创意爱情服务公司创业策划书.doc

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1、河北在一起创意爱情服务有限公司成立策划书2013年1月保 密 承 诺 本商业策划书内容涉及本人商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本人要求意向投资人收到本商业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业策划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业策划书涉及的商业秘密。若意向投资人主观向第三方透露本策划书的详细信息，本人有权依法向当地法院追究责任人的民事责任。 意向投资人签字： 接 收 日 期： _年_月_日目 录一、摘要4二、行业与市场分析7四、公司经营管理15五、公司战略目标18六、公司营销策略19七、财务分析与评价21八、风险控制24九、融资说明26十、公司成立流程27一、摘要1、 行业与市场

2、分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活指数也在不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中爱情观念、婚庆习俗以及表爱方式在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的爱情消费市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚姻文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。并且，随着90后一代步入适婚年龄，消费观念的年轻化使得爱情消费有明显上升趋势，越来越多的年轻人愿意在此阶段留下一个美好爱情的见证。2、 公司概况为了

3、适应当今爱情消费市场的需求，计划成立河北在一起创意爱情服务有限公司，该公司是由N位年龄在20-30岁之间的年轻人共同创办，采用实体店与电子商务同步经营的方式，主营业务包括:求婚策划、婚纱摄影、婚庆服务、爱情微电影拍摄等一体化服务，主要针对的消费人群为二、三、四线城市适婚青年。 3、 公司目标努力创办成一家集时尚、新潮、创意于一体，面向邢台市乃至周边市场的知名爱情文化传播品牌。4、 营销策略公司的营销理念是，“一句我爱你，不如在一起。”采用实体营销与网络营销同步发展的营销策略。迎合当今各种与爱情有关的纪念日展开时尚、潮流、创意的活动策划。同时配合社交媒体的运用，大力开展网络营销、团购、有奖转发等

4、活动。结合地方特色，选择卡通形象征集、礼品赠送等形式，大力宣传“在一起”品牌。5、 财务分析公司将定期制定财务报表，认真核算经营成本和利润分析，公正、透明，实施监督资金使用情况，合理安排合伙人及投资者的利润分配。6、 风险控制（详见文内对可能出现的风险及拟采取的控制措施分析。）7、 融资说明（详见文内对资金需求量、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式方面的分析）二、行业与市场分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活指数的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中爱情观念、婚庆习俗以及表爱方式在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的

5、爱情消费市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚姻文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。并且，随着90后一代步入适婚年龄，消费观念的年轻化使得爱情消费有明显上升趋势，越来越多的年轻人愿意在此阶段留下一个美好爱情的见证。（一）利润和市场前景1、 求婚策划 求婚策划产业正在逐渐成为备受年轻人所青睐的朝阳产业，随着求婚创意的迅速发展，已逐渐形成在情人节、圣诞节、七夕等富有浪漫的节日进行求婚大作战，同时还包括求爱、生日、表白、道歉等一系列全方位综合服务，以浪

6、漫为主基调，意在给当事人一生难忘的美好记忆，目前该市场在一线大都市非常火爆，由于该服务项目的主要目标人群是年轻人，接受新鲜事物能力强，通过降低成本，在二三四线城市同样存在大量潜在客户。2、 婚纱摄影 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。随着8

7、0后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，婚纱摄影由影楼现在已经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。当摄影服务日渐成熟之后，可继续拓展相关产业，比如儿童摄影，儿童影像记录，手印、脚印制作等。3、 婚庆服务如今，各种奇异的婚典形式频繁地见

8、于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。婚庆公司的服务项目有包括中式婚礼和西式婚礼，服务项目包括总体策划、婚礼主持、婚车使用、化妆服务、纪实摄影、纪实摄像等，4、 微电影拍摄随着年轻人观念的更新，时尚氛围的进一步强化，现有婚庆市场已经无法满足更多年轻消费者的需求，越来越多的年轻人纪念方式从拍摄婚纱照等平面物品转向到

9、影像制品上，目前像爱情微电影类的新兴影像纪念方式，越来越受到年轻人的追捧。微电影（Micro film），即微型电影。影片长度约为5-10分钟，能够在各种新媒体平台上播放，适合在移动状态和短时休闲状态下观看的，具有完整的故事情节和表达，使观众在短时间内通过新鲜、生动的人物表演和画面了解一个主题。爱情微电影近几年来在网络等社交媒体上异常火爆，据有关统计，凡是涉及到爱情主题的微电影，社交媒体转发量常常能够达到几万甚至几千万，随着自媒体的不断发展，微电影的制作越来越普及，如果以微电影的方式重现新人相识、相知、相恋的过程，制作成纪念短篇，将比婚纱摄影更具有纪念价值，也相信这个市场一定会非常广阔。（二）

10、成本效益分析1、求婚策划求婚策划主要分为浪漫求婚、经典表白、庆祝纪念日、情侣生日庆祝，求婚方式为安静私密型求婚（西餐厅求婚、住宅客厅求婚）、亲朋好友参与型求婚（KTV求婚、楼下焰火求婚、电影院求婚）、陌生人参与型求婚（室外大屏幕求婚、快闪式求婚）、个性化求婚（车队求婚、小朋友送信求婚）等。服务内容主要包括总体策划、实况拍摄、视频制作、道具准备、现场执行，成本主要是策划费用、视频制作费用、道具费用以及其他费用。附加效益包括情侣饰品、创意礼品、惊喜道具的销售。可根据使用道具情况进行收费，不同的价格享受不同的服务，成本可根据实际情况进行核算。2、婚纱摄影婚纱摄影的成本主要包括摄影器材设备购置、婚纱成

11、本、场景布置、店面装修、办公场地、聘请摄影师、化妆师，房租、水电、宣传费用以及灰色成本、税收等。据了解，以4K套系为例，一套婚纱照的成本为1450元，4000-1450=2550，也就是每套4000元的婚纱照毛利润为2550元。3、婚庆服务婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。首先我们来看一下开婚庆公司最常用的婚庆用品的价格和婚庆用品出租价格的对比：泡泡机：售价400元。每次出租：100-200元 气模拱门：售价2

12、00元。每次出租：100-200元婚庆花门：售价800元 每次出租：300-1000元舞台背景：售价500元 每次出租：200-1000元 婚礼路引一套：售价1200元 每次出租：300-1200元开婚庆公司常用的婚庆用品有很多，外场有：龙凤拱门、普通彩虹门、礼宾花、礼花炮、婚庆门亭、龙凤喜字门、龙凤喜、婚庆花门、婚礼路引、酒店现场有：婚庆花门、婚庆路引、红地毯、舞台灯光大道、追光灯、菊花灯、泡泡机、激光灯、烟雾机、雪花机、摇头灯、背景灯、纱幔、烛台、香槟塔等等。大大小小的道具及耗材有数千种。各阶层新人要求的现场不太一样，道具的出租报价也不太一样。小的婚礼一场有千八百元的，大的婚礼一场有上百万

13、的，所以开婚庆公司，效益是相当的可观。4、爱情微电影拍摄一般专业摄影师工资一天就要1000-1500元。另外，算上剧本费、交通费、餐费等和化妆等费用500-600元。因此，拍摄一部10分钟短片成本为2000元，目前市场上3分钟电影为3000元，如果有剧情，或者拍摄场景比较多，视复杂程度价格可能会更贵一些，因此，一部爱情微电影的利润大概在1000元左右。三、 公司基本概况为了适应当今爱情消费市场的需求，计划成立河北在一起创意爱情服务有限公司，该公司是由N位年龄在20-30岁之间的年轻人共同创办，采用实体店与电子商务同步经营的方式，主营业务包括:求婚策划、婚纱摄影、婚庆服务、爱情微电影拍摄等一体化

14、服务，主要针对的消费人群为二、三、四线城市适婚青年。1、基本情况公司名称：河北在一起创意爱情服务有限公司计划成立时间：2013年5月21日注册资本：30万元人民币2、经营范围 “在一起”主营以“求婚策划、婚纱摄影、婚庆服务、爱情微电影拍摄”四个方面为重点的系列服务，致力于家庭操办喜事，情侣创意策划、爱情消费等提供一条龙策划经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链，全方位服务于有相关需求的年轻人。3、经营理念把顾客当家人 把服务当习惯 4、核心价值用我们全方位的服务，为顾客留下一生美好浪漫的回忆。 5、公司文化设计（1）公司文化：以人为本，标准规范（2）制度文化：建立一套有

15、效的规章制度是公司生从发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。公司的制度文化包含行为规范、人事制度、考勤制度、奖惩制度等。（3）营销文化：营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。公司的营销文化主要为，学会换位思考，为顾客着想。（4）人才文化：唯才是用，共同奋斗（5）团队文化：相处如家人，奋斗如兄弟，追求共同目标，天天好心情。四、公司经营管理1公司核心成员总经理：策划部主任：摄影部主任：执行部主任：技术部主任：网站部主任：2公司部门设置公司下设四个工作室，分别为婚纱摄影工作室、求婚策划工作室、婚庆服务工作室、微电影工作室。由以下部门联合经营，通力协作，

16、共同发展。3.部门职能（1）总经理总经理是由公司内部创业团队中股权比例最多的核心人员担任，领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属部门的工作。（2）策划部经理策划部主任负责本部门的管理，组织部门完成公司所有策划活动的创意工作及活动的组织、执行工作（微电影拍摄策划、求婚策划、创意策划）； 策划推进及组织协调重大项目运行计划、进行客户跟踪和策略调整；为客户提供全面营销、管理咨询等增值服务； 组织并负责提案工作，与客户建立良好的沟通渠道，策划全年相关营销活动方案。（3）摄影部经理负责公司婚纱摄影、微电影拍摄、求婚策划全程

17、录制、婚庆纪实拍摄等项目开展工作，负责公司项目产品规划、设计、及营销推广工作；负责项目团队的组建、管理、激励、考核等工作；完成项目销售目标；保证产品、服务之质量，做到让客户满意。（4）执行部经理 负责活动项目的具体执行。配合项目（推广活动、巡展、会展等）的前期策划，场地考察，供应商查找、甄别及沟通；与策划部沟通，根据公司要求、场地情况及最终策划案，制定合理的执行方案，并按照项目进度推进；听从工作分配并能够合理处理突发事件，具有掌控现场执行能力。（5）技术部经理负责所有平面、影视作品的后期制作、婚纱摄影最重定片，刻录光盘等技术问题，负责所有设备器材的管理、使用以及维护等。（6）网站部经理负责网站

18、的制作、宣传、接单以及维护，做好客服，随时解答消费者的来电咨询，接单后快速将项目整理成文字资料反馈到相关部门，与客户随时保持联系，沟通和协商全称的服务工作。（7）运营管理五、公司战略目标1、总体战略 十年内，打造邢东地区婚庆相关行业领先品牌。2、发展战略 2013-2015年，打造在一起品牌，逐步由小到大扩大市场，服务内容先从求婚策划、婚纱摄影扩大到微电影拍摄，继而扩大到婚庆行业。 2016-2020年，逐步在巨鹿地区内打造成知名品牌，并逐步打开周边地区婚庆市场，通过B2C的便利性，继续把服务向外扩展。 2020-2023年，打造邢东婚庆第一品牌，继续提高营业收入。六、公司营销策略1、 目标市

19、场巨鹿及周边地区的有需求意向的青年男女2、 产品与服务（1） 产品我们将统一为年轻顾客提供一切爱情消费用品。当然，我们也拥有一条龙专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。（2） 服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。A、售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的服务意识，让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。B、售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，

20、婚后蜜月，或是您的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的服务，让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。C、售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。（3）品牌凭优质的商品和服务提高公司品牌知名度与名誉度。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社

21、会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌建立。努力打造“在一起”爱情品牌文化。3、 竞争策略我们将采取灵活多变的市场竞争机制，主要有价格竞争、服务竞争和优势竞争，追求人无我有、人有我优、人优我创新的理念，保持始终具有行业竞争力。七、财务分析与评价1、资金规模本项目总投资规模为人民币30万元，全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的：2、资金来源企业内部集资：公司创业团队出资15万元，股权比例为50%；企业外部风险投资：我们将向投资人推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%，即出资15万元。3、资金使用本项目需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投入。为了更加明确

22、、详实的表述公司运作的资金来源及资金使用明细，我们将在“资金来源与使用情况表”中对此作具体阐述。4、 权益资金撤出方式与股利计划伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运营的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后3年或更长时间以后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式进行说明。本公司退出机制主要有以下几种设想：股权转让：公司收回股权：出售企业：5、资金来源与使用作业单公司名称：河北在一起创意爱情服务有限公司 时间期限：投资第一年 单位：元1、启动成本 公司工商注册与税务登记 400 注册商标 1000启动成本合计 14002、购买资产 电脑及打印设备等 5400 办

23、公家具等 购进资产合计 3、经营期各种付现的成本费用（不包括折旧）房屋租金 水电费 装修费用 广告费用 设备费用 设备维修 成本费用合计 4、税务 所得税 营业税 税务合计 5、人工 司仪及摄相人员费用 人员工资 现金支出合计 八、风险控制1、如何面对知名度与认可度降低的风险？解决措施：我们将通过加大广告宣传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。2、在淡季，将如何节约公司的成本？解决措施：淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。3、融资过程中，如果投资方撤出投资且影响到公司的正常运作，该如何解决？解决措施

24、：首先我们会积极寻找其他的投资方继续参与我们公司的经营与管理;与此同时，我们将采取更为科学的管理体系保证公司的正常运作效率。4、针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义；其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观（期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮），让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。5、在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意采用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？解决措

25、施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。6、公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？解决措施：首先通过系列优惠来吸引顾客（通过广告等形式）其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择退出该行业以避免更大的损失。九、融资说明为了满足公司的正常经营活动，合理调配资金，防范公司经营中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本公司第一年度资金主要来源有：1、本公司处于创业阶段，部分资金通过风险投资者创业者获得；2、响应节能减排政策，获得政府支持；3、大学生自主创业，获得学校学员支持；4、部分资金通过创业者自筹获得；5、通过寻求担保公司向银行贷款。6、房屋的装修、租金费用及设备购置费：按国内制造的现行出厂价计，并根据实际情况计取运输费、备品、备件、配工器具等费用；7、购买设备：公司经营需要大量相关设备，这部分资金应占较大比重；8、公司及产品宣传：我们公司处于初步阶段知名度不高，需要对公司及产品进行大量的宣传，为此我们得投入大量资金；9、技术创新：用于够买设备、研发新项目和新形式，增强公司的竞争力；10、另外公司员工工资、团队建设、公司管理、产品储存及运输等。十、公司成立流程