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1、第34届大学生创业计划书 -农产品生产销售一体化创业方案 创作人：丹 创作时间：2013年12月27日目录一、 摘要二、 公司介绍 21公司概要 22公司简述 23公司特有优势分析 24公司近五年的战略目标三、 市场分析31市场背景32发展趋势四、 竞争分析41产品42价格44采购及销售地区45管理手段47SWOT分析及竞争战略五、 营销战略51营销理念52营销目标53价格策略54定价定位方法 54 促销策略55 广告策略56 推销策略57 初步风险分析六、 管理机制61组织架构62创新激励机制63业绩考评64整体经营理念和业绩考评七、 财务分析八、 企业文化九、 附录附录-调查问卷经营效果分
2、析一、摘要90年代以来，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来（如：生产经营方式的分散性与大市场之间的矛盾；与其他产业相比农业利润低与市场规律之间的矛盾；农业专业化生产与社会服务滞后的矛盾；地区分割，行业界限与生产主要素优化配置之间的矛盾；中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾；农业高产，优质，高效与生态化进程的矛盾；我国农产品销售渠道与日益发展的农村市场不相适应的矛盾；目前农业的职能组织机构和流通体制也已经成为制约农业发展的重要因素）。这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国
3、农民收入增幅呈连年下降趋势。而解决这些矛盾和问题的有效途径就是建立一套适合我国农业特点的一种新型农产品生产销售一体化体系，从农业生产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产、优质、高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展！二、 公司介绍 21公司概要 公司名称：绿梦农牧产品基地 注册地点：西安市蓝田县 公司性质：以生产销售绿色农牧产品为主打，以打造空间有机生态园林为依 托的有限责任公司 22公司简述 绿梦农牧产品基地是一个销售农牧产品为主的公司。它以体验式的经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题
4、。23公司特有的优势 经营优势：目前西安及周边地区没有比较正规有规模的农牧产品空间一体化基地，来满足生物链的有效配比。市场定位比较空白。 地区优势：距离西安70多公里，物流及运输时间段，交通便利便于实地考擦及客户上门服务的要求。24公司近五年的战略目标 第一-第三年：将绿梦农牧产品打造成一个高端，安全放心的品牌。在陕西及周边家喻户晓 第三-第五年：在农产品园林的基础上加入喜阴的药材类种植和家禽类的养殖第五-第十年：绿梦农牧产品基地开拓更多区域的子公司三、 市场分析 31市场背景 据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场和大型超市的保证。能够看到的小区及农村的店铺主要以经营
5、日用杂品为住，个别小区也有卖肉类、蔬菜、水果、粮油的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。面对市场上层出不穷的瓜果蔬菜健康问题，越来越多的人把对食品的绿色安全健康提上了日程，希望所使用的果蔬牧鱼接近天然最佳。32发展趋势中国有句古语：民以食为天。可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。中国不仅具有历史悠久、源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。目前中国正处于经济快速发展的阶段，参加工作的人不断增加，生活节奏日益加快，相反不法经营者
6、由于不正当竞争关系对于食品的安全忽视，导致供求的信任危机产生。这意味着在对于挑选食材的时间将被无限制的压缩由于生活节奏过快，人们较难对食物进行适当的选择，随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于绿色、健康可以体验生产过程的食材。四、 竞争分析 人们更加追求购买食材时的简单、快捷和营养，农产品的生产过程透明化可以在减轻家务劳动的基础上保证人们的饮食健康。具有一定色、香、味、形、效的美味食品。一定会受到人们的欢迎和重视，农产品在市场上的推广必定有广阔的前景。 41产品林业产品：大樱桃、杏核桃农业：喜阴药材家禽业：散养鸡和鸡蛋42价格
7、 根据当期利润最大化目标和后期市场占有率最大化制定与之事宜的价格，同时也参照竞争者的产品价格并与我们的价格作比较，对价格做相关的调整42销售前期：前期主要以现场收购为主，货源向西安各大超市配送中期：网上团购，采摘体验式为副，现场收购为主开展网上和实体合作营销方式。货源向周边区域扩散后期：利用空间有机生物供应链的结合方式，发展高端礼品业务。同各大公司和餐厅酒店提供员工福利和纪念礼盒。前期销售方式同时使用43管理手段 采购管理： 严格农产品浪费，降低成本。 小存库采购，降低库存风险及市场价格风险 将质量控制深入到产品采购的每一道工序，根据收购的产品质量进行分阶层 销售安全管理： 近年来食品卫生安全
8、是社会的热点也是我们每个人关注的热点，作为果蔬牧鱼行业我们必须把食品安全放在至关重要的位置，在安全管理方面我们通过不断改善劳动生产条件，控制食品污染，提高企业安全生产水平，实行全过程，全方位的安全管理。44SWOT分析法优势(Strengths) 1. 产品需求量大,品质优良 2.掌握细致而有效的运营经验 3.能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力 4.具备良好的服务水平劣势(Weakness） 1、.公司初创，没有足够强的品牌优势 2.缺乏保持现有水平以及技术升级的更强大的团队 3.如果财务应收时间较远,缺乏现金流上足够的抗风险能力 机会(Opportunities) 1. 目前缺
9、乏非常专注的专业的竞争对手 2.大学生创业具有一定政策支持 威胁3、拥有大型土地使用权威胁(Threats)1.潜在竞争对手的专注与兴起 2.若资金受限,后续竞争力的维持和提高受到挑战 3.国家土地政策的变更竟争战略： 基于我们的竞争分析，从自身优势入手，我们制定了有效区别和战胜竞争对手的差异化战略，其亮点如下 1避强市场定位：避开强有力的竞争对手，如有百年历史的“同仁堂”迅速在市场上站稳脚跟，在用户心中树立健康，时尚的新形象。 2树立四观念：Customer：顾客放在第一位，创造顾客比提供消费更重要Cost：消费者支持的价格适当的利润=成本上线Convenience：重视信息反馈，注重顾客满意程度调查 Communication：加强双向沟通，培养忠诚顾客 3核心竞争力的培养：特色“药膳”在传统养伤理念的基础上，创造自己独有品牌。 涵盖“健康”“绿色”“实惠”元素的新一代品牌。
