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1、/商业计划书公司名称： 六安市云水涧农业推广有限模拟公司所属院校： 合肥学院指导老师： XXX【主联系人】刘云汉【职 务】总经理【电话号码】13866738151【传真号码】056462159150【电子邮件】1278165611【地 址】 皖六安市金寨县斑竹园镇果子园村【邮政编码】*000二一三年七月一日绿色 环保 自然 原生态六安市云水涧农业推广有限模拟公司保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款
2、：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本团队对创业/商业计划书拥有最终解释权。目 录1.0 执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金71.3 商业模式（盈利模式）91.4 投资收益评价112.0 市场分析122.1市场定位与目标客
3、户122.2 市场预测（市场占有率）192.3 竞争分析212.4 项目SWOT分析223.0 营销策略253.1 产品特征253.2 产品定价273.3 销售渠道283.4 宣传推广304.0 人员与组织结构354.1组织结构354.2 团队成员简历354.3 部门（岗位）职责395.0 财务分析报告445.1固定资产：办公家具和电子设备445.2 年销售与管理费用预测 455.3 启动资金需求455.4 启动资金来源466.0 利润预测 476.1 首月利润预测477.0 风险分析与对策498.0 企业的愿景569.0 附录589.1 附表：经营第一年利润表589.2 附表2：第一年度的现
4、金流量表609.3 创业/商业计划书评估表621.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_六安市云水涧农业推广有限_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址注册地址：六安市金寨县斑竹园镇果子园行政村9号主要经营范围土地租赁并代为经营管理、示范园采摘与围猎、精品农家餐饮与住宿、大别山土特产销售产品/服务概况乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。六安市云水涧农业推广有限模拟公司将以一种全新精细化经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。1. 休闲度假旅游将占据我国旅游市场的较大
5、份额，并将从边缘旅游方式上升为我国城市居民的主流旅游方式。2. 游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式，而乡村旅游最适应这种方式。3.人民生活水平不断提高，健康自然的生态理念也逐渐深入人心，但是食品安全问题却越来越突出，从而促使健康食品市场需求越来越大，前景越来越广阔。4. 中国逐步进入老龄化社会，退休老年人群体迅速壮大，赋闲渔农已经成为“创一代”们的心仪追求。综上所述，我们有充分的理由得出如下结论：在经济发达城市的周边农村开发以短途休闲度假为主要特征的乡村旅游、农耕经营，将是一个潜力巨大的细分旅游市场。虽然目前还难以准确估算这一市场可以达到的规模，但乡村旅游市场在今后至少10
6、年内的高速发展却是可以预期的。我们对城市居民、乡村旅游先行地方的调查也充分印证了这一观点。市场机会乡村旅游在我国目前仍处于起步阶段，从总体上来看，产品供应较为原始和初级，产业总量也未达到足够规模，尚未引起各方重视。整个市场可以说是尚未真正形成，各类市场资源正处于试探性配置阶段，供应链也处于摸索组织的状态。因此在现有的乡村旅游市场中充斥着各种问题，同样也充满了各种机会。1)经营内容过于单一，在构成完整的休闲度假旅游吸引力上较为欠缺；2)营销理念和营销方法过于初级，市场竞争意识不强；3)服务和管理水平业余，与游客需求之间存在差距；4)整体经营理念较为原始，相互模仿照搬，导致农村休闲度假模式和内容单
7、一；5）法律法规不断完善，农村土地流转必将赋予农村休闲度假项目新的内涵和广阔天地；6）食品安全问题频频爆出，这与人民追求生态健康的生活理念矛盾越来越尖锐，形成巨大市场；7）老龄化趋势逐步加快，快节奏的城市生活已经对他们再无吸引力，赋闲渔农已经成为一种新的追求。1.2注册资金 1.3商业模式（盈利模式）a) 主要盈利来源：土地租金可以预计的是：公司在开展业务的第一年到第二年之间，既是市场领导者，更是市场培育者。此时公司的收费模式应该简单、谨慎，以获得农耕土地出租与管理收费为主，在市场培育到一定阶段，公司地位得到稳固，公司品牌价值得到市场高度认可时，可以不断完善示范园采摘与围猎、精品农家餐饮与住宿
8、、大别山土特产销售模式，争取在十年时间，建立一个辐射大别山周边的中国式庄园！b) 其他盈利来源公司的核心业务和资源当然要用于保证主要盈利来源，但公司也可适当开展别的业务以拓宽盈利渠道，为游客提供更多样化的服务。随着市场条件和企业在市场中地位的变化，以及企业品牌价值的增长等因素的变化，公司还可以考虑收费模式的变革。 C) 广告、加盟费当公司客户容量达到一定水平，可以适当开拓广告、加盟业务。开展广告业务时需选择适合的产品（如户外运动产品）和厂商，不能破坏公司网站的整体风格。同时吸引本村其他村名加盟经营，既可以带动全村居民共同致富，形成一村一品的区域特色，也可以弥补自身发展空间不足的问题，提升本公司
9、的区域影响力，还可以为本公司在全国成立分公司摸索出路，总结经验。D) 政府补贴安徽省继续对种粮农民发放农资综合补贴。以上年小麦和水稻实际种植面积为依据，平均每亩补贴70元，比去年提高13元。继续实施农作物良种补贴政策。水稻、小麦、玉米、油菜、棉花良种补贴实现全覆盖，其中小麦、玉米、油菜每亩补贴10元，早中晚稻、棉花每亩补贴15元。小麦高产攻关和水稻产业提升行动核心示范区农户，每亩增加10元良种良法配套补贴。玉米振兴计划核心示范区农户，每亩增加8元良种良法配套补贴。继续实施粮食直接补贴政策。以原计税面积、计税常产为依据，对农民发放粮食直接补贴，每亩补贴不少于10元。对上年种植小麦、稻谷面积达到1
10、00亩以上且承包耕地合同期不少于1年的种粮大户，按照每亩10元增加粮食直接补贴。E) 旅游商品乡村旅馆事实上是旅游商品销售的最佳前沿，但目前乡村旅馆所销售的，可以让游客带回家的，大概95以上是食品类的土特产。公司在指导农户开展土特产销售之外，还可以设计、组织多样化的旅游商品批发给各乡村旅馆销售。由于金寨山区范围大,所以金寨县特此品种繁多，各具特色,同时纯天然的种植环境，特产品质极高，例如天堂寨泡菜,南溪灵芝,香菇,木耳,班竹园葛粉,燕子河山野菜等都是健康养生的佳品。1.4 投资收益评价 总投资额（元）100000投资收益率（第一年）-41.5 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率
11、年增长率54380.31180.3备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计总投资额（元）100000投资收益率（第一年）-25 %预期净利润（税后利润）第四年第五年第六年年增长率年增长率年增长率10235.225 100835.225 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1. 产品定位：侧重于产品实体定位公司宗旨：自然 健康 环保 原生态上图耕地为我公司核心产品，其隐匿山中，喧嚣之外独守一份宁静
12、，给排水方便，主要提供给消费强能力的高收入家庭、向往赋闲渔农的高薪退休群体租赁耕种，并提供代耕代管等人性化服务！ 右图为我公司的特色产品，人民公社大食堂，食堂坚持以自产健康绿色蔬菜和山上野菜为主要原材料，结合本地特色的烹饪方法，带给广大食客们舌尖上原汁原味的体验。 本公司充分利用果子园村背山面水的特征，贯彻退耕还林的国家政策，加强缓坡山地的开发利用，建立示范果园，分区种植不同时节的水果。届时本公司将和各大旅行社合作，借助天堂寨旅游红火发展的东风，推出休闲农家游，另一方面为满足广大驴友的特殊需求，推出篝火晚会和山村露营等个性活动。总之乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有
13、极大增长。一般是以农家风味吸引游客过来吃饭、喝茶，尤其是缺少一些有当地特色的旅游服务。即使是餐饮服务，在经营时间长了，经营者增多以后，一般也开始逐渐失去特色。六安市云水涧农业推广有限模拟公司将以一种全新精细化经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游体验和常年专属的渔农休闲机会从而创造公司价值，为广大顾客服务。2. 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 A公司优势理念新颖目前农户们在乡村旅游经营上，提供的服务基本上局限于餐饮服务。此外很少有其他服务，例如引导游客游览当地风光，参与农事活动，介绍当地风俗等，尤其是缺少一些有当地特色的旅游服务。本公司及时把握土地经营权流转这一契机
14、，彻底将土地承包给客户，这不仅可以满足广大客户的个性需求，还可以赋予他们一种自我归属感，一改传统农家乐的做客模式！资源充足首先耕地资源充足，随着进城务工的青年群体不断扩大，农村劳动力空缺严重，大量耕地撂荒，这为本公司的发展提供了广阔空间。其次是社会资源充足，三农问题越来越得到国家重视，政策倾斜越来越明显，可见农村发展潜力巨大。潜在客户群体广泛 一方面“阳台菜园”活动蓬勃发展，济南市社区营养专业委员会更是立项为“阳台菜园511工程”，并且联系中国科协对市民进行指导。可是阳台面积毕竟有限，难以切实解决家庭菜篮子需要，这反而折射出市民既渴望有一块自有菜园，又苦于城市寸土寸金的两难处境，而本公司始终坚
15、持为客户服务，将彻底解决这一矛盾！另一方面，食品安全问题层出不穷，这已与广大市民追求健康绿色的生活理念格格不入，此时，本公司完全可以满足客户这一需求。国家和地方政策扶持安徽省继续对种粮农民发放农资综合补贴。以上年小麦和水稻实际种植面积为依据，平均每亩补贴70元，比去年提高13元。继续实施农作物良种补贴政策。水稻、小麦、玉米、油菜、棉花良种补贴实现全覆盖，其中小麦、玉米、油菜每亩补贴10元，早中晚稻、棉花每亩补贴15元。小麦高产攻关和水稻产业提升行动核心示范区农户，每亩增加10元良种良法配套补贴。玉米振兴计划核心示范区农户，每亩增加8元良种良法配套补贴。继续实施粮食直接补贴政策。以原计税面积、计
16、税常产为依据，对农民发放粮食直接补贴，每亩补贴不少于10元。对上年种植小麦、稻谷面积达到100亩以上且承包耕地合同期不少于1年的种粮大户，按照每亩10元增加粮食直接补贴。B公司吸引力亲近秀丽大自然本公司充分考虑自然，选址在天堂寨风景区脚下，天堂寨属北亚热温暖湿润季节气候，具有典型的山地气候特征，气候温和，雨量充沛，温光同季，雨热同季。天堂寨空气清新，气候宜人；山岳风光独特，尤以罗田这边最佳。游客可“一脚踏两省，两眼望江淮”。天堂寨风景区又是省级爱国主义教育基地，红色文化底蕴深厚、当地民风民俗古朴醇厚，是纳凉避暑，度假疗养，观光旅游，会务活动的理想胜地，已成为融山水风光、红军文化、古寨风情为一体
17、的华东地区重要的旅游目的地和休闲度假地。自给生态健康食品随着中国社会经济的发展，人民生活水平不断提高，绿色健康的生活理念也被更多人所追求，但是有网友调侃：以前是豆你玩、姜你军、蒜你狠，现在直接是要你命！的确，目前层出不穷的食品安全问题，已经与当下健康、环保的绿色理念格格不入。本公司正是考虑到广大消费者这一现实而迫切的需求，从而推出特色自助农业项目，给广大消费者一个可以自己生态健康食品的可能，切实提高生活质量。体验躬耕乐趣“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”参加农业劳动，不经可以加强青少年思想道德教育，更可以让深受快节奏之苦的广大城市居民，体验到日出而作日入而息的生物规律，充分放
18、松身心，亲近自然，感悟人生乐趣。同时广大退休人士，赋闲渔农，回归自然，也不失为一种良好的养身理念。总之乡村旅游在我国目前仍处于起步阶段，从总体上来看，产品供应较为原始和初级，产业总量也未达到足够规模，尚未引起各方重视。整个市场可以说是尚未真正形成，各类市场资源正处于试探性配置阶段，供应链也处于摸索组织的状态。因此在现有的乡村旅游市场中充斥着各种问题，同样也充满了各种机会。3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目前农户们在乡村旅游经营上，提供的服务基本上局限于餐饮服务，休闲度假旅游的要素并不仅仅是吃饭而已，城市居民跑到乡村休闲，不光想吃到有本土特色的饭菜，买到当地土特产
19、品，还会希望好好游览当地风光，了解风俗民情。某些当地村民不以为念的活动和景致，可能会强烈地吸引城市游客。例如在菜园里拔蔬菜、果园里摘水果、竹园里挖笋，看村民打年糕，这一类活动对农村人来说司空见惯，城市游客却往往乐此不疲。只要经过简单的策划和组织，这类活动就可以构成休闲度假旅游的吸引要素，并使乡村旅游活动丰富多彩。针对以上分析，同时汲取同行业定位经验和教训，本公司主要将目标客户群设为一下几类人士：强能力的高收入家庭、向往赋闲渔农的高薪退休群体天堂寨团体游客和自由行驴友家庭自驾游土地租赁、人民公社大食堂、示范园采摘和围猎、自助聚会2.2 市场预测（市场占有率）乡村旅游在我国目前仍处于起步阶段，从总
20、体上来看，产品供应较为原始和初级，产业总量也未达到足够规模，尚未引起各方重视。整个市场可以说是尚未真正形成，各类市场资源正处于试探性配置阶段，供应链也处于摸索组织的状态。因此在现有的乡村旅游市场中充斥着各种问题，同样也充满了各种机会。我们认为目前乡村旅游的问题主要在于以下几点：1)经营内容过于单一，在构成完整的休闲度假旅游吸引力上较为欠缺。目前农户们在乡村旅游经营上，提供的服务基本上局限于餐饮服务。而休闲度假旅游的要素并不仅仅是吃饭而已，城市居民跑到乡村休闲，不光想吃到有本土特色的饭菜，买到当地土特产品，还会希望好好游览当地风光，了解风俗民情。某些当地村民不以为念的活动和景致，可能会强烈地吸引
21、城市游客。例如在菜园里拔蔬菜、果园里摘水果、竹园里挖笋，看村民打年糕，这一类活动对农村人来说司空见惯，城市游客却往往乐此不疲。只要经过简单的策划和组织，这类活动就可以构成休闲度假旅游的吸引要素，并使乡村旅游活动丰富多彩。2)营销理念和营销方法过于初级，市场竞争意识不强。在招徕客源上，过于迷信“回头客”和口碑传播，对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的、被动的认识上。采用最多的宣传促销手段发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传和参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游市场竞争的形势。3)服务和管理水平业余，与游客需求之间存在差距。乡村旅游还停留在特别
22、看重菜品质量、味道和价格的阶段，而对于旅游接待地吸引游客至关重要的一些因素：特色（农家风味）、环境（绿化环境）、服务（服务水平）却没有放在重要位置。经营者乐意在主体建筑上花钱，而不愿在治理、美化环境方面下功夫；乐意在量上投入，而不愿意在经营特色、服务质量上花钱。乡村旅馆和餐馆的服务设施和水平当然不可能和星级宾馆同一水平，但可以在达到一定基本标准（如卫生标准）的水平上，通过营造小旅馆餐馆特有的亲切氛围来满足游客。可以说现有的乡村旅游服务多数没有达到基本满意的服务水平。这也使得游客通常不愿意在乡村逗留过长时间。 4)整体经营理念较为原始。目前乡村旅游的整体经营理念还处于初级阶段，特色化、规范化、规
23、模化、品牌化的发展转变较为缓慢，学习别人的先进管理经验的要求不强烈，不愿走出本地去做比较，单兵独战的多，通过团结协作扩大市场影响的少。 事实上，让农户一家一户在实践中去摸索乡村旅游的经营经验，很难实现乡村旅游的真正产业化。2.3 竞争分析A 天堂寨万宝园农庄拥有野生茶基地3万余亩，有机茶地600亩，野生山茶油基地6000多亩，泡菜原料基地1600多亩，养土猪及土鸡基地82户，有农事体验园10亩，内设花卉、盆景培养园、根雕文化园、瓜果、蔬菜五谷种植园，游客可进行采茶、制茶、品茶，摘菜、做菜，插秧割谷，花卉养护，学做根雕、摸鱼、钓鱼等农事活动。B 金麒麟现代农业生态园位于裕安区韩摆渡镇官塘村境内，
24、紧邻县道六苏路，距市区5公里，是一家以“绿色、生态、休闲”为主题，集太阳能高档芽苗菜种植，精品蔬菜、珍稀食用菌生产，蔬菜调味品加工和休闲观光于一体的生态农业示范基地。该生态园占地500亩，计划总投资3000万元。目前已建成蔬菜生产大棚200亩，太阳能智能温室4000平方米，普通日光温室6000平方米，标准化菌菇生产房2000平方米，加工厂房1000平方米。园区设有芽苗菜生产区、棚室蔬菜生产区、食用菌生产区、水上蔬菜生产区、蔬菜加工区、观光休闲区、办公区、农资存放区等八个功能区。C 知己知彼 以上两家农家乐项目，在六安农村休闲旅游市场上，优势互补，各具特色。首先就其优势而言，两家农家乐项目中，一
25、家占据风景区，具有自然环境优势，另一家靠近城区，享有市场便利，共同点是两家都是已经发展成熟的老企业，拥有资金、技术、管理、客户源等诸多优势。但是尺有所短，寸有所长，两家企业走的仍然是传统农家乐的老路，即做客式的参观模式，往后可能面临更大压力。即使第二家企业已经开始转型，但是他们好像更倾向于走农业产业化的道路，进行农产品的深加工，同时两家都面临着城市（县城）壮大，土地征用可能带来的发展空间不足、自然环境退化等的问题。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述1.创新的业务模式2.市场新理
26、念引领者3.具备时尚、绿色、健康、自然、人文等多方面吸引要素，容易取得社会和市场认可4.具备良好的政府支持（属于政府鼓励开展的项目）5.乡村旅游供应链组织起来以后，后期的成本会较低而现金流较高。 劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述1.市场未知情况较多2.缺乏足够资金3.业务开展初期，成本会较高而现金流入较低4.业务开展初期，公司和品牌知名度需要从零开始建立5.由于是全新的市场，公司的人力资源需要在开拓市场的过程中积累经验机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、
27、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？1.广阔的细分市场2.目前还没有公司进入这一市场，有极大的机会成为市场领导者3.中国旅游者特征和偏好的变化，支持这一市场的高增长4.有望开拓外国旅游者乡村旅游市场5.有望开拓旅游商品销售新渠道6. 有望开拓乡村养老新模式7、政府对大学生创业的支持威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 1.跟随者和仿效者迅速进入市场（尤其是有实力或是有业务基础的仿效者迅速跟进）2.乡村旅馆的经营者普遍缺乏现代旅游业经营所需的素质，公司的质量管理难度较高3. 整体经营理念还处于初级阶段，特色化、规范化、规模化、品牌化的发
28、展转变较为缓慢4. 客户过于迷信“回头客”和口碑传播，新市场加入和开拓难度大3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一耕地租赁独家推出产品二人民公社大食堂原汁原味产品三采摘围猎惊险刺激产品四个性服务针对性强（1） 绿色无公害“民以食为天，食以安为先”。长期以来，食品安全问题一直是人们老生常谈的话题，越来越引起全社会的关注，人民群众在吃饱穿暖之余更关心的是怎样吃的更安全，生活得更健康。然而，近年来恶性事件却频频出现，尤其是自去年以来的食品安全问题接连不断，此起彼伏。“毒胶囊”、“地沟油”等事件频频发生，尤其是在食品生产经营中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂等大有愈演愈烈之势，使
29、居民觉得防不胜防。为此，人们开始转向寻求一种绿色无公害食物。我们的企业产品主为自然产品，“绿色无公害”是我们产品的一大特色，所以人群到这里消费可以放心实用，产品主要包括山上的自己养的羊群，野鸡，以及种植的各种中草药等等。在山下面的土地，我们“主推帮种”。我们公司提供土地，消费者自己决定种植什么作物，种植过程中，让农作物自己自然生长，拒绝农药、化肥的使用，真正种植绿色无公害的健康食品。种植方向主要为蔬菜，花卉等。（2）优质的服务任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和普通消费者的检验。无论你的销售人员是多么的巧舌如簧，你的企划人员是多么的标新立异，你的产品研
30、发人员是多么的高深和专业，这些产品和服务终归还是必须服从和服务于消费者即最终客户的需要和要求。一位管理学大师曾经说过，“现在的竞争，就是细节的竞争。”细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。所以在提供服务时我们企业会关注服务的细节。不仅注重服务的质量也要注重服务的意识。首先，我们会免费为顾客提供交通服务。因为我们的公司面向的范围很广，客户来自不同的地区，很多顾客可能会对交通路线不熟，所以我们会有专门的人员对顾客进行电话咨询服务。另外顾客到达六安之后我们还有专门的班车接送顾客，为不熟悉路线的顾客和没有驾车的顾客提供方便。其次，“微笑服务”是我们的理念，我们会严格贯彻我们的服务理念
31、，以微笑对待我们的顾客，用我们的良好的服务态度来为我们的公司增添光彩。再次，针对现在许多城镇人们很想体验乡村生活但是却缺乏实际的农业种植的技术和知识的情况，我们公司还聘用了一批富有农业生产技术和敬业的人员为顾客提供农业指导。（3）充满乐趣，亲自体验 我们开心农夫为他们提供一种新型的释放压力项目耕种农田（如种菜等），这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情，如果愿意的话，还可以自己亲手做一道属于自己特色的农家菜，年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。另外我们还会提供有六安的风味菜系，同时也提供野营烧烤等活动，着力打造
32、六安的又个旅游景点。（4）环境优美，能得到身心的和谐发展六安作为旅游的重要城市，每年前来观光旅游的人很多。我们企业坐落的地理位置较好，位于天堂寨旅游胜地附近，交通便利，风景优美，人杰地灵。在这里不仅可以享受农家乐的乐趣，可以亲自体验乡村生活，可以种植绿色无公害的食品，还有许多旅游景点：天堂寨，皖西大裂谷等。我们相信客户在我们这里，绝对可以在优美的环境中得到身心的和谐发展。3.2产品定价产品或服务单位成本(元)同类产品市场零售单价产品单价产品一100100-150无3000元产品二个点产品三按量论价产品四帐篷/顶10012050元注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类
33、产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址面积（耕/亩）费用（含山地）（元/年）选此地的主要原因六安市710000交通、环境、费用2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择原因行业以及旅游市场性质决定选择该销售方式（1）销售渠道组织构成销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种代理商、合作商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也
34、是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成生产企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，企业的产品只有通过销售渠道才能供应给消费者，同时销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。（2）销售渠道结构、要素销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进
35、一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。六安市云水涧农业推广有限模拟公司的销售渠道结构采用直营模式的选择性销售渠道，在市场覆盖方面，采用选择性分销渠道，选择如高档小区、政务广场等市区中心位置设置办事处来进行公司业务的宣传推广和销售。（3）销售渠道对农业推广行业品牌发展的重要性云水涧农业推广有限责任公司的目标市场是在开始的三到五年内，我们把消费目标主要放在中层次的人群身上，包括广大学生（主要是高校学生）、年轻的白领阶层、家庭（孩子已经上小学）、潜在顾客等。因为前期的投入资金较少，所以可能吸引不了太多的高层次人群；在后期我们资金回收利用，投入会较多，可吸
36、引更多的中高层次人群来消费，会慢慢增加多种娱乐项目。 随着社会的发展，人们的经济条件越来越富裕，生活消费水平与日俱增，但是都市化的工作生活使人们面临很大压力。相对于其他生活消费方式，人们越来越寻求回归自然的休闲方式, 去直接领略农村特色民俗风土人情, 去寻找返朴归真、回归自然的感受, 在宁静和自然中完全放松自己, 满足“求新、求异”的心理。3.4宣传推广推广方式主要内容预算广告媒体特定小区灯箱及户外广告10000其他推广积极参加各种创业比赛，增加曝光率公关活动乡村旅游业务的发展需要各级政府和旅游管理部门的大力支持，同样，政府在开展政府主导的旅游形象宣传等活动中，可以把乡村旅游作为一个亮点推出。
37、公司将积极参与和促进政府主导的旅游宣传活动。10000公益推广赞助特定小区物业大会或者特定公司年会15000互利推广与旅行社联合分利，与特定酒店互助宣传网络营销充分利用自身网站优势并与相关旅游行业网站合作。5000合计40000（1）免费体验 为增加本公司的知名度，我们特别在开业之际推行一系列的优惠活动。主要包括公司的介绍，产品的介绍，之后我们推出免费体验的计划。选取对本公司活动和产品感兴趣的幸运者参与公司的这项免费活动，期间客户可自主决定自己想利用自己的土地种植什么作物，怎样经营等，公司会提供满意的服务帮助顾客。（2）节日活动节假日是顾客体验农家乐，亲自体验农业活动的最好时期，因此在节假日时
38、公司会加大宣传，做好一系列的活动。首先在假日之前，公司会充分利用纸质媒体和电子媒体的巨大作用，加大对本公司的宣传，扩大知名度。其次，在节假日时本公司会举办一系列的成果展，将公司绿色无公害的产品展现出来，展现公司的特色。再次，在活动过程中免费办理体验卡，凭此卡可在公司免费享受一次农家乐特色菜肴，农业种植知识课堂，以及购买公司绿色无公害产品优惠等等。（3）公共传媒推广为了迅速在六安本地市场形成影响力，快速打开消费市场树立产品形象，采用高价搞促销的策略，我们会充分利用公共媒体加大宣传。首先，在六安市公司附近公交路线和公交站点投放公交车广告，可以使途径的广大市民留下持续较深的印象，继而关注公司，购买公
39、司产品；其次利用网络营销策略，在六安论坛和云水涧的网页微博上发布广告，抢占网络市场阵地，并参考其它农业推广企业的促销方式，在主页上发布电子优惠劵和代金券；还可以和美团、拉手网等团购网站合作推出限时的优惠产品，以吸引网络消费者（4）本地平面媒体推广由于我们公司的消费对象主要针对的顾客群体是中层消费者，根据自身产品带有的休闲性质，所以我们选择在六安当地很有影响力的平面媒体作为广告平台，如大别山晨报、今报女性休闲杂志。同时对于我们重点目标人群集中出现的商业场所，可以选择户外的平面广告牌、LED大屏幕来宣传推广企业产品，同时在开业当天可以采用人员和专门道具，在人流量集中地闹市区流动宣传推广，可以在短时
40、间内在本地市场，引起广大消费者和潜在顾客的注意，继而激发顾客的消费动机。（5）加大和学校、家庭的联系 首先我们公司面临的对象包括大学生，大学生是当今社会的非常活跃的群体，他们有活力，激情，有想法，因此我们公司在进行产品推广时自然会加强和大学生的联系。针对各个高校的一些三下乡活动，体验乡村生活的活动等等，公司会积极和高校取得联系，从而为大学生参加这些活动提供土地等。另外公司还会和一些农业大学取得联系，如安徽农业大学等，为大学生提供实习基地，这样就使公司和大学生紧密联系在一起。其次，家庭群体也是我们公司的目标对象之一。针对现在独生子女越来越多，独生子女缺乏动手实践能力，对乡村缺乏了解的状况，我们会
41、针对家庭的特点推出一系列的锻炼孩子动手能力，增进家庭情感的项目。（6）赞助公益活动本店推出赞助公益事业活动，我们会根据公司经验状况为福利院孤儿院，敬老院和贫困地区等无偿提供一些绿色无公害的产品，在消费者心中树立起本店具有爱心的形象，这样能为贫困地区和福利院等作出一份贡献并且能唤起消费者的共鸣。在国家、社会出现自然灾害和生活困 难的群体时，积极参加义务活动参与救助，树立起负有社会责任的企业形象，赢得消费者信任。总之市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客
42、提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员简历4.2.1 总经理 刘云汉姓 名刘云汉性别男政治面貌预备党员照 片身 高180cm体重75kg出生日期1990/11/30联系方式13866738151工作简历中国足协中国之队国际友谊赛志愿者/
43、金鸡百花奖志愿者/国际徽商大会志愿者/三星S4首发导购其他4.2.2 财务部经理 王迎迎姓 名王迎迎性别女党员否照 片身 高163体重48出生日期1991/9/13联系方式18725512377工作简历曾任2011年度志愿者等其他 无4.2.3人事部经理 刘琼琼姓 名刘琼琼性别女政治面貌照 片身 高161cm体重46kg出生日期1991/05/01联系方式18788896948工作简历长期兼职与辅导班教学其他4.2.4客服部经理朱英婷姓 名朱英婷性别女党员否照 片身 高162体重48Kg出生日期1992/01/12联系方式18255158360工作简历曾任教育系宣传部部长，2011年度志愿者其
44、他 无4.25销售部经理 常林姓 名常林性别男政治面貌团员照 片身 高170cm体重65kg出生日期1990/11/8联系方式18255118925工作简历合肥移动手机卡，移动宽带销售代理假期参加云南会展销售其他4.26开发部经理 牛跃姓 名牛跃性别女党员否照 片身 高158体重48kg出生日期1992/03/12联系方式15922420002工作简历曾任2011年度志愿者等其他 无 4.27项目执行 朱宽跃姓 名朱宽跃性别男政治面貌共青团员照 片身 高175cm体重75kg出生日期1991/11/12联系方式13865946916工作简历金鸡百花奖志愿者/国际徽商大会志愿者 其他4.3部门（岗位）职责部门/岗位负责人职责 总经理刘云汉1、主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，组织实施公司决议。 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案。 3、拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案。 4、拟订公司的基本管理制度。 5、制定公司的具体规章。 6、提请聘任或解聘公司副总经理、财务部门负责人。 7、聘任或解聘除中层管理人员和工作人员。 8、依有关规章制度决定
