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1、长春工业大学第五届“金点子”大学生创业创意大赛 引语 近年来随着大学大规模扩招导致大学生数量的激增，社会所提供的就业岗位与需求之间存在巨大的缺口，不少大学生面临就业难的问题。在此背景下现在大学生创业已经成为一种趋势，现代大学生有创新精神，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长经验，学以致用。通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。在就业形势日益严峻的今天,选择创业无疑是我们的另一条出路。长春工业大学第五届“金点子”大学生创业创意大赛目录一、 创业创意综述1.1创业项目1.2创业灵感的来源二、 创业项目的具
2、体内容2.1盈利方式 2.2主要服务产品2.3售后服务三、市场分析3.1市场定位、市场规模（市场结构与划分）3.2目标消费群3.3市场优势3.4发展计划 四、竞争分析五、营销策略及销售 5.1营销计划 5.2销售战略 5.3分销渠道和合作伙伴六、财务分析6.1创业资金的来源6.2资金用途及预算七、风险分析7.1经营模式7.2质量风险八、风险防范九、创业团队简介十、致谢一、创业创意综述1.1 创业项目:在学校旁边开办一家名叫”别具一格”的潮流店1.2 创业灵感的来源“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子
3、店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。而“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决大学生想创业面临的难题：经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力等等。每个同学都可以花40200元可以轻松做老板，圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。 二、创业项目的具体内容2.1 盈利
4、方式：本店铺以出租格子，提供销售服务，并且自己销售文具等商品，提供打印业务。并为创业者提供创业平台为主要业务！首先它把成本分摊给了众多的格主，格主放上自己的商品之后，他对销售就没有后顾之忧了，每个格子的租金每天都不到十块钱。2.2 主要服务产品： A、格主自己制作的手工艺品 B、新、奇、特小百货等装饰品 C、公司测试市场反应的新产品 D、罕有收藏纪念品 E、公司或企业的广告或宣传语 F、设计师最新设计产品展现 2.3 售后服务： 1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。 2）统一使用环保购物袋。 3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 4）定期对重点
5、客户和大客户跟踪。 5）商品若有质量问题，格主以100退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。 三、市场分析 3.1 市场定位、市场规模（市场结构与划分） 1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 （主 要为学生） 2）市场规模：长春工业大学附近，人流量多，附近有好几所大学和高中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻时尚学生，并且具有很强的人
6、气吸引力。 3.2 目标消费群 关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 针对年轻购物一族、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。 3.3 市场优势 1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付40200元租金即可，让任何人都能成为老板。 2）适合无经营管理时间或经验大学生经营。 3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络
7、商家及买家诚信。 4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。 6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。 7）由于本店的打印业务可以吸引更多的大学生前来挑选并宣传我们的店铺3.4 发展计划 事业发展分为二个阶段： 第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场 选择在长春工业大学旁开店铺，作为直营店。开业前期主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。正式营业后加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），
8、并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。 第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营 通过半年到一年的运营后，如果效果不错，即向长春其它高校开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为35家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将梦想吧格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信梦想吧格仔铺。 四、竞争分析 在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管长春大学城内也出现了此类商铺，但是我们地理位置好，他们
9、经营的大多是一些饰品、小物品玩具等我们有自己的品牌和经营模式，并且还有其它业务。 面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加梦想吧格仔铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！ 五、营销策略及销售 5.1 营销计划 第一阶段长春工业大学旁租赁一店铺，此地段人流大，大学生比较多，同时旁边有很多大学和高中，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。此外， 还自己销售文具等商品，提供打印业务。5.2 销售战略 1）招商政策： A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根
10、据铺面格子位置及大小不同而定。 B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签约半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。 C 本店实行按周按日出租给不同要求格主，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。D 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。 E双方签订梦想吧格子铺柜位租赁销售合同书与梦想吧格子铺租赁销售合同书 2）零售政策： A统一销售管理，梦想吧格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。 B统一结算，月末结算方式。 C促销活动解释权最终归梦想吧格子铺。 D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由梦想吧格子铺店员
11、及店长全程跟踪。 E 当店铺中的格子空着时，我们也可以摆上自己的商品来吸引客户的眼球。5.3 分销渠道和合作伙伴 加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与长春市内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。 六、 财务分析 6.1 创业资金的来源 1）自筹资金，四至六名创业者共同按股份制筹集资金2万元，可以向银行和长春创业服务中心再筹集1万元，总共3万元启动资金 6.2 资金用途及预算 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前
12、三个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。 资金预算如下： 房 租：2000元/月 装 修：4000元 水电费：200元/月 宣传费：400元 商品资金：2000元 电脑和监视器材等：5000元流动资金：5000元 准备金总计=2000*3+4000+200*3+400+1000+5000+5000=30000元 七、风险分析 7.1 经营模式 1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。 2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。 3）由于商品比较多，销售员必须熟
13、知各个商品的具体情况，否则不方便销售。 7.2 质量风险 售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同 八、风险防范 1）格仔铺（销售）协议书 2）格子铺租赁合同 九、创业团队简介 团队名称：苗家三少 策 划 人：苗相忠、秦江山、郭修阳学 院： 计算机科学与工程专 业： 计算机科学与技术 班 级： 110403联系方式： 641779370十、致谢每个人都应该对自己未来的发展做一个比较清晰的规划，而这次的这次活动便是给了我们这样一个思考、规划自己未来发展方向的机会。感谢老师在百忙之中看我的策划书，并且希望能指出我的不足之处。虽然一次的策划并不能真正的让我们将自己的想法付诸于行动，因为毕竟一个想法的成功，期间一定会付出很多，必定会走过很多曲折的道路。但我相信一个想法的萌芽将很有可能成为下一个成功的开始，只要我们坚定的走下去。在此也要感谢父母的教育与关怀，老师的指导与帮助，同学的支持与鼓励，使我成为一个积极向上，自信乐观，懂得感恩的有理想有追求的女生。相信在你们的陪伴下，以后我一定会飞得更高更远。不管以后的道路是曲折还是平坦，只要我们常怀一颗感恩之心，并且以积极的心态去面对，相信我们的未来会更加美好！谢谢！ 策划人：苗家三少
