儿童娱乐公司项目创业计划书商业计划书.doc

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1、儿童娱乐公司商业计划书 2012年9月26日目 录执行概要4第一部分 公司基本情况5第二部分 服务介绍6第三部分 研究与开发10第四部分 行业及市场情况11第五部分 营销策略14第六部分 盈利模式17第七部分 管理及运营18第八部分 融资财务计划20第九部分 风险控制及退出26第十部分 项目实施进度27第十一部分 其它28执行概要放大镜乐园主要为312岁的孩子们打造一个缩小版的成人世界，不仅提供一个玩耍的安全场所，更是为孩子提供一个实践、学习的平台，起到了很好寓教于乐的作用，既能玩的开心，又能学到知识，懂得道理又培养了兴趣。 我们暂定项目共有5组，分别是采煤体验，种植园，空中飞行，美食园和修理

2、厂。我们这样安排也是根据家长和孩子们的需求去划分建立的。现在的孩子课业繁重，即使是很小的孩子也都报了各式各样的兴趣班，这些只是发掘和培养孩子们的兴趣，并不能真正给孩子们带来成长的帮助，而家长更多的是考虑到孩子的沟通能力，合作意识以及在校园当中学不到的东西，在这里我们将根据这些项目为大家解决这一难题，即让家长放心又让孩子开心。为了打造孩子们喜欢的场所，让他们愿意来、喜欢来，我们将放大镜乐园划分出两个不同的区域可供孩子们选择，分别是种子区和成果区，种子区中各个小基地，操作起来没有什么难度可言，适合小一些的孩子，而成果区操作起来则比较复杂一些，适合较大一些孩子。现如今，在许多一线、二线城市已有比较完

3、备的儿童娱乐场所，它们也在逐步壮大，但是在我们的城市还没有见到它的身影。目前，在一些三线城市这类市场还属于空缺，我们正是抓住这一优势，大力开展属于我们自己独特地儿童娱乐场所。放大镜乐园结合我们当地的能源优势及饮食文化等一系列富有山西特色的传统精髓。我们以消费者的需求为出发点，并且为了展示放大镜乐园的特色。首先我们将加大广告的宣传力度，体现出放大镜乐园的特色、标志、理念。然后为了让孩子喜欢来、愿意来，我们将开展不同的主题周，例如：美食周、采煤体检周等等，一方面让更多的消费者了解放大镜乐园，另一方面吸引更多消费者的眼球，与此同时我们还将推出特色价格套餐，可供消费者选择，例如：家庭套餐、生日套餐、假

4、日套餐等等，以鼓励消费者来乐园游玩。 第一部分 公司基本情况1.1公司基本情况成立时间：20120925公司名称：太原市放大镜儿童娱乐产业有限责任公司注册资本：100万实际到位资本 ：50万其中现金到位 ：50万注册地点 ： 山西省太原市迎泽区公司性质为：股份有限责任公司目前主营业务为：儿童体验城市公司目前职工情况： 目前我公司拥有管理层人员8人，都是年轻有为的大学生，有激情、有梦想，敢想敢干。1.2公司管理层简表职务姓名工作单位学历联系电话董事长Xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司本科182*2568副董事长xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司研究生182*3341总经理xxx太

5、原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司本科182*3007财务总监xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司研究生182*3093市场总监xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司研究生182*2501设计总监xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司本科186*9883销售总监xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司本科186*4471客户服务xxx太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司大专182*1917第二部分 服务介绍 太原市放大镜儿童娱乐产业有限责任公司主要为3-12岁的孩子们打造一个缩小版的成人世界，让他们了解社会中的不同职业有着不同的分工，每一份工作都值得尊重，让他们体验父母的艰辛，

6、珍惜当下的生活。我们关注每一个孩子的梦想，关心每一位家长的愿望，让他们乐在其中,享在未来。接下来我将简单的为大家介绍企业规模，首先我们划分出两个区域供孩子们选择。分别是种子区和成果区，种子区中各个小基地，操作起来没有什么难度可言，适合小一些的孩子，而成果区操作起来则比较复杂一些，适合较大一些孩子。在许多一二线城市当中，已经出现了不少关于少年儿童的服务机构，例如早教中心，儿童乐园，少年科技城等等。可以说他们做的产品类型较为单一。但也不乏成功之作的诞生，目前的比如世界和豆豆科技馆在市场当中做的较为成熟，规模极大。而在太原比较新颖唯独有几家规模较小的科技城而已，我们正是要抓住这一机遇在我们山西太原做

7、一家极具本土特色的项目。主要有以下几项服务。2.1采煤体验乐园煤炭能源一一山西的特色产业，是我们主要打造的经典项目，让孩子们了解如何开发及怎样合理的利用能源，体会煤炭工人的艰辛，懂得父母赚钱的不易，培养孩子的责任心和团队协作能力及吃苦耐劳的精神。 本游戏是简单的冲关形式，共有八个关卡，每过一关才可以进入下一关。首先孩子买了门票之后给发工作证，由工作人员介绍游戏规则。接下来进入初级入门，入井前要穿戴好工作服、胶靴、毛巾和矿工帽，系好鞋带。灯头插在矿工帽上不要提在手里，更不能打悠圈闹着玩。井下禁止拆开、敲打、撞击灯头；不得乱扔磕碰或垫坐电池盒。进入第一关，打开头灯跨越障碍到达指定目标（障碍是途中会

8、遇到小水坑，跨过小水坑）；到达指定目标后将进入第二关，认识墙上的安全标志和注意事项，看谁认识的最多最快，认识超过五个标语的小朋友可以跳过第三关直接进入第四关；第三关搬运眼前的障碍物并进入下一层（障碍物是搬运数十小木块）；第四关坐缆车下斜井，感觉荡秋千，再次步行十分钟到达工作面；第五关互相合作把煤块装满指定数量的小桶内；第六关合作把装满小桶的煤炭运出井口；第七关工作人员检验自己的劳动成果，并获得工资；第八关用自己所赚的工资给父母和自己买想要的东西。游戏到此结束，重在培养孩子独立思考的能力，兴趣爱好已发掘完成，也培养了孩子们的沟通能力心和责任心。 2.2种植乐园 现如今，随着经济发展的同时，对环境

9、的污染程度也越来越严重，空气质量逐年下降，看似很小的问题，其实在无声无息中危害着我们每个人的健康。从小培养孩子的环保意识是一个非常正确也是非常值得提倡的做法。让孩子从小做起，从小事做起。而且我们将选取具有代表性的花卉，例如：太原的市花等，让他们在体验自己种植花卉树苗的同时，也了解到一些小知识。放大镜乐园将为孩子们提供种植场地，可供孩子们在里面种植各种花卉幼苗。例如：牡丹，菊花，太阳花，喇叭花等等。还可以种自己喜爱的果树幼苗，在种植过程中，会有工作人员帮助孩子们，让他们尽可能自主的完成挖土、植苗，埋土，浇水的全过程。在他们的精心呵护下成长。等果树成熟后，结出果实，可以凭该乐园发的通行证去采摘自己

10、当年的劳动成果，让他们体验劳动收获的滋味。当种的花卉长得枝繁叶茂的时候，可以把长成的花卉送给表现好的孩子们，给他们鼓励。2.3美食乐园 针对35岁的儿童，让他们进入美食的天地，在里面孩子们可以学习制作各种具有特色的山西美食。一方面可以让孩子真实的体验做饭的过程，珍惜每一粒粮食，另一方面可以让他们了解到山西的饮食文化。在进入美食乐园前，孩子们会在工作人员的带领下，穿上厨师服，然后他们就可以选择以下各种进行制作：由于我们主打的是3到5岁的小孩，所以考虑到安全性，我们只做面食。同时面食也是山西的一大特色。我们提供的制作品有，剔尖，猫耳朵，拉面，莜面，饺子，DIY点心，蛋糕和麻花等。我们将提供专业的餐

11、具，同时有工作人员的辅助，让孩子们亲自和面，给面食做造型，擀饺子皮等等。让她们在玩的过程中学到生活的必要技能。她们的劳动成果可以当场让家长品尝，同时也可以带走，让更多的家人去分享。2.4飞行乐园现代社会中许多家长对孩子总是事事包办，倍加呵护，平时很少给他们独立做事的机会，致使很多孩子的生活自理能力差，依赖性强，意志薄弱。其实，孩子路要靠他们自己去走，未来的生活要靠他们自己去创造，因此，成人在孩子的幼年时期就应将独立性的培养作为重要的目标之一，从培养孩子自己睡觉，自己吃饭，穿脱衣服等方面入手。与此同时，还应注意培养孩子的独立人格，鼓励他们遇事独立思考，自己去解决问题。家长们，放开你的手，让孩子在

12、独立中成长吧！空姐这项服务行业越来越被人熟知，也成为大多数女生梦寐以求的职业，所以我们放大镜乐园开创了一项模拟空姐工作的游戏，让孩子们在游戏中以娱乐的方式体验空姐的日常工作，感受她们背后的辛苦。既能锻炼她们的动手能力，也能培养孩子的独立性，更能让他们懂得彼此之间互相尊重的重要性。首先，我们会提供一个小型的机场与飞机模型，让孩子们进行角色扮演,并按照相关流程来进行操作，并且有相关的工作人员在一旁进行指导,家长也可以扮演乘客的角色，同时也为家长和孩子提供了一个更好的沟通和交流的机会。其次，就是孩子们进入游戏的时候了。最后，由旅客们给孩子们打分，并评选出优秀员工奖，孩子们可以凭借自己的分数换取相应的

13、奖励。通过这项游戏可以让孩子们知道服务行业的辛苦，也让他们懂得感恩，从小培养一种良好的习惯，凡事不依赖父母，具有更强的独立精神。2.5修理厂乐园在孩子们的心里，都很渴望大人们的世界，他们想要探索，但却没有一个好的途径。有好多事物他们依然抱着好奇心理在一旁观望。例如:汽车，大街小巷随处可见，小孩子们玩耍的充电式小汽车在小区和花园当中也屡见不鲜，私家车更不是什么身份的象征，有很多孩子想要接触，但在现实生活中似乎不太可能。 所以我们将为您的孩子设计出一家小型的模拟汽车修理厂，对男孩子而言，这是再好不过的去处了，这里可以认识很多不同款式的车型，也可以在操作和实践的过程当中了解不同工具的用处，我们的工作

14、人员会将汽车上每一个零件的作用讲给孩子们听，对孩子而言这也是一笔不小的收获，汽车已逐渐成为我们社会中最重要的代步工具，提早的对他们做出判断对孩子也是有极大好处的。我们会在其中设置一些小的环节,首先是认识汽车的零配件,再逐步告诉孩子们他们的主要用途,接着还会组装等等。第三部分 研究与开发 放大镜是太原市放大镜儿童娱乐股份有限责任公司倾力打造的太原市第一家儿童职业体验城市。专为3-12岁少年儿童设计的、由少年儿童自主管理的儿童城市。这个城市拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触社会、了解社会、并成为社会的主人

15、。3.1 硬件设施 放大镜：在一万平米的室内空间里，打造了令人难以置信的真实城市景观有山西省第一特色，采煤体验，有蓝天、白云、街道、路灯；有美丽的房屋、花园、绿地、广场；有餐厅、工厂、医院、警察局、报社、电视台；有银行、提款机和琳琅满目的商店。一流品质的硬件设施：放大镜，是一个安全、舒适、干净、专业的儿童活动场所，所有硬件设施都是安全的、高品质的、为3-12岁少年儿童量身定制的，所有的细节都经过精雕细琢，力求营造高品质的环境氛围。放大镜的体验场馆根据不同领域的体验需求引进不同的专业器材，专业的医疗器械、精细的食品加工设备、逼真的煤矿采煤系统放大镜投入巨资研发安全系统，对家长和孩子进行安全绑定，

16、确保孩子们的安全，让家长放心，家长可以在放大镜内的多功能查询机上随时准确查询自己孩子的所在位置。3.2 软件设施3.2.1真实专业的职业体系在放大镜，少年儿童可以扮演众多社会角色：采煤工人、商人、医生、警察、法官、飞行员、牙医、消防员、摄影师、记者、空姐、护士在放大镜，孩子们是社会的主人，孩子们可以独立自主的选择各种职业模拟人生的社会体系，在放大镜，孩子们是社会的主人，可以自主的体验真实的社会生活，学习真实的社会规则与秩序。在放大镜，孩子们：可以参与社会管理，维护社会秩序；可以工作挣钱，然后才能去消费；或者选择把钱存到银行，学会自己理财，懂得只有付出才能收获，还可以提出自己的价值理念，并跟其他

17、的小朋友一起分享。3.2.2倡导自主的文化体系放大镜有自己的文化价值体系，倡导少年儿童独立自主，通过工作获得劳动成果和成就感，并学会与人分享，通过各种角色扮演活动，让孩子学会自己选择、决策、执行，让孩子们学会诚信、尊重、责任、关爱、协作、勇敢，更加具有创造力和竞争力。在游戏中培养孩子们自信、坚定、进取的精神，以及快乐、积极、团结、荣誉的价值观，塑造孩子们良好的性格，让他们健康、全面、快乐的成长，从而在未来的社会中更加具有竞争力。3.2.3遵循科学的活动设计放大镜，以体验式教育理论为基础，根据少年儿童身心发展状况和不同成长期的特点，精心设计所有的角色扮演活动。放大镜，为少年儿童打造更加真实生动的

18、角色扮演活动，让孩子们接触到各行业最优秀的文化和最专业的技能。放大镜，在意每一个活动的细节、改进每一项体验的流程，始终追求品质，不断超越进取。为了孩子们更加灿烂的笑容、更加美好的明天；为了家长们更加放心的托付、更加满意的微笑。 放大镜愿意与更多的人一起，共同打造这份事业。3.2.4 满足消费者心理在现在的家庭中，花在孩子身上的钱是多多有余的，怕的是没有地方花，而我们正是迎合着这种心理满足家长们的需求，打造儿童体验城市寻求产品差异化。儿童市场形成“焦虑式消费”恶性循环。现有教育体制下，中国儿童成长教育缺失，需要新的教育模式的补充。一方面，许多家庭进入了“4+2+1”（祖父母、外祖父母、父母、孩子

19、）结构，孩子成了名符其实的“小皇帝”。反思我们的教育，独生子女普遍存在的自私心理；人际交往能力差，面对与他人产生的矛盾不知如何处理；性格中性化，特别是男孩性格女性化问题；另一方面，素质教育虽然越来越被重视，但是，“想升学就得考高分”的现实没有改变，孩子们每天还是在算着一道道题、背颂着一段段文字。这种现象，家长们并非没有察觉。但是，家长们只能一方面让孩子参加各种补习班、特长班以应付各种考试，一方面又担心着孩子的未来，无奈的陷入“焦虑式消费”的恶性循环。儿童职业体验馆让家长们的愁眉得到了舒展，它是现有教育平台的良好补充，让孩子们在玩乐中得到教育，体验中收获知识。如儿童职业体验馆的成长教育系统，在潜

20、移默化中提升自信勇敢、动手实践、自我保护、驾驭财富、关爱感恩、正义责任、想象创造、交流协调、诚信礼貌等九个维度的能力，伴随孩子健康快乐成长。第四部分 行业及市场情况儿童职业体验管进入中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对行业了解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利。消费者认知度低，市场还处于导入期。4.1 环境分析4.1.1政治因素目前我国正处与社会稳定的时期和平发展是当今时代的主题,国家对儿童的关爱有各种法律的保护。

21、计划生育国策未来不会改变，独生子女大势还是以后的发展方向。这样的环境对我们的这个产业很有力。4.1.2 经济因素我国正处市场经济发展的攻坚时期，城市化发展在逐步推进，未来城市人口在进一部增加。我国的经济增长率一直保持在8%左右，可以预测未来经济发展是可持续向上的。2010年我国人均收入已经达到1000美元，这表明中国的家庭有足够的消费能力。有资料显示我国家庭中大量的消费是花在孩子身上。4.1.3 社会因素中国人关爱子女的思想是长期不变的，中国传统观念的束缚使得中国家庭对孩子的教育是。传统的对于新式的寓教于乐的方式肯定持赞成和尝试的态度。随着国民教育的普及，教育水平的提高，人们对培养自己的孩子有

22、更高的要求和质量。4.1.4 技术因素目前我国生产技术相对成熟，环保材料、新型材料已有应用。放到我们公司里儿童体验职业模具的设备，可以运用大量的环保材料。减少对孩子的伤害。对于自动控制的装置，实行全程自动控制。4.1.5 环境因素儿童职业体验在实行过程中，孩子和家长所得到的反馈会及时的反映到社会中，相比于传统的只是纯玩的游乐园而言，儿童职业体验乐园会有更好的社会效应。4.1.6 法律因素我国法律处于正在完善和健全中，对创业者的保护，及相关政策有保护措施。中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定民营准入 进一步完善市场准入制度，让民营企业享有国有企业的同等待遇。

23、通过制度设计打破山门，破除壁垒，让各种所有制企业在法律面前公平竞争；并购重组 产业并购重组有望提速，更大程度地利用金融手段，着眼做大做优做强，培育一批有实力有竞争力的文化产业发展主体。受益于深化文化体制改革的不断深化，文化企业上市，跨区域跨产业链并购重组有望提速； 金融土地优惠补贴 加大政府投入，中央和地方各级人民政府要加大对文化产业的投入，通过贷款贴息、项目补贴、补充资本金等方式，支持国家级文化产业发展；大幅增加中央财政扶持文化产业发展专项资金和文化体制改革专项资金规模。除了直接的财政补贴外，金融、土地等优惠政策有望落实和扩大覆盖范围。 综上环境分析该项目在实施过程中是可行的，我们的主要目标

24、受众是城市家庭的独生子女户，太原有这个市场，也有这样的消费群体，而且目前市场处于空白中。下面我们再通过竞争模型分析该项目的竞争力。4.2 五力竞争模型分析4.2.1 供应商的讨价还价能力供方影响我们的讨价还价能力有，设备的采购，设备的维护。场地的购买问题“以儿童职业体验馆为特色的家庭式消费商业中心”更是受到投资者青睐。根据儿童产业研究中心的研究显示，目前“商业地产+儿童职业体验馆”已成为未来商业地产的主流发展趋势，商业地产的盈利核心是让人停留并多次消费，儿童职业体验馆的“家庭停留时间长”的特点使备受商业地产项目所关注。地产商将是一很难解决的问题。4.2.2 购买者的讨价还价能力对与本公司的产业

25、来说不存在购买者的讨价还价能力，我们是采用门票定价方式，根据的是当地的消费水平而定价的。因此我公司拥有产品服务定价权。据新华社2010年报，当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿，其中生活在城市且家庭收入水平较高的就有1.1亿，各大城市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元，儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费主力军。据调查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%-50%，在4%的家庭，这一数值高达70%。基于如此广阔的市场前景。4.2.3 新进入者的威胁由于本行业的技术性较小，新进入者容易复制。但进入成本过高，渠道很难开拓。产品差异程度过高，不易复制。儿童职业体验场馆是一类新兴的儿

26、童娱教服务商业地产项目。按实际建筑2/3比例建造的微缩城市，其内设有医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。 4.2.4 替代品的威胁行业替代品目前有儿童游乐园和儿童动漫体验管，但他们的产品和本公司的服务有很大的差别，盈利模式主要是靠单一的以玩为主的门票收入。就目前来说，室内“儿童动漫体验馆”比“儿童职业体验馆”投资收益快，未来动漫体验馆的形式和数量会超过职业体验馆。但这个要根据室内面积、人口数

27、量、人均消费能力、文化习惯、城市性质、政府态度、建馆的所处位置等等看，具体地方具体分析。两种类别馆各有利弊。同样面积的室内“儿童动漫体验馆”投资额比“儿童职业体验馆”省1/3，回报周转率高2/3。室内“儿童动漫体验馆”的目标群是两端客户，基本目标群为8岁以下孩子和家长。 4.2.5 行业内竞争者就山西本地市场而言，行业内暂且没有一对一的竞争者，就本公司来说有很大的优势。对于中国家长而言，儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台（如学校、培训机构）的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，具有使孩子体验社会职业、提早培养社会适应能力的全新教育功能。这样的优势对我们来说是有很大的运营帮助对于竞争者来说

28、也是一个压力。第五部分 营销策略2008年杭州Do都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生，同期伴随行业诞生的还有中国首家儿童职业体验馆全案操盘机构Rong行销。儿童职业体验馆在中国从开业至今，已经不再是一个鲜为人知的概念，他已经被越来越多的消费者、教育专家认知，被社会所认可。而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，他被赋予了越来越多的儿童素质成长教育的重任，寄寓着政府、学校和家长的更多厚望。 5.1行业概况据调查，一线城市场馆，如北京比如世界儿童职业体验馆、蓝天城的周末、节假日平均每天的客流量更达两千多人次以上，2011年国内二线城市儿童职业体验馆运营火爆，如昆明金魔方、南京果

29、壳里周末、节假日的客流量，儿童职业体验馆体验项目展示平均每天1432人；除门票收益外，体验馆内的消费也不容忽视，因此，保守估计，2011年全国体验馆的营业额超15个亿。 5.3 SWOT分析5.3.1优势放大镜是太原市放大镜儿童娱乐产业有限责任公司倾力打造的太原市第一家儿童职业体验城市。结合山西省特色，把采煤融入到儿童职业中主打别人没有的独特资源，在太原市目前没有一家在做儿童职业体验城市的游乐园。放大镜，是专为3-12岁少年儿童设计的、由少年儿童自主管理的儿童城市。这个城市拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子

30、们接触社会、了解社会、并成为社会的主人。随着太原城市化的不断发展，城市生活品质的不断提高。城市孩子需要更多关注和爱护，家长们在忙工作的同时对孩子成长的教育相对较少。而放大镜正是在这样的基础上，让更多的孩子体验缩小版的成人世界，及早的适应社会，给跟多的家庭提供了这样的平台。5.3.2劣势本项目更多的是结合山西特色，产品服务有一定的局限性。本行业目前在全国已经有五个一线城市在做，由于进入门槛较低，本行业未来会逐步向二三线城市发展，竞争者会逐步增加。由于在太原是新的行业，没人在做家长们肯定有一定的顾虑，担心该项目的安全及可行性。5.3.3机会本项目由于在太原是第一家，而且市场空间大，本项目具有一定的

31、吸引性、新奇性。因此我们大有机会所在对于中国家长而言，儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台（如学校、培训机构）的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，具有使孩子体验社会职业、提早培养社会适应能力的全新教育功能。 5.3.4 挑战场地的选择，由于需要大面积的场地，而且不能偏离市中心，场地选择有一定的困难性。消费者的偏好问题，由于家长们对自己的孩子过于关爱，所以对于儿童职业的体验会不会有避让的选择。替代品选择抢占市场，例如：儿童游乐园、科技馆等。5.4产品促销在放大镜乐园中，主要有种子区和成长区两个区域，针对不同年龄段的儿童为他们提供适合的服务，贴心的为孩子提供一个真实的活动场所。在种子区中包括

32、：美食乐园、小小种植园、汽车修理厂，而在成长区中主要是煤炭制造厂等。针对放大镜乐园中具有特色的各个小基地，在发展的中后期，为了将每个小基地都宣传到位，我们将在每周着重推出“放大镜淘乐周”的推广活动。在宣传放大镜乐园的同时，也让消费者了解放大镜乐园中的每一个基地的特色，以及可以为她们提供的服务。让消费者真正了解放大镜乐园寓教于乐的作用。5.5广告促销放大镜主要是针对儿童，放大镜为他们提供一个缩小版的成人世界，让他们在小小世界玩的同时，不仅可以学习到一些生活中的常识，还可以让他们了解到山西深厚的文化背景、了解他们生活的地方。首先在进入市场初期，消费者还对该项服务不了解，此时企业中心目标就是让消费者

33、对该项服务知晓，我们会将我们服务的核心、特色以及logo、宣传语贯穿于广告（车载广告，宣传册，电视广告）当中，吸引孩子、大人的眼球。让他们了解放大镜乐园为他们提供了一个真实寓教于乐的平台。服务核心及特色：放大镜的乐园是为儿童精心打造的一个儿童活动场所，在其中他们就是这个小社会的主人，让他们可以自主的体验真实的社会生活。在乐园中可以自己制作具有山西特色的美食；可以承担社会中的不同角色，例如：医生、警察、飞行员等；而在其中主要的特色就是让孩子们了解山西最丰富的资源煤，让孩子们亲身体验煤的制造。在放大镜乐园中，让他们在玩的同时通过自己的努力去赚钱（指乐园中的淘乐币），然后去消费、买他们喜爱的东西。让

34、他们懂得只有付出才会有收获，同时为了培养孩子们自信、进取的精神，让他们健康、快乐的成长。放大镜乐园是一个安全、舒适、干净的儿童活动场所，其中所有的设施都是安全的，而且根据不同领域的需求会引进各种不同的器材，来达到放大镜乐园的效果。宣传语： 小小世界，放大自我。5.6价格策略根据市场调查和对太原市市民平均消费水平的了解，我们将放大镜乐园的票价定为服务项目价格备注单票大人40元、小孩80元家庭套餐1一大人一小孩110元有积分家庭套餐2一大人两小孩180元有积分生日套餐大人8.5折、寿星免费VIP套餐大人9折、 儿童半价有积分假日套餐 大人、儿童，都是5折学校团体票享受更多优惠，详情联系0351-2

35、261337注：当消费积分满一定的累计，可享受更多套餐优惠。第六部分 盈利模式6.1经济效益2011年的过度，在2012年初，商业地产、旅游地产、工业地产等已经成为地产投资新热土，尤其是城市商业综合体项目，发展迅猛，中国传统的商业模式进入了一个全新的时代，借此机遇，在B2C商业模式的冲击下，中国传统的商业模式进入“第四代商业模式”即以“休闲体验为核心”的商业模式，即集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的城市商业综合体，其商业地产的盈利核心：“是让人停留并多次消费，有效的拉动家庭式消费人群，带动项目整体的人流量，并产生多元化、多层次的消费”。“商业地产+儿童职业体验馆”商业模式的出现正好符合了“家庭式

36、停留消费”的模式，满足了城市商业综合体需要大量的人流量停留并而产生多次消费的特点，并填补了原有模式下的商业地产在此领域的空白。6.2盈利多元化儿童职业体验馆作为一类具有多元盈利结构的平台商业项目，投资一个场馆相当于投资一条产业链，场馆自然形成的多维消费结构与复合型盈利渠道，使项目投资拥有较高的收益回报。以儿童职业体验馆为切入点，能够相对顺畅地打通产业链和跨产业发展。 除了门票、品植和周边衍生，实际上中国儿童职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。例如和玩具企业联合制作品牌衍生玩具等。6.3品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌传播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等

37、。周边衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等。广告是指现场的模拟产品广告，比如挤奶工，就可以用某品牌牛奶的广告。可以与品牌商合作，如可口可乐、麦当劳将微型生产线搬到了场馆内，儿童可以亲手参与可乐、汉堡的制作流程并将体验产品带回家，这样商家可以“不露痕迹做宣传”。第七部分 管理及运营7.1公司机构7.1.1公司组织机构图：财务部研发部总经理董事长销售部客服部市场部行政部7.1.2部门职能董事会:董事长为公司的法定代表人，负责召集股东会，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增

38、加或者减少注册资本的方案；制定公司的基本管理制度等等。总经理:总经理对董事会负责，主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任公司副经理、财务负责人。7.1.3分部管理职能行政部：进行公司日常办公运营的操作，对公司各个项目的运行进行统筹安排，联络各部，以促进公司整体工作的顺利完成。进行日常接待工作，对全公司的人员进行综合管理，包括出勤率统计，公司各种文书档案的管理，人员调动情况管理，以协调各部之间的关系，保证日常运营的顺利进行。财务部：编制公司资产负债表，预测公司的财务趋势

39、。对流动资产进行现金及有价证券管理、应收账款管理和存货管理等方面。通过财务报表中的大量数据，计算公司经营效果，同时，通过对公司财务状况的分析与诊断，为投资者、债权人和公司经营管理人员提供决策依据，管理公司的财务，详细记录公司的收入与支出。研发部：我公司是智能信息服务管理平台，主要的核心产品在与技术产品，而研发部是公司的核心部门，主要负责公司产品、软件、平台的研发工作。根据顾客需求，开发相应的技术产品。 市场部：市场部下设销售部和客户关系维护部。销售部负责产品的销售工作，同时对外宣传公司内部的各项计划方案。客服部负责与客户之间的沟通、关系维护，发扬与时俱进的精神，建立起与各类院校、各宣传媒体的广

40、泛联系，做好品牌树立、推广、维护工作。同时建立信息反馈制度，登记客户和业内其他人士提供的各种建议、管理人员的招聘要求。7.2薪酬制度目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 薪资构成员工的新资由月薪及年终双薪（年终分红）构成。 月薪=标准工资+奖金 标准工资=基本工资+绩效工资+岗位工资 如下图所示：年终双薪（年终分红）岗位工资（20%）薪资月薪标准工资绩效工资（10%）基本工资（70%）计算公式如下： 员工上年度实际工作月数年终双薪=员工上月平均标准共资1(个月) 12（个月）奖金即月奖金，是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则，更好的调动。为鼓励员工的工作积极性

41、而设立。根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。奖金实行“奖金分数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数差别，计发奖金。 7.4企业员工激励制度7.4.1 目的：调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织目标。为公司努力作出贡献。确保公司战略方针和总体目标的顺利实现。 7.4.2 范围：适用于本公司内所有在职人员，以及其他具体激励制度的制定和实施。7.4.3 原则：公平性 公正性 公开性 竞争性 合法性 经济型7.3.4 措施：薪酬奖励 行政奖励 荣誉奖励 人文关怀薪酬奖励：按照公司规章制度及相关程序，对符合奖励条件的员工进行物质类的薪酬方

42、面奖励。奖励包括：奖金、实物、佣金、公费旅游等短期奖励；公司股权、期权等长期的薪资激励。行政奖励：对优秀员工进行的行政方面的奖励。包括：职位升迁，可提高员工进取精神；职位调迁，将优秀员工调任至重要或核心部门工作，可提高员工工作积极性和忠诚度；技术培训，对受奖励员工进行更深层次的免费职业技术教育培训，使其职业技能更为精湛。 荣誉奖励：按照公司规章制度及相关程序，对符合奖励条件的员工进行精神类的荣誉奖励。包括：荣誉称号，如：优秀员工、先进员工等；示范性奖励，使受奖励员工成为某个小组、团队、公司的优秀代表，树立榜样性； 日常性奖励：公司主管在平时对属下进行口头表扬或是赞许评价。人文关怀：公司领导层对

43、员工生活状况、工作状态要有一定的了解，并给予相应的人文关怀。如：了解员工的特长、兴趣、住房等情况，改善工作方式，增添工作乐趣，鼓励员工多加创新，提高员工自主权等。以人为本的关怀，可以实现带动员工的自我激励。第八部分 融资财务计划为保证项目实施，需要新增投资是多少50 万元。新增投资中，需投资方投入50 万元。新投入的资金投资方将与入股的方式进入。8.1融资安排我公司因刚刚起步，且资金后背不足，但市场前景大。邀请投资方参与，不仅能使本机构的资金问题得以有效解决，而且便于双方合作交流，为之后市场投资及开发奠定基础。当前在本行业中,国内一线城市场馆的客流量大且即将饱和，而国内二三线城市儿童职业体验馆

44、缺乏.市场前景广阔,目标受众的需求量大.同时,我公司现基于太原市场,环境特色鲜明,项目的可实施性强.所以,我公司基于这样的现状,计划将融资到的钱做以下安排8.1.1开拓市场: 因现阶段儿童职业体验馆需求量极大,所以我机构计划在开拓太原市场的基础上开拓各大二线城市,并对其投入15万的资金,使我们放大镜的品牌得以有效地宣传从而盈利.8.1.2申请商标专利:现阶段我公司与同行业同市场相比,市场占有率大,且特色鲜明,申请商标专利以保证我公司在市场上独立的地位.在这一方面,我公司计划对其投入3.5万的资金.8.1.3更新设备: 我公司的体验馆主题是儿童,所以设备损坏的几率很大,更新设备不仅能有效地保证体

45、验时儿童的的安全性,而且对吸引受众有很大的促进作用.在设备这一方面,因公司体验馆设施众多,所以公司将对其投入15万的资金.8.1.4增加附属品: 因体验馆内消费的主题是儿童,这就有利于我公司将商标赋予公司生产的附属商品上,可以极大地吸引来体验的目标受众消费.在这一方面,我公司将对其投入10万的资金.8.1.5项目投资: 在公司现有经营项目之下，再重新选择些更适合我公司开展的项目去做，以满足目标受众的需求.在这一方面,我公司将对其投入 12.5万的资金.8.1.6对内机构内部支出: 人员，各个岗位的育儿人员的薪金及培训支出。行政人员薪金。市场考察投资。设施，机构各个场所的设备投入及特色设施的投入（譬如，儿童玩具等）机构联合支出：此项支出指我机构设置的特定场合支出，譬如煤炭教育方案。投资方作为我机构的出资者，重要的是享有行使监控权力，对我机构的财务行为加以约束，以保证资本安全和增值。在这一方面.我公司将对其投入2.5万的资金.8.1.7对外广告宣传: 通过室外的广告牌、大荧幕等途径来宣传我机构的运营理念，通过最大化、最简洁的广告语，来吸引育儿家长，赢得目标消费群体，锁定目标市场，加大投入。网络营销：通过我机构的官方网