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1、2016幼儿园项目商业计划书目 录第一部分 前言第二部分 幼儿园项目背景第三部分 市场描述与分析第四部分 幼儿园发展战略第五部分 幼儿园营销策略第六部分 幼儿园运营管理第七部分 幼儿园投资分析第八部分 幼儿园财务分析第九部分 幼儿园管理体系项目商业计划书第十部分 幼儿园机遇与风险第十一部分 幼儿园风险资本的退出第一部分 前言1.1幼儿园概述幼儿园的办园理念：以“使每一个幼儿都能找到适合自己身心健康发展的道路，充分挖掘他们的天分，让孩子赢在起跑线上。”，以”孩子快乐、家长放心、员工幸福、领导满意“为教育目标，倡导快乐学习教学方式，让孩子在与自然的充分接触中，感受快乐，积累经验，快乐成长。园中设备
2、除一些成品优良设备外，还有许多半成品设备，让幼儿与家长与老师共同完成，快乐交流。在引进国外画得富课程的同时，我们也将中国的特色教育融入其中。如将中国的民间工艺引入课堂和活动中，让孩子们自己动手，自己感受生活，在玩中快乐成长，积累生活经验，使孩子感受到中国的艺术魅力。园中还配备一流的本科学前教育老师14名，还有7名素质优良的保育员,真正实现“两教一保”。同时，幼儿园与某某师范学院签订了协议，不仅为在某某师范学院校师生提供方便，也为孩子提供更多的受教育及照顾的机会，让孩子们快乐入园，快乐回家。1.2市场分析本园是一个中高档幼儿园，主要针对某某师范学院教师子女和周边社区经济条件较好的家庭群体。根据目
3、前某某学前教育的现状调查表明，幼儿园处于供不应求的状态，大多数的幼儿进园难，随着人民经济水平和文化水平的提高，家长对幼儿教育的质量要求逐渐提高。然而目前我国的幼儿园还存在着学校设施和教学质量较差的问题，或是单纯引进国外教学模式，但并不适合中国儿童的发展。于是，家长对选择幼儿园的要求提高了。而我园不仅有好的教学硬件设施，还引进国外先进的教育理念，同时与我国的幼儿教育相结合，探讨出一套适合我国国情的幼儿教育方案，我园课程主要以画得富教育为主导，通过艺术化的教学，并且结合中国的特色，例如民间工艺，使每一门学科中带入滋养孩子身心的艺术元素，并增加儿童的祖国荣誉感，促使幼儿多方面的发展。而目前某某没有以
4、画得富课程为主导的幼儿园，很多幼儿园的教育理念与传统的教育观念相似，并不能跟上目前的国际幼儿教育趋势，这些使我园在市场上具有一定的竞争优势。同时，我园对于学费版块一年平均在8000元左右，当然这其中是不包含建园费的。这个价格对于一般工薪阶层的家庭来说是完全能够被接受的。同时，我园还实行了一定的优惠政策，例如对于某某师范学院教师职工子女一律采取学杂费优惠政策，使幼儿园和学校幼儿教育专家保持长久合作关系，以双方互惠原则。这也是我园竞争优势中的一点。1.3投资与财务某某幼儿园是一家多元化投资主体的幼儿园,各股东根据所持股份对幼儿园享有相应权利和承担相应责任，幼儿园注册资本为500万元。资金筹集：引入
5、风险投资一家，投入资金190万元，拟出让幼儿园总股本的38%份额；拟出让10%份额给员工，共计50万，其余150万元向银行借贷，剩下110万拟引入战略伙伴2家，出让幼儿园股份22%资金用途：幼儿园股东实际出资主要用于:园所内设备投资30万元,基础建设投资308万元；70万元用作前期流动资金。幼儿园预计第三年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，风险资本将在第三年左右以协议转让的方式退出。第二部分 项目背景2.1产业背景2.1.1学前教育投资热点中国教育产业的市场空间巨大，包括学前教育、基础教育、高等教育、职业教育，以及每年400万大学毕业生的就业培训和终生教育计划等等。中国家庭对教育
6、的重视和目前国内就业压力的增大，都给教育产业带来了机会。目前教育培训市场中投资热点领域主要为针对中小学生群体的考试辅导培训以及针对成人群体的语言培训或职业教育机构，而针对0-6岁学前教育的早期教育市场尚未有大规模的投资事件披露。不过已有嗅觉灵敏的上市公司、民营企业、风险投资商们正在寻求“试水”该领域的投资机会，他们不断通过中国教育投融资网解读学前教育领域的政策法规，了解不同教育企业的产品理念和市场生存能力。可以说，学前教育市场已成为二十一世纪教育行业的投资热点2.1.2某某中心城区教育发展情况近年来，国家高度重视学前教育的发展，本市对中心城区幼儿园投入2000多万元，完成了2所公办幼儿园的整体
7、搬迁和3所公办幼儿园办园条件的整体改善。同时，无偿划拨5亩土地由民盟筹资200多万元创办了某某艺术幼儿园，支持个人筹资3200多万元创建了民办金太阳幼儿园。2014年与2004年相比，幼儿园从23所增加到43所，3-5岁在园幼儿人数由4756人增加到7164人，3-5岁幼儿毛入园率由95.5%上升到155.4%，学前教育得到了很大发展。目前，中心城区创建省级示范性幼儿园4所，市级示范性幼儿园2所，在全省处于前列。学前教育稳步发展。2.1.3某某中心城区教育存在的主要问题教育资源配置滞后，总量不足，就学矛盾突出。大班额现象日趋严重。中心城区公办幼儿园平均班额为42人,远远超过了小班25人,中班3
8、0人,大班35人的规定。另一方面，据不完全统计，近年来某某城区已建、在建、待建商品住宅小区有30多个，80%分布在城北片区。但是在城市规划、建设和开发中，学校建设滞后，规划和预留教育用地不够，造成城市开发与教育资源短缺的新矛盾和困难。第三部分 市场描述与分析3.1市场现状3.1.1某某市教育情况截止2014年，全市有各级各类学校共1169所，在职教师27787人（义务教育阶段教师22752人、非义务教育阶段教师5035人），在校生52.71万人。其中：幼儿园336所，在园幼儿5.47万人。3.1.2城区教育基本情况。某某中心城区幅员面积约40平方公里，目前常住人口超过31万，加上外地来乐、各区
9、县购房入住中心城区和农民工及其子女15万多人，总人口接近50万人。现有各级各类学校共112所，在职教师2187人（义务教育阶段教师1284人、非义务教育阶段教师903人），在校生134222人，占中心城区总人口比例约26.8%。其中：幼儿园43所，在园幼儿7164人。3.2行业环境分析根据对于某某市市中区的部分幼儿园的调查和从各位实习的师兄师姐们那里得到的数据显示，某某虽然有幼儿园数十所，但是对于以画得富教育为主导模式的幼儿园目前还没有。而且很多幼儿园的教育理念与传统的教育观念相似，并不能跟上目前的国际幼儿教育趋势。在对某某师范学院周边的社区居民调查中显示，很多家长还是希望自己的孩子能够接受最
10、先进的教育模式，用科学的方法帮助孩子充分挖掘他们的内在潜能，使每一个孩子都能充分发挥自己的个性与特长，成为自己人生舞台上的王者。3.3行业竞争优势分析我园引进国外先进教育理念，与我国的幼儿教育相结合，探讨出一套适合我国国情的幼儿教育方案。我园主要以画得富教育为主导，通过艺术化的教学，使每一门学科中带入滋养孩子身心的艺术元素，比如韵律活动、歌唱、舞蹈、绘画以及民间工艺等，让孩子身心及感受都参与其中的教学方式。在画得富教育中不会用单一的学科分数来评判孩子，而是以孩子的整个身心发展为指导前提。应对竞争的措施：1.优质制胜：质量是企业竞争的核心，我们将在科研项目以及对于先进课程引进当中严格把关，对于教
11、师技能水平水平进行定期考核与培训，记录每一次教学中的疑惑所在，再共同讨论解决办法，保证教学质量。定期进行家长培训，使家长能够充分配合学校的教学模式。2.服务制胜：建立完善的教育教学系统，对于教学语言进行统一规范化，使每一个孩子都能在老师身上感受到言传身教的力量，使老师给还在及时正确的引导。定期对家长进行园所开放，老师汇报孩子表现，是家长充分了解孩子在学校的情况，让家长放心。3.宣传制胜：利用某某师范学院教师身份的优势，与教师专业技能方面联盟；充分利用相关专家教师的资源，并在市中区进行传单派发；并且在某某电视台进行宣传，同时与知名网站合作，进行网络广告宣传，尽可能地扩大本园在某某市的影响力。3.
12、4 SWOT分析第四部分 幼儿园战略4.1 幼儿园概述4.1.1 幼儿园简介1、某某幼儿园是一所以画得富教育为主导的综合性幼儿园。幼儿园办园理念与国外先进理念保持高度一致，并且拥有高素质的管理团队和专业方面的优秀幼儿教师为一体的特色幼儿园。2、某某幼儿园与某某师范学院保持高度的合作，采用资源共享方式，请学校有关幼儿教育专家定期给老师们和家长们做培训，使上述双方共同成长，共同进步。3、某某幼儿园主要利用自然环境的优势，让孩子们感受到大自然的乐趣，提供给孩子最自然的生活环境，让他们顺应天性发展，培养孩子们独有的创造力和想象力。4.1.2 办园理念1、使每一个幼儿都能找到适合自己身心健康发展的道路，
13、充分挖掘他们的天分，使孩子们赢在起跑线上。2、保护孩子拥有一个健康和适宜的儿童时代的权利；3、利用孩子活泼的自然倾向来教育孩子，而不是与之相反；4、运用模仿和榜样作为教育手段；5、保护支持孩子的幸福安康以及他的学习体验，在这之中运用节律和重复的教育方法；6、为创造性的游戏提供充足的时间、空间和合适的器材；7、对幼儿感官经验的影响保持警觉；8、对我们时代中孩子因社会环境而产生的特殊需求做出反应。4.2特色课程介绍4.2.1画得富课程画得富幼儿课程设计原则：周期及循环：人的发展与大自然、宇宙的规律运转息息相关，透过规律、重复的活动使幼儿能健康的成长，并使日后的韵律系统得到完善的发展。以感官认识周遭
14、世界：孩子在这个阶段不是以理智学习，而是透过感官对事物的接触认识世界。游戏的欲望：这段期间的孩子主要工作内容是游戏，游戏的经验是孩子日后智力发展的根基，任何种类的游戏都对其身、心、灵平衡发展具有关键的影响。艺术（音乐）活动：想象力一样是孩子日后智力发展所不可缺的能力，艺术的活动给予孩子机会发挥想象力。模仿及模仿的对象：0-7岁的孩子主要透过模仿学习，生活在他周遭大人的言行举止、想法及反应均能是孩子模仿的对象，老师的教学方式是身教，她随时注意自己的言谈、行为、态度与反应。例如，她不叫幼儿收玩具，而是很自然地动手收自己使用的用具，因为幼儿喜欢模仿，所以不用老师开口，幼儿自然而然模仿老师也开始收拾自
15、己的玩具。当老师以愉悦的心情处理园内的事务时，幼儿可以感受老师工作时是快乐的，他们学习到的概念就是，工作是愉悦的，所以他们在从事收玩具或帮忙作家是也就不以为苦。所以教师的工作态度及行为也被融入课程活动当中。画得富幼儿课程内容：语言学习：在语言学习，以自然，直接的方法进行中文教学，同时将讲故事相结合，让孩子讲述自己喜欢的故事，并表达自己听了故事的感受。在英语教学方面，采用歌谣和简单的对话游戏来进行。在这个过程中并不着重强调幼儿写字方面，而强调每种语言的不同思维模式，让幼儿在学习的过程中戏的经验，扩充自己的思想空间，增强思考思考能力，同时锻炼了幼儿的语言组织能力和表达能力。每天在游戏或午后听歌的过
16、程中至少三十分钟的学习语言。绘画：绘画课程上，幼儿在三原色在潮湿的图画纸上作画，每周进行一次。在幼儿气，孩子的世界时整体且部分内外的孩子不知能感受色彩，还能感受颜色的内在特质。因此老师强调让孩子有纯色彩经验为主，不询问幼儿画了什么，表达了什么意思，只是让孩子透过画纸与水的渲染，及色彩所产生的重叠或流动，让孩子观察到颜色的内在特质，产生调和心灵的作用。同时根据幼儿具体情况进行蜡笔图画，让幼儿表达出你内心的感觉。音乐：我们将故事与音乐相结合，用身体通过韵律来表现出它的内容。故事与歌曲依季节的不同进行更换，每月也更换不同的主题，将自然，生活，四季融入轮舞中。这些轮舞与歌曲常会在各种活动中点心和午餐之
17、前都会进行，它们通过孩子的自发行为，成为一种自主活动的再现。我们舞蹈以优律斯美（Eurythmie，一种介于韵律与舞蹈的肢体艺术），乐器以五音阶的竖琴和五音琴弦等简单的乐器为主。园中的孩子主要是依据季节的变化来调节自己的音节，因为孩子本身即是乐器说故事：我园老师根据幼儿的不同年龄，不同的季节来选择不同的故事主题。内容多以古老的童话故事或神话寓言故事为主。同一个故事会重复的讲一个星期，因为孩子们喜欢重复的听自己喜欢的故事。老师在讲故事的时候可以采用不同的方式来表现出来，但老师不需要变换声调或做夸张的动作，通过这种方式来培养孩子的想象力和自我创造，这些童话故事是孩子对看不见的世界产生崇敬，热爱的情
18、感，可以帮助他们走过害怕，惊吓困难。并通过聆听美好的，描述性的语言，培养孩子的语言能力和文学感受能力。布偶戏：布偶戏通常用以配合我园当时的季节节庆和教学工作。老师以桌子为舞台，铺上棉布或丝巾等天然的布料，再利用石头、贝壳、木头搭制成不同的场景，并将布偶悬挂于后方的木架上。开始前和完成后，老师会拿起一块很大的白色丝绸将整个桌面盖起来。等孩子进入教室并安静后，老师会用五音琴做为开场，再将丝布掀开，进入布偶戏。对孩子而言，布偶戏呈现一个更为真实且立体的空间，与观看电视所呈现的平面、冷应的感觉是不同的，布偶戏带给孩子是温暖且有生命的感觉。同时也让孩子和父母一起编排布偶戏，让幼儿真正融入其中，活跃期思维
19、能力。手工：老师最常做的事就是手工，修补棉布、缝制布偶、编织娃娃，同时也让孩子参与其中，让他们自己制作袋子、娃娃，让他们在制作的过程中懂得如何去爱；在完成的同时，他们懂得如何去珍惜。在此过程中，我们课程进行的时间依据幼儿的年龄来设置，五岁以上的幼儿的手工时间为四十分钟；五岁以下的幼儿依据自己的感觉在老师的指导下制作半成品手工。手工的内容主要以毛线，布织布，编篮子，做木工等。烹饪：每周两次的烹饪活动是由孩子们与老师一同动手制作简单的食物，在制作的同时，可以让孩子感受食物的变化；手腕和手指小群肌肉的练习；器具的使用；完成后的成就感，也是孩子充分体验将想象和计划转为现实的一个最佳途径。与此同时让孩子
20、在用餐的过程中感受到食物的来之不易，要学会珍惜粮食，感恩食物的来临。园艺农作：让孩子直接参与农业劳作和种花，以及照料动物的方式来加强孩子对自然的认识，教育孩子们用特别的方式对待树木、动物、河流、蝴蝶等一切自然的东西，就像我们小心对待朋友那样来热爱自然，热爱动物、树林、花草和昆虫等。当这种爱的增强并最终植根于人类之中，就会形成一种相互同情相互依赖的情感和责任感。因此在每年的劳作时节的时候都会让孩子亲自下地劳作，与大自然接触。同时让幼儿带一盆属于自己的盆栽，让幼儿每天亲自浇养，并观察它的成长过程，记录下来，与其他小朋友互相交流。游戏：在幼儿园，每天一次户外活动、两次室内活动时间。孩子可以自由的选择
21、他想要的玩具、他想要建造的空间，进行独立或团体游戏。在这个游戏的过程中。老师并参与其中，只是在一旁引导观察，将主导权还给孩子，给予孩子充分的自由空间，让孩子发挥自己的想象力与创造力。在室内游戏中，多以区角游戏为主，如厨房、超市、理发店、银行、小客厅等等。同时还有半成品的玩具，需要孩子自己动手去制作。户外的活动主要有滑滑梯，秋千，沙坑，农作去种植，观察植物，照顾小动物等等。节日庆典:在画得富教育中，各种节日庆典时非常重要的内容。幼儿通过自己或和父母动手准备，积极参与庆祝节日活动，既培养了孩子对时间规律和自然变化的感受能力，建立起对各种传统文化的感性认识，通过动手准备庆典活动，也培养了孩子的创造嫩
22、里，同时也通过活动吧幼儿园，家长和孩子们充分的联系在一起，增强了彼此之间的合作和理解。生日会：每个幼儿的出生都是一件美好的事，所以，每个孩子都会有一个专属于自己的美好的生日庆祝会。老师提前装扮好教室，用五彩的丝绸，鲜花布置好场地；小朋友们则与老师亲自动手为寿星做 蛋糕；过生日的幼儿的家长门也会代偿为孩子庆祝生日。在过生日的过程中则会讲述有关于婴儿诞生的神话故事让孩子们了解生命来临与存在的不易。同时幼儿也会学习到如何人与分享，关怀别人，热爱生命，热爱母亲。4.2.2民间工艺课程民间工艺课程开设对幼儿的意义：民间工艺是我国劳动人民为了满足自己的生活和审美要求,就地取材并付诸手工制作,在现实生活中使
23、用,同时在人民大众中广为流传的审美与实用结合的造型艺术,具有物质与精神的双重属性。它不仅以静止的物态化形式参与构建了民众生活的物质空间,同时还以动态形式渗透民众生活,对民众的价值观念、审美情趣、生活信念、伦理情感产生重要影响。所以民间工艺是我国传统文化的形象符号,是民间文化的优秀组成部分。而体现于民间工艺中的自然之趣、物我合一的造物理念正好与儿童精神相映照,将民间工艺作为我国传统文化的优秀代表融入当前幼儿园课程体系是必要，我园也会将民间工艺的开设作为特色课程之一。民间工艺课程的内容：陶艺:我们每两周将会开设一次民间陶艺课程，让孩子了解有关民间陶艺的历史、故事，让孩子参与制作陶艺。因为玩泥巴是每
24、个孩子的天性，在孩子们玩耍的同时，发展感知力、观察力、和创造力，增强幼儿的动手动脑能力，提高幼儿的审美能力。它是一门寓教于乐的课程。我们将陶艺课程分为三个阶段教学：（1）手捏法；让幼儿掌握泥性，了解陶艺泥的过程；（2）泥条盘做法；它是通过手搓泥条儿成型的一种技法。其目的在于让朋友掌握好泥的干湿程度，使的幼儿作品流畅，富于变化；（3）泥板成型法；它是将泥压滚成型，进行塑造，能让小朋友充分发挥自己的想像空间，将所见所想用自己的双手展现出来，让小朋友在玩中学习，在学中玩，寓教于乐，快快乐乐成长。同时我们将小朋友的得意作品烧制成陶、瓷，展示出来，为他们留下成长的印记。我们还将会定期开展陶艺亲子活动，让
25、孩子和父母在共同制作陶艺的过程中增进彼此之间的情感，同时也增加学校与家长之间的联系。剪纸：我园除了采用画得富幼儿课程的简单的手工，还会将我国传统的民间艺术剪纸活动相结合，让孩子了解我国传统的民间艺术剪纸的发展过程。这个发展幼儿手指的灵活性，促进幼儿的身心发展，让幼儿在活动中，在艺术上得到了美的熏陶。而且还能让幼儿进一步了解中国的传统艺术剪纸。所以，在剪纸教学过程中，我们会根据不同年龄阶段的幼儿设计不同的教学目标，并让剪纸课程贴近生活，让孩子们了解艺术来源于生活，而高于生活。同时我们将教室布置与节庆活动相连接，让孩子参与这些活动布置之中，将自己的作品展示与其中，不仅培养了孩子的动手能力和创新能力
26、，也让孩子面对自己的成果而产生自豪感，培养孩子的自信心。我们将增加剪纸活动的趣味性，使剪纸活动变为轻松、愉快并有吸引力的活动，并与本土特色的内容相结合，形成具有本园所特有的特色教学。皮影：在美术课上，我们除了教绘画，还会每周一次让孩子感受视觉艺术-皮影戏。我们将引导孩子从空间概念上理解美术的能力，向孩子提供足够的刺激，适当地把音乐、舞蹈、雕塑、影像等旁类文化引进来，让儿童有充分的机会激发潜在的创造能力。我们将美术课与手工课相结合，通过影音，音乐，和制作过程的讲解，让孩子们了解皮影的制作过程和它的发展历史以及艺术价值，让孩子们知道皮影戏是中国一种民间艺术形式。培养孩子热爱祖国，热爱传统文化，学会
27、欣赏传统民间艺术所蕴藏的深厚魅力那个。根据不同年龄的孩子，做难易不同的手工皮影，然后在自己表演，让孩子寓教于乐。同时我园还会创设皮影戏剧团，以皮影戏演出为核心，在园内定期进行班级皮影比赛，让幼儿通过在参加皮影制作，集体排练，合作的演出过程中，全面提升幼儿综合素质。4.2.3感觉统合训练：感觉统合训练作用：它是为了使儿童充分感知各种刺激，在大脑进行感觉的统合，并作出适应性反应，因此，感觉统合训练的本质是采取游戏形式，使孩子乐于接受，主动参与，同时游戏的项目是个别化、针对性的设计。它因势利导激发儿童对训练项目的兴趣，在游戏中促使儿童坚持活动，协调儿童各种感觉活动的兴奋与整合。因此感觉统合训练不是刻
28、板单调的教导儿童活动，而是生动活泼，符合儿童生理、心理发展水平的游戏训练。感觉统合不良的孩子有的存在着前庭失衡问题，有的表现为触觉功能不良，有的以学习能力不足为主，因此感觉统合训练就不能像做早操一样，大家一个模式，一样操练，那么对某些方面能力不足的儿童就得不到充分的锻炼和培养。所以感觉统合训练要针对各个儿童自身的特点，选择和设计特定环境项目，让孩子在特定的环境中交互作用，从而刺激其感觉统合能力的发育。感觉统合训练内容：感觉统合训练的对象时2-12岁的儿童，根据我园幼儿的实际情况，2-3岁的幼儿主要训练他们的钻爬蹦跑跳的能力，使身体更加的协调；3-4岁的幼儿，我们主要训练他们肢体力，健壮身体；4
29、-5岁的幼儿，主要训练他们身体的敏捷度和收的协调能力，平衡统合；5-6岁的幼儿，主要训练他们的耐力和持久力；针对感觉统合失调的幼儿，我们将集中进行感觉统训练治疗和矫正，帮助他们身心健康发展。在整个过程中，我们课程的培养目标是为了发掘幼儿的身体的潜能，训练幼儿的听觉、视觉、嗅觉、触觉、味觉，使幼儿的身体强壮敏捷，头脑反应迅速，帮助幼儿身心健康发展。同时也培养幼儿的自信乐观的性格，防止幼儿感觉统合失调的发生。4.3战略目标打造某某地区画得富教育品牌为连锁的幼儿园。4.4发展战略4.4.1三年发展目标品牌发展战略-运用画得富教育的先进理念，形成自身独特的教育模式，借助师范学院各级幼儿专家的力量，发展
30、为具有独树一帜特色的品牌幼儿园。稳步扩大幼儿园生源，分段落实发展目标任务，提高幼儿园办园效益。危机发展战略-随着家长的经济和文化水平的提高，意识到幼儿教育的重要性，对幼儿园教育的环境和教学质量逐步提高了要求，对我们工作的要求也越来越高，而人才和教学质量是园所发展的重要基石，高薪引进大量的人才，为幼儿园的发展储备力量。加强教师队伍的建设，提高幼儿教学质量，教学理念与时俱进，通过抓落实，抓执行力，抓细致的管理，抓完美的服务，在激烈的市场竞争中，立于不败之地。4.4.2五年发展目标师资稳定战略一个好园长就是一所好幼儿园，有了人才的储备，在当地寻找契机，做最高端的幼儿园，打造教师师德、业务、服务最精细
31、的教师团队，使教职工的工资待遇在同行业中达到最高。培养高管战略-要把幼儿园做成集团化的模式，管理人才尤为重要，大胆起用年轻的、具有开拓、创新意识、具有管理潜能的教师，以传、帮、带等形式，下放权力，形成有效的管理视野，为走集团化的发展规划储备高管人才。4.4.3长期发展目标可持续发展战略有了科学的管理、稳定的师资、自己独有的优势，还要紧跟国际幼儿教育的步伐，不放弃、不松懈，高层管理者继续保持不断谋略、规划和创新的潜力，幼儿园的核心竞争力无人可催，在市场中永远保持冠军的地位，做一方地区幼教的领头羊，争取开办多出连锁幼儿园。第五部分 营销策略5.1目标市场目前，某某市中区还没有以画得富教育为主导的幼
32、儿园，很多幼儿园虽然也有现今的教学理念，但都尚未成型。某某幼儿园对于学费版块一年平均在1.5元左右。这个价格对于一般工薪阶层的家庭来说是完全能够被接受的。某某幼儿园讲目标市场定位于某某师范学院教职工子女以及某某市中区了解并且愿意投身于学前教育事业的家庭。并且有层次地发展市场，从地域层面看，从某某市市中区居民逐渐到整个某某地区发展。在保障教学质量的同时，丰富目标市场。5.2市场策略针对目标市场，我们将采取以下市场策略：通过广告媒介，加大宣传和推销画得富教育模式，改变很多家庭以往对于国外一些教育理念的陌生，诱发其参与幼儿园教学的兴趣与热情，使很多家庭渐由接受、认可到喜欢、口口相传的程度，达到扩大市
33、场空间的目的。具体实施措施如下：导入期通过各种宣传手段推广某某幼儿园，并在某某师范学院各个学院进行宣传，通过老师们广泛的人际交往来达到宣传目的。然后通过电视媒介广泛宣传某某幼儿园，以扩大本园的知名度与市场占有率。成长期通过对老师的不断培训，以及对于先进理念的落实应用，幼儿园打算在形成一定规模过后，再逐渐开发其他模块的课程教学，逐步实现教育教学的多元化，并逐渐将多种元素糅合，形成具有自身特色的教学模式。同时扩大本园在某某市区的影响力。成熟期继续扩大幼儿园的知名度，在教学理念逐步形成规模后，对于其他城市不少有先进理念的培训机构建立长期合作伙伴关系，聘请国内优秀幼儿专家对于园内职工进行培训，不断引进
34、好的教学理念，从而不断巩固本园在当地的影响力。5.3目标实施5.3.1教师培训通过赢得教师来赢得市场认可，教育服务产品是无形的产品，需要借助于教师这样一个活灵活现的知识与服务的载体去实现幼儿园的教育目标，我园通过对技能训练、思想态度的引导（即幼儿园的文化建设），借助这些培训与激励，来规范全体教职工的服务行为和思想态度的转变，先赢得教师再赢得市场，进而达到幼儿园的预期目标。5.3.2幼儿园的自我展示1、展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境，如：幼儿园的环境创设、家长接待室的设计与布置、接待人员的态度举止、为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。2、展现接待人员（营销人员）的专业素质。高素质的接待人
35、员非常了解幼儿园的特长和特色，对幼儿园的现状和远景有一个比较全面的了解；在对幼儿园深人了解的基础上进行语言组织，从而能够在适当的时机把幼儿园的特长、优势以及在市场上的口碑得体、恰当地展示给家长。接待人员的言谈举止、着装、态度、涵养也代表了幼儿园的形象，因为，家长接触的是幼儿园具体成员。3、展示教职工的专业素质。“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”，这种方式我们称之为“全园营销”，也就是说，教职工的工作被赋予两种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功能。教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。因为“好酒也怕巷子深。”4、所谓的口碑、品牌是家长对幼儿园的情感认同。所以，我们把这些口碑和品牌
36、有形化并展现给家长，以获得家长的进一步认同，并能够促使家长将认同转化为最终的购买行动，有形化的代表物有：重要人物来访时的合影、题词；各种竞赛的获奖证书奖牌；本园教职工的论文、著作；幼儿园的CI展示等。5.3.3幼儿园的承诺承诺的本质是一种口头要约，它代表的是责任和义务。承诺是一把双刃剑，由于教育效果的滞后性，我们的承诺可以让家长“预览”到他们所要的结果，让它强化家长的人园信心，影响家长的入园决定。所以说，把握承诺的“度”就是一种重要手段。5.3.4体验活动1、本来就看不清、摸不着的教育服务产品，它需要特殊的手法来使自身“显影”，耳听为虚、眼见为实、体验为真。体验活动的效用在于：2、让父母们可以
37、真切地看到幼儿园教职工的“表演”，透过这些“表演”，家长们可以看到内在的东西。不管幼儿园的接待人员多么善于表达，能够将本园的卖点和特色描述得淋漓尽致，而教师的实际表现是很难“修饰”的，所以我们通过“秀”出职工素质来让家长们看看幼儿园到底有多少真功夫，家长们的逻辑是：既然是“表演”给我们看的时候你都做不好，幼儿园的真正水平也就可想而知了。所以我们利用这个心态让家长们亲身体验，眼见为实。5.4促销推广对于某某师范学院教师职工子女一律采取学杂费优惠政策，使幼儿园和学校幼儿教育专家保持长久合作关系，以双方互惠原则，尽量减少老师们的负担。对于普通民众家庭，本园按照新生入学前50名采取学费一律九折优惠，并
38、且赠送一套感统训练的教材，帮助孩子们提高感官统和方面的能力，也同时在经济和教育方面减少家长们的负担。第六部分 运营管理6.1幼儿园总部地址某某幼儿园背靠绿心路，面朝某某师范学院，既可以满足孩子们对于大自然环境的需求，又有某某师范学院浓厚的文化底蕴做支持，孩子们在周末也能到学院植物园或标本园参观，交通方便，环境优美，四周有绿色植被包围着，是一个纯自然生态环境区。6.2平面布置6.2.1园内设计图1、总体设计2、音乐室3、陶艺室4、美艺室5、教室6、美术室7、绘本室6.2.2 室外设计图1、区域一角2、沙坑6.3部门管理者职责园长园长全面主持公司的行政工作，组织制定幼儿园的机构设置和人员编制，聘任
39、或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。园长的岗位职责要求确定幼儿园的发展方向和管理目标，组织制订幼儿园的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。财务部1、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。2、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向园内领导报告公司经营情况。3、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。4、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。教研部：1、教研室必须充分发挥老教师的作用，发挥他们的专长，鼓励他们在学术上
40、不断做出成绩，在教学、科学研究，指导青年教师等方面多作贡献。对学术上造诣较深的老教师，要安排他们负责培养中青年教师的工作，发挥传帮带的作用，并使他们丰富的经验和学术专长尽快得以继承。2、培养和提高中年教师，发挥他们在教学、科学研究和其他各项工作中的骨干作用，并尽力为他们创造学习、研究的条件，提供进修和学习的机会，使他们尽快成长为某一方面的专家。3、每学期末，在教研室主任的主持下制订出下一学期的工作计划，根据教研室的工作任务，合理安排每一个教师的教学、科研和社会工作等各项任务，全面规划教研室的各项工作，工作计划应报园长审批后执行。营销部：负责营销策划的制定，实施，反馈和改进，保证营销计划顺利实施
41、。负责幼儿园宣传与策划，了解市场并不断做市场调研，制定出完善可行的市场营销方案，不断拓业务增进市场，寻找潜在商机。教师：1、认真及时制订教育活动计划，钻研教材，研究教法，引导幼儿主动学习观察、分析并记录幼儿发展情况，因材施教。2、进班前，必须做好一切准备工作，带班时精力集中，尽心尽责，不随便离开班级，密切关注幼儿的活动及需求，及时提供适当的指导。注意幼儿安全，预防事故发生。3、根据教育内容，定期更换、精心布置体现幼儿主体地位的活动室环境，为区域活动提供符合本班幼儿发展水平、操作心强、卫生、丰富的玩具和材料。管理好班内一切物品不受损失，保持班内环境、物品的整洁，做好保管区内的清洁工作。4、认真做
42、好家长工作，定时和每个幼儿家长保持联系，了解幼儿家庭教育情况，和家长商议符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育工作。保育员1、负责本班房舍、设备、环境的清洁卫生工作。做到每天小扫除，每周大扫除，经常保持活动室内空气的流通，保证幼儿有一个舒适、干净的环境。2、指导、督促幼儿餐前、便后洗手等，帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯。负责幼儿进餐时的清洁与收拾：餐前用消毒水擦干净桌子，准备餐具、擦嘴巾，根据幼儿饭量随时添加饭菜，进餐时不催促幼儿，满足每个孩子的饭菜需求，餐后打扫等，保证所有幼儿的进餐量和未散步幼儿的安全，不让幼儿抬送餐具。保持班内环境和设备的清洁、整齐，做好餐前餐后的准备和收拾工作。3、按
43、照消毒制度的规定，认真做好幼儿水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，认真做好水杯架和饭前饭后餐桌的消毒工作。4、了解幼儿体质情况，对体弱幼儿要作特殊照顾。按需要做好解尿工作，如有幼儿尿床，要及时换衣、晾晒被褥，严禁责骂幼儿。营养师负责孩子营养饮食，所有材料配备均按照营养规定配给，所有采购食材必须保证营养新鲜，保证孩子的饮食健康，保安：1、认真学习有关法律和治安保卫常识，服从保安公司和幼儿园的领导；遵守幼儿园的各项规章制度，严格执行幼儿园的安全、消防制度，熟悉工作流程，并严格按照工作流程进行操作；熟悉工作环境，清楚工作中的安全事项。2、熟悉保安岗位职责，有较强的专业知识和业务水平；熟悉并掌握保安工作器械
44、的性能及使用、保养；能熟练使用各类消防设施和各种灭火器材。3、作好对来访人员的询问、查验、登记工作；外来车辆和闲散人员未经许可不得放行进入园内；物资出门时，应严格查验，如手续不符合规定，应立即扣留，并报告有关领导。4、加强白天和夜间巡视，及时作好情况反馈记录，如遇紧急情况及时向上级领导汇报。白天巡视地点：操场四周、教学楼、办公楼。晚间重点巡视：长廊、小门、四周围墙、办公楼等。5、维护和处理园门口的交通秩序，做到师生进出大门的道路畅通。6、按时开关大门：早上：8：10开门、8：50关门 下午：17：00开门、18：00关门7、家长9：0017：00之间一律不进园接送幼儿，如有特殊情况，由保安负责
45、电话通知班级教师接送。8、服从幼儿园的总体安排，认真完成幼儿园临时布置的工作。 6.4幼儿园人才理念优秀的人才是资产，平庸的员工是负债，随时保持与时俱进的精神，积极向上，永不停步。第七部分 投资分析7.1投资规模与规划公司注册资金500万，引入风险投资一家，投入资金190万元，拟出让公司总股本的38%份额；拟出让10%份额给员工，共计50万，其余150万元向银行借贷，剩下110万拟引入战略伙伴2家，出让公司股份22%52%7.2资金来源及运用发起人投资500万作为启动资金，募集风险投资190万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金150万元，为金融机构3年期借款利率
46、为6.4%，主要作为公司流动资金和临时性周转。7.3投资估算表一7.4偿债能力分析表流动比率是衡量企业流动资产在短期债务到期以前可变为现金用于偿还流动负债的能力，比率愈高偿还能力愈强，通常流动比率保持在2(倍)左右最为适宜，参照上表，本公司流动比率一直稳定在2以上，说明公司长期具备较好的偿还流动负债能力。现金比率是企业现金类资产与流动负债的比率，它是衡量短期偿债能力的参考性指标。其计算公式为：现金比率=经营活动现金流量/流动负债。现金比率大于1，说明公司具有较好的偿债能力。所以综合以上两项数据可以看到，本公司具有良好的偿债能力。7.5获利能力分析表销售收入利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指
47、标，其计算公式是：销售收入利润率=利润总额/销售收入净额。销售收入利润率是反映企业获利能力的重要指标，这项指标越高，说明企业销售收入获取利润的能力越强。销售成本利润率是衡量企业销售成本的回报能力，其计算公式：销售成本利润率=利润总额/销售成本净额。这项指标越高，说明企业生产能力越强。总资产收益率是指公司运用全部资产获得净收益的比率，反映企业每一元资产所获取的效益，即表示企业全部资产获取收益的水平，能全面反映企业的获利能力和投入产出状况。从第五年扭亏为盈之后，各项数据综合表明，公司具有良好的持续获利能力。第八部分 财务分析8.1学生人数统计表表一学生人数统计表8.2个人收费明细表（单位：万元）表
48、二个人收费明细表8.3班级收费明细表（单位：万元）表三班级收费明细表8.4支出明细表表四支出明细表8.5 预计利润表表五 预计利润表第九部分 管理体系9.1园内组织结构初期的组织结构为职能制组织结构，实行园长负责制。园长下设财务部长，科研部长，营销部长。分别负责财务部，科研部与市场部的正常运营。各级管理机构和人员实行高度的专业化分工，各自履行一定的管理职能。因此，每一个职能部门所开展的项目将为整个组织服务。9.2薪酬管理 1工资:每月固定工资基准内工资+奖金基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资 2.基于公司业绩成长与社会经济变动的考虑，或者员工的工作努力程度使工资变动成为必要时，在与工会取得协议的前提下，可对员工的基本工资实施加算或减算处置。3.工龄工资的规定如下：a公司根据员工的工龄区别，制定“工龄工资参照表”，并于每年的12月31日实施调薪。若物价上涨时，工
