建设项目管理公司创业计划书.doc

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1、 创业计划书 项目名称：黑龙江恒升建设项目管理公司 项目负责人：宫泽译 所在系部：土木与建筑工程学院道桥111班 联系电话：18545145613 2013年12月10日目录一 执行总结、31.1公司、31.2市场、31.3投资与财务、41.4组织与人力资源、4二 产业背景、52.1产业背景、52.2工程项目管理概述、62.3竞争优势、62.4公司发展前景、6三将设项目管理市场机会、73.1市场特征、73.2市场细分、73.3销售渠道分析、73.4竞争分析、73.5市场容量、7四 公司战略、8五 市场销售、95.1目标市场、95.2营销策略、95.3价格策略、95.4渠道策略、95.5人员策略

2、、105.6营销方案、105.7配备和预算、105.8SWTO分析、115.8.1机会分析、115.8.2威胁分析、125.8.3优势分析、125.8.4劣势分析、13六 财务分析、136.1成本投资、136.2财务分析方法、14七 管理体系、157.1公司性质、157.2部门职责、167.3创新机制、16八 机遇与风险、178.1机遇、178.2风险、178.3.解决方案、18九附录、18一.执行总结1.1公司 建设项目管理公司是从事工程咨询及工程项目管理的专业化咨询机构。公司主要业务范围包括：承担建设项目从前期立项至工程竣工交付使用的全过程管理；投资机会研究、项目建议书、可行性研究报告的编

3、制、咨询评估、项目策划、区域经济及产业发展规划（战略）研究、融资方案研究和专题研究；工程造价咨询、投资跟踪管理及其它相关业务。公司现有专职技术人员，其中具有高级职称、注册咨询工程师、注册造价工程师等执业人员。同时，公司还建立了一个多学科专家库。公司秉承“科学、诚信、高效”的经营理念，积极拓展咨询、代建和造价三大业务。经多年合作，我建设项目管理公司与各区县政府、各大专院校和科研机构、大型企业集团、金融机构、工业园区等建立了良好的合作关系。在日后，我建设工程项目管理公司将致力于提升项目管理专业水平和服务深度，培养一流人才，为客户提供规范，优质，高效的全方位和多元化工程项目管理服务。1.2市场 我国

4、从20世纪80年代初期开始引进建设工程项目管理的概念，世界银行和一些国际金融机构要求接受贷款的业主方应用项目管理的思想，组织，方法和手段组织实施建设工程项目。 随着国内国际两大市场的不断融合，工程建设市场正发生深刻变化。传统的由业主临时组建、培训一个建设班子进行管理的模式不但已经难以适应高水平项目管理需要，而且其诸多弊端也日益明显。因此，迫切需要改革目前的工程建设管理制度，采用项目管理，即选择专业化、职业化独立的第三者建设项目管理公司显然是降低和转移风险的最佳方案之一。尤其是项目投资额越高、项目越复杂且难度大、投资业主提供的资产担保能力越低，项目管理更能体现它的优势。该行业市场价值空间大，现有

5、行业正处于探索期，并没有形成完整的建设项目管理市场，而随着经验的增加和体系的完善，我们的市场也将逐渐扩大。我公司作为该行业的探索者，必然会树立起企业形象并拥有稳定的客户群。1.3 投资与财务 公司注册资本为8万，其中股东以货币形式认缴出资4万元人民币，公司以相关器材等出资1万元人民币，无形资产出资1万元人民币，其中公司名称黑龙江恒升建设项目管理公司，商标以货币资金形式估价为5000元人民币，以专业知识产权股价出资为5000元人民币。 预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计将达到10万元人民币，投资回收期预计为三年。1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

6、公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理身兼多职即技术副总经理，财务副总经理。 日后公司将聘请一些专职技术人员及具有高级职称的人员，随时随地为客户提供各种咨询服务，并招聘一些管理人才等进行公司的日常管理。二产业背景 2.1产业背景众所周知，今年来中国房地产业发展的如火如荼，房地产业是一个关联性很强的产业，它的发展相应的也催生了其他行业的发展，做为工程管理专业的学生，必须使自己所学得以应用，我国房地产业发展迅速，所以更加的需要良好的管理，促使其往正确的方向迈向新的高度，所以我们发现了这个需求，并坚信通过自己的努力可以满足此需求。随着我国建筑市场规模的迅速扩大，市场化程度的深入，加入世贸组

7、织后国际化趋势的发展，建设项目投资主体多元化的深入，工程项目投资及建筑业人士市场意识的变化，建设工程项目管理将逐渐成为一种稳定的社会需求，2003年2月13日建设部出台30号文件【关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见】，鼓励具有工程勘察，设计，施工监理资质的企业，通过建立与工程管理业务相适应的组织机构，项目管理体系，充实项目管理专业人员，按照有关资质管理规定在其资质等级许可的工程项目范围内开展相应的工程项目管理业务。2004年7月25日，新华社授权发布【国务院关于投资体制改革的决定】，加强政府投资项目管理，改经建设实施方式。2004年11月16日，建设部出台200号【建设工程项目

8、管理试行办法】，中华人民共和国住房和城乡建设部2008年11月12日发布建设监函226好文关于印发【关于大型工程监理单位创建工程项目管理企业的指导意见】的通知，进一步明确了我国的工程建设监理企业的发展方向，推进有条件的大型工程监理企业充分利用自身优势，扩大服务范围向管理公司转变，提供全过程，全方位的项目管理服务，提高工程建设管理水平，增强工程监理单位的综合实力及国际竞争力，这既符合我国的有关方针政策，也符合建设项目管理理企业自身发展的需求。2.2工程项目管理概述工程项目管理内容：项目组织协调，合同管理、进度控制、投资控制、审核投资支出分析投资变化情况、研究投资减少途径、质量控制、信息管理。工程

9、项目管理特征：是一种一次性管理、是一种全过程的综合管理、是一种约束性强的控制管理，具有明确的建设目标。工程项目管理职能：计划职能、组织职能、控制职能、协调职能。2.3竞争优势1.服务领域广泛，能够更大限度的满足市场需求。2.提供国际工程项目的相关服务。3.阶梯型人才队伍，满足多要求。2.4公司发展前景在经济全球化的今天,高速的经济增长不但要扩大内需,加大固定资产的投入，带动相关产业链，同时要积极扩展国际市场，这就要求我国建设项目管理企业走国门，在国际大舞台下发展和壮大，近几年虽然有许多有实力的大型 施工企业对外承包营业总额、市场地域范围不断扩大，取得了重大成就，但我国在国际承包市场中所占份额仅

10、为2.1%，多为第三世界国家，多为劳务承包或图建工程承包，技术含量低，项目管理服务水平不高。因此，需要加快项目管理的步伐，提高项目管理的综合国力，打造一批具有核心竞争力，拥有自主知识产权，能在国际市场打拼的企业，才能适应“走出去”发展战略的要求，适应经济持续稳定发展的需求。三建设项目管理公司市场机会3.1市场特征我们面向的客户主体是建设单位和施工单位，一些建设单位和施工单位由于都是新成立的公司，所以在工程项目管理方面缺乏经验，也没有完整的管理人才队伍体系。3.2市场细分市场主要集中在大中型城市，各业主对我们进行招标，能征收到土地，对象是取得资质条件的专业工程人员。3.3销售渠道分析我们可以联合

11、其他单位进行统一投标，也可以进行分包。3.4竞争分析现有的竞争对手就是现有的各工程项目管理公司和一些项目咨询公司。3.5市场容量面向的是全国各地的建筑事业，推行项目管理，是深化我国工程建设项目组织实施方式改革，提高工程建设管理水平，保证工程质量和投资效益的重要措施；是监理企业调整经营结构，增强综合实力，加快与国际工程管理方式接轨，适应社会主义市场经济发展的必然要求。监理企业只有向全面型的项目管理企业进行转轨，才能为今后的发展带来生机和活力。四建设项目管理公司公司战略目前我国大概有90左右的监理公司只从事施工监理(以质量为主)；剩下10左右的企业是以施工监理为主，兼做项目管理的其它部分咨询工作，

12、几乎没有提供项目管理全过程服务的监理公司。由于监理企业提供的现场服务内容过于单一，服务层次低，与智力密集型服务相差甚远，不能引起业主重视，也使得监理收费一路走低。政府以法律法规的形式，强制推行监理制度，加之市场准入门槛相对 (其它建筑企业)较低，获得工程监理师执业资格的人员与日俱增，都促使监理企业数量增长迅速，普遍的单一、低层次服务使优胜劣汰的市场机制未发挥有效作用，导致监理队伍过于庞大，监理市场趋于饱和。世界银行贷款项目运作的基本管理模式被引入我国：随后，为了进一步推动项目管理模式的发展，国务院办公厅(国办发199901号）文件提出：要尽快形成我国的咨询设计服务体系，要积极开展可行性研究、规

13、划选址、招标代理、造价咨询、施工监理、项目管理和工程总承包等业务。建设部指导意见也明确指出：鼓励具有工程勘察、设计、施工、监理资质的企业，通过建立与工程项目管理业务相适应的组织机构、项目管理体系，充实项目管理专业人员，按照有关资质管理规定在其资质等级许可的工程项目范围内开展相应的工程项目管理业务。打破行业界限，允许工程勘察、设计、施工、监理等企业，按照有关规定申请取得相应资质为项目管理公司的组建做出政策导向，引起工程咨询业的重视。五.市 场 营 销5.1 目 标 市 场 我们公司应以长远发展为目的，力求扎根国内市场。建立完整的营销团队。随着城市建设和人民生活水平的不断提高带动了市场的持续增长幅

14、度，从而带动了整体市场容量的扩张，近两年中国房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅群的兴建，所以我公司应该追求遍地开花，中心城市和中小城市同时突破的市场策略。5.2 营销策略 公司的核心竞争优势是，既可为客户提供各专业板块业务的优质服务，又可根据客户需求，量身设计工程管理模式和方法，为客户提供全过程的项目管理一体化服务，成功地为客户解决项目中遇到的各种问题和挑战，效果完全超出客户期待。因此我公司的营销策略即扩大竞争优势采用渠道营销方式 5.3 价 格 策 略 高品质，高价格，高利润空间为原则。制定较现实的价格表，同时根据不同省份的经济水平与市场状况丁不同的价格，获取最大的利益。5.4 渠道

15、策略 市场上有推拉的力量，要快速增长就要采用推动的力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要的精力放在开拓渠道上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场。力争在三个月内完成4-5项样板工程，给内部人员树立信心。5.5 人员策略 营销团队的基本理念；A 开放心胸 B 战胜自我 C 专业精神。1） 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。2） 内部人员的报告制度和奖励制度。3） 编制营销手册，包括营销规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。5.6 营销方案1.公司应利用好品牌，走品牌发展战略。 2.培养一批好客户，建立良好的社会关系

16、网。3.建立一支好的营销团队。 4.选择一套适合公司的市场运作模式。 5.抓住公司的特点，寻找公司的卖点。 6.团队建设，团队管理，团队培训。5.7 配备和预算 1.目前公司是一个五人团队，在逐步的发展中公司要建立建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。2.时时进行市场调研，市场动态分析和信息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速的反应机制。3.拓展公司业务服务带，增加利润点。4.必须确立企业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调整。5.为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。5.8 SWOT分析5.8.1 机会分析（1）建筑市场规范逐

17、步建立。近年来，我国紧密围绕建设工程承发包无形到有形，运作从无序到有序，交易从隐蔽到公开“三个转变”这一目标，以推行招标投标制为龙头，不断加强建筑市场有序化规范化管理，取得了明显的成效，建筑市场环境有了改善，公开竞争气候逐步形成。（2）建设管理部门政府职能转变。以前我国的建设管理行政部门过多的干预招标投标活动，管理部门的监管职能与服务职能不分。（3）招标投标法的颁布与实施。2000 年 1 月 1 日中华人民共和国招标投标法正式实施，表明国家将通过法律手段推行招标投标制度，规范市场交易主体的行为。它的正式出台对于规范我国的建筑市场，维护招标、投标当事人的合法利益，有巨大的推动作用和现实意义。（

18、4）工程代理机构的资质认定办法的出台。2000 年 6 月 26 日工程建设项目招标代理机构资格认定办法经第二十四次部常务会议讨论通过，正式发布实施。该办法的颁布与实施进一步明确了招标代理机构资格认定的条件与手续，加强了代理机构的自身定位，预示着招标代理机构从此真正走向市场。这保证了工程招标代理机构本身素质的不断提高，自身队伍的建设。5.8.2威胁分析（1）建筑管理单位行政干预仍然浓。建筑管理单位本应向建筑市场提供服务的重要职能，但现有的主管部门滥用行政权力，限定所属单位的工程“内定”给施工单位中标，其它投标单位只是陪衬，使招标投标成为徒具形式的空壳，行政干预色彩浓厚。（2）建筑市场的配套的改

19、革措施滞后。虽然我国的建筑市场体系已逐步建立，但相应的配套法规与制度建设相对滞后，缺乏内部的约束监督机制，服务功能不健全，管理水平不高，工作人员素质较低。（3）招标投标活动不规范。一些地方在选择投标单位的方法上主要是由建设单位随意选定或随机抽取，单纯考虑选取的公开与公平，却忽视了招标投标择优选用、优胜劣汰的重要原则。一些建设单位并不具有编制招标文件和组织评标的能力，却自行办理招标事宜。无形中抢占了代理机构的市场空间。（4）整个社会对工程招标代理的认识不够。尽管许多业主和投资方意识到了招标代理机构的潜在效益和自身招标的负作用和阴影，但社会上委托工程招标代理机构的需求不多。5.8.3优势分析（1）

20、具有的专业招标运作水平。工程招标代理机构作为工程咨询服务的中介组织，其是业主的代理人。我国的建筑市场中有人把建设监理成为业主的代理人，这是不正确的。建设监理既不是以业主的名义开展活动的，也不能让业主为其监理行为负责。（2）规范建筑市场，减少资源浪费。工程招标代理机构介入市场，给建筑业的改革带来生机。5.8.4劣势分析（1）招标代理机构自身素质建设不够。工程招标代理机构作为新生事物，总会经历一个自产生、发展到逐步完善的过程。在中华人民共和国招标投标法以及工程建设项目招标代理机构资格认定办法颁布和实施后，工程招标代理机构才有了比较准确的自身定位，以前我国的工程招标代理机构处于散兵游勇阶段。（2）招

21、标代理机构缺乏应有的独立性。工程招标代理机构本应是一种民间中介组织，如会计师事务所，即不隶属于建设工程招标投标管理部门，也不受控于委托方，而是独立于建设工程招标投标管理部门、委托方之外的第三者，依据有关法规，遵守客观公正的原则，直接参与市场竞争为客户提供服务。独立性是其应具有的重要特征之一。但目前大多数的工程招标代理机构均属于半官方性质，主要是靠工程招标投标管理部门的权力和影响展开工作，有的甚至已成为这些部门的附属物，没有开展业务的自主权。独立性与客观、公正性是相联系的，没有独立性，客观性和公正性就得不到保证。六.财务分析6.1.成本投资公司成立之初，未了节约成本，预计租一间60多平米的办公室

22、，一月大概4000多元人民币，为了营造一个良好的办公环境，要对办公室进行简单装修预计花出3000多元人民币，还要置办一些办公用品，例如办公桌椅、打印机、纸张笔等，预计花费15000元，电脑由个人配备。每月的水电等费用由大家共同负担，暂不计入公司账单。由于是创业之初，公司尚处在非盈利时期，所以工资暂不发放，每个月支出个人生活费500元。公司注册资本为8万，其中股东以货币形式认缴出资4万元人民币，公司以相关器材等出资1万元人民币，无形资产出资1万元人民币，其中公司名称黑龙江恒升建设项目管理公司，商标以货币资金形式估价为5000元人民币，以专业知识产权股价出资为5000元人民币。 预计从第二年开始盈

23、利，净利润逐年上升，第五年预计将达到10万元人民币，投资回收期预计为三年。6.2.财务分析方法财务盈利能力分析、清偿能力分析、外汇效果分析、风险分析。财务评价的程序：收集和整理基础数据、编制基本财务报表、财务评价指标的计算和评价、进行不确定性分析、财务评价结论。常用的基本财务报表：财务现金流量表、损益表、资金来源与运用表、资产负债表、财务外汇平衡表。财务盈利能力分析是通过计算反映项目盈利能力的评价指标来评价项目的财务盈利能力。按是否考虑货币的时间因素，可分为静态指标和动态指标。财务盈利能力静态指标主要有：投资回收期、投资利润率、投资利税率、资本金利润率。投资回收期Pt=累计净现金流量开始出现正

24、值年数-1+（上年累计净现金量的绝对值/当年净现金流量）投资利润率=（年度利润总额或年平均利润总额/总投资）100%投资利税率=(年利税总额或年平均利税总额/项目总投资) 100%资本金利润率=（年利润总额或年平均利润总额/资本金）100%财务盈利能力动态指标主要有：财务净现值（FNPV）、财务内部收益率（FIRR）。 财务净现值是指按行业的基准收益率或设定的折现率，将项目计算期内各年的净现金流量折现到建设起点的现值之和。 财务内部收益率是指项目在计算期内各年净现金流量的现值累计等于零时的折现率。财务清偿能力分析主要是通过计算借款偿还期（Pd）、资产负债率、流动比率、速动比率等评价指标，来考察

25、项目计算期内各年的财务状况及偿债能力。 借款偿还期（Pd）=借款后开始出现盈余年份数-开始借款年份数+（第T年偿还借款额/第T年可用于还款的资金额） 资产负债率=（负债总额/资产总额）100% 流动比率=（流动资产总额/流动负债总额）100% 速动比率=（流动资产总额-存货）/流动负债总额100%七管理体系7.1公司性质 有限责任公司7.2 部门职责 总经理：负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经 理的人选，协调各部门之间的关系。监事会：由总经理担任，负责观察总经理的行为是否得当，决定是否符合公 司利益及法律法规。经营部：决定公司的经营策略和措施，并对经营进行评估和 监控。行政部：负责公

26、司相关制度的规定，人事方面的安排。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配。技术部：负责项目管理、造价咨询、招标代理、质量检验等技术方面工作。7.3 创新机制 公司战略 ：高瞻远瞩，行业领军 紧紧追随工程服务行业的国际潮流，以扎实的行业经验积累，强大的精英人才储备，丰富的业内外人脉资源，致力于为客户提供一体化工程服务，勇担行业领军责任，不断推动中国工程专业服务领域向前发展。 链条战略 ：链条战略，资源整合 坚持打造完整的工程咨询服务产业链，成为工程项目行业资源的整合者。坚持把握从项目策划、科研编制、项目管理、项目设计、招标代理、工程监理、造价咨询等每一个环节，以全产业链为每一个客户提供优质、安全

27、、可靠的服务产品。八机遇与风险8.1机遇 随着社会的不断发展，大量的复杂工程不断涌现，越来越多的业主和参建各方，认识到了建设项目管理行业的重要价值。随着我国大力推行建设项目管理以及3年入世过渡期的结束，建设项目管理行业的市场也将随之扩大，为工程咨询业带来了前所未有的发展机遇。8.2风险1.公司最初的业务承接十分关键，若无法很好的树立企业形象，必将极大阻碍公司的发展。2.国家政策的调整，相关文件的出台及变更会对公司正常运行产生一定程度的影响。3.公司在已承接的项目的实施过程中的不确定因素对项目的影响，对公司的影响。4.新技术对行业发展带来巨大影响。5.同类行业必会出现，客户会有一定的分流，最终导

28、致利润的降低。8.3解决方案1.我们将采用现代化多种方式对公司进行宣传，并推行诚信体系建设，项目管理强调的是全过程，需要各方的共同参与，而这些不同领域的共同协作，需要一个共同的基础，那就是诚信。2.关注时政，把握最新动态，积极迎合市场的需求。3.业主和其他项目参与方都应该建立风险管理体系，严把手续管，建立完善的管理人员相关的监督管理体制，对于项目进行严格审核，合同方面力争完善，规范，明确。同时寻找专业的法律顾问以处理相关事宜。4.注重对公司职员专业知识的培养，积极引新心技术。5.根据实际情况对公司进行管理，积极创新，引领行业潮流，留住客户。附录1.成员介绍姓名性别所学专业项目分工创业组成员宫泽译男道桥11-12.产业背景 6.财务分析李平男道桥11-13.市场机会 4.公司战略程维男道桥11-15.市场营销令杰男道桥11-57.管理体系杨弘恕男道桥11-58.机遇与风险程雨浓男道桥11-21.执行总结