康诺碳晶地暖创业计划书.doc

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1、一、 项目概述1、 公司简介康诺碳晶供暖贸易公司是一个提议中的公司，以碳晶供暖系统的设计、销售、安装为一体的专业公司。本公司是一个贸易公司，在广泛的市场调查之后，由我公司科研人员以碳晶发热板为技术依托设计出供暖产品并以订单的形式委托其他有实力的公司生产碳晶供暖产品，再由我们提供产品的销售、安装服务，形成产品设计-委托生产-销售安装的产业链。由于碳晶供暖是新兴产业，市场占有率极低，市场前景广阔。而且在这一新兴产业中，竞争者比较少，有利于像我们这样的新公司发展。公司地址在风景优美、环境宜人的黄海之滨烟台市莱山区。它拥有国际一流的碳晶供暖系统技术水平，顺应市场发展，提倡科技为本，节能先行的绿色生活新

2、理念，为人类提供尽善尽美的现代科技产品。公司以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。公司标志以大写英文字母C为依托，表明公司主营产品是以碳元素晶体为依托（化学元素碳的英文符号为“C”），标志中以绿色为主色调，表示公司提倡绿色经营，提供绿色无污染节能环保产品，公司简写名称“康诺碳晶”向右上方倾斜，表示公司要以更高的标准向广阔的市场发展，底下缀以英文拼音“kang nuo tan jing”表示公司发展要向国际化看齐。2、 产品简介我公司开发的碳晶供暖系统是以电为能源供应，通过碳晶电热板实

3、现“电热”转换的新型供暖设备。碳晶电热板是依托于碳素晶体独特高效的发热特性，经过特殊的生产工艺研制出的。碳素晶体是由改性的碳素类材料，在高温、高压环境中，经过球磨、软化、提纯、萃取等多道工序而提炼出的纳米级微小晶体。大量的碳素晶体在电场作用下，能够相互摩擦、震荡，晶体在电场的作用下作“布郎运动”，并产生大量的热量。从而实现“电能热能”的转换。大量实验数据证实，碳素晶体的“电-热”转换效率达到了98%以上。是至今为止发现的“电-热”转换效率最高的材料，它的转换效率比最常用的铜丝（电热丝）高出20%以上。公司发展前期限于技术和资金的不足，主营碳晶地暖、碳晶壁暖和碳晶取暖垫三种产品，其中又以技术发展

4、最为成熟的碳晶地暖为最主要的经营点。碳晶地暖于2008年首次出现于市场，凭借其制热快、无污染、使用成本低的特性，受到广大市民的认可，经过近两年的发展，其市场认可度已经很高。关于碳晶地暖的其他优势和具体信息，我们会在后续部分中一一阐述。3、 核心经营团队简介我们7个人因为“康诺碳晶供暖贸易公司”这一创业项目走到一起，所以就简单的命名我们的团队为“康诺创业团队”。名字虽然简单，但我们的创业之路并不简单，在这其中我们付出的实在太多太多。“康诺” （这个词语完全为团队原创，虽然后来在互联网上查到已经有这个词语），愿意为“您的健康是我们的承诺”，准备重点打造我们的产品绿色健康的形象。康诺碳晶供暖贸易公司

5、也就随之产生。“今天很残酷，明天会更残酷，后天一定是美好的，但是我们绝不能成为那大多数死在明天晚上的人！”，是团队将一直坚持的理念。创业初期团队成员专业过于单一，缺少很多的专业知识，因此团队成员将从事自己喜欢或梦想的部门，并在最短的时间内尽可能的突破和弥补专业知识，同时也将找更多的机会参与商业实战。如果有机会，团队会积极吸收营销、会计等专业有志青年为队员，进一步扩建，为更好的发展和完善团队，增加团队的实力。康诺创业团队成员简介：姓 名： * 性 别：男 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：21籍 贯： 山东德州 民 族：汉Email： *教育背景：2007年2011年 在*大学接受本科教育。

6、2004年2007年 在山东省*第一中学读高中。 2008年4月6月 在方圆认证机构接受内审员资格培训。 2009年2月7月 在*大学接受公共关系商务礼仪培训。 学生工作：2007年9月今 在*大学信电学院电气071班任团支书。 2008年9月2009年1月 在*大学半岛大学生成功论坛任职，参与组织了多场成功人士座谈会。 2009年9月今 在*大学信电学院任办公室主任。获得证书：2009年 *大学“先进个人”；2009年 *大学“优秀团员”；2008年 *大学“优秀学生干部”；2008年 高等教育公共关系资格证书；2007年 国家内审员资格证书；2007年 山东省“省级优秀学生干部”；爱好特长

7、：篮球，音乐，计算机操作等。自我评价：做事情谨慎细心，具有高度的责任感，善于处理人际关系，为人和睦，专业知识扎实，有较强的分析问题、解决问题的能力，能顾全大局，具备团队合作精神。姓 名： * 性 别：女 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：20籍 贯： 山东潍坊 民 族：汉Email： *教育背景：2007年2011年 在*大学接受本科教育。2004年2007年 在山东省*第二中学读高中。学生工作：2007年9月今 在*大学信电学院电气071班任生活委员。 2007年9月2009年9月 在*大学信电学院学生会任女工部干事。 2009年9月今 在*大学信电学院学生会女工部任部长。获得证书：20

8、09年 *大学“三好学生”；2009年 *大学“优秀团员”；2008年 *大学“优秀学生干部”；爱好特长：看书、唱歌、看电影、旅行等。自我评价：性格开朗，积极向上，充满热情和活力，具有优秀的表达和沟通能力； 有较强的学习能力，勤奋刻苦，做事认真细致；思路开阔，不墨守成规，喜欢寻找解决问题的新方法；正直诚实，有责任感，有团队集体荣誉感，团队协作能力强；适应性强，能够快速适应新环境。姓 名： * 性 别：男 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：21籍 贯： 山东菏泽 民 族：汉Email： *教育背景：2007年2011年 在*大学接受本科教育。2004年2007年 在山东省*第二中学读高中。学

9、生工作：2007年9月今 在*大学信电学院电气072班任生活委员。 2008年9月2009年9月 在*大学武术协会担任会长。获得证书：2009年 *大学“优秀学生干部”；2009年 *大学“优秀团员”；2009年 *大学“三好学生”；爱好特长：体育、武术、电影、社会实践等。自我评价：有一定的创新意识、洞察能力和积极的人生价值观，喜欢交往，善于沟通，责任心强，适合团队工作。姓 名： 性 别：男 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：21籍 贯： 江西赣州 民 族：汉Email： 教育背景：2007年2011年 在*大学接受本科教育。2003年2006年 在江西省中学就读高中。获得证书：全国大学英

10、语四级证书。爱好特长：跑步，玩电脑学技术，音乐等。自我评价：积极乐观，乐于助人；性格开朗，充满热情，积极面对生活中的各种问题；有着坚定的团队精神，积极配合团队的各项工作，完成自己应该做的事情；在工作中能够互相帮组，自觉的寻找自己的不足和需要改进的地方加以改善；姓 名： 性 别：男 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：22籍 贯： 山东德州 民 族：汉Email： 教育背景：20072011 在*大学接受大学本科教育。 20032006 在山东省一中就读高中。获得证书：2009年 *大学“三好学生”；2008年 *大学“先进个人”；爱好特长：篮球，实践，计算机操作等。自我评价：学习方面认真刻苦

11、，成绩优秀。做事勤勤恳恳，认真谨慎。为人正直，与同学团结和睦。在团队合作中能从大局着想，具有团队合作精神。姓 名： 性 别：男 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：22籍 贯： 四川巴中 民 族：汉Email： 教育背景：2007年2011年 在*大学接受本科教育。2004年2007年 在四川省中学读高中。获得证书：2009年 *大学“先进个人”；全国大学英语四级证书；爱好特长：文学、体育、社会实践等。自我评价：喜欢与朋友们在一起，共同学习、共同生活。生活习性平淡，座右铭是：改变自己以适应这个万变的社会。姓 名： 性 别：女 专 业： 电气工程及其自动化 年 龄：20籍 贯： 新疆克拉玛依

12、民 族：汉Email： 教育背景：2007年2011年 在*大学接受本科教育。2004年2007年 在新疆克拉玛依第二中学读高中。获得证书：2009年 *大学“优秀学生干部”；2009年 *大学“优秀团员”；2010年 *大学“三好学生”；爱好特长：体育、武术、电影、社会实践等。自我评价：有一定的创新意识、洞察能力和积极的人生价值观，喜欢交往，善于沟通，责任心强，适合团队工作。4、 指导老师肖烨老师 信息与电子工程学院 团总支书记刘永辉老师 信息与电子工程学院 年级辅导员二、 产品2.1、 碳晶供暖产品碳晶供暖是以电为能源供应，通过碳晶电热板实现“电热”转换的新型供暖设备。鉴于碳元素晶体独特高

13、效的发热特性，本公司利用碳晶发热板开发设计出了多种供暖产品。本公司的产品主要有：碳晶地暖、碳晶壁暖、碳晶取暖垫及其他基于碳晶发热板的供暖器材。2.1.1、 碳晶地暖碳晶地暖系统的全称是“碳素晶体地面低温辐射采暖系统”。它是将平面碳晶板铺设安装在地面饰材以下。碳晶板在电场作用下，碳晶分子做布郎运动并摩擦产生热量，使碳晶板面温度升高，并不断通过紧贴碳晶板的地面材料，将热量均匀传递到地板或地砖表面。同时，碳晶板会大量产生向上的远红外波，对室内物体进行制热。只要2到4分钟后，发热体以及隔热材料之间达到热态平衡，以恒定的温度进行热辐射。被加热的地面再将热能缓缓的向室内贴近地面的空气传递。受“热空气轻、冷

14、空气重”这一热工学原理的作用，紧贴地面的空气受热后迅速上升，冷空气不断补充到地面被升温加热如此循而往复。最终空气的上下垂直对流作用带动室内环境温度的提升。碳晶板在电场作用下，碳晶板会大量产生向上的波长在8-15远红外线，受体接受红外线后，能被吸收转化为热能，使受体的温度升高。其原理如同“阳光普照万物”的道理一样。 A、碳晶地暖的够成：碳晶地暖系统由四大子系统构成：发热系统，保温系统，控温系统，电路系统。（1）发热系统： 主要核心发热部件为碳晶发热板。 碳晶发热板在室内地面的安装如下图所示：图2.1 康诺碳晶电热板安装示意图碳晶地暖系统在不同的地面饰材情况下，其铺装结构也略有差异。一般常见用于地

15、面装饰的材料有实木地板、复合地板、实木复合地板、PVC地板、地毯、大理石、瓷砖和玻化砖等。碳晶地暖适合在各种不同地面材料下进行铺设。常见的地板材料的铺设方法分二种：一是在地龙骨上方铺架木地板（称为“龙骨型”）；另一种是直接在地面上铺设木地板（称为“直铺型”）。因木材本身的导热系数较低，为获得最佳的地面采暖效果，碳晶系统上方的木地板应采用“直铺型”的铺设方法。图2.2 木材地面下的碳晶系统结构碳晶地暖适合在所有的石材地面下铺设。但各种装饰石材因本身的厚度及密度不同，会产生导热效果的微小差异。图2.3 石材地面下的碳晶系统结构（2）保温系统“保温系统”的主要材料为聚苯乙烯挤塑板。保温系统的作用是杜

16、绝碳晶板所产生的热量向地坪方向的流失，并强制热量向室内传递。（3）控温系统“控温系统”的主要部件为电采暖温控器。温控器通过感应采暖室内环境温度的变化，来控制碳晶板所提供的热量。合理的采暖温度的设定可大大提高系统的有效工作效率，并减少能耗。（4）电路系统“电路系统”由电源管线等安装辅材组成。图2.4 碳晶地暖安装剖析图B、应用领域由于碳晶地暖的诸多优点，所以使其应用范围很广。不但适用于一般的居民家庭，还能在宾馆、酒店、写字楼使用。2.1.2、 碳晶壁暖碳晶壁暖是碳晶发热板的一种衍生产品，它也由发热系统，保温系统，控温系统，电路系统组成。所不同的是它是将发热板安装在墙壁上，并且根据客户要求将发热板

17、做成各种平面工艺品的样子。在取暖过程同时，还能有艺术上的享受。A、碳晶壁暖的够成：发热系统，保温系统，控温系统，电路系统。碳晶壁暖的内部结构及工作原理和碳晶地暖大体相同，在此就不一一赘述。B、应用领域普通居民家庭，宾馆，酒店，写字楼等。推荐在宾馆、酒店及已经装修完但无供暖的的家庭。2.1.3、 碳晶取暖垫碳晶取暖垫是碳晶地暖微缩后的产品，它的发热板根据用户的要求不同有不同的尺寸，一般在400mm x550mm-1000mm x1000mm之间。可以放置在沙发、椅子或地上，供小区域取暖。A、构成碳晶取热垫的控制系统，电路系统和碳晶地暖相同，不同的是发热系统和保温系统。它是在发热板的底部设置一层保

18、温膜和反射膜，在发热板的上一层设置一层保护膜。将其密封。在外面套一层软质的外套。B、应用领域 主要适用于普通居民家庭以及办公室局部取暖。图2.5 碳晶取暖垫2.2、碳晶供暖系统的工作原理2.2.1、碳晶碳晶，全称碳素微晶，是碳元素的一种晶体结构。碳属于非金属元素，碳是自然界中分布很广的元素之一，在地壳中的含量约0.27%。碳的存在形式是多种多样的，有晶态单质碳如金刚石、石墨；有无定形碳如煤；有复杂的有机化合物如动植物等；碳酸盐如大理石等。单质碳的物理和化学性质取决于它的晶体结构。常温下单质碳的化学性质比较稳定，不溶于水、稀酸、稀碱和有机溶剂，在工业高科技上和医药高科技上，碳晶和它的化合物用途极

19、为广泛。2.2.2、碳晶板碳素晶体是由改性的碳素类材料，在高温、高压环境中，经过球磨、软化、提纯、萃取等多道工序而提炼出的纳米级微小晶体。大量的碳素晶体在电场作用下，能够相互摩擦、震荡，晶体在电场的作用下作“布郎运动”，并产生大量的热量。从而实现“电能热能”的转换。大量实验数据证实，碳素晶体的“电-热”转换效率达到了98%以上。是至今为止发现的“电-热”转换效率最高的材料，它的转换效率比最常用的铜丝（电热丝）高出20%以上。A、碳晶发热板的工作原理（1）热传导制热碳晶板通电工作时，分布在碳晶绝缘材料中的碳晶分子在电场的作用下，分子之间摩擦、震荡并产生热量。整张碳晶板受热升温，碳晶板的表面与紧贴

20、碳晶板的物体或空气形成温差。根据热工学的热传递定律-“热量的传递方向永远是由高温体向低温体的方向传导”。所以，工作状态的碳晶板能够起到加热物体和升温空气的作用。(2) 红外辐射制热电场作用下的碳素晶体分子同时又产生大量的波长在8-15远红外线。经国家远红外检测中心的实际检测，碳素晶体发热板在工作中单位产生的主动远红外波强度达到了30%以上。热能的辐射传递易被受体吸收（物体或人体）。受体接受红外线照射后，辐射能被吸收转化为热能，使受体的温度升高。其原理如同“阳光普照万物”的道理一样。碳晶板之所以能够对物体起到迅速升温的作用，就在于其100%的电能输入被有效的转换成了超过60%的传导热能和超过30

21、%的红外辐射能。这种双重制热原理，使被加热物体：第一升温更快，第二吸收的热能更充足。碳晶颗粒和碳晶板的制作流程如下：短碳纤维软化提纯球磨处理碳晶颗粒 图2.6 碳晶颗粒制作流程图隔热层：高密度保温发热层（pu 学名：聚氨酯）万吨压机压在两层环氧树脂中间（碳晶纸）用于木质地板或者地毯的：集成硬质保护层（增加质感，保护发热体）用于水泥地板的：黑色塑料保护罩（防水，防腐）铝质反射膜（反射远红外线，隔热，防潮）图2.7 碳晶板制作流程图B、碳晶发热板的规格和技术参数外观尺寸：产品名称单位/张规格（宽 x 长）/mm x mm价格（元/张）碳晶板张400 x 55060碳晶板张550 x 65090碳晶

22、板张1000 x 1000260碳晶米板张600 x 3000430碳晶米板张600 x 6000780碳晶板张可定制表2.1 碳晶发热板规格电气强度：项目碳晶发热板额定电压220V、50HZ交流电源耐压强度5000V漏电电流0.01mA发热电压6V 380V表面工作温度180工作相对湿度95%使用环境温度-40120耐候性在30%浓度盐水环境中浸泡，结构、表面无变化表2.2 碳晶发热板技术参数理化性能： 项目碳素晶体发热板抗压强度600吨/m2弯曲强度600x900x0.8mm不可弯曲600x2800x0.8mm可弯曲耐燃性能B1难燃级耐磨系数50000转吸水率0.5%甲醛释放量0.5(mg

23、/L)表2.3 碳晶发热板理化性能三、 市场分析3.1、 背景全球能源紧缺：众所周知，随着世界经济的不断发展，石油、天然气、煤炭等不可循环资源频频告急！以现在的能源消耗速度来算，地球上现有的煤炭资源仅能再供人类开采几十年！全球能源紧缺也导致了能源价格的一路飚升，现在的石油价格比几年前涨了近一倍，人们必须努力开发新能源或者新的节能设备以适应这个紧张的社会形势。2006年，碳晶发热技术横空出世。2007年，以碳晶发热技术为依托的碳晶发热板获得国家专利。随之到2008年，全国第一家专门研发生产碳晶供暖系统的专业公司在上海成立。从碳晶发热技术问世，到此技术被真正应用到人们的日常生活中，它一直得到社会的

24、广泛重视和社会各界的大力支持。到目前为止，全国只有两家公司生产经营碳晶供暖产品，都位于上海市浦东新区，北方的碳晶供暖市场尚处空白。3.2、 市场现状据近期相关调查显示，人们对传统的立式水暖产品满意度并不高。北京通州一小区的供暖公司负责人告诉我们：“老人嫌冷，年轻人喊热，我们也很为难，只好相互迁就”。但实际上，不少供热公司正处于缩减成本的考虑，往往是“就低不就高”。因此研究工作人员得到结论：“供暖产业的市场化改革，将带动整个采暖技术市场的蓬勃发展，比如碳晶供暖这样的新型节能供暖技术将有更多的机会进入寻常百姓家。”随着现代科学技术的发展，传统取暖设施的高效替代品碳晶供暖系统问世并迅速进入供暖市场。

25、碳晶供暖系统具有节能、高效、健康、环保等各种优点，取代原有传统的供暖设备必将成为大势所趋。一场供暖产业的改革风暴即将刮起。目前，碳晶供暖产业市场尚处空白，去昂仅有两家碳晶供暖产品生产经营厂家，都位于上海市浦东新区，北方还没有这样的厂家。我们作为大学生创业，能够走在社会的前列，也面临着开拓新市场的风险。3.3、产品优势作为一种高新技术的产物，我们的产品具有很多传统供暖设备无法比拟的优势，以碳晶地暖为例，拥有以下十一大优势： 使用更经济：100平米国家标准住宅安装碳晶供暖，24小时运转，室内20度舒适恒温，全冬采暖费2000元左右。 PU更环保：采用环保PU保温层，杜绝大多数采暖方式使用苯板保温造

26、成的室内污染和人体神经系统损害。 热效更充分：经国家权威机构检测，电热转换效率达到98%，远高于大多数采暖方式30%50%的热转换效率，并在产品使用寿命中无衰减。 应用更安全：碳晶发热板采用领先科技，不怕水、不怕折、不怕穿孔，自身绝缘不导电，是目前应用最安全的采暖方式之一。 寿命更长久：所有埋入部件保证50年使用寿命，碳晶板保证10万小时连续工作无故障，远高于大多数采暖方式2千至1万小时寿命。 升温更迅速：真正全平面发热，突破传统管线、散热片制热机制；30分钟以内预热、地面均热，远低于大多数采暖方式34小时预热。 供暖更直接：供暖同时产生低温热辐射，可直接逆转墙体家具冷辐射状态，克服传统采暖仅

27、靠传导、空气对流导致的加热不均、升温慢。 光波更健康：供暖同时产生与人体波长相同的远红外波，对人体进行光波理疗，祛除经络寒气，有病调理、无病强身。 感觉更舒适：实践证明碳晶采暖室温18可达到其他采暖方式室温20的效果，热度均匀，人体感觉热而不燥，全身温暖头脑清新。 安装更简便：地板地砖下、墙面上直接铺装均可，甚至可满足“一平米”超小空间采暖要求，100平米室内安装，2个工人一天即可完成。 使用更自主：对于白天上班的中青年家庭，在白天完全可以关掉供暖系统，节约了大量能源，也节省下大量使用费用；使用温度还可以自主控制。3.4、竞争分析有市场就有竞争，针对碳晶供暖市场的特点，我们结合自己的实际，仔细

28、分析产业竞争的特点，并总结自己的竞争优势。3.4.1、竞争对手A、传统水暖传统水暖是目前国内发展最早的成熟供暖方式，使用煤做能源供应，其技术发展最为成熟，基础雄厚，消费者使用成本低，而且大部分地方都采用集中供暖的方式，更加减轻了消费者的经济负担，这种产业作为民生工程更加受到政府的保护，是供暖市场上占有份额最大的产品。但是传统的水暖是点状发热，室内受热不均匀，温度不可调，并且存在着严重的能源浪费现象，而且传统水暖漏水、冻裂水管等事故频频，给消费者的使用带来诸多不便。B、水地暖水地暖作为传统水暖的衍生产品，同样具有成熟的技术支持，产业基础雄厚，并且它是面状发热，使用者使用会更加舒适，3.4.2、竞

29、争优势四、 经营管理4.1、公司创立康诺碳晶供暖贸易公司是一个提议中的公司，是一个以碳晶供暖系统的设计、销售、安装为一体的专业公司。地址在风景优美、环境宜人的黄海之滨烟台市莱山区。它拥有国际一流的碳晶供暖系统技术水平，顺应市场发展，提倡科技为本，节能先行的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的现代科技产品。公司以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。4.1.1、 创业背景众所周知，随着世界经济的不断发展，石油、天然气、煤炭等不可循环资源频频告急！以现在的能源消耗速度来算，地球上现有的煤炭

30、资源仅能再供人类开采几十年！全球能源紧缺也导致了能源价格的一路飚升，现在的石油价格比几年前涨了近一倍，人们必须努力开发新能源或者新的节能设备以适应这个紧张的社会形势。2006年，碳晶发热技术横空出世。2007年，以碳晶发热技术为依托的碳晶发热板获得国家专利。碳晶供暖系统简单可靠、升温迅速、热面均衡、热效率高、经济节能、安装简便、精确采暖、超长使用寿命、安全舒适，倍受业内人士推崇和越来越多用户的青睐，成为高端住宅区、别墅、酒店、会馆等配套装修的首选产品。随之到2008年，全国第一家专门研发生产碳晶供暖系统的专业公司在上海成立。从碳晶发热技术问世，到此技术被真正应用到人们的日常生活中，它一直得到社

31、会的广泛重视和社会各界的大力支持。到目前为止，全国只有两家公司生产经营碳晶供暖产品，都位于上海市浦东新区，北方的碳晶供暖市场尚处空白。因此，作为当代的大学生，我们紧跟时代发展的步伐，力争走在社会的前列，提出碳晶供暖这一创业项目，争取能够促进全国供暖行业的市场化改革。4.1.2、 公司创立康诺碳晶供暖贸易公司由*大学七名本科生创立，公司位于风景优美、环境宜人的黄海之滨山东省烟台市莱山区，主要致力于开发设计以碳晶为材料的供暖系统及其衍生品，凭借具有行业先进水平的生产技术，为客户提供优质的供暖产品及其安装服务。目前，公司处于策划阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。技术上已达到可以进行试运营的

32、阶段，随着公司经营设备进购安装及公司人员到位，即可进行试运营。4.1.3、 公司名称：康诺碳晶供暖贸易公司4.1.4、公司理念：科技为本，节能先行，共建绿色健康生活4.2、公司经营4.2.1、 公司组织管理康诺碳晶供暖贸易公司为有限责任制公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。为有效合理的管理公司，我公司将设立以下5个部门，如图所示：图4.1 康诺碳晶供暖贸易公司组织机构图主要组织机构及职责：总经理：负责企业各项日常经营事务；协调各部门间关系；组织实施公司决议、企业年度经营

33、计划和投资方案，拟订公司内部机构设置方案及规章制度。副总经理：协助总经理工作，按工作分工负责有关分管工作，完成总经理交办的其他工作事宜，负责公司员工的思想工作，端正员工的工作态度，调动员工的工作积极性。人事部：负责建立健全公司的人事管理体系、制定人事管理制度，负责人才招聘，公司员工考评和专业技能培训。此外，负责员工薪酬政策和福利政策的制定实施和企业文化的建设。计划拥有员工4人。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末都要汇报本年财务情况并规划下年财务工作，可直接向董事会汇报财务状况。计划拥有员工4人。市场部：负责整体的营销活动和原产品的采购，决定企业的

34、营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，领导各区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售。计划拥有员工6人。客户部：负责收集客户信息反馈及对客户的售后服务。负责公司客户的接待、产品介绍、疑难问题解答，使各种客户都能得到满意的答复。初步构建办公自动化系统。计划拥有员工4人。行政部：负责公司行政事务的处理，员工的考勤、各种会议的组织和记录、公司决策的落实、公司办公用品的采购和管理等事物。计划拥有员工4人。4.2.2、 公司人力资源管理公司拥有强大优秀的产品设计队伍，有能力对碳素晶体发热板进行深入研究，充分开发其性能，以订单和设计图纸的形式委托有实力的公司生产，进购产品，形成以碳晶材料为

35、核心的多元化供暖系统贸易公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关技术知识。（1）、 人力资源战略人力资源战略是企业经营战略的重要组成部分，公司将通过人力资源整体战略定位、人力资源规划与核心人才队伍规划，建立全面、可操作的战略性人力资源管理体系，来为公司创造持续的人力资本竞争优势。针对不同类型、不同层级的人才进行个性化分析，确定针对性的人力资源管理与开发原则，为人力资源各项职能战略提供制定依据，确定有计划的人力资源开发与管理活动，激励员工的能力提升和业绩提升，保持人

36、才能力的竞争优势，来帮助企业提升经营业绩和市场竞争力，保证企业战略目标的顺利实现。初期：公司发展初期为更好地进行产品设计、技术改进等方面发展，需要高水平的科研技术人员。此外，需要一支精干的营销队伍将产品顺利打入市场。为此，公司将根据需要招聘一定数量的技术人员和营销人员。中后期：随着公司的发展及市场竞争的日趋激烈，公司必须研发设计新产品、进行技术创新完善客户服务系统。这时，公司就需要引进高水平的科研技术人才及高级管理人才。此外，为更好地完善营销网络，巩固市场地位，提升品牌价值，公司还需扩充具有筹资、营销能力的人才。（2）、 设立有效的奖励系统 个人奖励系统：为客观评价员工的个人价值，生产和销售方

37、面都将采取按生产量或按销售额的员工奖金发放制度。同时，为保证生产质量，公司也将利用质量控制的员工奖金发放制度。此外为使公司管理者的利益与股东的利益得到统一，对高层管理者采用递延资金报酬、股票期权、业绩股份、股票增值权等激烈手段。 小组与组织奖励系统：设立小组奖金、利润共享、员工认股权和组织奖金等。 员工认股权系统；允许企业内部员工以低于市价的价格购买本公司的股票，当员工持股达到相当比重时，员工就会更加关心企业的业绩；当其成为股东时就会更加注重企业的长期发展。（3）、 建立员工档案这是进行人力资源规划的基础。一般包括员工的基本资料，如姓名、性别、出生年月、民族、身份证号码、婚姻及家庭状况、血型、

38、学历、工种或职务、个人经历、奖惩状况、兴趣爱好等等；员工的联系方式，如家庭地址、手机号码、E-mail等；对于离职员工还包括离职时间、离职原因、去了何处、从事何种工作等（在员工档案中记录好他们的联系方式，由经营管理人员定期和他们进行沟通，将来也许会在新的层面上和公司进行合作，减少招聘成本，作为人力资源的储备）。（4）公司人事计划现有团队的成员，必须经过磨练，继续学习深造，成员之间要不断的磨合，最后才能达到团队每个成员都能胜任其岗位。在此项目得到投资后，我团队会邀请企业家或由投资者负责对团队的成员面试，面试合格者就职，否则需要经过培训和再次面试直至合格才能上岗，没有耐心和信心的成员可以主动放弃。

39、从而确定我团队在具体实施该项目的具体人事计划，在公司的发展中，随着公司的业务需要也会做适当的人员增减和调配，全体员工团结一致，共度难关，对在职期间工作不得力不求上进者，就地免职，不准调配。我团队初期在实施该项目的员工总共有：总经理1人、副总经理12人、人事部经理1人、财务部经理1人、市场部经理1人、客户部经理1人、行政部经理1人、部门经理助理5人、技术人员4人、销售人员5人、客户服务人员2人、会计主管1人、质保员1人。最终参与项目实施的团队成员将给予生活保障的工资作为薪酬，对招聘的销售、技术等其他工作人员一律按劳取酬，根据其工作期间的表现会给予不同程度的奖励或惩罚。4.2.3、 会计机构设置会

40、计法第二十二条规定了国家机关、社会团体、企业、事业单位、个体工商户和其他组织的会计机构和会计人员的主要职责。其主要内容包括：依法进行会计核算；依法实行会计监督；拟定本单位办理会计事务的具体办法；参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况；办理其他会计事务。为了进一步保障各单位的会计机构和会计人员切实履行会计法赋予的职责，加强会计机构和会计人员管理，在规范第二章会计机构和会计人员中专门对会计机构设置和会计人员配备、会计机构负责人和会计主管人员、总会计师、会计工作岗位、会计人员职业道德等问题作了具体规定。针对本公司初期属于小型企业，由于人员较少，从事会计工作的人员不会太多，从内

41、部控制要求看，一般以23人为宜，可不单独设置会计机构，而在管理部门的财务部门下设会计组织，并指派1人担任财务主管。由于会计人员较少，为了达到会计控制目的，在会计岗位设置和责权划分上，设如下3个岗位：1、会计主管兼总账会计。在总经理直接领导下，负责企业会计核算、会计管理工作的开展（在财务会计工作处理方面不需上级领导），并负责编制、审核会计凭证，登记总分类账、编制会计报表和成本核算工作。2、出纳。负责与货币资金收付有关的具体业务，如记录日记账，处理日常货币资金收支、申报、缴纳税金、备用金核算等。3、明细账会计兼稽核。负责各种明细账的登记工作，账目的定期核对工作，财产清查的安排与实施工作灯。对于财务

42、收支处理权限按以下设计，各部门根据工作需要提出申请或计划，财务组审核后报总经理批准，由财务组按此计划控制各种开支，做到每笔支出都由总经理批准，强化总经理对会计工作的管理责任，增加会计业务的控制环节。本公司初期属于小型企业，由总经理对每一笔开支进行审批是可行的。4.2.4、 公司发展战略公司将通过控制系统来得到及时的信息反馈、发现问题，并采取纠正措施及对员工的业绩进行评价与激励。 战略实施 时间战略与计划制定 反馈与控制 跟踪战略计划执行的实际效果 为对偏差进行反馈以采取纠正措施图4.2： 管理流程图第1年，成立公司，建立办公、货物周转基地，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立

43、合作伙伴关系。 第2-3年，碳晶供暖系统设计、安装工艺趋于成熟，拥有一批固定的客户群，开始开发实现办公自动化。进行ISO9000质量管理体系认证，引入国际标准化管理体系。第4-5年，打开市场，树立产品品牌形象，实现产品覆盖整个冀鲁豫地区，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。4.3、营销策略为了本公司能够更好发展，本公司的碳晶供暖产品能够更快的进入市场，公司将根据实际情况，制定相应的营销策略。随着公司的发展，我们将制定更多的营销方案，力求让公司的产品能够在未来激烈的供暖产业竞争中占有一席之地。以下就是本公司发展初期的营销策略。4.3.1、 产品与服务保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能，同时不断开发相关新产品。当前我们最主要的产品是碳晶地暖，每张的规格有400 x 550、550 x 650、1000 x 1000、600 x 3000、600 x 6000（宽 x 长）/mm x mm）等。另外，我们还可以根据客户的需求专门定制。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保、能源与生命质量的健康理念。对