【精品文档】双人跳舞鞋商业计划书.doc

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1、 营销0922：阎虎呈（组长）、赵远方电商0921：黄恒（副组长）、李佩、祝娜娜 工管0921：陈月、李晓仙、占琦 会计0922：朱健、周佳、肖娜、周文娇目 录1. 摘要32.公司概述53.产品的经营理念与远景目标5经营理念5远景目标54. 产品的介绍55. 业务分析66.市场和销售战略分析6市场swot分析Stp战略64p策略中的促销77.风险与机遇7商业风险7机遇88.管理团队与股权结构9管理团队9股权结构109.资金需求和财务分析1010.融资计划1211.附录12 摘 要1.公司介绍创艺公司是一家以生产创新产品为主同时融入艺术的元素的现代化企业。2.经营理念创新与艺术的结合3.产品介绍

2、双人跳舞鞋作为我们投入市场的主打产品，它以独具创意的思想将两双跳舞鞋用磁铁粘在一起，使跳舞双方一起舞动、默契十足；而磁铁正负两极象征男女两性，异性相吸；同时由于是磁铁，可以随时分开，便捷适用。4.业务分析创艺公司有一套完整的服务链，从售前的产品生产、包装、促销、分销等到售后的保修、保养等，都由我们自己完成。5.市场和销售战略分析创艺公司采用市场swot分析、stp战略和4ps策略。主要根据顾客行为细分，目标范围从各高校的舞会推向各社区的文娱活动、各相亲会的活动再到部分公司的舞会，也可以在适当的舞蹈学习中心推广等。6.风险与机遇双人跳舞鞋的实用性人群主要定在情侣和渴望恋爱的男女，有一定的局限性，

3、其次它的舞种受到一定限制；但是，随着人们对精神生活的渴望以及极大的猎奇心理，再加上现代社会许多男女由于羞涩被“剩”下了，双人跳舞鞋正好为他们提供了一次展示自己的机会，创新的结构和其中蕴含的寓意一定会为产品带来更多的效益。7.管理团队与股权结构团队成员主要来自电商、营销、工管、会计四个专业，他们在各自的领域有过一定的经验，在公司中分别分配一定的股权。8.资金需求&财务分析主要根据其他公司的管理做成相应的预计资金需求和财务分析。9.融资计划主要以上市融资和银行贷款为主，以私募资金、信托融资为辅。创艺公司一、概述创艺公司成立于2011年4月16日，它是一家以双人舞蹈鞋为主的现代化企业，公司是以合伙企

4、业的合法组织形式成立的，我们的主要办公地点在武汉，目前正在向全国各大城市进发。二、经营理念与远景目标 经营理念：创艺公司的理念是将创新与艺术结合，做到诚信服务，满足客户需求。 远景目标： 创艺公司的目标是成为双人跳舞鞋的第一品牌。 创艺公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供合理的价格，简便的生产运作流线。我们能实现这些是因为掌握的市场的发展趋势和需求，具有创新精神并且采用有效的分销和包装。 在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户与公众。我们的目标是在半年内我们的产品要拓展到整个湖北省，一年内拓展到其他相邻省份，做成全国知名品牌。三、产品介绍双人跳舞鞋 随着经济的发

5、展，人们的物质生活得到了显著的提高，越来越注重精神上的享受， 舞会作为一种交际活动也被大家所接受，既陶冶情操也便于双方交流感情，同时为了更好的方便男女交流，我们推出了一款独具创意的鞋双人跳舞鞋，更加缩短了彼此的距离。 双人跳舞鞋的制作就是在每双鞋的前鞋正反两面嵌入磁铁，利用磁铁的“同性相斥，异性相吸”的性能，把两双跳舞鞋“吸”在一起，让跳舞的人能共互相帮助对方，也就是说，只要双方有一个人会跳舞，不会跳舞那个也会跟会跳舞的那一方熟练的舞动起来！使双方在跳舞的过程中处于一种若即若离的境界，不像其他的跳舞鞋在舞蹈上具有专业性，我们的跳舞鞋追求的是自由散漫的舞动。四、业务分析 创艺公司是一个双人跳舞鞋

6、服务供应商。 创艺公司正处于经营发展的种子期，刚开发了我们的第一个产品产品或服务介绍。 我们的产品是两人一起跳舞，女生不会跳可以把鞋放在男生脚上，男生带动女生一起跳，这样可以促进两人之间的默契。 客户一般对我们的产品是鞋黏在一起，两人一起跳比较感兴趣，通过这一点，我们可以设计不同风格的跳舞鞋，有情侣穿的，有只是想学跳舞的人人穿等。 创艺公司生产下列产品双人跳舞鞋： 公司向客户提供下列服务，帮顾客设计跳舞鞋的风格，售后感觉不好可以退货。 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入期。 根据市场反映的需求，我们计划投放产品/服务。 生产：我们的产品/服务是自己生产、自己组装，零部件来自不同的供应商

7、。服务由我们的员工提供，或者是来自分包商。用于我们产品的原材料从符合我们产品质量要求不同制造商那里都能获得。 产品独有的特点：我们的产品/服务是唯一的是因为这种鞋可以促进男女之间的情感交流。我们有市场定位优势是因为我们的创意。五、市场和销售战略分析 1）市场SWOT分析：优势（strength）：双人跳舞鞋采用极具创新的思维，新鲜而刺激，符合大众的猎奇心理；劣势（weakness）：受用面比较狭窄，多适用与情侣；舞种受到一定限制；机会（opportunity）：现代社会有许多男女渴望爱与被爱，但又羞于表达，造成许多人被剩下了，双人跳舞鞋则为他们提供了一个互相认识的机会，让双方互相“吸引”在一起

8、，享受舞蹈的同时增进彼此情感交流，拉近了双方的距离；威胁（threat）：很多不同舞种的跳舞鞋占据了大部分市场，这些具有专业性的跳舞鞋比我们的双人跳舞鞋有着更雄厚的财力和更多的资源以及市场范围。 2）STP战略： 市场细分化（segmenting）：根据行为细分为浪漫情侣型、渴望学习型、娱乐潮流型等。 目标化（targeting）：各高校、社区组织的大小舞会或者趣味性活动以及教授舞蹈的中心 定位（positioning）：创新时尚，完整的售后服务如产品的保养、维修等，主要定位于情侣3）4P策略中的促销（promotion）：人员推销：走访学校学生会、社联、班级、宿舍宣传我们的产品。广告推销：在

9、寝室楼，教学楼和食堂周围装饰很多关于活动的横幅，宣传画等。线上推销：整合团队成员在校内的人际关系网，在校园网站，“水煮纺大”论坛，校刊校报等媒介上展开宣传，通过QQ群，QQ邮箱，微博，校内等各类通讯方式进行产品的推广.并组织有意向的人群进行团购。我们的现场推销不仅局限于校内，我们还将深入学校周边的后街，居民区摆展，还将对后街的鞋店推销我们的产品。并采取一些关于公益，鼓励大学生创业的主题，比如买一个产品，捐献一份爱心给一些慈善机构等等.还要凸显出创业这个主题。总结营销成果，分析营销效率，找出不足，并提出改进方案：在产品的线上，线下和现场展销的间歇期，我们将对本次销售成果进行汇总和分析，研究并讨论

10、在团队行动中出现的一系列问题，并针对这些问题进行反思和改进，找出相应的解决办法，并对下一步活动的展开做出全新的计划，确保的销售量的提升。六、风险与机遇1）商业风险:a、市场风险： 双人跳舞鞋也有一定的局限性，例如它的实用性人群只是在浪漫情侣、剩男剩女，所以在其它的跳舞鞋行业具有一定的竞争，如：很多不同舞种的跳舞鞋占据了大部分市场，这些具有专业性的跳舞鞋比我们的双人跳舞鞋有着更雄厚的财力和更多的资源以及市场范围。再次、专业性的跳舞鞋鞋市场现在已被认为是一个饱和市场。尽管整个行业的增长放慢，但部分市场正在通过高度专业化、技术革新和形象设计等手段不断发展。b、设计方面：双人跳舞鞋在鞋的设计方面要要求

11、一方是高跟鞋，而另外一方是皮鞋或平底鞋，而且在设计的时候要求两人鞋的高度要协调，以免摔倒，所以要不拘一格地搭配出千变万化又不落伍的跳舞鞋并不是一件容易的事情，与其他的跳舞鞋在市场上具有一定的竞争力。2）机遇:a、物质生活的提高：随着经济的发展，人们的物质生活得到了显著的提高，人们越来越注重精神上的享受，各种保健品层出不穷，各式各样的健身房、歌舞厅多不胜数，现在的人们所追求的早已不是简单的解决温饱问题了，而是各种人际关系的交流、精神思维上的休养了！而我们的产品双人跳舞鞋，正是为了满足人们的多种需求而应运而生了！b、创新方面：我们的产品双人跳舞鞋，采用极具创新式的思维，利用磁铁的“同性相斥，异性相

12、吸”的性能，把两双跳舞鞋“吸”在一起，让跳舞的人能共互相帮助对方，也就是说，只要双方有一个人会跳舞，不会跳舞那个也会跟会跳舞的那一方熟练的舞动起来！使双方在跳舞的过程中处于一种若即若离的境界，不像其他的跳舞鞋在舞蹈上具有专业性，我们的跳舞鞋追求的是自由散漫的舞动，在针对情侣、剩男剩女和参加舞会的人士的人群中。c、市场范围：相信大家都看过“非诚勿扰”、“我们约会吧”这类的综艺节目吧，我想，大家应该清楚，这类综艺节目之所以这么火爆，是因为这些节目为那些单身男女提供了交往异性朋友的平台，让他们有很好机会去结识异性朋友，去展示自己独特的魅力，从而更有机会找到自己理想的人生伴侣，而我们的产品双人跳舞鞋，

13、就更好的满足了这些单身男女的心理需求，让他们有机会与其他异性朋友“相吸”在一起、增进彼此的了解，为他们的相遇、相识、相恋提供更好的“舞台”，同时，我们的产品双人跳舞鞋，又可以用在各类其它人际交往的场合里，让交往的人们提高自信，更好的处理生意与各类人际关系！并且，我们的产品双人跳舞鞋，也同样适合于各种情侣们，让他们在舞动的过程中，更加注重对方的感受、体贴彼此，在这样的氛围中，我们相信，他们的感情必定会更加甜蜜，默契也必定会与日俱增！七、管理团队与股权结构1）管理团队： 管理 公司类型 结构 创艺公司已经成立具备了一定规模，其中部门组织结构图如下： 核心管理人员 我们创艺公司的核心管理人员是董事长

14、（阎虎臣）和总经理（黄恒）。 董事长（阎虎臣）是我们公司最高决策人，他带领员工抓住机遇，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。从“日事日毕、日清日高”的OEC管理模式，到每个人都面向市场的市场链管理，到“人单合一”的发展模式，再到卓越运营的商业模式,企业管理上的不断创新赢得了高度评价。 总经理（黄恒）在企业管理上运用A管理模式，在营销战略布局上采取营销中心管辖大区营销中心，大区营销中心下设省级办事处，使企业在管理运行上轻松自如，且总经理能很好的团结管理，曾在管理上赢得好评。 我们的团队由以下一些人员构成： 1. 祝娜娜、李佩、黄恒 2. 占琦、陈月、李晓仙 3. 朱建、肖娜、

15、周佳、周文娇 4. 赵远方、阎虎臣并且，我们的团队成员均有非常丰富的工作经验：赵远方、阎虎臣在市场有了2年的营销经验；祝娜娜、李佩、黄恒在产品研发有了3年的经验；朱建、肖娜、周佳、周文娇在财务领域有了1年的历史；占琦、陈月、李晓仙在人事管理方面有2年的经验。2）股权结构： 下列人员或组织是创艺公司的主要所有权人：姓名 股份所占比重阎虎臣、黄恒 50 50%朱建、陈月 25 25%李佩、祝娜娜 15 15%其他 10 10% 创艺公司董事会以及其他咨询机构 董事会对激励计划出具核查意见，且对公司的所有相关事务执行最后决策。 董事会名单： 1. 阎虎臣 2. 黄恒 3. 陈月我们还有一些其它的帮助

16、，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握，这些人和机构是： 1.祝娜娜、李佩（规划机构） 2.占琦、李晓仙（公司管理机构） 3.朱健（主管）、肖娜、周佳、周文娇（财务机构） 4.赵远方（市场销售部） 其他股份公司八、资金需求预计全年资金需求预测表项目金额业务收入30500核定资金周转次数6业务对资金需求量40000现有资金120000资金缺口20000投资需要42000资金需求总额62000资金来源1.内部赢利25000财务计划 资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金2200012000短期借款1000012000交易性金融资产5000

17、045000应付票据30002500应收票据20002500应付账款20001500应收账款50006000应付利息240250预付款项30002500预收款项45003500应收利息45006500应付职工薪酬1200012000其他应收款20003500应交税费5000050000存货25003000其他应付款50004920其他流动资产8500075000其他流动负债2100025000流动资产合计176000156000流动负债合计132740136670非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产3000025000长期应付款1000020000长期应收款20002000长期借款6500

18、4500长期股权投资700007000专项应付款50005000固定资产4500045000预计负债8000075000在建工程4500020000其他非流动负债20002000无形资产100000100000非流动负债合计7500065000开发支出8000080000负债合计5200034000商誉15001000所有者权益（或股东权益）：400000400000十、融资计划1. 上市融资和银行贷款，都听得比较多。上市融资，也就是用股权来融资，以公司的部分股权为对价，来取得其他投资人的投资，包括上市、股权合作等。上市融资是股权融资的一种典型形式，融资空间最大，有着成熟的规范体系，而其他形式

19、的股权融资，例如股权合作，不过是当事人依照意思自治的原则协商而成，只要不违反法律的强制性规定，则为合法有效，故不具有定型化。在各种名目众多的融资渠道中，要么属于债权融资，要么属于股权融资，要么属于债权与股权之间的夹层融资。”上市融资作为一种广为人知的股权融资的典型形式，将公司的全部资本等额划分，表现为股票形式，经批准后上市流通，公开发行，由投资者直接购买，短时间内就可以筹集到巨额资金。”上市其时也是一种包装，由投资银行编好听的故事，说服投资相信公司良好的发展前景和盈利模式。2. 短期融资券发行短期融资券能够节约很大的成本。目前，银行一年期贷款利率在5以上；假设发行6亿元短期融资券，发行利率大约

20、在2.9，加上承销费等各种费用，利率折合在3.3左右，较之银行贷款，发行短期融资券将近给企业节省大约1000万元的财务成本。3. 私募资金 是新兴的一种融资渠道。应该说私募融资，是金融市场上的新丁 4. 信托融资同时 ，我们还可以资产证券化 十一、附录 刚刚成立、并且处于增长阶段的公司，其流动资金需求往往为正。由于公司成立不久，商业信誉还没有完全建立，所以应付项目较少，反而由于公司正处于开拓市场的初期，出现赊销现象是很常见的。而且由于对市场还没能够准确进行把握，也很容易造成高库存。 做到了协调本企业的人力、物力、财力，落实实现计划指标 的各种措施。按照统筹兼顾的原则，科学、合理地安排好人力、物 力、财力，使之与已确定的经营目标的要求相适应。 注意努力挖掘内部潜力，从提高经济效益出发，制定出内部各单位的具体措施，保证计划有效地落实。