标另行规划。六规划总结 前文已对“衣林小镇”时尚服装店的筹建及发展做了较为详尽的规划，然而，商场如战场，前文所言仍只停留于设想层面。又因本人能力有限，经验不足，此份“衣林小镇”时尚服装店创业策划书难免存在各式各样的漏洞。创业的成功，不仅在于合理的规划，更在于创业过程中的实践、总结。最后，祝愿“衣林小镇”时尚服装店创业策划书能较好的付诸于实施，“衣林小镇”时尚服装店前程无限。计划编制人：路方方编制时间：2011年4月
