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1、 大学生创业计划书绿色在线 生态共享创业团队：XX、XXX、XXX创业名称： XX生态养殖基地 创业方向： 农林产品生产营销 院系：传媒出版系、包装工程系 指导老师：XXX 联系电话： 电子邮件： 参赛学校：XX新闻出版职业技术学院 前 言当今社会就业问题严峻，就业结构性矛盾突出，地区两极分化严重。以南部沿海、京津唐等东部发达地区出现了“供大于求”。而广大中西部地区虽然需要大量人才，但由于工作条件较差、报酬低、机会少。却往往很难找到合适的人才，出现了“供不应求”的现象。俗话说：“物进天泽 适者生存！”我们在这竞争激烈的社会环境下应该看清自己的情况并树立良好的目标！朝着那个理想和目标不断的努力。
2、年轻时，我们要努力完善自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。XX生态基地的创业规划是我结合我们团队的情况与社会需求，从环境分析，市场需求等多方面总结的创业规划和设计。本作品充分的展示了团队合作，内容明确，思路清晰、与时俱进。着重“环境剖析、创业分析、计划实施方案、评估调整。”等多个方面进行设计。当代大学生面临各种各样的就业压力，我们不能只局限于先毕业后就业的定向思维当中，应当突破局限，积极创业。用创业这种高级方式去诠释理想。古人云“凡事预则立，不预则废”，所以我们在创业之前积极规划方案，创造自我的梦想。我们坚信赢在中国当中的那句主题词励志照亮人生，创业改变命运！目 录第一章、计划
3、摘要 2第二章、企业介绍 3第三章、环境分析 4第四章、产品（服务）介绍 5第五章、人员及组织结构分析 6第六章、目标市场及营销策略7第七章、财务规划 8第八章、风险预测与管理 9一、计划摘要（一）企业介绍XX自然生态基地位于XX省太湖县，基地采用林果种植业和生态养殖业结合的生产模式，农业产品和旅游服务特色明显，以农林为主体，兼具农作物栽培、生态养殖与旅游项目。（四）行业分析立体农业和生态旅游农业在目前社会大环境下，仍有很大发展空间，而且高端农业和服务业结合的经济效益比传统农业高出一倍左右。（五）产品（服务）介绍我们以林果种植和生态养殖为经营方向，结合采摘旅游、农家乐模式发展，同时开通线上平台
4、，提供预订送货服务。（八）营销策略采用传统的广告营销策略结合微信公共平台推广宣传，利用“O2O”模式线上线下双重经营，顾客可以扫描我们的二维码进行订购，我们提供快速配送服务，太湖县城及周边由公司配送，2小时到达。二、企业介绍（1）公司名称：XX生态自然生态基地品牌含义：一方面取自成语“生机盎然”的寓意，贴合我们的主营产业生态林场，绿色农业。另一方面，“XX”又取自英文Oline（在线）的音译，与我们“绿色在线，生态共享”的服务宗旨以及我们双向“O2O”的交易方式相对应。（2）公司宗旨： 为广大喜爱绿色农产品，追求生活品质的消费者以及喜好农家旅游的消费者提供有保障有特色农林产品和特色服务。本公司
5、以高品质的农产品为依托，立足于传统农林产业，满足人们日益增长的生活品质需求。打造太湖及周边地区有特色游影响力的农林产业基地。（3）公司商标：。商标含义：以绿色渐变为底板体现我们的生态基地主打绿色环保的消费理念；下方的两篇绿叶为我们林场的树苗，上面是一只红冠大公鸡，代表了我们的生态养殖项目，其中鸡冠做成王冠的样式，象征着我们在同行业中的王牌形象，同时鸡冠的曲线又像是起伏的山峦，说明我们的基地背水环山。（4）公司口号：绿色在线，生态共享（5）公司特色：XX自然生态基地处于县郊,农林经济模式、城乡二元结构优势互补，形成林果种植业和生态养殖业结合的生产模式，农业特色明显，形成以杨树、橘树、和白猪、鸡豚
6、为代表的等生态农业基地基地。基地占地面积33亩，以农林为主体，兼具农作物栽培、生态养殖与旅游项目是一所结合林场种植、生态养殖、农作物栽培、旅游开发等多种项目于一体的自然生态种养基地。基地引进先进的种养技术，采取联动的经营模式，用信誉促发展，不断扩大基地规模。（6）公司地址：XX省XX市XX县XX镇（7）生产面积：33亩（8）厂址概况：林场面积约为10000平方米，养殖场占地面积约为6600平方米，农作物种植面积约为3300平方米，鱼塘面积约为1980平方米。（9）联系方式：电话：0556-3817970手机：18226625330联系人：翟小姐邮箱：olineshengtai 三、行业分析创业
7、灵感l 家乡地处大别山脚下，地理位置优越、交通便利、风景独特。周围有天柱山、文博园、花亭湖等旅游风景区，旅游人数众多。l 国家鼓励大学生回乡创业，有一系列政策支持和鼓励。l 随着环境污染的加重与食品质量的降低，人们对绿色生活的追求越来越高，人们向往原生态环境和绿色无污染食品l 国家政策对旅游行业的支持使旅游业在当今社会得到了空前的发展，且旅游业属于朝阳行业，前景广阔l 家乡旅游业的发展带动的经济效益惊人，应趁热打铁开发大众需求的创业项目 图1-1家乡旅游图创业背景：在市场化的今天，大学生农业创业带头人是推进农村经济发展的杰出人才，是农民增收致富的领头雁。他们是农村改革的必然结果，同样也是现代农
8、业和农村经济发展中的一支“不可替代的生力军”。农村创业天地宽，我国农业、农村有着巨大的市场。发展特色生态养殖业是农民们最实在、最实惠，而且很容易被接受和积极拥护的致富之路。再加上农村旅游开发市场的扩大，由旅游业带动的农村经济发展十分迅速，我们只要抓住机遇，就能赢得挑战。区位优势：基地位于太湖县城东北部，距离县城仅5分钟车程，太湖人口较多，市场潜力巨大。基地交通便利附近有105国道、沪蓉高速、以及合九铁路交汇贯通。太湖文博圆的建成，花亭湖以及与天柱山天堂寨共同形成的大别山旅游风景区让基地周边空前的发展，旅游消费大大提升。基地地处山地丘陵地区气候垂直分布，能充分利用这种“立体气候”资源，同时又处于
9、亚热带季风气候区，雨热同期，温和湿润，对畜牧养殖业生产有很大的帮助。目前我先周围还没有一家向我们这样经营和管理模式的生产基地，大学生回乡创业也是我县地区的领先者。图2-1家乡区位优势图政策优势：关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见鼓励大学生到基层农村工作，予以政策保障和扶持。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。国家对所有有创业愿望的大学生都能享受到免费创业培训，XX省培训合格并创办企业具备一定条件者，可以申请五万元小额贷款和享受20%所得税税费减免政策。我们的创业项目与进年提倡科技农业，估计集群生产，加快农业生产方式转变
10、的中央一号文件符合度较高。四、产品（服务）介绍产品简介西瓜、葡萄西瓜，葡萄均为藤蔓植物，生长速度快，周期较短，果实鲜美，广受欢迎，盈利空间大。采用林间套种方式解决公司的盈利不足，解决果树生长期长的问题。桂花选用四季桂，终年常绿，枝繁叶茂，秋季开花，芳香四溢，可谓“独占三秋压群芳”。在园林中应用普遍，常作园景树，有单植，也有成丛成林栽种。在中国古典园林中，桂花常与建筑物，山、石机配，以丛生灌木型的植株植于亭、台、楼、阁附近。旧式庭园常用对植，古称“双桂当庭”或“双桂留芳”。在住宅四旁或窗前栽植桂花树，能收到“金风送香”的效果。桂花对有害气体都有一定的抗性，还有较强的吸滞粉尘的能力。银杏选用银杏树
11、，高大挺拔，叶似扇形。冠大荫状，具有降温作用。叶形古雅，寿命绵长。无病虫害，不污染环境，树干光洁，是著名的无公害树种、有利于银杏的繁殖和增添风景。适应性强，银杏对气候土壤要求都很宽范。抗烟尘、抗火灾、抗有毒气体。银杏树体高大，树干通直，姿态优美，春夏翠绿，深秋金黄。杨树杨树具有早期速生、适应性强、分布广、种类和品种多、容易杂交、容易改良遗传性、容易无性繁殖等特点，因而广泛用于集约栽培。大量早育出来的优良杨树品种，对栽培条件的改善反映很灵敏，可大幅度提高生产力，对解决木材短缺起着很重要作用。杨树的生长速度快，产材量大，成本低廉，在工业用途中，广受欢迎柑橘选用四季橘，对土壤的适应范围较广，四季花果
12、同存，果实同挂。花白色，有芳香、生于叶腋。果扁圆形，成熟时色，果肉酸。有很强的观赏性鸡种选用绿壳黑鸡，其鸡蛋为浅绿色，含有大量有极高滋补保健价值的黑色素以及人体必需的17种氨基酸，其中有人体不可缺少的赖氨酸等多种维生素和抗癌元素硒、铁等矿物质，其肉质乌黑结实、味香鲜美、口感极好，鸡肉中各种氨基酸明显高于其它鸡种，具有滋补肝肾、大补气血、调经止带等功效，且药效卓越神奇，被誉为“药鸡”。以中科院院士吴常信为主任委员的鉴定委员会一致鉴定认定该鸡具有极高的营养保健价值，该鸡的研究水平达到了国内同类研究的领先水平。猪种选用当地太湖六白猪和黑猪，太湖本地猪特性是繁殖性能高。太湖猪高产性能蜚声世界，是我国猪
13、种中繁殖力较强，产仔数量最多的优良品种之一。肉质肥厚均匀。服务项目游客可以现场采摘蔬菜，采用自助模式烹饪菜肴；我们也可以代为加工，采摘出的新鲜水果可以现场榨汁；我们免费提供厨具及榨汁机，以此吸引游客消费。我们采用线上线下的双重“O2O”模式经营，顾客可以利用网上平台订购基地的各种生态农产品，我们提供太湖县2小时送货上门服务。五、人员及组织结构分析创业价值观1. 发展取向：有充分的信心以及坚定的毅力，在有限的条件下能充分的发展各自的才华，不断提升，以及实现共同的目标。2. 社会价值观取向：能为自己和他人创造一定的的精神物质财富，对开拓农村有无限热诚。3. 人际关系取向：都是学生干部有一定社会实践
14、经历，能很快的融入社会，有较高的团队合作意识和凝聚力。4. 威望尊严取向：在做人处事上能充分的赢得他人的尊重，同时还有自主经营、管理的能力。团队问题一是学院专业性过强：专业与创业项目不对口。学院属于专科院校，起点较低。团队成员来自不同地域而形成的文化差异，也会带来负面影响。二是缺乏创业资金：团队各自家庭都是普通工薪家庭，家庭能力有限，不能提供资金支持。自身积累资金也不能完全满足创业要求。三是缺乏实践经验：大学生拥有相对丰富的专业理论知识，但刚离开校园步入社会，理论不能结合实际，阅历不深、实践经验不足，对于市场信息的捕捉能力有欠缺。2.2.6解决方案团队拥有专业人才作为技术指导，同时我们自身也会
15、加强相关专业知识与技能，更好的服务我们的创业项目。团队成员也加大各种不同方式的社会实践，相互交流与沟通，形成互相兼容的思想理念。公司内部结构：公司形式为有限制公司，采取直线职能制，总经理直管营销策划，人力资源，财务，生产，技术研发,旅游管理六个部门。公司初期人员少，减少了一定的管理问题，但仍需制定合理的制度保证公司的正常的运转，采用科学化的管理方式合理的调度人员采用扁平式管理结构让权力集中减少管理成本营销策划部技术研发部 门旅游管理部生产部人力资源部总经理财务部图1-2公司结构图注：短期内，营销与财务部门合署办公，技术与生产部门合署办公，结构图仅供参考，我们会在今后的创业项目中不断进取、吸取经
16、验，加以完善，全方位开拓市场。人员构成：总经理翟玉涵* 主要起草公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作* 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；* 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；* 保证公司各种会议和活动的顺利开展营销部张方军* 负责调查并收集市场信息、寻求市场机会* 负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关活动。* 负责顾客咨询的详细明确的回答财务部张方军（兼）* 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。* 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成
17、公司财务预算* 及时准确地申报、缴纳各种税款。* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。* 负责协调财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。技术及生产部叶士豪* 负责公司的产品及服务的研究运用* 负责对生产开发部门员工的培训* 行使生产计划以及质量监督检验职能人事部总经理直管* 通过人与事的最优配置，作到事的其人，人尽其才，才进其用。* 协调劳资关系，解决劳资双方的冲突。* 协调专业人员的关系，谋求专业人员的密切合作本公司采取团队型组织结构，强调放权，把集体的利益放在第一位;员工直接决策或参与决策虽然决策效率慢，但执行效率高。高柔性组织结构，完全符合现代多维网
18、络全面沟通的需要，在保障一定生理与心理安全的前提下，更多的实现自我价值的需要。员工需求：技术能力人数（人）园林技术人员1养殖技术人员1护林员1工人2注：短期内，公司资金紧张，中后期需要根据企业发展增加员工六、目标市场和营销策略市场需求预测及现状目前列太湖等地人们生活水平提高，向往绿色环保的生活理念，对于绿色产品有较为广泛广泛需求，但目前太湖及周边地区中高端市场仍有很大空缺，市场潜力巨大，消费人群有较为广泛的范围。营销方式游客可以现场采摘蔬菜，采用自助模式烹饪菜肴；采摘出的新鲜水果可以现场榨汁；我们免费提供厨具及榨汁机，以此吸引游客消费。基于我们建设的自然生态基地，基地产品除供应广大游客外，还可
19、销售向周边各大超市、饭店、苗木市场等。并且我们利用微信卡片进行宣传，顾客可以扫描我们的二维码进行商品浏览和订购。营销策略l 初期：通过主打太湖县城及周边的宣传，在报纸电视，公交车出租车上打出我们的我们的宣传名片和品牌。通过外包给笑缘微信平台来做我们线上的树l 中期：与周边旅游景点合作实现门票联票制度。l 后期：在高速路上租广告牌。在电视台上发布广告尽力打出我们的产品因为宣传很重要 ，同时联票有利于我们在其他大型旅游项目下，通过他们的影响力来推出我们的产品。营销目标：在一年之内，完成在太湖市场的营销普及，利用实体资源，如广告牌，电视广播打出广告，吸引太湖本地消费者。在三年之内，将我们的产品普及到
20、安庆、九江的市场；五年内，将XX产品普及到三省省会（注：合肥、武汉、南昌）各大市场；长期计划：扩大基地规模，形成完善的生态产业链，完善线上线下双从宣传体系，加大宣传力度，建立良好的产品品质和配送服务，打造属于自己的品牌。发展战略短期计划合理制定规划的蓝图加以实施，打开市场。招纳人才，解决小企业发展三道坎“订单难，资金难，管理难”。扎好根基，稳扎稳打。完成所有公司注册准备，积极争取国家和地区的政策支持，经济补足。林场树木的收益周期性长，初期从短期农作物着手，因为初期林业还未成型对于养分需求很少，可以在林间面套种西瓜、草莓等短期农作物。与周围旅游景点实施联票制度利用周边旅游业带动自身发展。开放游客
21、品尝采摘与购买。加大网络线上开发利用，利用地理优势把我们的产品在周边地区2小时内速递到家，部分较远地区利用顺丰快递24小时到达（偏远地区除外）。顾客只需扫描我们品牌的“二维码”，就可以及时品尝到新鲜的农产品。生产模式上选择公司加农户模式来经营，把风险转嫁平摊。其次在根据大环境情况转变生产经营模式。总之根据环境来决定我们的生产模式。中期计划进一步健全公司的机构部门加大投资和宣传营销力度。同时着手完善我们的第一大产业生态养殖，形成以猪养鸡，以鸡养鱼的立体生态农业链。所有养殖均采用绿色养殖，生态喂养。定期消毒，定期打防感疫苗，注意卫生环境，保证我们的养殖生物绝对健康无公害。加大开发我们的第二产业农家
22、旅游。完善旅游的形式，开发以休闲为主体，兼具果蔬采摘农家乐的基地旅游模式。并积极推动线上业务平台的建立，开展团购优惠，提前预定的营销策略。长期规划加大投资抢占市场扩大服务范围打造自我品牌加大宣传力度。林场树木已成成熟期树木，可以进行多重用途。我们的三大产业项目均已发展完善，生态养殖可以加入林场种植，以树养鸡，以鸡养树扩大规模。同时果树可与农作物有相同的销售渠道。并且吸引农户加盟公司，合作共赢，扩大市场。七、财务规划4.1资金筹备首期资金投入可能高于15万以上（最大值），设备方面见图：数量单价金额活动板房400平方3012000监控录像102002000电脑220004000抽水机1400400
23、布线10000米1.212000水管20000米0.714000照明设施100101000税控机130003000土地33亩（有自己8亩成地）150一亩（租）3750土地平整33亩900一亩29700树种18001018000鸡、鸭苗6004.52250仔猪6020012000养殖成本及其他费用120950合计 233250图4-1设备图注：在实际操作中的具体预算还需要审核融资方案股东出资：目前我们几人通过学校校办工厂打工实习筹措了5万资金，加上亲友投资共13万元。政策支持：国家政策提出养60头猪补贴4万元，开挖水塘是一次性补助5000元。大学生创业无息信贷是5万。总共9.5万元。抵押贷款：可
24、利用固有土地资产作为抵押，8亩土地可以借贷2万元。总计：24.5万元线上盈利（13年）时期通过在果园苗圃里套种西瓜和草莓等短期农产品，并借助养猪、鸡、鱼来形成短期的资金周转。同时把商品上线，通过“020“这种网络线上模式来开创一种新型商业模式，来打出自己的特色及品牌。我们商品一旦上线，能覆盖太湖，同时可以辐射到更远的大城市。仅仅在太湖就有56万人口，按照最低的打算预算的话，假设这56万人中我们只有5万的群体，其中只有20分之1的人线上购买我们产品，每人购买20元即使这种情况下情况，我们以三个月一个周期的话，那么我们五个月的毛利润也能达到5万的高收，净利润也有5千到1万元。结合XX的线上，如果市
25、场做得好的话，完全可以扩大更高的收益。再利用线下实体平台销售，扣除水电等其他费用，可以保本，略微有盈余。 八、风险预测与管理威胁周围隐形竞争对手多，有大规模的养殖基地和林业基地对手很多。因大城市距离远，及物流业发展落后，运输及产品保鲜形成了我们的阻碍。太湖县相较省会城市经济落后，市场受垄断，初期很难打出自己的品牌。有产品需要外包，很难找到合适的公司。解决方案当前社会，生意卖的不仅是产品，还包括产品质量及服务。竞争对手有实力不可怕，他们也是从小开始做起来的，我们着重口碑注意，把好产品质量关，通过特色的经营模式来吸引顾客，及时接收顾客在线上的反馈，根据实际情况，对经营模式或产品质量进行相应调整。竞
26、争对手分析宿松金坝葡萄园与太湖程岭黑猪客户群体已较为广泛，其生产规模大，专业化程度高；周边传统种植业与养殖业较多，产品输出量较大，产品价格较低。应对策略应用立体生态模式经营，品种多样，满足不同需求的顾客；规模小，灵活性强，易于管理，投入资金较低，相对风险较小；通过特色产品和服务，吸引顾客消费。其次，我们产品种类较多，对口市场相对多元，盈利模式也相对丰富。风险评估投入资金较高。需要租地，农村人对土地看的较重，操作起来困难。生活条件较差，且工作辛苦，工资不高，工作人员难已找到。产品大批量生产，产品市场对接不全面，导致货款回流不及时。对策研究对于投资都是有风险的，但实体经济的投资时有形资产，可保障一部分资金环节流通。在了解市场需求前提下，主推中高端产品和服务，获得更大的盈利。
