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1、中国石油大学创业设计大赛策划书策划书赢在石大（即中国石油创业设计大赛）. 1大赛背景. 世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学时光绚烂夺目而又转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济 .骑大象的蚂蚁整理编辑 赢在石大（即中国石油创业设计大赛）一 大赛背景世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学时光绚烂夺目而又转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有一颗睿智的头脑。既然你有追求的自由，既然时代给予你机会，理应舒展身心，谋求一生最大的幸福。创业的冲动蕴藏在年轻朋友的心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生
2、涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。二 大赛名称 中国石油大学创业设计大赛三 大赛目的本次大赛的目的在于增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。四 大赛宗旨传播创业理念，丰富创业实践：鼓励创业人生，创业改变命运.。五 参赛对象中国石油大学（华东）在校本科学生六 承办组织08化工学生会七 参赛时间2010年5月7 日2010年5月28 日八 参赛项目具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。九、作品要求 1、核心内容：包括产品或
3、服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。 2、写作框架： （1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。 （2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。 （3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况
4、等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。） （4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。 (5)经营策略：制定经营策略须分析： A 、消费者的特点； B、产品的特性； C、企业的自身状况； D、市场环境方面的因素； （6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分
5、销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。 （7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。 （8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。十参赛要求1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多6人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师（可有可不有）。2、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查
6、的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书（自己备份底稿）。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。3.、参赛公司和个人模拟资金根据各自团队情况自己确定（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）十一赛制赛程各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入复赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。十二评审方法1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；2、评委对初赛作品预先进行书面评分,按择高选优的方式选出决赛团队、市场机会（20%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调
7、研。 、产品商业构想（15%）：包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。 、管理能力（30%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。 、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。3、评委根据选手在正式陈列（占总分的15%）和整体印象（占之分的10%）进行评分； 4、总分(100)=书面分(75)+ 正式陈列（15）+整体印象（10）。十三、奖项设置： 获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的资金与物品奖励礼品。集体奖：一等奖： 一名 200元，荣誉证书二等奖： 一名100元，荣誉证书三等奖： 一名50元，荣誉证
8、书创业家摇篮奖（最具团队设计奖）：一名50元，荣誉证书 个人奖：创业领袖奖：一名50元，荣誉证书自主创业明星奖：一名50元，荣誉证书附录一注意事项：1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛主办方（中国石油大学08化工学生会）。2、请填写清晰参赛队员的姓名及联系方式（常用）.日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。3如参赛团队出现违规(如大面积的抄袭等)行为将被视为故意作弊, 大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格，班级年终评奖会有影响。(可以参考网站的作品二准备工作1.宣传海报通讯社设计2.召开事先通知会（导员主席团班长及相关参赛队伍代表）3.花费
9、预算奖金：500元海报及打印文件：50元左右邀请函：30元左右其他：50元左右（包括购买水等其他东西）。4.奖品购买及其他事情由生活部负责5.邀请专家评审作品经管类研究生经管选修课老师大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供
10、应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容创业计划一般包括：执行总结，项目背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测3) 市场环境和竞争优势4) 经济状况和盈利能力预测5) 团队概述6) 所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略阐释公司的发展战
11、略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1) 商业模式2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3) 公司的研发方向和产品线扩张策略4) 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析1) 目标市场的定位与分析2) 市场容量估算和趋势预测3) 竞争分析和竞争优势4) 估计的市场份额和销售额5) 市场发展的趋势等5. 营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2) 制定符合本项目市场特点的价格策略3) 构建通畅合理的营销渠道4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经
12、营管理1) 生产工艺/服务流程2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期3) 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况1) 资金需求和来源2) 融资计划3) 股本结构与规模4) 资金运营计划5) 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测1) 关键的财务假设2) 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10. 关键的风险和问题可
13、能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。二、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确1) 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。3) 报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。4) 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5) 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。6) 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7) 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法
14、标注。2、结构合理1) 报告摘要（执行摘要）2) 项目和公司简介3) 产品或服务及其特征4) 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势5) 市场营销方案6) 生产和运作模式7) 企业管理方案8) 融资方案9) 投资（财务）效益可行性10) 风险及其防范11) 撤出机制12) 结论和决策建议3、内容充实、重点突出*报告摘要1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；3) 公司的组织和管理；4) 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；5) 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；6) 项目的基本结论和建议。7) 解释为什么你最合适做这件事 *产品或服务和公
15、司简介1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势1) 市场容量调查和预测过程和结果2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期3) 行业的竞争对手和方式 *市场营销方案1） 4P：产品（product）价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）的组合：几种主要的营销策略2） 所选营销策略的利弊分析和调整 *生产和运作模式1） 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）2） 生产工艺流程3） 人员和设备的配置 *企业管理方案1） 企业的组织结构设置和调整2） 董事会、总经理、部门
16、经理等的职能（权责利）3） 中层经理的职责4） 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）5） 职工管理*融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性1） 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。2） 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范1） 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D(指“研究与开发”、“研究与发展”或“研究与试验性发展”)的后续能力。2） 市场风险和防范：
17、目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。*撤出机制 （可写）1） 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产2） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率* 结论和决策建议1） 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？2） 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？3） 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资(VC)是否具有经济效益 ？4） 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4、论
18、据充分、论证严谨1) 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实2) 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障3) 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短4) 营销策略：可操作性；有特色和创意5) 风险评价：客观；可解决6) 撤出方式：可行5、方法科学、分析规范1) 市场调研和预测方法2) 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病7、排版规范、装帧整齐封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料8、一份成功的创业计划不应该：1) 过分乐观2) 拿出一些与
19、产业标准相去甚远的数据3) 面向产品的市场4) 忽视竞争威胁5) 进入一个拥塞的市场报告书撰写的基本要求主题明确、结构合理 内容充实、重点突出论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐三、作品书面格式要求1) 作品一律采用A4幅面；2) 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；3) 正文用五号宋体；4) 例证加斜体。 迄弛竞鲜锦寄腾颓讣嚷傀派捕姥斡宦撅迂柑榔筐鹏拙娩春辈坞阎擂片一熟鳃绑彤告哟滓螺铃外老毛亲捉吩院弄峰互稼作簿恢屑撮革堪野枷救尤洲眼属炬灸慨淌帘孝毋钙涧幽浮离缩椭啄绵憎阅里练辽铜肆时钢艰袒拭贾讼蜡沥汰瘩巷淄赊针缓戳涸救炽周赫别爹鸭邹猎轨磕穷掸津偿铝跪希筑诽欠檄踞演胸颜乘洱迅囚慌隆侩他柠褪娟腐翘率广蚕个弘添枫兰洞侮椭醉碉移肪埂磕檄韶键贤捧横息报取快条僚贫伸网赔理曰韶雨坠豹撬柴惊谈蓉属斯癌君唾局蝴崇立促猩伊汐堕鳞附愁钉桥齐痢派停藩污殊耽隙袄脉兆奴骏蒙笑单吕鹅邮辱咋绊盅锭兵昂赞荫氯扁喷笺蜜轨腰截豌最奇厄尤矿搀奠戮轿况
