手绘POP培训班创业计划书.doc

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1、目录【工作室简介】3场地设施3成员情况3秉承理念3【项目前言】4【项目摘要】4【项目方案】4（一）项目概述41、提出背景42、培训班概括53、培训班理念54、运作流程6（二）行业及市场分析81、国外行业状态分析82、国内行业状态分析83、校园行业状态分析10（三）市场营销141、市场定位与目标客户142、市场预测153、营销策略154、可行性分析与实践意义18（四）财务分析181、投资预算182、成本预算193、盈利预算20（五）部门职能22（六）风险管理241、培训班外部风险预测及解决措施242、培训班内部风险预测及解决措施24【附录一】25培训班课程设计25第一学期课程设计25第二学期课程

2、设计26【附录二】30【工作室简介】场地设施 我们的工作室 “波普圈”是由POP翻译过来，挂靠在美术学院“创意工坊”，工作室面积约18平方米，配有专业电脑设备，能满足绘画、设计、研讨。 波普圈工作室成员情况 小组成员兴趣爱好相同，都喜欢画一些POP海报，并乐衷于将这门技巧分享给喜欢这个圈子的人，所以POP圈子诞生了。秉承理念 用我工作室的师资力量成立一个大学校园培训机构，“做自由的设计、传播快乐的因子”，提倡环保和亲自动手制作，教更多感兴趣的同学学习手绘POP技能。并将这种学习与环保相结合的理念立足华师校园，走进广州甚至全国各高校、中小学校区乃至社会。【项目前言】 我们捧着一颗对手绘热情的心，

3、组建属于自己的团队为梦想而奋斗。我们渴望让POP手绘普及我们周边的同学，为同学们带来更多的乐趣和手绘技能。 在新时代的发展下，我们要紧跟时代的潮流，培养自己的兴趣爱好，提高自己的艺术修养。打造一个校园培训组织，为更多的同学创造一个良好的学习氛围，我们一路摸索前进！【项目摘要】 “波普圈”是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课程，既学习手绘POP，为环保理念、为创意理念打造属于自己的作品。波普圈团队渴望让POP的手绘技巧能够在大学校园中得到普及和运用，丰富大学生活、学习更多的乐趣和动手能力。【项目方案】（一）项目概述1、提出背景团队具有高涨的创业热情我们团队对手绘POP情有独钟，团队成员大多来

4、自于美术学院，有着很强的美术功底和专业素质，因而对POP手绘的掌控驾轻就熟；我们团队成员有着多次参加各种级别的师范技能大赛的经历，成绩名列前茅，在课堂授课技巧上有独到之处；校园里缺乏相关培训课程，也为该项目的产生提供强有力的市场，能够吸引对画画有兴趣的大学生参加培训。市场具有广阔的前景21世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种素质教育，要求大学生不仅仅局限于学习理论知识，更要求自身技能的全方位培训与发展。POP的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销中占有重要的一席之地，能够高效准确的帮助企业实现其个性化宣传；着眼于高校的社团活动，我们也不难发现，培养一批有着手绘创作能力的学生干部不

5、仅也能够使社团活动宣传的产生耳目一新的感觉，较之昂贵的彩印等海报宣传手段，POP手绘还能为社团节约一笔开支；在越来越强调就业能力差异化的就业市场中，POP手绘能力的掌握能够成为学生的一技之长，并为求职增加砝码；DIY性质的POP手绘在日常生活中具有广泛的应用领域，能够为传统的信件、留言带来视觉改观，为日常沟通注入活力。2、培训班概括 我们是来自美术学院的学生，对手绘POP课程非常感兴趣并且极力推广对手绘POP的教学，让更多感兴趣的可以通过学习学会这门技巧。 我们“波普圈”手绘POP培训班奉行自己的教学特色，为打造一个全新的潮流学校努力，遵循自己的原则，提倡环保动手，提高动手能力。而且采取小班教

6、育，聚集感兴趣的同学进行学习，激发他们的学习热情，提高他们对手绘POP的绘画技巧。在学习中收获快乐，在快乐中学到一门手艺。3、培训班理念 “波普圈”手绘POP培训班正是结合“创意”和“潮流”的时代特点，用马克笔等工具表现卖点广告创意，能给生活带来简单和快乐。我们“波普圈”致力于充实这份快乐，为大学校园增添一丝丝清凉舒适的感觉。4、运作流程（二）行业及市场分析 POP手绘主要是利用马克笔等工具对画面进行彩绘达到一种卖点广告的创意。这种表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。 POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型

7、超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容，机动性和时效性都很强。中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作。 我们大学生当中有相当一部分同学会从事销售行业等，也可以提前走好培训，训练我们的手绘技巧，为产品做广告。1、国外行业状态分析 国外的手绘POP教程的课时普及大众，有专门的学习基地和开设了许多的课程为感兴趣的学生提供了机会，尤其在美国，因为美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。2、国内行业状态分析 随着我国经济的发展，我国的零售业在以惊人的速度发展，沃尔玛、家乐福、易初莲花、百联、国美

8、、华润、麦德龙等国内外的零售业巨头纷纷抢占滩头，来瓜分中国零售业这块蛋糕，加上地方性本土连锁型超市的迅猛发展，导致了零售商们对美工人才需求的急剧增加。零售商开店总数统计截止日期沃尔玛1842007年国美8002006年苏宁3502006年迪信通7002007年家乐福952007年百家392006年百联302007年易初莲花752007年华润万家21432007年麦德龙222007年乐购452007年世纪华联492007年 大型购物商超（沃尔玛、家乐福、百佳、百联、易初莲花、华润万家、麦德龙、乐购、世纪华联）共计：2698家，以平均每家的营业面积8000平方，每1200平方配备一个美工计算（大型

9、商超配备美工的通用方法）：约需美工17987名；中小型卖场(国美、苏宁、迪信通、世纪华联（加盟）)共计：3810家，每家卖场配备一个专（兼）职：约需美工3810名。综合以上数据：以上各卖场需要的美工人员为21797名，如果在综合地方性大型卖场的话（如湛江的新岭南超市），所需美工人员保守估计不会低于以上数字的10倍（以湛江为例，湛江有爱群、海联、新岭南、好又多、爱华、国美等大型卖场）。2001年-2005年是中国连锁业发展最快的几年，其中前四年，中国百强企业的年店铺增长率为51%（自：搜狐网）；2007年4月15日国美全球家电论坛高峰会上，国美总裁宣布，今年将在重点城市陆续开设上百家手机专营店，

10、手机2007年销售目标为198亿，夺取国内市场份额的10%，（自：北京晚报）；2007年4月14日，苏宁也宣布将单独经营手机、数码和IT产品（自：北京晚报）从以上数据不难看出，中国的零售业在急剧的增长，在增长的同时，除了硬件的建设之外，企业最最重要的资本就是人才，企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，而美工人才是每个大型卖场必不可少的技术类员工，而目前我国目前的美工人才的确是很缺乏，市场上对美工的需求也越来越旺，条件也越来越高，而相应的专业美工培训机构还很少，甚至没有（如粤西地区）。3、校园行业状态分析 波普圈团队对华师石牌校区以问卷的形式进行了一次市场调研，主要是利用问卷星网络工具执行的。本次

11、共收集了105分问卷。（图一） 我们从图一可以看出，华南师范大学石牌校区附近或者校园内基本上没有POP手绘培训班。我们波普圈工作室开始的培训班是首开先例，有很大的市场前景及发展空间。竞争环境相对比较弱，而且此次调研中，我们也发现，掌握POP手绘画的在校学生并不是很多。如下图二所示：（图二） 并且学生对绘画一直以来都保持高度的兴趣，从小到大，我们学校都会开设各个各样的画画兴趣班。我们通过此次调研发现超过一半的学生是对手绘画感兴趣的，只是说同学们缺少一个指导的机会。如图三：（图三） 我们波普圈工作室所开设的POP手绘培训班收费标准是跟华师在校学生相符合的，基本上全部同学都认为手绘培训班学费是不便宜

12、的。但是我们工作室坚持我们“POP手绘”推广服务的理念，提供一个学习平台，让对POP手绘感兴趣的同学在这里学到自己喜欢的东西。（图四） （图五） POP手绘培训班每个课时收费30元相对其他培训机构是一个相当合理的收费标准。所以综上所述，我们波普圈工作室开设的POP手绘培训班有一个有利的校内目标市场。（三）市场营销1、市场定位与目标客户 初步市场定位：华南师范大学石牌校区 此次有关POP手绘画的市场调研对象主要是华南师范大学石牌校区的在校学生，据调查显示市场前景较好，而且我们波普圈工作室设定在华南师范大学石牌校区内，我们工作室成员有四位都是就读在石牌校区的，因此工作室初步市场定位在石牌校区。 初

13、步目标客户主营业务POP培训班：在校大学生辅助业务外单：学校内饭堂、学校内外的超市 “波普圈”发展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的广东省的各大高校。2、市场预测 华师本部学生数万，据我们小组抽样调查，对手绘POP感兴趣的学生比例超过50%，我们第一学期开设的班级预计成员30位，随着培训班规模扩大，第二学期增设一个班级； 华师本部有三个饭堂，每个学期都有增添新菜式，并且在节日假日会出相关通知，同学们更加关注的是创意的、张力更强的作品，我们将为饭堂或者周边商铺设计POP的告示来吸引同学们，同时达到有效宣传作用； 本部“百团大战”局面，各种开放日和节目，宣传海报也都琳琅满目，但是能够强烈吸引学生的为

14、数很少，我们可以跟社团合作，为其设计相关POP海报，活跃校园氛围。竞争分析 培训班属于开创先河，是我们学校第一个开设手绘POP课程的培训班； 如果成绩做得好，接下来可能会出现相关的培训班，提高竞争力，我们需要巩固自己培训班的宗旨原则，做到独创性并且拥有拥有自己团队的学习风气。3、营销策略优势条件 我们成员来自不同的学院和不同的专业，但是对手绘POP的教程都怀揣着高度热情，成立自己的“波普圈”工作室，其中小组成员熟悉掌握手绘POP技巧，能够传播这项技能。l 价格策略组合定价策略 针对培训班开设课程的课程周，每周开设两次课，每次课学费为30元。一个学期共12周，学员可以根据自己学习情况和兴趣，自由

15、选择不同的学习课程周，学习三周以上的学员给予8.5折优惠。心理定价策略 根据市场调研数据分析可知，各个各样的培训班费用及其高，但是我们工作室制定的培训班价格贴近学生价格水平，吸引更多华师在校生注意。外单项目折扣策略我们推出五款POP手绘套餐：情侣POP、社团POP、朋友POP、饭堂POP和 超市POP。情侣POP： 凡是情侣定制手绘POP即可享受.折优惠，并且在情人节我们工作室将会抽取我们情侣客户三队，送上我们工作室手绘小礼品。社团POP： 三个以上的社团来进行团培的即可享受8.5折优惠。朋友POP： 凡超过五人的朋友圈定制手绘POP即可享受.折优惠，并且我们工作室将会每个一个月在我们老客户中

16、抽取幸运客户，送上我们工作室手绘小礼品。饭堂POP、超市POP： 和我们工作室长期保持合作关系的饭堂或者超市，我们将会收取套餐费用而非单件费用。l 外部推广（）线上推广建立社交网络，开展网络营销：建立波普圈的微博，由专人负责管理与维护，及时发布工作室的最新的信息，并开展转发微博有奖活动，鼓励更多学生参与转发，形成宣传效应；微博管理员主动与评论者沟通，积极互动，适时营销，与客户们建立长期深入的联系，洞悉客户的需求。（） 线下推广 新生慰问：在开学之初，我们工作室将会提前制作一些手绘工艺品，赠送给新生； 通过联系华师本部校学生会、校团委、校社团联合会等各大社团的主席，部长等负责人协商，建立良好公共

17、关系，可以进行技能团培，建立长期合作关系； 与华师本部三大饭堂和校外各大超市如华润万家建立联系并合作，为他们提供一定的推广宣传菜式商品等服务； 借助创业先锋俱乐部、校学生会等社团组织的创业街、学生超市等活动，进行摊位现实宣传，增加影响力。l 内部营销内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把我们工作室推向外部市场。这就需要对员工实施有效激励机制以及员工培训开展。 员工激励：通过建立各种激励方式，激发员工工作的积极性。主要是在工资上实施额外奖励。 技工的专业技能培训：为了保证我们工作室的顺利开展以及长期的发展，我们需要定期进行技工培训。4、可行性分析与实践意义 经济可实行性：校园内没有这样的培训班，

18、市场前景大，而且校园内存在有相当一部分对手绘感兴趣的同学，他们希望可以开设这样的课程进行系统的学习和培训，希望效果更加明显； 政策可实行性：学校支持和相关政策的鼓励，因此在校园内创业环境氛围比较浓厚； 技术可实行性：我们团队拥有专业技能的成员，足够能力教大家手绘； 组织和人力资源可实行性：“波普圈”工作室有效组织培训班的工作进展； 创新环保理念：一方面可以教大家学习技能，丰富大学生活，给更多的同学带来乐趣，另一方面提倡一种环保的理念，鼓励社团用手绘形式制作海报，既锻炼技巧增强手动能力，又节省经费，为节省资源减少铺张浪费奠定良好基础，是校园发展的良好趋向。（四）财务分析1、投资预算 波普圈工作室

19、共由五个成员组成，预计投资首次10000元，人均2000元。2、成本预算第一个学期:初定开设1个班级12周 （24个课时） 单位：元物资数量/单位单价总计估计实价估计实价A4纸张4包35140马克笔8套90720老师授课指导费用2次200400租用课室费用1*12次4004800宣纸2*12张372彩色卡纸14张114双面胶20卷360透明胶10卷3.535剪刀5把1050美工刀5把525工具尺5套35175大头彩色油性笔20支10200橡皮擦30个260画框50个201000总计7751第二个学期：扩大规模开设2个班级12周24个课时 单位：元物资数量/单位单价总计估计实价估计实价A4纸张8

20、包35280马克笔8套90720租用课室费用2*12次2009600宣传海报2*12张372彩色卡纸14114双面胶20卷360透明胶10卷3.535剪刀5把1050美工刀5把525工具尺5套35175大头彩色油性笔30支10300橡皮擦60个2120总计114513、盈利预算 波普圈工作室在第一个学期开设一个POP手绘培训班预测学员为30人，并且每位学员报名费用为30元/课时 主营业务收入=30*30*24=21600(元) 第二个学期：随着第一个学期波普工作室的POP手绘培训班的开展以及为大多数同学所熟知，并树立起手绘POP意识和工作室的知名度，报名的学员越来越多，预计开设2个班级。 主营

21、业务收入=30*30*2*24=43200(元）(1)预测利润表第一学期 单位：元主营业务收入21600成本费用7751净利润（忽略税收）13849第二学期 单位：元主营业务收入43200成本费用11451净利润（忽略税收）31749 我们可以预测到波普圈工作室的POP培训班趋于一个盈利逐渐递增的模式， 同时，我们工作室还会从以下两个活动中盈利：联系学校附近的超市、一些社团、饭堂以及个人学生接单绘制POP手绘画；出售手工DIY卡片，零售画具获取其中利润； (2)盈利额分配 开通银行账号将每次收取的学费由负责人带领文员和后勤负责储存，实行透明制，每次存储在群内公开。 银行账号只由负责人管理，对每

22、次活动的支出消费要收凭条著名原因，每一笔费用的支出和收入都做到公开与所有成员。 每学期盈利额处理（出去采购物资等所有费用支出所剩的盈利）：60%平均分配各个成员，剩余金额储存在银行账号内作为波普圈工作室的内部资金，为以后工作室长远发展做足准备。（五）部门职能（六）风险管理1、培训班外部风险预测及解决措施 接受上课学员少（解决措施：提高宣传力度，增加宣传创意，鼓动有兴趣的同学积极参与报名。） 物价上涨，租借费用更贵（解决措施：向学校申请课室，成立自己的小小工作室盘踞点。） 培训班没有达到如期效果面临破产（解决措施：开重要讨论会议商讨问题出现原因，重新调整培训班模式和宣传等。）2、培训班内部风险预

23、测及解决措施 队员之间因为人数的增加不利于沟通和情感交流。 解决措施：控制队员人数和班级数目，控制在两个班8个成员。不超过不开办第三个班级，因为我们的培训班建立在校园，要充分考虑与外界商业性能强的画班培训拉开距离。我们打造的是校园手绘校课程班培训。【附录一】 培训班课程设计第一学期课程设计 手绘POP培训班第一学期开设一个班，上12周课，每周上两个课时，第一课时为字体设计课，第二课时图案绘画课；每两周课程一样，这样可以有效错开同学们的繁忙时间。 手绘POP的字体设计一学期的课程为6课时，基本可以掌握POP的字体设计；手绘POP的图案绘画课程6课时就基本掌握绘画技巧，正常课程12节就学会POP海

24、报的设计。课程课时内容备注第二周POP字体POP基础知识+POP字体设计框架图形图案POP插画讲解+简单插画入门第三周POP字体POP基础知识+POP字体设计框架重复第一周课图形图案POP插画讲解+简单插画入门第四周POP字体字体基本造型绘画图形图案如何绘制卡通植物第五周停课开放日第六周POP字体字体基本造型绘画重复第三周课图形图案如何绘制卡通植物第七周POP字体字体结构与空间图形图案如何绘制卡通动物1第八周POP字体字体结构与空间重复上周课程图形图案如何绘制卡通动物1第九周停课开放日第十周POP字体如何写空心字体1图形图案如何绘制卡通动物2第十一周POP字体如何写空心字体1重复上周课程图形图

25、案如何绘制卡通动物2第十二周POP字体如何写空心字体2图形图案如何绘制卡通头像1第十三周停课开放日第十四周POP字体如何写空心字体2重复上周课程图形图案如何绘制卡通头像1第十五周POP字体如何写立体字体图形图案如何绘制卡通头像2第十六周POP字体如何写立体字体重复上周课程图形图案如何绘制卡通头像2第十七周手绘POP海报设计比赛颁奖仪式第十八周获奖作品及优秀作品展览布展第二学期课程设计 手绘POP培训班第二学期开设两个班，照搬第一学期课程课时安排上12周课，两个班同步，每周上两个课时，第一课时为字体设计课，第二课时图案绘画课。 第二学期的课程为想要深入学习的同学开设了一个提高班，另一个与上学期的

26、基础班相同，考虑兼顾基础较好求知较强的同学，为这样的同学开设一个平台。课程课时内容备注第二周POP字体如何写立体字体图形图案如何绘制卡通人物第三周POP字体如何写立体字体重复第一周课图形图案如何绘制卡通人物第四周POP字体给POP字体润色图形图案绘制完整卡通人物形象第五周停课自由设计、DIY第六周POP字体给POP字体润色重复第三周课图形图案绘制完整卡通人物形象第七周字体设计字体结构与空间设计1图形图案不同职务的人物形象绘画第八周字体设计字体结构与空间设计1重复上周课程图形图案不同职务的人物形象绘画第九周停课活动周第十周字体设计字体结构与空间设计2图形图案场景绘画1第十一周字体设计字体结构与空

27、间设计2重复上周课程图形图案场景绘画1第十二周字体设计字体的性格1图形图案场景绘画2第十三周停课活动周第十四周字体设计字体的性格2重复上周课程图形图案场景绘画3第十五周字体设计属于自己的字体图形图案如何绘制整张海报第十六周字体设计属于自己的字体重复上周课程图形图案如何绘制整张海报第十七周手绘POP海报设计比赛颁奖仪式第十八周获奖作品及优秀作品展览布展其他工作 开学第一周采购物资、培训班开班准备； 停课周工作室自由设计DIY产品； 学生会、团委等社团团培时间不定双方协议后进行技术团培，主要方向为：如何绘制大字体和节日图形图案； 手绘POP海报设计比赛周工作室人员负责做前期宣传和执行比赛流程； 第

28、十八周的展览负责制作展览海报、裱画、布场等。【附录二】问卷内容1.你所在的年级A大一 B大二 C大三 D大四以上（包括研究生）2.你喜欢手绘吗？A喜欢 B一般 C不喜欢 D厌恶3.你知道手绘POP是什么吗？A熟知 B听说但不了解 C完全不知道4.你是通过什么途径学习POP手绘技巧的？A网络工具、图书馆翻阅相关资料等自习手段 B请教朋友 C上培训班5.在你周围有类似的培训班吗？A没了解 B没有 C很多 D较少6.你觉得关于手绘课程的培训班学费贵吗？A很贵 B听说很贵 C合理 D很便宜7.如果有速成班学习，可以在短时间内出效果你会参加这种班吗？A当然乐意 B考虑 C无所谓8.你愿意支付多少钱课时费（一小时）？A50 B30 C100 D409.如果每节课时按一小时计收费40元你会参加培训吗？A我能接受 B很贵 C合理，值得考虑 D很实惠