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1、龙城大道创意礼品店开店计划书一、 礼品商业市场情况分析1.国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计2009年仅北京市场就有约500亿元的企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场的容量；2.虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有，无论是生产、经营环节，都缺乏大品牌的规模化经营思路；3.在礼品流通领域，至今还没有体系化、高品位、专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，
2、主要采取电子商务和贸易公司形式销售，90%以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销、福利、会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化；4.送礼求新，是礼品消费的典型特征之一。目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流；5.国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消 费和我们日常的一般生活性消费有着一定差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属“攻心为上”的传媒载体。80年代至今，礼品消费经历四个阶段：温饱型、实用型、
3、健康型、精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受（如新一论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等）；6.产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消费的三大关键要素。体系化、人性化、品牌化、高品位的礼品专营企业，是未来礼品行业发展的必然（如脑白金、椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功）。二、 礼品零售业态现状 （一）个人需求：这里的个人，特指既有礼品需求又有购买力和购买决策的个体，我们大致以年龄为限做一个划分，即在18岁60岁之间者。这部分人群约为5.4亿。通过大量调查得出，这部分人群平均每人每年购礼的次数约为1
4、0次，每次购礼的平均金额约为65元左右。据此计算，个人礼品的年需求总额约为3500多亿元，计算公式如下：基数（5.4亿）频次（10）金额（65元）=个人需求总额（3510亿元） （二）家庭需求：鉴于城市家庭与农村家庭购买力的差别，我们把家庭细分为城市家庭与农村家庭。目前我国城市家庭约为2.1亿户，农村家庭约为1.9亿户。调研显示，城市家庭平均每户每年约有2次的购礼频次，每次花费约300元左右，总额约为1260亿元左右。而农村家庭的购礼频次约为2.5次，每次的平均金额约为60元左右，年总额约为285亿元左右。城市家庭与农村家庭的礼品需求总额计算公式如下：城市家庭基数（2.1亿）频次（2）金额（3
5、00）=城市家庭需求总额（1260亿元）农村家庭基数（1.9亿）频次（2.5）金额（60）=农村家庭需求总额（285亿元）从以上得出，个体礼品需求总量是5055亿元左右：3510亿元左右的个人礼品需求总量和1545亿元左右的家庭礼品需求总量之和。 （三）福利礼品：目前我国的在职员工约为3.22亿，调查显示，这部分人平均每人每年受礼的频次约为2.3次，每次受礼的金额约为106元。按此计算，福利礼品每年的需求总量约为785亿元左右。计算公式如下：收礼人数（3.22亿）频次（2.3）金额（106）=福利礼品需求总额（785亿元） （四）商务礼品：商务送礼的主体主要为企业、机关、团体，目前我国的企业、
6、机关、团体等约有0.2亿，通过调研发现，商务送礼的平均频次约为每年每人20次，每次的送礼金额约为236元。按此计算，商务礼品的年总需求量约为944亿元左右。其计算公式如下：采购单位数（0.2亿）人次（20）金额（236）=商务礼品需求总量（944亿） （五）促销礼品：据国家统计局统计数据，2011年我国社会消费品零售总额为18.12万亿元。通常而言促销礼品的费用会占到社会零售总额的0.5%。以18万亿计，每年我国的促销礼品需求总额约为900亿元左右。其计算公式如下：消费品零售总额（18万亿）0.005=促销礼品需求总量（900亿）综上所述，团体礼品采购需求一年的总量约为2629亿元左右。也就是
7、说，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右加团体需求总量2629亿元左右等于7684亿元左右，这实在是一个令人惊叹的数字。三、 礼品店需要业态规模分析 川师现代花园商圈内关于礼品方面只有一家花店，品种较少，价格对于大学生来说也比较高，且处于青台山路偏离中心区域的位置，大学生对其的了解不够，并且位置较远，在中心区域以吃为主，周围是各楼盘的居民，而且居民正在不停的入住，所以在川师现代花园商圈的花卉市场实际上是缺少创意礼品的品种。四、 商圈与选址分析（一） 商圈分析：1.市场容量分析具有消费能力大概有92000人，学校基本人数基本确定在37000人左右，消费能力也基本确定，现阶段在5
8、5000人左右，但是由于个楼盘居民的入住，该地区的居民数将上升到110000人左右。 大学生对于浪漫的最求越来越强，对于创意礼品的需求正在增加，且现代大学生对于创新的追求也会在很多时候会选择创意礼品。由于楼盘的入住，居民之间相互送礼很多需要礼品，且对礼品的需求正趋向于多元化，对于价格的要求越来越低，更多的倾向于欣赏价值和实际作用。2.交通条件 该商圈距离地铁较近，874、856、854A可通过地铁站直达，且从现代花园到大面地铁通过874、856、854A都不超过二十分钟，也可通过898、874、854A直达龙泉，898现阶段从龙泉总站到现代花园只需一元钱，874还可到达龙泉中心。现代花园中心还
9、随时拥有超过十辆的三轮，可直达各楼盘与各地铁口。3.周边消费群的特征因素 消费者分类 18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为创意礼品的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，创意礼品便成为他们满足创造力的新法宝。 30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢为自己的孩子和亲戚的孩子购买一些礼品。消费者心理在面对在校大学学生，他们现在追求的就是与众不同和创新。不管是自己用的还是买来送给同学、朋友的都要展现自己的个性。面对附近的居民，周围买房的居民，在
10、当今这个时代，对房子的装修也需要创意的元素。（二） 选址的确定： 经过考察,决定将店面开在川师现代花园青台山路距离中心50米远处的一楼，分析如下：1.靠近中心，可以提高知名度。2.距离公交站，三轮停放的近，方面运输。4.距离吃饭的地方较近，方便休闲人群对礼品的携带。5.距离川师成龙校区更近，方便大学生的购买。五、 经营构想（一） 项目的性质与规模 本项目是对创意礼品的经营，经营的产品包括：手工折纸玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）礼品盒与花束，动漫手办，最新潮的玩具，马克杯，相框的DIY定制等产品。为把店面营造一个潮流、温馨的小家，同时也要营造一个紧凑的氛围，所以，关于店面的规模不能太大，太大了就会有
11、空旷的感觉，要让顾客能感受到各种创意就在他的身边，所以决定，店铺的面积就为实地的一个门面合适。（二） 市场定位 我们面对的主要消费者人群为10岁到30岁年龄阶段的青少年，追求创新的人群，主营产品有手工折纸玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）礼品盒与花束，动漫手办，最新潮的玩具，马克杯，相框的DIY定制等（三） 投资效益分析（预估营业额及收支平衡点）1. 预估月营业额=700*30天=21000 2每月费用预估：2000（店面月租金）+600（水电费）+2000（人工费）+5000（产品成本）+3000（宣传、活动费用）+400（运输费用）=13000 3. 收支平衡点:13000/30=434 每天的营
12、业额达为434能达到收支平衡点 4. 投资预算方案项目投资金额备注手揉纸500川崎玫瑰材料礼品盒1300花束材料800动漫手办5000玩具3000马克杯3000相框1500cos服装4000活动、宣传用合计16100（五）商场规划 1.卖场设计规划（店面整体设计） （1）卖场区域布局 （2）顾客进场动线规划 （上图箭头指示，实线虚线为两种不同方向） 2.商场内部规划 （1）采购规划：手工玫瑰材料手揉纸、礼品盒、花束材料。动漫手办、创意玩具、cos服装、相框、马克杯。其中，手工玫瑰为主营商品。 （2）设备规划：彩光灯*14、人体塑料模特*2、展示架*6 （3）组织机构及人员配置的规定：营业人员2名（包括收银）、手工玫瑰制作人员2名、宣传人员1名（六）运营方案 1.商品营销政策（1）买手工玫瑰赠送教程，视频教程，现场实际教授等。（2）来图定制马克杯（3）开展长期活动优秀cosplay作品得到奖励等（4）会员积分制度 2.供应商政策本店原材料和商品，由于在本地市场上很难找到，所以线上为统一的进货渠道，主要的进货渠道为阿里巴巴。（七）企划方案 1.开业庆典活动策划 手工玫瑰折纸比赛、cosplay大赛。 2.近半年促销活动策划 （1）情人节购花活动 （2）母亲节购花活动 （3）儿童节DIY产品促销 （4）教师节购花活动
