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1、安徽中医药高等专科学校创业孵化基地Memory创意精品店 M e m o r y 创 业 计 划 书 项 目 名 称 ：Memory创意精品店创 业 团 队：孙睿，张德强，吴科燻，李静，尤明玉目 录目录2摘 要3（一）、企业介绍5（二）、行业分析5（三）、产品介绍7（四）、人员及组织结构10（五）、市场预测10（六）、营销策略13（七）、财务计划13摘 要学生文化用品及个性礼品的消费量猛增无减，是普通商品的五倍之多。由此可见，投资学生用品必将迎来全新的财富时代。在满足广大消费者对创意礼品和节目个性礼品的需要的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务
2、广大消费者为任务。主营项目：创意文化用品：文化用品产业包括八大类，主要有制笔、文具、学生用品、办公用品、美术用品、纸张等。Memory颠覆惯性思维，告别学生时代的沉闷单调，打造阳光校园第一品牌，一改学生用品的传统格局，创意全新学生生活，领先抢占市场先机。而且，Memory遵从学习娱乐并重导向，精准把握学生用品市场蓝海，借此培育忠诚的消费群。次营项目： “DIY个性影印”：照片印到杯子上，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者那份流淌在心底的温馨，是年轻人体现个性的源泉，相互赠送的时尚礼品，具有极高的艺术价值，能把自己的照片到各种瓷器上，图像不仅清晰、艳丽，而且持久耐用逼真，马克杯上印照片，印字
3、印花；时尚印像，个性印像， T恤上印照片像，印自己肖像，服饰上印照片，T恤印字印花，文化衫上印人像，帽子上，纽扣上均能印制自己喜欢的照片，还能制作个性胸章、证卡等等。Memory全力为学生开辟寓教于乐的时尚健康天地，主营项目为创意文化用品；次营项目为瓷器印像杯艺及DIY个性定制变色杯、文化衫、胸章等。而根据我校孵化基地现状的情况分析，此类店面有以下几点优势：竞争小：由于目前创业园区中没有以经营学生用品为主的店铺，大多以饰品为主，并且文具商品为我店的主营商品，我们有充足的货源与丰富的种类，相比其他店的少量文具产品，我们做独门好生意，没竞争压力。 需求大：因为我们的店铺是在校园内经营，所以需要迎合
4、师生的需求，文具是学习、工作必不可少的用品，这给我们的店铺带来了空前的市场空间，而学生们为了图方便，所以我们的文具店就是学生们购买文具的首选。在校内拥有固定的消费群体，构成了庞大的消费主体。 利润高：中国百货业协会有关人士分析认为，团体购买力增强，个体消费增加是文化用品市场的新趋势。现在国内文具业具有丰富的制造资源，具有数量众多和一定规模的代理商。文具行业也是一个劳动密集型行业，由于国内拥有数量庞大的劳动力，所以文化用品市场空间大且的生产成本极低，必定会带来很高的利润。追赶潮流是所有大学生的追求。尤其是女生天生就喜欢各种漂亮精美的物品，几乎所有女人，对于时尚精致的用品都没有抵抗力，面对一屋子的
5、可爱创意的礼品，她们考虑的是“买哪个，买多少”，而不可能是“买不买”。无论都市街头，还是各大商城，人最多的永远是礼品柜台，水泄不通的人潮里。时尚文具庞大的市场需求，极高的利润空间，超低的投入，必能为创业带来成功。【Memory】创意学生用品：百余种产品，为消费者提供了丰富的产品选择，可满足不同身份、不同审美追求人士的需求。每周更替不同的新款，几乎包括时尚主流的全部产品。精益求精，引领潮流。Memory是时尚与品质的代言.以敏锐的视角,非凡的眼光,导航着时尚的风向标.将领导着文具时尚的步伐.【Memory】“魔法超人”魔术道具：原料选材考究、标准化加工工艺保证了产品的高品质;集团化批量采购保证了
6、产品超低价位。设计理念科学及人性化，以安全可靠的品质、时尚多样的款式畅销。极其成功的营销管理模式，最人性化的售后服务。【Memory】DIY个性影印：时尚新生活，流行新主张。倡导并追求个性、时尚、实用、精致的产品理念，我们的产品符合并引领当今时尚一族创意礼品的潮流。通过一个普通的水杯，烧制成个性的照片或文字，杯身通过水温的升高，而变成神奇的魔术杯。适合送礼、纪念、自己使用等。（一）、企业介绍企业身份：一家整合创意价值与价格优势，专注于大学生学习生活时尚的综合店铺。经营理念：给在校大学生提供创意、时尚、舒适、有趣、环保的文具、礼品等。事业领域：文具、礼品、创意家居等。价值观：环保、性价比、时尚、
7、科技、乐趣。个性化的时代要求大量的个性因素产生在自己的周围，衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产，就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。（二）、行业分析创意学生用品项目 ： 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。据中国百货商业协会不完全统计，中国文化用品市场的年销售额早已超过10
8、00亿元人民币，光是纯文具市场的年销售额也在1100亿至1300亿元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称，内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好，业内人士估计其市场需求可达3500亿左右。随着中国文具市场的不断发展壮大，文具行业在发展过程中表现出如下几个鲜明的特点：（1）市场潜力巨大，消费者购买力持续增强；（2）文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档化发展；（3）文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分；（4）电脑网络技术的发展，使文具的内涵和外延发生了革命性的变化；（5）全国文具企业分布不均衡，行业集中度很低。（6）一站式的
9、办公用品采购是未来的发展趋势。同时也存在着不利因素，主要包括：（1）技术替代威胁。办公信息的电子化是对实体文具产品的威胁，随着信息时代的发展，全面电子化的办公工具会逐步出现，一部分传统文具如笔记本、纸张、橡皮、铅笔等将逐步进入衰退期或退出市场。（2）通货膨胀和人民币升值。世界范围内的原油、矿产品、造纸原料价格上涨，以及人民币升值，给中国文具制造企业的盈利能力造成了巨大压力。文具店主要以零售为主，学生是主要的顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以要保证至少每周有新款面世。像笔具一项，款式就达几百
10、种。 业内人士分析认为，以前中国的学生用品市场都停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的状态，产品造型刻板、花色单调，这些已经远远不能满足时下那些追求时尚、张扬个性的青少年的需求。青少年的内心需要丰富多彩的事物来表达，大到穿衣打扮，小到各种用品，都追求独特精致。这样的市场背景，正是这些个性文具超市悄然走俏学生用品市场的主要原因。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去
11、，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在-左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店面手段迭出。有的店面开展打折销售，有的店面实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。 DIY个性影印项目：虽然在市场上现身已久，然而由于行业门槛人为加高，加上缺乏切实可靠的经营指导，很多个性印象经营者并没
12、有达到较好的经营效果，即便如此，对个性印像生意而言，中等城市的日利润额仍然在300元以上。随着个性印像与印刷业、广告业、摄影业等行业的结合，更加拉动了一个巨大的市场。2007年3月新华社纽约站发布一则通讯，认为随着中国印刷技术的成熟与成本的低廉，中国将成为未来世界各个国家印刷公司宣传手册、招标文书甚至图书的世界大国，并最终会成为世界的印刷工厂。 （三）、产品介绍（1）、创意文化用品系列我们主要销售的产品是文具，文具就不外乎是笔和本子之类的产品。但是我们的经营理念是创新，我们店内所销售的文具也将涵盖大量创意文具。文具行业要淘到金，货源好和营销技巧起着关键作用。一家文具店要生存下去，货物是最重要的
13、，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能向导阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 我店主营业务是笔类产品，所以我们通过一系列调查对该类产品做出统计并结合图表显示2012年文具销售比例： 经调查圆珠笔、文件套、文件夹、中性笔、水性笔、荧光笔、记号笔、蜡笔、拉链袋、组合文具这十类产品在2009年文具市场热销产品TOP10从数据上看，笔类产品表现不俗，上榜6类产品，文件存储类则有文件套、文件夹和拉链袋上榜。其他文具仅组合文具上榜，且排名靠后。本册类产品则全军覆没。 根据调查分析笔类产品和文件存储产品关注度较高，分别获得了35%和28%的关注
14、度比例。本册用品仅获得了16%的关注度，其他文具紧随其后，获得了14%的市场关注度。墨水产品只获得4%的产品关注度。2012年文具行业热门关注产品TOP10钢笔、荧光笔、修正液、记号笔、记事本、订书机、文件夹、激光笔、圆珠笔、文件柜这十类产品在2012年5月义乌文具市场热销产品TOP10排行榜中榜上有名。钢笔表现可谓相当抢眼，不仅挤掉了圆珠笔成为笔类产品关注度的老大，而且是文具产品关注度排行的领头羊。荧光笔、修正液本月也有上佳表现，分列排行榜的二、三位，而往年表现良好的挂历和作业本则跌出了排行榜。一向是产品排行榜的龙头老大的文件夹和圆珠笔表现则算不得喜人，尤其是圆珠笔仅获得了4%的市场关注度，
15、排在第九位。此外，记号笔、记事本、订书机也有不错的表现。（2）、DIY个性影印系列调查中我们发现，1030岁这个年龄群体中，对个性化的要求非常强烈，34的人认同在自己的衣服、生活起居物品等上面进行大规模的个性化图案和色彩设置，可以让别人一眼看出自己的特点与品味；55的人认同在自己的生活细节中设计一些个性化图案与文字，让周围的人感受到自己的设计与装饰的能力，会在朋友中获得更好的人气。而超过92的人表示愿意接受经过朋友亲手设计和处理的礼物，而且认为这样的礼物更能表达独特的感情，更具有收藏的价值。（四）、人员及组织结构职位：CEO姓名：孙睿联系方式：15755357117个人简历：来自吉林担任班级班
16、长一职，现任康保系学生会副主席。有较强的管理与沟通能力，交际面广，有较好的人脉资源。曾在暑期社会实践中参与过营销方面的工作。职位：创意策划姓名：张德强联系方式：15755389868个人简历：来自12级医美3班，籍贯新疆乌鲁木齐。主修医疗美容专业，负责店内创意设计。担任班级心理委员一职。了解做生意的基本规则、风险、进货方式，流行元素等。职位：财务总监姓名：吴科燻联系方式：15755397001个人简历：来自12级康复1班，籍贯湖北黄石。担任专业大班长一职。有较强的管理与沟通能力，交际面广，有较好的人脉资源。曾在暑期社会实践中参与过营销方面的工作。职位：销售代表姓名：李静联系方式：1575539
17、7099个人简历：来自12级医美1班，籍贯吉林。有较强与人沟通能力，交际面广，有较好的人脉资源。曾在暑期社会实践中参与过推销方面的工作。职位：姓名：尤明玉联系方式：15755367665个人简历：（五）、市场预测经过实地勘察，我们了解到现在孵化基地开设的店铺所销售的产品大多较为杂乱，没有真正的主营产品，并且品种较为单一，所以相对于文具行业的竞争力也减少了。目前，文具行业市场发展正凸显的几大特点： 一、 市场潜力大，购买力增强。我校涵括在校学生近万人，教职工上千人，对文具的需求较大，有着十分广阔的消费市场。 二、 文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 三、 电脑网络技术的发
18、展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。 文具市场发展趋势 1、多功能化 下学期开学，对于新学生们来说，大大小小的文具要更新换代，商家纷纷瞄准这个商机，推出了各种形式新颖的文具，颇受学生欢迎。在商场，我们看到，笔、文具盒、测量工具、笔记本等文具不仅款式丰富具备多种功能，生产厂家还根据小孩子的天性，将文具设计成玩具或礼品。仅仅文具盒一样，各种各样的款式就超过了30种，有的被设计成轿车，有些设计成小屋，有些则印上了史努比、HelloKitty等卡通图案。另外，散发着香味的橡皮擦，包装精美的水彩笔、印有流氓兔等流行卡通的笔记本等，也让人眼花缭乱。商店反映，由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格
19、又不贵，所以受到学生们的欢迎。 有人说，现在无论是走进文具专卖店，还是走进大商场的文具卖场，与其说买文具，不如说是买工艺品更恰当。如今，仅转笔刀的花色品种就有无数个。在几家商场看到，动物造型的，乖巧可爱；贝类造型的，精巧别致；还有各种各样的工艺造型，使小小的转笔刀不仅为孩子们所喜爱，就是大人们见了也忍不住买回家，作为工艺品收藏。文具用品可谓尽其所能，工艺设计师们展开想象的翅膀，为原本普普通通的一件用品赋予了千姿百态的美丽。不仅仅是小小的转笔刀，还有面料、图案和形状各异的笔袋，果味十足、造型独特的橡皮擦，晶莹剔透的塑料夹，等等，传统的文化用品已无影无踪，取而代之的，皆是令人爱不释手的工艺新品。2
20、、高档化 小小的橡皮被赋予丰富的造型、鲜丽的色彩以及好闻的香味。在文具专柜，某些产品标价高得令人瞠目，但即便如此，高档文具销售依然火爆。特别是在开学前夕，笔袋和各种笔的销售情况最好，大部分学生买饰品认名牌，买笔也爱买高档产品，他们认为这些产品质量上有保证，使用寿命较长。现在中档价格的产品设计和做工也很好，外观也很漂亮，并且，从笔、笔袋等类文具的实际销售情况来看，中档产品也占有相当一部分市常而那些造型简单、价格便宜的低档文具由于在质量上难尽人意而少有人问津，备受冷落。 3、简洁实用化 文具设计的总体趋势应向简洁、实用的方向发展。比如文具盒的替代品笔袋，就以其设计简单、使用方便、体积小易携带等优点
21、而受到青睐。而过去曾经很流行的多功能文具盒，左一个按钮右一个按键，在刚推出时很新鲜，但现在已经因其设计过于复杂，不实用而没有市场了。又如有的活页本，学生可以买来活页芯自行拆装，非常方便，自然很受欢迎。此外，文具生产还是要在质量上下功夫，树立自己的品牌形象，许多品牌因为质量过硬，即使价格稍高，消费者也会觉得物有所值。像一些硬皮本，和老式的笔记本相比，纸质又白又厚，印刷精良，具有明显的优势；又如中性笔，书写流畅顺滑，笔芯质量很好，不会漏油，比一般圆珠笔更有市场。 4、美观化现在大多数笔记本都印上了网络上流行的或者十分有创意的图案，受到广大学生的喜爱。比如各种规格的笔记本，许多学生想反正要买不如买自
22、己喜欢的，赏心悦目的，价格差距也不多，所以现在大部分学生愿意买造型美观的文具。对于个性印像项目而言，目前个性影印已广泛地深入到工商行业，深入到日常生活甚至通讯行业之中，极大地满足了人们对个性化影像与设计的要求，同时，如果得到合适的设备和耗材货源渠道，成本将比市面价格降低50以上，利润空间大大提高，对广大创业者而言，的确是一条切实可行，简单易操作，却同时市场空间广阔，未来前途光明的创业之路！（六）、营销策略解决经营问题的根本出路，是从消费者的需求出发，选择迎合消费者需求的产品，围绕这个产品，展开全方位的整合营销活动。所以我们计划在店铺开张的一周内，推广店铺。开业酬宾计划主要实施计划有以下几条:1
23、、制作店内海报，张贴于孵化基地入口处。2、制作卡片式宣传单客户可凭此券在店内抵用一元。3、实行会员积分制度，客户消费满一定额度，给予办理会员卡，积分可换礼品。（长期执行）实行会员积分制度的好处1、一定概率地能发展和绑定部分客户，从而拥有一定的属于自己的客源！2、能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金！3、通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力！4、起到一定的宣传作用！（七）、财务计划一、每月费用支出表支出项目支出金额备注宣传费￥60012个月=50元按月平摊水电费￥100.00装潢费用￥1500元12个月=125元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥2350.00元1、销售利润以每
24、天实际人流量，经过的人流量预计每天可以达到100人以上。100人中50%的为目标消费人群，则目标人群为50人;其中80%的人入店，则入店人数每天为40人;其中30%的人对商品感兴趣，则拥有12个潜在消费者;12个人中通过介绍推荐达成50%购买率，则实际购买人数为6人，按照商品的平均价格为10元/件计算，则当日销售额=610=60元，年销售额=60元365=21000。年销售毛利为：2100050%利润=10500元。每年店铺的不加货物的所有支出为475元12=5700元，店铺零售每年销售纯利为=10500元-5700元=4800元。加上网点的批发最保守的预估每月1000元的单，利润在20%左右=1000元20%=20元12=2400元。那一年店铺的所有销售纯利为4800+2400=7200元。再除去杂费及其他不定因素产生的费用，年获利5000以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为2350元50%(毛利率)=4700元(每月只销4700元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：4700元30天=157元二、投资风险分析首期投入1万元(包括以下)：装修费用5000元首期进货费用2000元 房租水电费用100元 宣传费用为200元
