《史玉柱营销自述》读后感1.doc

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1、 史玉柱-我的营销心得读后感本月我看了史玉柱先生营销著作,他是中国营销进程的推动者,看了之后确实受益匪浅,学到了史玉柱先生的人生心得和营销心得,一个产品,想赚钱最终要靠回头客,真正的赚钱是在这些人身上,舍得舍得,有舍才有得;舍去面子,得到实在。营销,最核心的是要了解你的产品是销给谁,把目标消费群体研究透了,才能找到自己的市场,我将书中经典的营销案例结合自己的感悟分享如下:1. 脑白金的广告启示。广告最怕变,积累不能丢,因为广告一变,前面的积累就没有了,脑白金把“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”,这个广告语确定下来一用就是十三年,其实这是一句病句,病句更容易让人记住,在消费者脑海了一提送礼,他就

2、和脑白金不自觉的开始画等号了,所以广告语不要变,否则你做广告的钱就全部浪费了。脑白金被评为“最差广告”10年了它还活着,而当年的“最佳广告”到了第二年就死掉,包括哈药集团的广告,年年被评为最差广告,但是年年就是那几个老面孔,10几年还是它们存活于市场,因为播出的频次高,在消费者脑海里就留下烙印,虽然大家对广告,内心是抵制的,同时也是被迫的,但也是影响最深的、概念最深的,在选择购买时也是不由自主的,因为前期广告已经深深植入进了脑中的潜意识,这一点非常值得我们借鉴,在策划营销活动时要学会坚持,不能老是变,营销不可能是立竿见影。2. 怎样选择投放广告。就还得拿脑白金做案例,脑白金在做电视广告时比较相

3、对多一些,通过调查他们采用以中央台为主,然后针对相对的富裕地域,在市台、县台做,而不是都做,他们知道城市越大看央视的越少;城市越小,看得越多。产品在早期报刊或宣传页要多一些,要告诉消费者产品的知识,就像脑白金除了“送礼”这个感念之外,还要告诉有“改善睡眠”的概念。他们做广告,首先要做市场消费调查,再根据调查结果针对性去做,这一点也值得我们学习,先调查论证再行动,往往销售的预期效果会很好,广告定位要准确,投入要科学。 3. 最好的营销策划导师就是消费者。史玉柱跟他们公司的员工一直强调,最好的策划师就是消费者,他要求所有搞广告策划的人,必须每周访谈50个消费者,这不仅仅是个工作的数字,消费者访谈要

4、有真实记录,目的就是让公司员工都了解消费者的需求,这样做才能使方向性战略少犯错误,贴近百姓消费者,是最明智的做法,知人者智,自知者明,这也是他们营销成功的策略,我们也应该借鉴这种做法,针对广大顾客的需求量身营销,必然事半功倍,不能一味自己暗自鼓掌,光是自己感觉好是没用的。 总之,营销的基础一定是好产品支撑,产品对消费者是有帮助的,一个企业想做大、做持久,一定要做好的产品,负责的产品,不能欺诈性的广告宣传,去蒙蔽误导消费者,这样做下去的企业不会有好的结果。结合我们自己行业想一想,未来的餐饮业绝对是个良心行业,容不得半点虚假,从去年到今年的假羊肉、地沟油、狐狸肉、病死猪肉、禽流感等关于食品安全的案

5、例,其实这是中国经营商贩诚信的缺失,为了眼前的一点利益,不顾一切违背良心的做法,最终害了广大消费者,害了自己的企业长青,以后我们行业路线就是脚踏实地发展,投机取巧的事绝对不要想,你对顾客提供好的菜品,顾客通过对比,最终能认可的还是定位准确的品牌。 刘明伟 2013-6-30我的大学爱情观目录:一、 大学概念二、 分析爱情健康观三、 爱情观要三思四、 大学需要对爱情要认识和理解五、 总结1、什么是大学爱情:大学是一个相对宽松,时间自由,自己支配的环境,也正因为这样,培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题,恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理

6、得好、正确,健康,可以成为学习和事业的催化剂,使人学习努力、成绩上升;恋爱关系处理的不当,不健康,可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此,大学生的恋爱观必须树立在健康之上,并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情:4. 尊重对方,不显示对爱情的占有欲,不把爱情放第一位,不痴情过分;5. 理解对方,互相关心,互相支持,互相鼓励,并以对方的幸福为自己的满足; 6. 是彼此独立的前提下结合;3、什么是不健康的爱情:1)盲目的约会,忽视了学业;2)过于痴情,一味地要求对方表露爱的情怀,这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心,只表

7、现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思:1. 不影响学习:大学恋爱可以说是一种必要的经历,学习是大学的基本和主要任务,这两者之间有错综复杂的关系,有的学生因为爱情,过分的忽视了学习,把感情放在第一位;学习的时候就认真的去学,不要去想爱情中的事,谈恋爱的时候用心去谈,也可以交流下学习,互相鼓励,共同进步。2. 有足够的精力:大学生活,说忙也会很忙,但说轻松也是相对会轻松的!大学生恋爱必须合理安排自身的精力,忙于学习的同时不能因为感情的事情分心,不能在学习期间,放弃学习而去谈感情,把握合理的精力,分配好学习和感情。3、 有合理的时间;大学时间可以分为学习和生

8、活时间,合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要;学习的时候,不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情,应该以学习为第一;生活时间,两人可以相互谈谈恋爱,用心去谈,也可以交流下学习,互相鼓励,共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解,主要涉及到以下几个方面:(一) 明确学生的主要任务“放弃时间的人,时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生,要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力,投入到学习和社会实践中,而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此,明确自己的目标,规划自己的学习道路,合理分配好学习和

9、恋爱的地位。(二) 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情:在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合,思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系:大学生应该把学习、事业放在首位,摆正爱情与学习、事业的关系,不能把宝贵的大学时间,锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任,是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取,是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟,不再让悲剧重演。生命只有一次,不会重来,大学生一定要树立正确的爱情观。(三) 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园,情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的,大学生一定要发

10、展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作,把恋爱行为限制在社会规范内,不致越轨,要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说:“在我看来,真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度,而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”(四) 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果,是看到别人有了爱情,看到别人幸福的样子(注意,只是看上去很美),产生了羊群心理,也就花了大把的时间和精力去寻找爱情(五) 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间,这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败,不是因为男女双方在一起的时间太少,而是因为他们在一起的时间太多。相反,

11、很多大学生恋爱成功,不是因为男女双方在一起的时间太少,而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。(六) 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界,对身边的同学,身边好友渐渐的失去联系,失去了对话,生活中只有彼此两人;班级活动也不参加,社外活动也不参加,每天除了对方还是对方,这样不利于大学生健康发展,不仅影响学习,影响了自身交际和合作能力。总结:男女之间面对恋爱,首先要摆正好自己的心态,树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格,千万不要盲目地追求爱,也不宜过急追求爱,要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观,明确大学的目的,以学习为第一;规划好大学计划,在不影响学习的条件下,要对恋爱认真,专一,相互鼓励,相互学习,共同进步;认真对待恋爱观,做健康的恋爱;总之,我们大学生要树立正确的恋爱观念,让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景,而不是终身的遗憾!

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