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1、大学生就业指导计划书 学号:1109141541姓名:院系:工程技术系班级:土木1110目录：一、计划摘要 . 3二、企业介绍 . 3三、产品服务 . 4四、市场分析 . 4五、竞争分析. 6六、管理团队 . 6七、市场营销 . 7八、运营计划. 9九、财务分析 . 9十、风险控制. 9一、 计划摘要 (一)、养蛇前景广阔，入世后将会继续走俏 目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路。从有关部门召开的特种养殖信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖
2、户的饲养热情，养蛇业持久不衰。 在入世后蛇类养殖业还会迎来一次更大的发展机遇，那就是特养产品（目前蛇类属控管产业）的出售自主权将会有更合理的改善，我国可以享受WTO现有成员国（134个）平等的贸易待遇，政府对进出口贸易实施有效的宏观调控，流通渠道的费用会大大降低，养殖场（户）的出售权将得以巩固。同时，我国丰富的自然蛇类资源优势，受洋产品冲击的可能性不很大；因此，国内现有的养蛇场（户）应抓住机遇，届时国外巨大的消费市场会给此行业带来更大的市场，蛇类走俏已成定局。 (二)、蛇全身是宝 世界上约有3，000种蛇，大部分为无毒蛇，毒蛇只有650种。李时珍著本草纲目记载：“蛇，性味甘、咸、温，入肝经，通
3、治诸风、搐搦、疥癣。”可用于风湿痛、手足麻木、湿疹、面疮、粉刺、皮炎、痱子和皮肤瘙痒等皮肤疾患。 蛇的全身都是宝。蛇蜕可入药治溃疡及皮肤顽症；蛇胆具清热解毒明目之功效；蛇毒可治疗坐骨神经痛、风湿骨痛、脑血栓和冠心病等，口服蛇毒无任何副作用；蛇皮革制品被广泛用于出口创汇；蛇油被用于化妆品护肤养颜；蛇肉味道鲜美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。 纯蛇粉内含20多种氨基酸和锌、铁、钙、磷等20余种元素及矿物质，尤其是具有广泛生理、药理和保健作用的营养素牛磺酸含量高达4.5,钙含量为6.13,磷含量为3.33,锌和铁含量分别为每克含200微克和443微克,可全面调补人的神经系统、内分泌系统和免疫系统
4、。具有清热解毒、消炎止痒、镇痛除痱、祛斑护肤等功效，对皮肤不适者，如痤疮、牛皮癣、神经性皮炎、皮肤瘙痒、黄褐斑、面疮、粉刺、湿疹等，有很好的辅助疗效。二、企业介绍利用国家针对大学生创业的优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进行融资。与人合伙，设立有限责任公司，注册资本为20万.左右。三、产品服务在经济越来越发达的今天，人民的生活水平也越来越高，对于一些高营养的食物也越来越注重。蛇属游蛇科动物，是一种十分宝贵的生物资源，如能很好的开发和利用，对人类大有益处。蛇肉肉质细嫩、味道鲜美可口，是营养丰富的美味佳肴。内含人体必需的多种氨基酸，其中有增强脑细胞活力的谷氨酸，还有能够解除人体疲劳的天门
5、冬氨酸等营养成份。我国许多地方都有吃蛇肉的习惯。蛇不仅是美味佳肴，而且还是颇为珍贵的中药材。蛇头、蛇眼。蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药。蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效，可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症。蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目的功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛。据临床报导：蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、角膜溃疡、角膜斑翳之良药。以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成的“蛇胆川贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著的止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管炎等疾病引起的喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%。蛇蜕又名蛇皮、蛇壳，是蛇蜕下的皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒的
6、功能，可治目翳、疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症。蛇毒，是目前国际药材市场上十分昂贵的珍奇药材。据报导：1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万美元，我国特产五步蛇毒液的出口价格是黄金出口价格的50多倍。在现代医学中，利用蝮蛇毒制成的注射液，具有明显的抗癌、抗血凝作用。近年来，科学家们从东南亚的一种叫红口蝮蛇的毒液中分离制成的“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血管栓塞等疾病疗效非常理想。四、市场分析 一、养蛇的经济效益巨大 人工养殖和繁殖蛇类，是开发利用蛇类资源和发家致富的新途径。这样既能满足国内外市场对蛇类越来越多的需求，又可以脱贫致富；同时还有效地避免滥捕滥杀现象发生
7、，为保护蛇类、防止破坏自然界的生态平衡起到至关重要的作用。 目前,全国许多地方的政府部门,在发展高产高效农业的同时,积极因势利导地发动群众大搞庭院特种养殖业,利用房前屋后或坑洼荒地大搞特种养殖,并把养蛇当作一项致富门路来抓，从而出现了一大批养蛇致富的带头人。如渐江省兰溪市一养蛇专业户,1990年开始养蛇,每年饲养各种蛇类达1.5万条,经济收入15万元。在北方也有不少养蛇成功的事例。如被誉为“养蛇女妆元”的农家女、山东省青州市北城蛇园女蛇王顾学玲，1992年开始养蛇，在养蛇的多年实践中，创建了地下蛇窝和多层立体式地下蛇房等独特的养蛇方式，推动了养蛇业的发展，她养蛇1万余条，吸引了全国29个省市自
8、治区的客人前来参观、取经。由顾学玲自己撰写的19.3万字的蛇养殖与蛇产品加工一书，已由北京科技文献出版社正式出版发行。 蛇类专家分析预测，近10年内蛇类养殖业将呈现前所未有的新局面。有关各种蛇产品的深度开发，探讨科学化人工养蛇迫在眉睫。另外，蛇类养殖专业户的生意普遍看好。行家还断言，未来几年的养蛇业将是一个波及全国、深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的黄金时代。而其中经过多年的摸索，又以王锦蛇、乌梢蛇为最容易养殖，也为广大客户和市场所需要。五、竞争分析目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路。从有关部门召开的信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而
9、蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的饲养热情，养蛇业持久不衰。通过市场调研发现内地市场需求广大。蛇类养殖的人在陕南也不是很多。六、管理团队十几名专业人员，还有三四十名员工，共同为蛇来服务。1、建造立体蛇房。2、混合用药。 3、给活饵注射药物防疫。4、同场混养。5、分割食饵。6、蛇场安灯泡。7、蛇场罩“网”降温。七、市场营销1.找专业的营销公司。现在有专门从事畜禽营销的公司，这些公司不从事养殖，主要是从养殖户手中收购产品之后再出售。待添加的隐藏文字内容22.找专业合作组织。现在各地一些专业合作组织纷纷成立，他们信息畅通，为
10、养殖户及时出售畜禽架起了很好的桥梁。 3.找食品加工公司。很多食品公司常年对外收购鲜活畜禽产品。4.找饲料加工厂。一些饲料厂因为生产饲料的品种或用途不一样，会常年收购一些畜禽下脚料作为饲料加工原料。一方面通过电视、媒体、报纸、网络、电台对产品进行广告宣。另一方面传针对本市一些大的高档的酒店、餐饮推销。在扩大产品的知名度后建立广泛的的合作关系。八、运营计划1. 产品生产第一步：到专门的蛇类养殖基地，学习蛇内养殖技术，了解蛇类中哪些品种易于养殖，以及蛇类疾病的防治技术，及其经济效应高低。第二步：进行市场考察，了解市场行情变化。同时了解客户、市场需求。和产品的销售模式。第三步：进行养殖基地的选址，通
11、过自身资金规模的大小选择合适的养殖规模。同时到工商部注册相应手续。第四步：种苗的选购，开始养殖，逐渐摸索养殖经验。待走上正轨，于于市场需求扩大相应规模。2.总体战略第一步打响本地区市场。第二步打开省内市场。第三步抢占全国市场。第四步走出国门，出口创汇。九、财务分析1.产品投入预算初期种蛇的选购，养殖场地的租借费用，以及蛇类喂养所需的饲料，疾病防治以及产品运输所需要的费用估计5万。2.销售预算依据现有市场行情，这两种蛇类大约在每斤40多元左右，而且冬季价格还要上涨，养殖一年就可以出售。估计在两三年内可以收回成本。3.盈亏分析如果不出意外，每年估计有5万左右的收入。当然随着经济的发展蛇类养殖将进入
12、黄金期间。十、风险控制养蛇风险是有的，但相对于其它养殖业来说要小一些，当然利润和发展空间是比较大的。 风险主要来自于以下几个方面：1、盲目开始：没有技术养不成蛇，技术和管理不规范也养不好蛇。如果你在没撑握成熟的养蛇技术的情况下就开始养蛇，是要注定要失败的。2、忽视管理：养蛇成功并不是把蛇放到蛇房随便喂点食物就能养好并挣钱的。即使有了技术刚开始还要求自己亲历亲为，心到力到，细心管理，精心饲养。只有自己撑握和了解了养蛇的全过程，有了经验有积累，才能指导自己的工人进行规模化发展，扩大养殖规模。3、不注重合作：认为只要自己在家养好蛇就可以了。只有与大企业合作，当自己遇到困难时能得到他们的帮助。任何一个事业的成功都是有诚信合作为基础的。因为现在养蛇的人还不多，真正撑握核心技术人就更少了。加上技术封锁等原因，当你遇到一些你解决不了的问题的时侯。你周围的朋友和家人是帮不上你忙的，这个时侯需要一个有实践经验的师傅给予你正确的指导，才能解决问题。当然创业不可能一帆风顺，在创业中可能会遭遇各种困难。在遭遇风险时需要冷静的头脑，和正确的应对措施。例如遭遇疾病导致损失巨大，需要严格控制养殖基地的卫生状况，和正确的饲养方法。具体情况到时在分析但必须留有一定的应急处理资金。
