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1、创业策划书电脑营销策划书 项目名称:忠顺科技店 策划团队:忠顺科技店营销部项目负责人: 指导老师: 所在班级: 策划日期: 忠顺科技店创业策划书一、资金预算1.2 预计三年收入 第 页二、市场分析2.1 忠顺科技环境分析第 页2.2 市场营销策略第 页2.3 忠顺科技外部环境第 页2.4 对消费者市场分析第 页2.5 SWOT分析 第 页三、具体实施方案3.1 实施步骤第 页3.2 植物分配表第 页四、目标市场战略4.1 目标选择第 页4.2 目标市场细分第 页4.3 目标市场定位第 页五、风险控制5.1 风险来源第 页5.2 风险控制方法第 页六、可行性分析.6.1 创业平台的可利用性 第
2、页6.2 大学市场对IT产品的需求 第 页6.3 学院同学购买IT产品的习惯 第 页概要伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域，平板电脑作为我店主经营，平板电脑的方便携带，以及它的小巧雅致更是受到大学生的青睐。无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我店正是为
3、了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。公司概述忠顺科技全名是铜仁市川硐镇忠顺科技店，注册个体经营者为石维忠，经营理念“诚信、服务、共赢”，旨在全面提升学生的专业技能、培养学生创业意识。在这个过程中以学生团队为主体，抓住铜仁职业技术学院、思南师范学
4、院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在学院组建自己的团队。公司内部有董事会、总经理、商务部（策划中心、营销中心）、指导室、技术部（网络服务组、网络维护组、电子商务组）、财务部。董事会总经理财务部商务部策划中心 部营销中心部指导室技术部网络维护组部网络服务组部电子商务组部一、资金预算 1.1预计所需投资前期投资一共十万七千元：四万给总代压货作为货款出入弥补所需，八千做为一年房租，一万九千做为店内装修，两万作为资金周转，合计一共十万七千元。1.2 预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元(出去所送的东西)笔记本的出售量平均每台笔记本收入160元(除去所送东西)平板电脑的出售量平均
5、每台平板电脑收入250元（除去所送东西）二、市场分析2.1忠顺科技店环境分析我们计划在电脑领域中进驻大兴、川硐市场，以学生消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。“忠顺”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“华硕TF600T ”（集笔记本、平板于一体）和酷男追求性能、速度的“华硕KOOS”（集手机和平板于一体）两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑组装与维护基础知识培训到网页设计开发、网商基地到游戏群体交流等社交平台，相互促进增长知识，忠
6、顺科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。2.2市场营销策略产品销售主要分为电脑销售、电脑配件及外设销售、网络维护、软硬件维护、电子产品销售、参加招投标业务、U盘、路由器、交换机大行动和赠品宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上礼品赠送的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT
7、报价也可以顺势进入每个班级；路由器、交换机是我校每个寝室的必须品，在路由器、交换机进入每个寝室，此时可以把名片发放到每个寝室(为了方便联系)、赠品宣传(可以打出店面的主推产品、地点)。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一定的礼品，礼品上有我店的位置和热卖产品，只有适当赠送才能让同学们更加珍惜、向往、期待。以铜仁职业技术学院为主要目标市场，开店的理由，选择在铜仁职业技术学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高、思南师范学院、市里学院的搬迁和铜仁市政府对大兴工业园区的重视这一契机、在学校开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。在选择地点的时候考虑到要选择一个价格比较
8、实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，现阶段以学校内一食堂三楼，现联通公司办公室隔壁，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择大力宣传的时期选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上不会亏损。在开学顺势大力宣传，重点目标客新学期无电脑人群，专业设计性和对各项软件的需求再加上属于IT这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。2.3忠顺科技外部环境2.4对消费者市场的分析-大学生对电脑消费特征1、复杂性购买行为笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的
9、价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、金滩的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。2、价格是大学生消费的首要因素3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“平板电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大
10、学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。4、购买渠道相对多样在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分
11、还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。2.5SWOT分析忠顺科技的优势在于：通过团队对学校师生网络，计算机维修与装机服务，同时通过同学们购买IT产品的习惯、学院附近IT行业的分析可以知道在学校经营IT产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。4、我们主打品牌的质量过硬，价格优惠，个性时尚(因为做学校市场最重要的就是质
12、量，同时考虑到同学们的家庭经济情况，还有售后)忠顺科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做IT行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后服务频繁。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。忠顺科技的机会：各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所
13、需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中经管的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为经管学院的同学肩负着经济的管理，也猜疑刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是我们信息学院，但几乎有个共同点，那就是学生买电脑的高峰期都是开学时这段时间。忠顺科技的威胁：根据资料显示铜仁职业技术学院附近只有一家电脑服务店，电脑专卖店还没，我们店的存在的竞争对手主要是市里电脑城。三、具体实施方案待添加的隐藏文字内容13.1实施步骤(1)、开店前期的准备工作。在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、名片宣传，人脉推广，提供服务等
14、在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，在价格上不用太多介绍，那是相当实惠，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，我们通过老师与老师，老师与同学间的这种关系，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。(2)、实施过程产品销售主要分为U盘、路由器、交换机优惠价和名片宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个
15、班级。寝室则以路由器、交换机名片进入每间寝室，IT报价也可以顺势进入每个班级和每间寝室，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能
16、让同学们珍惜、向往、期待。室内设计IT店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，摆放有序，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、等具体实施以附件的形式保留。室外设置在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道IT的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就达到了。在食堂门口两边放置一对影响，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。3.2职务分配表董事会：总经理：周盛商务部（策划中心、营销中心）：指导室：技术部（网络服
17、务组、网络维护组、电子商务组）：财务部：四、目标市场战略4.1目标选择：重点以职院无电脑人群，扩大周边市场为辅如思南师范学院。4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打经管和信息学院。4.3目标市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。五、风险的来源与控制5.1风险的来源：首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略。其次，货源存在风险。一
18、开始我们我们没有足够的资金供货，力求找到供应商，开始进产品的价格就要比其他公司进价高，主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个金滩商城批发商行里面价格相差无几，所以理财的同学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应该马上寻找另外的供货商主要供应笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在金滩批发部要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从金滩商城里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。最后，
19、对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制。5.2风险的控制办法。货源上，此时我们应寻找多家批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后立即通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性
20、能如果发现产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。资金周转上，此时我们应该估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。六、可行性分析6.1创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开
21、户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。6.2大学市场对IT产品的需求IT行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是一个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏、电影、QQ来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%90%以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅
22、仅是源源不断的而且处于平衡状态。6.3学院同学购买IT产品的习惯据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且售后没有保障，像电脑这样重要的物品30%40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%75%。
