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1、创 业 计 划 书项目名称鲁山县同心门窗销售中心公司技术领域产品营销申 报 人地 址电 话传 真电子邮件联 系 人目 录项目企业概要3一、业务描述4二、产品与服务4三、市场营销5四、创业团队6五、财务预测7六、资本结构8申报资料真实性承诺书本人承诺提交的创业申报材料中所有内容均真实可靠，由于提供内容不真实所产生的后果，本人愿承担全部责任。特此承诺。 申报人： 2011年4月20日项目企业概要*企业基本情况公司名称鲁山县同心门窗销售中心公司法定代表人注册资本6万元项目总投资16万元对外筹资10万元申请人现金出资16万元申请人所占股份 100 %您在寻找第几轮资金口种子资本 口第一轮 口第二轮 口
2、第三轮企业的主营业务门窗销售、安装、维护及相关售后服务电话2278686传 真2278686E 一 mailLiuxiajie666地址鲁山县邮编467300鲁山同心门窗厂，位于鲁平大道徐营段，拥有一系列的自动化设备和专业的技术人才，是生产各种钢质防盗门、铝合金、塑钢、不锈钢、铁艺、钛镁合金、雕艺等系列门窗的专业厂家，先进的表面处理工艺，使产品质优价廉，极具竞争力。近年来企业通过不断技术创新，已成为本地区门窗知名品牌，市场占有率不断创新高。为把企业做实、做专、做强、做大，同心门窗董事长决定实行产销分离经营，在全县诚征代理商，降低成本，让利销售公司。本人通过，市场分析，多方考察、论证，选择做同心
3、门窗鲁山产品代理，成立“鲁山县同心门窗销售中心公司”，负责同心门窗销售服务。一、业务描述*企业的宗旨（ 200 字左右）“诚信为本、质量第一、用户至上”*主要发展战略目标和阶段目标公司发展战略目标为：5年内产品销售在本地市场占有率50%以上。2011-2012，市场占有率510%；2012-2013，市场占有率1015%；2013-2014，市场占有率1525%；2014-2015，市场占有率2535%；2015-2016，市场占有率3550%.*项目提出的技术和产业发展背景和必要性产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，它通过成本核算直接把
4、产品卖给销售公司；而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人而不再归属生产厂。产销分离是现代企业发展的必然趋势，我们选择做门窗销售终端，这与生产企业是互惠互利的协作方式。通过做好销售工作，提高产品的知名度，及市场占有率，减轻了生产企业的压力，同时我们销售公司也得到了相关利润，发展了自己，达到双赢的目的。二、产品与服务*企业的服务同心门窗系列产品在本地区以其“技术创新、质量过硬、价格合理”，以被用户广泛接受，具有较好的市场前景。在销售过场中，我们要不断反馈客户提出的意见建议，不断改进产品，做好各项销售服务工作，共谋企业发展策略，共创辉煌业绩。*产品的市场前景和竞争优势目前，市场上门窗品牌较多，
5、一些知名品牌广告选传投入大量资金，市场占有率大，这无疑增加了产品成本。另外国家对房地严格的调控政策，将对房地产业造成极大冲击，使竞争加剧。低成本策略是目前企业在后金融危机时代充分认知的真理，降低陈本，一定具有竞争优势。这些是我们选择本地门窗企业而非目前知名企业的原因，另外，我们秉承建立完善的售前、售中、售后服务体系，为用户提供 “三心”保障，买得放心、用得安心、对我们有信心。综述我们的竞争优势即：低成本、人气旺、营销活、服务好。*利润的来源及持续营利的商业模式目前房地产行业受国家政策调控的影响，普遍出现观望及不景气现象，这也影响到相关行业如门窗业的发展。但我们认为这只是暂时，而且相比一二线城市
6、，三四线城市影响非常有限，我们城市应属于四线城市，不但没有收到影响，而且数据显示大量运作资金有从一二线城市撤离，投资三四线城市的动向，这对我们是机遇，是挑战。再者，政府居安工程，如新农村建设，势必给房地产及门窗业带来一定商机。我们营销定位：重点公关大项目，兼顾农村个体。*经营计划的内容办公地址：鲁山县同心门窗厂，租赁同心门窗厂门面房三间，一间办公室，两件展厅。首期投资11万元，半年后增至16万元。职工人数专职5人，兼职5人。负责销售销售、安装及售后相关服务。首期投资主要用于：房屋租赁： 30000元/年工人工资： 10000元/月办公设备：一台电脑，一台打印机，一台传真机，一部电话，共需100
7、00元。广告宣传：制作墙体广告及选产资料，10000元。三、市场营销*目标市场与竞争状况 跟踪目前在建及拟建新农村建房项目，及商品房开发项目，在大工程上下功夫，了解潜在客户工程情况，结合客户需求，力争以完善的服务，物美价廉的保障，打动客户，取得信任，拿到合同及订单，达到合作之目的。*利润分析1、目前比较通用户型，以三房二厅为例计算利润：（1）、整套门利润：利润是100元/套。合计利润300元/户。（2）、卫浴门利润：卫生间及厨房门，以50元/套利润计算，浴室铝合金玻璃推拉门一套，利润在50元/套，合计200元/户。（3）、阳台、客厅或者房间的吊趟门利润：利润在200元/个，加上厨房、餐厅的吊趟
8、门一个，利润在200元/个，合计利润400元/户合计每户利润为1000元。2、以一个20万人口为基数的地级中等城市为例，3口一家，20万人口即为7万户；60年为一个周期，每年房屋需求量为大约2300户，每年一个城市室内门需求量大约为7000套；假如同心门占其中10的市场份额（最保守的市场营销测算），则利润为230010001023万；其中单户利润根据营销员及业务员的销售水平跟能力会有较大幅度变化，按照30单户利润计算，则代理同心门业可能获得的利润约为7万元。3、此外，每个地级城市每年居民旧房翻新及公共场馆酒店写字楼楼台预计为居民用房的30来计算，则为2000套室内门，按照最保守10计算市场份额
9、，则同心门业能占据当地工程市场份额为200套，利润为2001002万元。4、建设社会主义新农村带来的市场商机，在当地乡镇销售每月按照30套计算，则全年为360套，年收益3.6万。以上三项最保守的年收益为12.6万元。四、创业团队机构设置及职责分工职工人数专职5人，兼职5人。负责销售销售、安装及售后相关服务。设销售部，专职1人，主要职责：管理门窗进销工作，监督检查施工进度及安装质量，及时反馈客户意见，改进工作质量。市场部，专职1人，收集市场信息，预测竞争对手，争取潜在客户，开拓市场，提高市场占有率。公关部专职1人，主要职责：参与较大工程项目的追踪，策划。工程安装部，专职2人，兼职5人，主要职责：
10、承接工程安装。核心管理人员基本情况姓 名出生年月1973.04.03角 色主管专 业大专职 称工程师专 长企业管理，市场营销任 务市场分析策划，提高销售业绩主要经历时 间单 位职 务业 绩1996-2006河南有色汇源铝业有限公司人事主管设计岗位定员、绩效考核2007-2010深圳市时代风装饰工程有限公司市场开拓、销售所受教育时 间学 校专 业学 历1991-1994鲁山二稿1994-1996河南电大企业管理大专五、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、融资需求单位（万元）创业所需要的资金额11团队已经出资金额6资金需求时间（年月日）2011.05-2012.5资金用途办公租赁、工人工资
11、、办公经费公司发展所需要资金额5资金需求时间（年月日）2012.05-2013.05资金用途广告投入融资方案企业自筹6银行贷款10前期为提高产品知名度及宣传公司经营理念，需要进行广告投入较多资金，另外工人工资办公费用也需要投入，随着销售业绩的不断攀升，预计10个月后公司将达到盈亏平衡，之后实现盈利，2年后收回成本（投入资金）。2 、融资计划 本人自筹资金6万元，申请政府帮扶小额贷款5万元，争取银行贷款5万元。*投资与收益预测单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年年收入1621222429销售成本76655运营成本44444净收入511121520六、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？6您目前正在筹集多少资金？10假如筹集成功，企业可持续经营多久？5-10下一轮投资打算筹集多少？10 二一一年四月二十日
