创业计划新星室内设计工作室.doc

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1、XXXXXXX学校学生创业设计标题： 新星室内设计工作室系 别： 专 业： 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 冯艳婷 职称： 填表日期： 年 月 日贵州商业高等专科学校教务处印制前言现在满载着青春和梦想的我们，眨眼间，大学三年的时光快要结束了，而人生道路的征程也越来越充满荆棘和紧迫感。茫茫人生，路在何方。面对自己的将来，思考人生道路的选择，这个过程是痛苦的，因为未来巧克力一样，你永远不知道下一颗是什么味道，而以此对话未来，既让人倍感压力，又让人深感无奈。因为烦琐和痛苦，所以选择了放弃和回避，但这是对自己未来人生的判刑。我们不能肯定地描述出自己的未来，但做好了自己的人生创业生涯规划，就能

2、让未来最大概率地向自己的规划的方向发展。因此，人生创业生涯规划就像大海上的一座灯塔，以其明亮的光芒给航行的人以目标，时刻抚慰躁动的心灵，并指引前进的方向。人生创业规划还像一个警世钟，敲响人们对现实就业形势的认识，居安思危，而后唤醒创业规划意识，激发成就动机。背景 随着改革开放步伐的不断前进，我们的社会发生了天翻地覆的变化。进入二十一世纪这个网络化社会。使用电脑代替人类许多繁杂工作是社会发展必然。由于最近贵阳新区进行开发， 由于贵州贵阳正在全力开发金阳新区，金阳新区也被人们称为新贵阳，当一个地区开发建设，就必定会有大面积的房屋楼盘建设，楼盘建设好最必不可少的就是装修，怎样装修，怎样才能独具特色，

3、怎样才能让人记忆犹新，那就需要一个合适的室内设计公司，把你所想 所要 进行合理化的设计 在进行实体化装修，所以我们将成立一个工作室，用我们双手创建我们的未来，我相信只要我们公司把握住了这个市场不一定会有辉煌的前景。工作室描述:随着生活水平的不断提高，装修这块占的比例也会越来越大，因此，客户对装修设计的要求也会越来越高，因此在以后的装修公司肯定会越来越专业，设计与装修必然会分离出来。专业的预算机构，专业的设计工作室以及好的安装公司将会构成更专业的装修队伍。本工作室基于大学生自主创业创立于2011年11月.专业从事于室内设计方面,与装修工程公司作为合作伙伴,公司员工经过专业培训CAD，PS等.在规

4、定的时间内完成业主的需求,守信用,守合同。主营：贵阳室内效果图制作;贵阳室外效果图制作, 贵阳别墅效果图制作; 贵阳家装效果图制作; 贵阳办公楼效果图制作; 贵阳店面效果图制作; 贵阳专卖店效果图制作; 贵阳专柜效果图制作; 贵阳兼职效果图制作; 贵阳3D效果图制作.公司名称：新星室内设计工作室出资与股份分配：股东名称出资额出资形式股份比例刘艺3万元现金25%张念3万元现金25%蔡雄3万元现金25%田园3万元现金25%人员主要分配： 3DMAX效果图设计师：刘艺. CAD制图:蔡雄,田园 后期处理：张念 现场勘查:刘艺 打印彩绘:田园 财务收支:蔡雄我们的工作室宗旨：价格 +质量 +时间 =服

5、务保证完美的服务基于优质的质量和低廉的价格加上时间成本，工作室以细致入微到每个角落,兼备新思维创新设计理念,为每一位客户达到节省一分钱多一份效率的理念。我们的经营理念:我们专业作于室内设计,启动工作室的前期由于业务量不是很多,前期用于打广告的散播,结交装饰公司,与装饰公司达成合作伙伴,对方负责施工拉客户,我们负责设计出图,这样对方节省了时间,节省了成本,必有共识.在前期经营过程中,我们可以只收取一点点的酬劳费,甚至可以不赚一分钱,将工作室名号打出去.积累一定人脉.时机成熟,便可以盈利。我们的价值所在何处 ？本工作室经过长期累积的一定人脉,与中小型装修公司达成协议,建立合作伙伴,分工明确,我们为

6、装修公司提供设计图方案,让对方节省了时间成本,节省了经济成本。这样双方有更多时间创立其他业务。工作室设施:工作室办公场地租在某某写字楼高层内,同时购置三台电脑兼办公桌,价值在一万五千元左右。沙发,装饰,花草，做简单装修处理下。价格在一万二左右。技术描述：室内设计”必须有功能了解、美学认知这方面的知识；它还综合了视觉环境和工程技术方面的问题，也包括声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵等内容。室内设计的发展前景：由于贵阳金阳新区的发展，进来在贵阳老城区的人都想方设法的在新区进行购房，当房屋大面积出售后，所购买新房就需要合理化的装修，而如何装修成自己所需求得，这就需要我们舍内设计来

7、满足客户的需求。近年来，买房、装修，已经成为市民关心的热点。在市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展，市场繁荣，市场占有率仅为1.5左右其扩大占有率的空间较为广阔，市场前景较为乐观。所以，室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势，是一个非常好的行业。我们的服务1.施工图全套客厅效果图 2.免费设计方案咨询，定单后免费现场测绘3.BBS在线跟踪帖开设（从设计阶段跟踪至工程结束）4.免费施工进程材料选定、免费施工技术咨询、免费家具选配、免费灯具选配，免费后期的装饰项目选配。（线上语音及文字图片等交流方式）5. 免费各个工种

8、做施工技术交接或书面形式交接。市场分析：市场描述：人的一生，绝大部分时间是在室内渡过的。因此，人们设计创造的室内环境，必然会直接关系到室内生活、生产活动的质量，关系到人们的安全、健康、效率、舒适等等，目前室内设计业形势非常明朗，08年10月份开始受到经济危机的影响，房地产行业低迷，无论房地产商如何降价，可是我们老百姓买房的人并不多，大家都在观望，看房价什么时候可以降到最低，那么在09年3月，购房风潮开始，随着房地产行业的回暖，买房的人多了，那么装饰企业对于室内设计的需求量也大大增加。室内设计是一个自由的行业，当然这是跟能力分不开的。一个国家的发展跟它的物质面貌紧密相随，物质面貌的体现在于它设计

9、的合理化，现在国家经济发展越来越好，重装饰轻装修更加符合现代人的追求，所以说，无论在大城市还是小乡镇，总体来说设计行业的前景还是让人充满希望的。室内设计是一门实操性很强的专业，室内设计培训属于职业教育，它要求设计师除了具备一定的设计理论知识、创新思维能力、 良好的艺术素养和手工制图能力外， 还要掌握装饰材料、施工工艺、制图标准以及相应行业规范。目标市场目前我们将目标市场定在中低端市场上面主要是住宅和商铺方面。首先商铺必须注意的人气，要能吸引顾客，客流量要大；办公要求闹中取静，方便人们办事，而且要比较庄重。而住宅小区，重要的是方便人们的生活，既要有良好的绿化，又要相对安静。室内设计首先是满足使用

10、功能，其次才是美观，这是我们在室内设计中应当遵循的一个重要原则。目标消费群1. 目标顾客： 购买房屋住房群众 写字楼公司办公室设计 2. 顾客需求满足： 根据顾客所想所要求的审美观进行合理化设计，给顾客一个所想要得环境与空间。以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。销售策略 以网络销售，广告，QQ，Emil等在网上宣传。在楼盘附近张贴海报与样品图吸引顾客。让他们进入我们的网站主页，看我们的设计样板。1以绿色生活吸引顾客，随着社会的发展人们富裕起来，当一切都得到保证后，人们往往最求的是一种健康的生活方式，健康的生活环境。然后设计出一个好的内室，就起到了决定性的作用。2多种多样的风格

11、熟话说人上一百形形色色，每个人的价值观，欣赏水平，爱好，喜好都不同，一种风格一种设计绝对不能抓住大众。所以我们以以下风格进行设计：1传统风格室内的传统风格，是指具有历史文化特色的室内风格。一般相对现代主义主义而言。强调历史文化的传承，人文特色的延续。传统风格即一般常说的中式风格，新古典风格，美式风格，欧式风格，伊斯兰风格，地中海风格等。同一种传统风格在不同的时期、地区其特点也不完全相同。如欧式风格也分为：哥特风格，巴洛克风格，古典主义风格，法国巴洛克，英国巴洛克等；明清风格，隋唐风格，徽派风格，川西风格等。2中式风格中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽

12、华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌，造型讲究对称。但中式风格的装修造价较高，且缺乏现代气息，只能在家居中点缀使用。3 欧式风格按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。其中的田园风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格，其爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。4现代风格即现代主义风格。现代风格起源于 1919 年成立的鲍豪斯(Bauhaus) 学派， 强调突破旧传统，创造新建筑，重视功能和空间组织

13、，注意发挥结构构成本身的形式美，造型简洁，反对多余装饰，崇尚合理的构成工艺，尊重材料的性能，讲究材料自身的质地和色彩的配置效果，发展了非传统的以功能布局为依据的不对称的构图手法。重视实际的工艺制作操作，强调设计与工业生产的联系。 未来五年计划1提高公司知名度和信用度2让公司一步步进入正轨，以后让他更职业化，更专业化。3让我们的设计进入每家每户4扩大公司规模，让公司进行企业化。竞争分析选择什么样的装饰风格成了不少业主头疼的事。据业内人士介绍：目前市场上的装饰企业同质化现象严重，业主常无从挑选，择适合自己的才是最好的。所以我们公司主打设计，满足个性化需求。现代人对家装有新的认识，个性化的需求越来越

14、突出，而主打设计的家装企业也更加红火起来；家装实际上应该是一件独具特色的、充分体现主人风格的艺术作品。不仅要有个性化的设计，还要选择精品级的材料，最后要有精湛的做工。本工作室虽创立不久，但设计团队都经过专业培训CAD，PS，具有一定设计经验的设计师组成，完成软装搭配，同时公司工程设计师会对项目进行全程监督，实现N+N的经营理念。”另外，新星工作室在设计理念方面，我们最早提倡的是整体生态家居设计理念，在设计之初就把家俱、主材、配饰融入进去统一考虑让风格更完整，量身定制消费者需要的个性化家居产品。 主推环保市场上有多企业除拥有强大的设计团队外，还拥有一整套材料生产及配送流程，保证施工质量及保护室内

15、居住环境安全。这一类的公司深受成功人士的喜爱。所以好的家装必须要有好的材料作为保证。我们公司装饰所有的主材、都必须达到国家生产标准，全国统一的材料配送体系保障了配送的准确性、品质的真实性，点对点的管理体系，有效的规避了偷换材料的可能性。价格家装市场品质与服务成竞争主流装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。在产品价格相同的情况下我们会把质量做好，在相同产品质量和价格前提下把服务做优。市场份额建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行

16、业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。 市场份额根据最新统计：目前贵阳的装饰公司共有六七十家，但是真正品牌的公司很少，市场份额占有较大的香港紫苹果算是一家，还有几家跟它的实力差不多，但是，真正的领头羊还没有出现。我觉得现在贵阳的广告以及装饰行业市场太过混乱和分散，真正有市场的公司，老板没有扩大的野心，反而是那些市场份额不太大的公司，不时就整出点大的动静，品牌公司的市场份额可能占得到三成，小公司占得到七成。营销方式在品牌宣传上，各家公司宣传

17、套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会，采取一对一的方式，希望通过华丽的外表，加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。 深入分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过程中的人员素质；而女性业主则较为感性，往往更为关注自己喜欢的设计风格，在装修设计中局部的完美便可以将其征服，只要对设计满意，价格就只是签

18、订合同前的一个必然过程而已。从中我们可以看出，无论男性业主还是女性业主，他们最大的共性或者说是共识都集中在细节和局部的完美。但是大多数装修公司，始终都是在努力的宣传自己的设计水准，设计理念，通过电视、平面、网络等媒体为了宣传品牌而宣传品牌。事实上这些问题最终反映到业主心目中都只是档次定位，在业主心目中处于某一档次的装修公司，无论你怎么宣传，在他心目中的定位都是一样的，业主并不会相信你的设计水准，你的品牌价值以及你的工程管理水平会比其他同一档次的公司高出许多消费行为特点1计划消费、谨慎购买、日常关注度低。2消费者最关心的问题有安全环保、质量、造价等，但是80%以上的消费者却没有判断装饰产品的质量

19、、性能的能力，现实中他们主要通过品牌、广告、他人意见等来获得购买消费信心。竞争策略/市场进入障碍一、家居行业社区推广活动 1、人群细分 很多家庭都有宠物，在社区活动中，将“宠物家居”融入其中，这将吸引很多女性业主的目光 2、年龄细分 以老年人为例，多数老年家庭，装修决定权在孩子手中，他们更关心的是老人的健康，那么就应该在社区活动中，设计主题为“绿色奥运，绿色家装”的活动，在设计展示中将绿色和阳光作为关注点； 3、消费层次细分 以别墅装修为例，这些业主多数事业有成，在追求品质品味的同时，更关注家庭生活的和谐，一个完善的休闲花园设计可能会直接决定其签约欲望。 二、品牌媒体宣传推广 1、宣传理念 大

20、家都认为装饰公司是做装修的，个人认为，在宣传中可以以“我们不仅仅装饰房间”为核心理念，提出为客户“装饰生活”的概念，体现自己为客户量身定做的工作理念，不仅要为客户装饰房间，更要为客户装饰生活，让客户在有限的空间中体会到生活的无限美好。 2、媒体植入 相对于广告而言，媒体商业植入是广告市场的新型宣传手段，利用社会关注点，给媒体一个关注炒作的噱头，让媒体帮助自己宣传，花钱少，见效快，还可以反复炒作，将宣传覆盖率提高到前所未有的境界。 销售战略 室内设计风格的形成，是不同的时代思潮和地区特点，通过创作构思和表现，逐渐发展成为具有代表性的室内设计形式。一种典型风格的形式，通常是和当地的人文因素和自然条

21、件密切相关，又需有创作中的构思和造型的特点。形成风格的外在和内在因素。风格虽然表现于形式，但风格具有艺术、文化、社会发展等深刻的内涵；从这一深层含义来说，风格又不停留或等同于形式。主要以以下几种方式营销： 1回归自然化 随着环境保护意识的增长，人们向往自然，喝天然饮料，用自然材料，渴望住在天然绿色环境中。高度民族化，只强调高度现代化，人们虽然提高了生活质量，却又感到失去了传统、失去了过去。因此，现代室内设计的发展趋势就是即讲现代化，又讲传统。 2讲求个性化 大工业化生产给社会留下了干篇一律的同一化问题。为了打破同一化，人们追求个性化。服务方便化：城市人口集中，为了高效、方便，国外十分重视发展现

22、代服务设施。室内设计师在设计的过程当中要更强调“人”这个主体，以让消费者满意、方便为目的。新型材料广泛应用：随着新型建筑材料、室内装饰材料的快速发展，未来的家居将变得妙不可言。空间格局自由划分。随着人们生活水平的提高，住房的面积会呈大型化，原有小空间住房将逐步得到改造和重新装修。 3需整体艺术化 随着社会物质财富的丰富，人们要求从“屋的堆积”中解放出来，求各种物件之间存在统一整体之美。室内设计需高度现代化：随着科学技术的发展，室内设计师要学会采用一切现代科技手段，使室内设计达到最佳声、光、色、形的匹配效果，实现高速度、高效率、高功能、创造出理想的值得人们赞叹的空间环境来。 宣传与方法通过电视海

23、报或是在楼盘附近张贴广告，起内容主要突出个性，与性价比高。吸收消费者。分销渠道及合作伙伴分销渠道主要是通过 1广告宣传 2 他人介绍 3公司知名度 等合作伙伴 1 房开公司 2 装修公司 3 售房公司 等定价公寓装修设计按60元/平米起计联排、别墅设计按100元/平米起计算高档装修类（工程造价在1500元/平米或以上）设计按150元/平米起计算以上设计费赠送一张效果图，如果另加效果图按500元/张起另行计算最低收费4000元。即室内装修设计费低于4000元的，按4000元计算 公装设计单价：办公场所，根据设计的复杂程度定价，基本设计费50元/平米起计算餐饮场所，根据设计的复杂程度定价，基本设计

24、费50元/平米起计算店铺场所，根据设计的复杂程度定价，基本设计费50元/平米起计算娱乐场所，根据设计的复杂程度定价，基本设计费100元/平米起计算以上设计费赠送两张效果图，如果另加效果图按600元/张起另行计算最低收费5000元。即室内装修设计费低于5000元的，按5000元计算市场沟通进行市场问卷调查走访网络访问等附录一调查问卷：提到室内设计,你首先想到什么?(可多选)A.装修装潢 B.空间布局 C.室内陈设 D. 其他_2.对于建筑外观和内部设计,你觉得哪者更重要?A.外观设计 B.内部设计 C.两者同样重要 D.很难说,我有自己的看法:_3.你印象较深的,或者比较喜欢的设计风格是?A.中

25、国传统风格 B.欧式风格 C.日本和室风格 D.伊斯兰风格 E.不了解 F.其他_4.说起中国传统风格,你想到什么?(可多选,想不到的选项可不选)(1)材料_ a.钢 b.竹 c.木 d.石 e.草 f.其他_(2)结构_ a.院子 b.天井 c.飞檐 d.屏壁 e.藻井天棚 f.更多_(3)装饰_ a.字画 b.匾幅 c.挂屏 d.盆景 e.古玩 f.更多_(4)颜色_ a.红 b.绿 c.蓝 d.紫 e.黄 f.材料的原色 e.其他_5.你对欧式风格了解吗?()知道哪些具体风格?(可多选)A.了解 B.一般 C.有模糊的概念 D.只听人讲起过 E.不了解你喜欢什么样的风格?A. 古希腊风格

26、 B.古罗马风格 C.哥特式风格 D.巴洛克风格 E.洛可可式风格 F.地中海风格 G.其他_6. 日本和室风格又让你想到_?(可多选)A. 榻榻米 B.福司玛 C.障子纸 D.推拉门 E.天袋、地袋 F.什么都不知道 G.其他_7. 对伊斯兰风格的印象是?(可多选)A. 各式各样的穹顶 B.浮雕彩绘的墙面 C.蔓草花纹 D.大理石材料 E.古兰经 F.没印象?8你觉得现在室内设计是是什么_9. 你觉得室内设计的发展方向是什么?A.现代化 B.复古 C.古今融合 D.不了解10.对于融合传统设计(包括国外传统设计)和现代化设计,你有什么看法?A.不伦不类 B.是进步的表现,大势所趋 C.没什么感觉 D.我觉得_11.请对于室内设计这个主题畅所欲言,您的观点将会是我们重要的参考!_附录二室内设计样板：价格 +质量 +时间 =服务保证完美的服务基于优质的质量和低廉的价格加上时间成本，工作室以细致入微到每个角落,兼备新思维创新设计理念,为每一位客户达到节省一分钱多一份效率的理念。