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1、“创青春”全国大学生创业计划大赛“地沟油”提炼生物柴油 创业企划书 二零一四年二月制 目 录一、公司概况1.1团队简介1.2公司项目1.3公司理念1.4公司发展战略目标二、项目背景2.1国内外环境2.2政策大环境三、项目的独特优势3.1产品的优越性3.2原料来源广泛3.3项目切入点四、生产环节4.1原料及产品4.2生产技术4.3生产设备五、市场分析5.1需求分析5.2市场细分和目标市场的选择5.3 SWOT分析5.4竞争分析六、营销策略6.1产品策略6.2价格策略6.3分销策略6.4促销策略七、财务分析7.1资本结构7.2成本预测7.3利润预测7.4投资回收预测八、存在问题、风险及对策8.1存
2、在的问题、风险及对策8.2风险投资的退出安排九、运行机制9.1公司法律形态9.2组织结构9.3主要职责一、公司概况1.1团队简介1.1.1团队名称：太原理工大学绿色创业小组1.1.2创业项目：【公司】太原市“地沟油”绿色利用有限公司【主要产品】生物柴油1.1.3 团队成员： 鲍磊 闫阁 童霞 吴连军 雷智杰 白帆 王林杰 许涛 贾明轩1.1.4团队宗旨： 创新求实 积极进取 绿色环保 服务社会1.1.5 团队口号：以认真负责的态度做好每一件事1.1.6团队成员简介团队成员资料简介姓名鲍磊联系方式籍贯山西省学院化工学院团队成员资料简介姓名闫阁联系方式籍贯北京市学院机械学院团队成员资料简介姓名童霞
3、联系方式籍贯山西省学院经济管理学院团队成员资料简介姓名吴连军联系方式18334702624籍贯山东省学院矿业工程学院团队成员资料简介姓名雷智杰联系方式18334703542籍贯山西省学院软件学院团队成员资料简介姓名白帆联系方式18334701703籍贯山西省学院经济管理学院团队成员资料简介姓名王林杰联系方式18334701376籍贯陕西省学院学院团队成员资料简介姓名许涛联系方式18334706456籍贯安徽省学院矿业工程学院团队成员资料简介姓名贾明轩联系方式籍贯山西省学院化工学院1.2公司项目1.2.1太原市“地沟油”绿色利用有限公司是依托太原理工大学科学技术资源及其研发实力而成立的。公司主要
4、从事地沟油的收集以及利用地沟油研发、生产、销售生物柴油为，核心产品为绿色环保的生物柴油。1.2.2公司理念公司追求以环境保护为先行，以“取之社会，服务社会”为理念，以研发、生产、销售无污染的新能源技术和产品为目标，以为社会提供满意的技术、产品、服务为宗旨，以科学技术持续推动企业向前发展为己任。推动能源行业的发展的同时还迎合了国家可持续发展的政策。1.3公司发展规划早期（14年） 公司早期计划建设年产5400吨主产品、900吨副产品的生产基地；配备必要的生产设备，在生物柴油新技术研发的同时，根据市场的需求情况不断地完善加工工艺，降低生产成本，保证一定的盈利，为公司日后的稳定发展打下坚实的基础。据
5、调查，目前为止，太原市还没有专门的从事利用“地沟油”提炼生物柴油的企业，与此同时，在市场上，生物柴油还没有得到大家的广泛认可，在产品进入市场初期，我们需要大量的资金进行营销活动，提高生物柴油在市场上的认知度和认可度，从而提高生物柴油的销量，以保证初步的盈利。 中期（510年）经过三年的发展过后，公司有了稳定的销量和盈利，生物柴油也在市场上被广泛的认可。因随着社会的发展，生物柴油的市场需求将有所提升，公司将会适度扩大生产并提高产量以满足需求。此外，公司将致力于新产品的研发，推出更加环保、热能更高的生物柴油产品，并扩大产品的使用方向。同时，公司在营销方面将注重品牌的建立和打造，进行各种营销活动，提
6、升品牌形象，提高公司品牌的知名度和美誉度，从而提高产品的销量。 后期（10 年后） 10年之后，公司的运营已经步入正轨，在市场上有了一定的知名度和美誉的。此时，随着社会的发展和人们环保意识的不断提高，公司将研发与开拓并重，仍将致力于新产品的研发，推出更加环保、热能跟高的生物柴油产品。同时，市场的竞争将会更加激烈，公司在营销方面将注重品牌提醒，以培养消费者的品牌忠诚度，保证我们生物柴油的市场地位和销量。另外，如果时机成熟，还可以进一步将企业拓展至整个山西省的能源市场。二、项目背景2.1社会环境太原市环卫局项目办提供的资料显示，目前，太原市持证餐饮单位大约有12000家，仅这一项太原市日产餐厨废弃
7、物量就超过320吨。对于餐厨垃圾的治理，早在2010年10月份，太原市人民政府常务会议就确定了由太原市环卫局负责，并由太原天润生物能源有限公司对太原市餐厨垃圾资源化利用项目进行建设。多年来，太原市环卫局也一直在积极推进餐厨垃圾场的建设。近日，太原市正式获批国家首批试点餐厨废弃物无害化处理城市。按照规划，太原市目前设计的餐厨垃圾场需要占地80亩，日处理餐厨垃圾的能力约为500吨，属于一次性规划，分两期建设，一期的建设规模为200吨/日。经过回收被送到餐厨垃圾场的垃圾，通过数道程序的层层分离，最终将变废为宝，转化成车用燃气和有机肥料。据悉，太原市餐厨垃圾管理办法目前已经和太原市法制办讨论过，将与建
8、设餐厨垃圾场的规划同步进行颁布实施。2.2政策大环境 （1）太原欲借鉴重庆的成功模式，彻底杜绝“地沟油”回流餐桌。太原市环卫局项目办负责人孙维增向记者表示，太原规划80亩用地作为餐厨垃圾场建设，日回收餐厨垃圾500吨，预计2012年8月，餐厨垃圾场的工程建设将完成70%-80%。此外，太原市餐厨垃圾管理办法目前已经和太原市法制办讨论过，也将与建设餐厨垃圾场同步进行颁布实施。（2）国家发改委正式批复，太原被列入国家首批33个餐厨废弃物资源化利用和无害化处理试点城市，将安排循环经济发展专项资金，重点用于试点城市餐厨废弃物收集、运输、利用和处理体系建设和改造升级。在数次整治地沟油的专项行动之后，太原
9、开始先行先试，从源头上截断地沟油回流餐桌的途径。三、项目的独特优势3.1项目的优越性优势：1、（1）通常意义上的生物柴油是利用植物油脂、动物油脂、油脂精练后的下脚料、城市潲水油(地沟油)或者是各种油炸食品后的废油和各种其他废油在进行处理后，与有关化工原料复合而成。它是优质的石油柴油代用品，素有“绿色柴油”之称。（2）我们此次项目主要利用对地沟油的生产和加工来生产新型的生物燃料，相对于传统的制作方法，我们的生产方法成本低，生产简单，相应的，利润也高一些。2生物柴油的优点：（1)含水率较高，最大可达30%-45%。水分有利于降低油的黏度、提高稳定性，但降低了油的热值；（2)pH值低，故贮存装置最好
10、是抗酸腐蚀的材料（制备方法不同的酸价不一样）；（3)密度比水小，相对密度在0.87240.8886之间；（4)润滑性能好。（5）优良的环保特性：硫含量低，二氧化硫和硫化物的排放低、生物柴油的生物降解性高达98，降解速率是普通柴油的2倍，可大大减轻意外泄漏时对环境的污染；（6）较好的低温发动机启动性能；（7）较好的安全性能：闪点高，运输、储存、使用方面安全；（8)十六烷值高，燃烧性能好于柴油。（9)无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无需另添设加油设备、储存设备及人员的特殊技术训练。四、生产环节4.1 原料及产品4.1.1原料及产品市场现状（1）原料易得且价廉。用高油脂作物和废弃油脂“地沟油为生
11、产原料，可以从根本上摆脱对石油制取燃油的依赖。（2）有利于土壤优化。种植高油脂作物可与其他作物轮种，改善土壤状况，调整平衡土壤养分，挖掘土壤增产潜力。（3）副产品具有经济价值。生产过程中产生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副产品市场前景较好。（4）环保效益显著。生物查燃烧时不排放二氧化硫，排出的有害气体比石油柴油减少70%左右，且可获得充分降解，有利于生态环境保护。此外生物柴油由于竞争力不断提高、政府的扶持和世界范围内汽车车型柴油化的趋势加快而前景更加广阔。（5）到2010年，我国生物柴油年利用量将达到20万吨，到2020年，生物柴油年利用量达到2000万吨。据专家预测，在2012年以前，是柴油需求
12、年均增长4.3%，到2015年，世界柴油的需求量将从目前的45%增加到51%。而世界范围内柴油的供应量严重不足，给生物柴油留下广阔的发展空间。4.1.2 原料收集，资源广泛一：针对供应商，如餐饮业，学校食堂，工厂食堂，我们寻求政府政策支持，帮助我们与其建立稳定客户关系，想尽一切办法扩大和稳定长期客户。二：争取政府支持我们收购大型社区废油。在社区，设立储油桶，向市民发放废油桶。市民可以把废油倒进我们的储油桶。我们定期回收。当然我们会宣传，如果把废油直接排到下水道，对环境的影响。为回馈市民的贡献，我们会研究合适的奖励机制，如和公交公司合作，向家庭发放免费公交卡的可行性。4.2 生产技术4.3 生产
13、设备五.市场分析：5.1需求分析：（1）生物柴油等绿色能源的需求增大：工业化的发展导致能源需求愈来愈大，但是化石能源储量越来越少，供求矛盾越发紧张，所以在提倡低碳经济的今天，绿色能源的地位越来越受到重视。生物柴油作为一种独特的绿色能源，在世界各国受到欢迎。在国内，国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞预测说，到2025年后，中国普通汽油车占乘用车的保有量将仅占50%左右，取而代之的将是先进柴油车、燃气汽车、生物燃料汽车等新能源汽油。（2）大量的地沟油需要有效的处理方法：太原市环卫局项目办提供的资料显示，目前，太原市持证餐饮单位大约有12000家，仅这一项太原市日产餐厨废弃物量就超过320吨。
14、再加上其他一些无证经营的烧烤摊、小吃店等餐饮机构，太原市每天至少产生500吨的餐厨垃圾，这些餐厨垃圾需要行之有效的处理途径，否则，一旦地沟油回流餐桌，将会给人们带来重大的健康问题。5.2市场细分和目标市场的选择：我公司发展初期的目标市场主要是锁定太原市各种耗油工厂以及交通运输业等细分市场。（1）作为工业的化石柴油替代品：目标客户主要是耗油工厂。（2）机械、运输用油市场，目标客户主要是物流公司等运输企业，建筑施工单位，公共交通运输行业。依托太原市政府的支持，我公司会与目标客户的管理人员努力交涉，最终达成长期的合作意向。（3）家用柴油车顾客群：生物柴油各项性能指标满足小排量汽车的要求，并且环保效果
15、显著，对城市环境友好。我公司会与各大加油站以及相关的管理机构达成长期的合作意向。5.3 SWOT分析：优势(S)(1)与从事地沟油转化产业的公司相比：A具有成本优势1.现在国家鼓励大学生创业，对大学生的创业项目具有很多的扶持政策，这样使得我们公司的经营成本比其他类公司低；同时我们采取和太原理工大学合作的模式，拥有大量的专业人才，这使得我们的科研经费大大减少。B具有专业优势：所学专业对口，有利于该项目的研发；并且有高校专业老师、图书馆、实验室等技术支持。(2) 与从事其他能源产业的公司相比：A原料来源广泛。（见三）B生物柴油具有性能优势。（见三）C生物柴油具有价格优势，平均价格低于目前市场上的石
16、化柴油。D生物柴油环保效益显著。生物查燃烧时不排放二氧化硫，排出的有害气体比石油柴油减少70%左右，且可获得充分降解，有利于生态环境保护。生物柴油点火性能比普通柴油要，也能提供生物柴油的热值与普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供热值，对石化柴油由替代性。生物柴油的闪点高于373K，在运输，储存，使用上都是十分安全的。劣势（w）（1）虽然我公司的原料是分布广泛的地沟油，但由于目前市场上的地沟油缺乏统一的回收和监管，因此对原料的收集和运输成本高昂。（2）在我国成品油价格垄断管制下，使得生物柴油无法在成本陡增的情况下通过提价来转移成本压力，而且对生物柴油生产企业的扶持补贴和各税收减免等不到位，使得企
17、业难以做大做强。（3）销售渠道匮乏，由于油类产品等为国家高垄断行业，使得民营企业生产出的成品油几乎无法进入像中石化，中石油等国有加油站。虽然国家已经认可了生物柴油的合法地位，但由于种种原因，它还是无法通过合法渠道进入中石化，中石油的销售网络中。（4）石化柴油的竞争：目前市场对石化柴油的认同率高，占有了绝对市场份额。（5）国内地沟油转化生物柴油的技术尚未发展成熟，并且生成性能更好、纯度更高的生物柴油还需要一定的时间。机遇（O）（1）能源缺口：能源危机是本世纪将要面临的巨大挑战，据统计，按照目前开采的速度，煤资源尚可开采一百年，而石油仅为三、四十年，形成巨大的缺口，而生物柴油以其优越的环保性以及其
18、原料的可再生性，必将获得广阔的市场发展空间。中国作为一个能源消耗大国，目前结构还主要以常规为主，发展诸如生物柴油的空间非常之大。政治法律：国家支持企业进行关于地沟油转化处理成生物柴油的研究处理，并已经开始展开太原市的试点工作。这些良好的契机为我公司的发展具有积极的作用。（2）资本：国家一系列新能源的激励政策的强力出台，让众多国际金融机构意识到了中国新能源投资领域的商业价值，他们认为在中国从事此类的商业运作具有商业利益和扩大影响力的双重价值，据悉，目前他们愿意为行业内中国项目，私人或民营企业的确可再能源的项目提供十年以上长期贷款，担保等多种融资工具。我们可以抓住这个机遇筹集一些资本。威胁（T）（
19、1）原料：虽然地沟油来源广泛，但由于以此为原料的其他生产企业诸如非法的油料加工厂还有很多，对原料的来源会有很大威胁。（2）新进入者的威胁：生物柴油领域的市场空白很大，且随着国家对该项目的扶持逐渐到位，新进入者必将越来越多，而目前国家对生物柴油的销售价格管理也没有一个统一的标准，除了可能会导致对原料的争夺，也可能会导致对价格和市场份额的威胁。（3）国内已经存在一些机构从事着这方面的研究；更大的威胁来自国外一些技术成熟、资金雄厚的大企业。（4）替代风险：其他混合燃油，如乙醇与石化燃料的混合油等，属于生物燃料性质，但尚处于试点阶段。高科技产品的更新换代速度较快，容易被新兴的清洁能源替代，如太阳能产品
20、，应着力研究新技术，开发新工艺，加强市场营销，化解被替代风险。5.4竞争分析竞争产品和对手;石化柴油：价格相对便宜，目前市场认同率高，占有了绝对市场份额。其他混合燃油：如乙醇与石化燃料的混合油等，属于生物燃料性质，但尚处于试点阶段。同类的公司：已有机构在从事这方面的研究；更大的威胁来自国外一些技术成熟、资金雄厚的大企业。竞争力量分析：一，国家政策及环保意识对竞争影响力量结构有较大的影响。二，销售商：取决于销售商对新产品的信心和对技术的认同。三，原材料供应：货源是否长期稳定。四，替代风险：高科技产品的更新换代速度较快，容易被新兴的清洁能源替代，如太阳能产品，应着力研究新技术，开发新工艺，加强市场
21、营销，化解被替代风险。六. 营销策略：（一） Product 产品由于目前人们对化石柴油已经有固有的消费概念和习惯并且对地沟油有一定的抵触心理，我们会通过第三方权威机构认证，将产品可靠的质量和优良的品质公之于众，引起广大消费者的购买欲望。另外，我们会提供更加优质的服务，进行一系列的售后跟踪服务，最大限度上满足消费者需求，改良产品质量，与客户建立长期的购买协议。（二）Price 价格 定价策略：产品投入期采用成本导向定价法，以平均变动成本作为营业停止价格，而且为了快速打开市场、提高市场占有率，以低价策略入市，以比化石柴油低大约5%-10%的基准价来确定产品的具体售价。（三） Place 渠道产品
22、在企业成立初期主要是通过零售商进入市场，即采用“企业零售商消费者”模式，这样的销售渠道有利于公司集中精力进行产品研发、降低成本等工作，避免管理不善等问题。当企业逐渐发展成熟时会采取前向一体化的战略，即建立自己的销售机构，主要采用“企业消费者”模式。这样的模式有利于企业直接与消费者沟通，售后反馈使得企业能够进一步地改进产品性能，同时省去中间商的环节使得企业的获利能力增大。（四）Promotion 促销（1）.公共关系：通过一系列政府攻关，取得他们的支持，可由他们建议或推荐一些企业，工厂等试用该生物柴油。（2）寻求与一些物流等运输企业的合作，我们给他们提供尽可能的柴油价格，他们也以较低的价格给我们
23、运输原料和产品，这样在互惠互利的情况下，也有助于打开市场，占领市场份额。（3）.由政府出面主持，我公司举办一场大型的产品展示会，邀请企业代表，行业专家等参加。通过机械设备现场展示我公司是如何运用创新科技将地沟油转变为可靠生物柴油的，并且还试验品质的确优良。通过此活动，不仅能扩大公司影响力和知名度，也更能增加用户对产品的信赖。（4）广告促销：在一些集中的工业园区打下巨幅广告，电视，公交站台，公交车身等做宣传广告。利用杂志的专版，电视节目的专题访谈等加深客户的印象。同时自己或与环保协会等共同拍摄有关环保的宣传片和公益广告。以此来强调轻能源的环保性，和竖立良好的企业形象。（5）定期举办一些能源方面的
24、学术交流研讨会。扩大企业影响力。（6）.人员促销：这也是本公司前期最主要的营销方式，由于此前的一系列宣传，公关活动，已经在市场中有一定知名度，公司成员再上门与一些客户如工厂，运输企业洽谈合作，为他们提供比化石柴油价格更低，品质更好的生物柴油。（7）销售促进：产品投入期是为了打开市场，我公司会向一些大型企业进行价格优惠、付款时间延迟、产品赠送等方面的促销活动，以达到长期合作的目的。七财务分析7.1资本结构公司注册资金为530万，股本结构规模如下 股本来源待添加的隐藏文字内容3发起人投资银行贷款和政策支持风险投资融资租赁资金（万元）1505525075表1 股本结构7.2.2 预计投资估计2 预计
25、投资项 目投资金额（万元）租厂房及建筑20设备租赁40原材料 300开办费用 5流动资金100期间费用65合 计5307.2成本预测:原料：1、我们的原料主要是餐厨垃圾，目前太原市的餐厨垃圾主要是200元/吨，我公司计划日处理餐厨垃圾270吨左右，而餐厨垃圾中10%到20%为地沟油，故每天得到预处理地沟油270*15%=40吨，则每天生产原料的价格大约是270*100=2.7万元。2、甲醇：甲醇是生物柴油工艺中的主要成本因素，目前甲醇的平均价格约为3000元/吨，甲醇与处理后地沟油大致呈1:9的关系（重量），故甲醇每天应投入40*(1/9)*3000=1.5万元3、每生产一吨生物柴油，需要外加
26、10001500元的处理成本，共计：40*1500=6万4、提纯地沟油：每提纯1吨地沟油需要800元的提纯费用，共计800*40=3.2万5、催化剂：这是生物柴油项目中变化无常的因素，因为催化剂直接与技术相关，但也不会超过60元/吨。6、煤：我们采用酸催化工艺，煤耗量基本要达到200250公斤，即价格在100150 元/吨7、电：电价一般 1元/度；5立方米设备，搅拌电机一般是5KW，还有各种料泵，真空泵等，估计配电至少要50KW，按设备使用率50%考虑，一天的电费估计是600元，核计60元/吨。8、水：由于绝大部分水是循环冷却水，所以生活用水量实际很大，约为20元/吨。9、人工：工资约80元
27、 /天/人计算，企业成立初期40吨/日规模需要工人20人，合计53.33元/吨。综上所述，生物柴油的总成本（按加工1吨地沟油原料计算）：53.33+ 6.7*200+3000*1=4393.33元/吨，约4400元/吨。7.1.2第一年的管理费用1、总经理：12000/月2、技术总监：8000/月3、营销总监：8000/月4、财务总监：5000/月5、人事部长：5000/月5、其他员工工资：100000/月6、其他管理费用：50000/年总管理费用=（12000+8000+8000+5000+100000+5000）*12+50000=1706000元，则每天(按一年是300天计算）的管理费用
28、大约为1706000/300=5687元7.3利润预测产值核算：生物柴油目前是国家提倡的绿色能源，市场价格约为7000元/吨，产物中的甘油市场价格约为3000元/吨，前期我们计划将甘油向相关的肥皂制造厂出售，故每天的收入约为（3000*(1/9)+7000）*40=29.3万元。利润：29.3万-5687-4400-13.4万=148913元/天，约为15万/天。公司名称：太原市“地沟油”绿色利用股份有限公司 2014年 03 月 03 日 单位：万元项 目2014年2015年2016年2017年2018年一、主营业务收入63006300630063006300减：主营业务成本43324332
29、433243324332主营业务税金及附加000二、主营业务利润19681968196819681968加：其他业务利润9090909090减：营业费用270250200200200管理费用170.61170.61170.61170.61170.61财务费用1010101010三、营业利润1607.391627.391677.391677.391677.39加：投资收益00000补贴收入00000营业外收入00000减：营业外支出11111四、利润总额1606.391626.391676.391676.391676.39减：所得税000284.9863284.9863五、净利润1606.391
30、626.391676.391391.40371391.4037 表7-3 预计未来五年的利润表7.4投资回收预测从上表可以看出，预计一年可以收回投资。八、存在问题、风险及对策8.1存在的问题、风险及对策（一）由原料供应紧张带来的虽然餐饮业废弃油脂的量非常大，而且来源广泛，但是由于同类行业或一些回收地沟油用于食用的不法分子会与我们发生原料的争夺，完全可能导致收购成本上升或原料来源得不到保障，影响生产。对策：1.利用太原市政府的力量，加大执法力度，严厉打击不法分子回收用于非法食用。利用政府的支持建立有效的餐饮废油收集系统，以保证其收集的数量和价格。同时与周边城市餐饮业或肉市场逐步建立自己的原料供应
31、合作伙伴，形成稳定的收集系统。2.对于由原料引起的成本上升，我们可与物流运输企业建立合作关系，以此来降低运输成本，总而尽可能降低总成本。（二）资金和技术由于本公司是新创立的公司，虽然依托太原理工大学的科研实力，但若全部依靠自身研发，不仅研发周期长而且投入资金大，可能会带来一些困难，因此，我们可以与一些成熟的企业合作或引进部分技术，再结合自己科研实力加以吸收创新等等。对于资金问题，我们可向国家申请贷款或者寻求一些企业进行融资。（三）同类公司现在已有一些机构在从事这方面的研究，还有来自国外一些技术成熟、资金雄厚的大企业的威胁，国内也有一些专门生产制造生物柴油的公司。对策：古杉集团，卓新能源等一批民
32、营企业已经批量生产并投放市场。据专家预计：到2020年，我国的石油需求量将到3.66亿t，供求缺口为1.8亿t。石油自给率仅为60%左右。市场空白很大竞争压力几乎为零。再者，我们是利用地沟油提炼生物柴油，原料更广泛，生产更环保，更易获得政府和民众的支持。对于国外企业而言，我们属于本土项目，更了解本地的实际情况，在本地设厂更具有竞争优势。8.2风险投资的退出安排风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。公司拟定出下列撤出方式：1.外二板市场上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，课考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。2.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为
33、主，可寻求中石油、中石化等大型石化企业收购。九、组织结构和管理团队9.1公司的法律形态我们公司的法律形态为：股份有限公司9.2组织结构我公司下设股东会、董事会、总经理、采购部、技术研发部、生产部、市场部、销售部、财务部、质检部、人事部十一大部门，由董事会下属的技术总监、营销总监和财务总监分别管理。股东会总经理董事会技术总监财务总监营销总监人事部采购部技术研发生产部质检部市场部销售部财务部图1 公司结构图9.3主要职责公司现处创业初期，采用因事设岗的原则，尽量简化岗位数量，也有利于信息在公司中高效准确的传递。公司的岗位设置如下所示：1. 总经理：1）全面负责处理公司的总体事务，制定公司的管理目标
34、和经营方针，并监督贯彻执行。2）建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、经简化、高效化。3）定期巡视各部门的工作情况，协调部门间的工作关系，检查工作态度及产品和服务质量，及时发现问题、解决问题。4）与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的公司形象，并代表公司接待重要贵宾。2. 财务部：1）全面负责公司财会工作，协助总经理对公司财务、资金、成本、费用实行宏观管理。2）负责公司资金运作管理、日常财务管理分析、资金运作、筹资方略、对外合作谈判等。3）负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。4）编制记账凭证，及时记账，及时编报各种报表，妥善管理会计帐
35、册档案。拟定各项财务计划，提供财务分析报告，为企业负责人的经营管理提供依据。3. 市场部：1）主要进行本公司各种活动和业务的营销策划和宣传。2）市场客户调研、市场数据分析、市场产品（客户）开发、产品品牌维护与推广和产品召回处理等。3）领导下属各销售部门做出正确的市场分析，调整销售方式进行市场开拓与销售等。4. 销售部：1）制定年度营销目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。2）建立稳定的下游通路，做好客户维护及管理。3）组织部门员工培训，加强部门成员之间的沟通合作能力，以利于创造和谐积极向上的工作氛围。4）加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。5. 采购部
36、： 1）依据公司经营生产需要，编制物资的年度采购计划与资金计划并负责实施，保证生产经营所需材料供应。2）负责供应商开发，积极开展供应市场调研与信息收集，掌握广泛的供应信息与渠道资源。3）负责物资的仓储管理工作；对物料进行分类存放管理；参与残次品以及积压物资的处理。6. 技术研发部：负责新产品的研制和新技术的开发，控制管理产品从原料到产品的整个生产过程，处理与产品有关的技术问题。协调产品、技术与社会发展的矛盾，开发更先进、更高效的生产工艺，研制更环保、更高效的生物柴油。7. 生产部：1）负责企业的生产计划调度、工艺、生产定额、生产车间各部门的运作。 2）根据技术研发部开发的新产品和新工艺进行生产，做好产量、质量的调度和落实。3）对动力设备、生产机械设备、使用与保养。8. 人事部：负责公司人力资源管理方针、政策、制度和公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制与内设机构、岗位工作标准和人员素质要求（职务说明书）的制定、实施及检讨、改善、修订。根据公司发展规划，制定人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施。组织督促各部门编制工作计划、工作总结、业务管理程序制度和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检查、监督、考核。
