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1、商业计划书项目名称： 微型折叠电动车 项目单位： 惠众资产管理有限公司 公司地址： 郑州市金水区 联系人： 张红晓 联系电话： 15039080737 电子邮件: 15039080737 目 录第一部分 市场背景3第二部分 目标人群5第三部分 核心优势6第四部分 推广策略7第五部分 团队结构7第六部分 进度规划7第七部分 项目预算8第八部分 风险控制9第一部分 市场背景当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。
2、作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具,自2000年以来,旺盛的市场需求使得电动自行车在中国获得了高速发展。专家表示,在构建绿色城市交通、满足国内巨大城乡市场需求方面,电动自行车应成为国人出行的重要选项,电动自行车在中国也将具有广阔的发展前景。我国的电动自行车经过80年代到90年代初期的二次起落后，进入现在的第三个发展时期，从研制开发到1997年的小批量投放市场至现在其生产和销售呈逐年大幅增长的势头，据助力车专业委员会不完全统计，1998年为5.4万辆，1999年为14万辆，2000年为29万辆，2001年电动自行车的实际产量已超过58万辆。每
3、年都以近倍的速率增长，应该说，电动自行车已进入了成长初期。电动自行车的第三次升温，首先得益于政府的支持，交通管理部门将电动自行车列为非机动车，使其享受与自行车相同的上牌、管理待遇。市民购买使用电动自行车如同购买自行车一样方便，无需行驶证、驾驶证，无须每年验车。电动自行车第三次“起跑”的关键动力是市场需求，近年来，城市范围不断扩大，部分工薪族购买省力轻便的代步工具的需求越来越旺，各城市注重城市环境，对燃油车停止上牌，逐步淘汰。随着各企业回收废旧电池、统一处理，认同电动自行车是绿色环保交通工具的政府部门及消费者也越来越多，这就进一步促使电动自行车走进了千家万户。市场上已有几百个品牌，上千个型号的电
4、动自行车，但都是传统的大型电动车，使用中有携带不方便，容易被盗的共同弊病，而微型折叠电动车解决了现有电动车携带不方便，容易被盗的弊病，以及目前没有能够随身携带的轻便电动代步工具的市场空白。第二部分 目标人群我们的目标人群为郑州市所有市民。随着人民群众消费水平不断提高，由于城市范围的扩大，上下班路上时间相对拉长以及郑州市拥堵的交通情况，大多数人上班都选择骑电动车、坐公交车和地铁，然而常常又会出现一下几点问题：1、 骑电动车上班：一般这种人不愿承受拥堵、等待或步行问题，所以选择骑车出行，但上班路途较近还挺好；但路途一旦稍远，就会出现较大交通事故风险；空气污染及大量灰尘造成的健康影响和形象破坏；夏季
5、和冬季，过冷和过冷的不适宜；下雨天及下雪天，交通路况糟糕无法使用等情况。2、 坐公交车：郑州公交车目前已经搭建成型，但由于郑州作为河南省省会城市，目前已拥有900多万人口，公交车内爆满已是正常情况；同时由于公交车本身的特点及郑州市拥堵的情况，等公交及耽搁时间便是乘车人最头疼的一件事。在没有公交车通行的地方还需要步行到达。3、 地铁：目前郑州仅1号线（西起西流湖站东终点体育中心站）开通，其它线路都还为开通，很多时候还需要换成和步行才能到达目的地。4、 私家车：相对来说，非常舒适和便捷，但成本费用相对比较高，对于工薪阶层还是不太事宜，并且郑州的交通拥堵情况，私家车也并非最佳的乘车工具。微型折叠电动
6、车也可配合私家车使用，放在私家车里，在需要时作为代步工具或游乐工具使用。微型折叠电动车凭借自身优势就能解决在小区、大型商场、步行街、旅游景点、机场等类似大型场合中的代步问题，以及在乘坐公交车及地铁下车后到目的地的交通代步问题。第三部分 核心优势微型折叠电动车是一种超轻折叠便携式电动车，属于电动车、自行车、游乐工具、代步工具、交通工具领域，本实用新型主要解决了在小区、大型商场、步行街、旅游景点、机场等类似大型场合中的代步问题，以及在乘坐公交车或地铁下车后到目的地的交通代步问题。本实用新型采用用合金管材组成可折叠车架，把可充电电池、微形电动机、传动链集中安装在一个机箱内，作为电动动力装置。再附加车
7、踏板、控制车把和车座椅就构成了一部完整的超轻折叠便携式电动车。它相比同类概念折叠车，最大的优点是能控制在4公斤重量以内，折叠后小巧的可以放进普通背包里，携带无负担，置放不占地，随时随地可使用。目前没有任何一款车有这个优势。和其它交通工具相结合就能达到完美的交通出行。第四部分 推广侧略1、 通过宣传单页发放及显眼地方张贴广告；2、 定期在上下班高峰期，团体骑微型折叠电动车进行宣传；3、 下班时间在办公楼前做使用展示和使用体验；第五部分 团队机构营销景林：1名，负责营销活动的策划安排。营销员：3名，负责配合营销总监完成营销活动及日常销售。财务：1名，负责核算成本费用，盈利利润，库存订货等财务问题。
8、第六部分 进度规划第一阶段：修改、完善、细化创业计划书；第二阶段：签订代理合同同时争取最大利益；第三阶段：寻找并组建合伙人团队，签订合伙协议；第四阶段：策划宣传方案大力进行宣传和推广；第七部分 项目预算1、 代理费：100000元2、 房租：2800元/月3、宣传物料：3000元4、推广费用：5000元5、人员工资：2万元公司工资表岗位销售经理营销员财务合计每月工资（元）80003000*3=9000300020000微型折叠电动车市场销售价在3600元3900元，代理商价格为2000元2500元；形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为20%；初期阶段以月销售50辆的销售额计算，毛利润将达到5万7万，月净利润将达到2万4万左右；成本回收：35月成本全部收回中期阶段，随着使用者的增加，市场宣传也将更进一步，也将带动月销售额的提升。公司将进一步扩大销售市场。第八部分 风险控制据统计目前郑州市场电动车已达到200万辆，可见郑州市场电动车的市场之大，现市场上已有几百个品牌，上千个型号的电动自行车，按理说应该是多姿多彩的，但大家的感觉却是“似曾相识”，产品的无差异性，给市场带来的是过早的价格竞争，都是传统的大型电动车，至今郑州市场还没有微型折叠电动车，弥补了市场的空白。厂家签订的代理协议，会大力支持经销商在技术、营销、管理等方面的支持，并实行区位保护政策等。
