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1、创业计划书企业名称：衣心衣意”地址：临河街职务：总经理联系方式：18243065678 专业：电子商务 班级：七班 学号：11040718 姓名：肖丹丹 2012年11月服装创业计划书一、 概述 我服装店主要是以经营年轻服装为主，现在的年轻人追求时尚美，也体现了新时期人们追求个性，求异不求同的新消费观念 成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营产生了深远的影响。 全方位的思考和制定服装店的策略，使我们必须做的，以最有效的方式制定和执行开店的规划，包括对市场的分析，1、衣、食乃生存所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服
2、对于我们的重要性。作为衣食住行中之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大小街巷、星罗棋布的个性服装店，还有各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以在自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿。还讲究怎么穿，穿什么样，穿得是否如意；所以穿，有着很大的市场，的必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是，犹如一块奶酪上，已有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕，究竟怎么样
3、，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场地位，及生存方式，让消费者欣赏自己的产品是最重要的，这就是每人都要即将面对的最重要的根本。2、服装业便于崛起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于崛起，是因为市场之大，购买量之强。只要你的产品迎合的大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。是因为多少人在演绎着这个市场的生存规律。所以只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业。前者行们都告诉我们这个道理，不用你花钱再去买了，再则选择开服店的优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入业容易启动，很适合我们这些刚涉足商业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结
4、合。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话蕴含了生存了规律及危机，但给予我们一处警示，我们想要生存，就必须解决问题：我们服装店规模、产品定位、群体目标等。 我服装店主要是以经营年轻服装为主，现在的年轻人追求时尚美，也体现了新时期人们追求个性，求异不求同的新消费观念 成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营产生了深远的影响。全方位的思考和制定服装店的策略，使我们必须做的，以最有效的方式制定和执行开店的规划，包括对市场的分析，二、店面的地址虽然地点并不是服装饰品店经营成功德唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度的影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有五方面：
5、1、 商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市。2、 人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人大都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、 客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、 交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、 人流聚集或聚会较多。百货商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈三、竞争分析1） 服装行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出
6、明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。2）服装行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。3）服装行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。4）服装行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。5）服装行业替代产品的压力
7、，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。四、市场分析： 女装行业相对于大众休闲市场，还是一个比较健稳重的市场，女人的衣橱永远不满足，这也决定了市场的需求巨大，由此可见女装行业依然隐藏着相当大的潜力可待挖掘。2010年，我国女装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。消费高档化需求因素也带动了服装销售的增长。女装在服装类商品中销售最为活跃。1. 农村市场 目前农民服装的购买力还很低，但是农村衣着消费在消费支出的比重与城市居民相比，较为低一些，于各个大服装市场及服装店的火爆相比，农村服装的相对冷清。因此农村服装更具有发展的余地。随着农民收入增加，越来越多的年轻人也同样追求服
8、饰品味。2.中老年服装短缺额 老龄服装市场够分简单，中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小，中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。中国即将进入老龄社会，服装在这一市场会有更大的发展潜力。3. 网上销售 女装网上销售经过连续多年的发展，但很大程度地满足了当前消费者增长，市场规模不断扩大，求助于网络拉动销售增长，网购已经势不可挡。五、市场环境 市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节。密集性市场机会：是指一个特定市场的全部潜力尚未到到极
9、限时存在的市场机会。一体化市场机会：是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。多样化市场机会：是在利用密集型的或一体化的市场机会争取进一步的增长受到了限制，或是遇到了不寻常障碍时，企业才会打破行业界限，寻找别开生面的新机会。市场细分：就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性。把某一和产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。六、 市场营销策略 服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造
10、性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。价格竞争体现着以产品和成本为导向的企业发展战略,它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量,因而是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则体现着以市场为导向,创造市场、引导市场的企业发展战略,它更多关注的是市场和消费者的需求特点与变化,营销方式的成效,因而是能动的和全面地去适应市场。一、价格竞争价格竞争策略 市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争
11、者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。二提高信用度从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗得的心里，因此与顾客的真诚沟通闲的非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。三.满足不同档次的需求个体服装网店经营与实体店铺一样需要档次之分，不同消费层顾客会选择相应的档次消费，但通常会议开始就去走高档路线。有一部分创业者会带有试探心里去创业，再加之网店销售的市场特
12、殊性，给消费者的感觉物美价廉，网络上的商品就是便宜。四.服饰品搭配经营提高效率在现代的时代中，穿衣并不只是上衣与下装，为了整体的形象的完美，搭配饰品是必不可少的，尤其是青年一族，当她们购买装的同时也少不了选择适合的饰品与之搭配，所以作为出售服装的网店同时也要选择一些饰品作为搭配。品牌营销策略1、 品牌定位服饰追求时尚新潮、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新。品牌定位明确其定位在18-28岁的目标消费群体，款式方面则以充满休闲、青春和活力为主营销战略1、 营销目标加服饰打造国内知名品牌2、 目标市场地区：吉林、上海、南京、长春、北京等一些大城市年龄在18-28之间消费者多为城市群体性别：女性消费市
13、场职业：多为大学生，年轻人。市场定位：年轻、休闲、时尚1、营销组合策略产品种类：衬衫、毛衣、休闲裤、等一些时尚品牌服饰2、价格策略 目前市场上的品牌很多在价格方面趋势大众化并有打折活动降级多种款式。以最好的质量最优惠的价格回报客户。3、 分销渠道策略衣心一意在进行了充分的市场细致的市场调研后，确立了大中城市为了目标市场的策略，向全国大中城市辐射的商业网络。促销组合策略 进行媒体广告宣传。七、财务分析 本服装主要采用财务分析法研究资本运营行为对上市公司财务绩效的影响。财务分析法通过因子分析比对样本公司资本运营行为发生前后的财务指标变动趋势来判断其对财务绩效的影响,并使用配对样本T检验检测差异的明
14、显程度,然后将各样本公司按资本运营类型分类研究各种资本运营模式对财务绩效的影响,最后分别研究各财务指标与财务绩效变动的相关性,以确定各类指标对财务绩效的影响,以便对绩效改善提出建议。 本公司只要产用财会的方法进行计算，这样可以经算出每个月的收入，大约每个月收入15000元左右，这就是我们每个月的盈利，有时会超出支出，我们我个月都规定卖出多少，进行促销的活动室我们将会盈利更多，每个月都整理出我们需要报账，这样才可以确保我们每个月不会有资金缺损，或是丢失。结束语服装行业现在是一种投资小利润大的行业，在本文中我通过一些市场分析，消费者分析等各个方面来进行研究的，服装是一项非常有发展的产业，在服装领域收获更多，通过网络营销也带来了许多方便，获得很大的利益，网络营销是一项营销的最快、最有效且最经济的方式。
