《服装有限公司创业方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装有限公司创业方案.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、创业方案 茱莉服装有限公司 -陈可薏 孙益健前言 如今时代，大学生就业一直是最严峻的社会问题。创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。根据最现实的社会情况，我认为创业是对以后人生发展最为有益的模式。1. 正确公司定位首先，在社会大前提的发展下，服装
2、类是盈利最为快速的方式，尤其对我们刚踏入校门的大学生来说，服装行业的形式多样，而且目标人群较大。大学生的我们，紧跟时尚发展潮流，了解顾客购买心理，这对于我们销售服装是一项优势。因此，我的目标公司是：服装公司。2.经验学习l 从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员. l 分析顾客:他们在寻找什么 l 分析竞争对手:你有什么他们不及的长处3.创业构思服装产业在社会面临如缺乏相关行业支持、品牌法律保护体系不够健全、对品牌认识不清、品牌文化缺失、设计水平不足等问题。首先，我的服装公司的目标顾客并不是所有人群，一是这样会模糊品牌认识，二是分流太多会造成资金技术的疏散。因此
3、，本公司的主要目标人群是女性白领，小部分的男性服装。以下是本公司的品牌名称、标志（logo）、标语（slogan）。名 称：茉莉服装有限公司Logo：（见附表）Slogan： Love in Enthusmantic口号理念：白领阶层具有典雅，高贵的气质，如浪漫的中世纪油画。本公司在着重打造白领阶层的浪漫气质时，也体现出白领一族内心的热情，性感。端庄典雅却不是死气沉沉，对生活，工作充满热情，时尚性感又不乏认真，对待自己的未来一丝不苟Logo设计：五片花瓣重叠，由浅及沈的绿色凸显主打色，灰黑色的花边映衬出花朵的魅力。而Julie英文中的l。我们由一片树叶代替，表层含义是白领阶层的清新气质，深层含
4、义是本公司也经营男士服装。由于本公司考虑到市面上太多的商标，色彩林立，使得在都市生活中已经烦恼多多的白领一族更感觉到物欲横流。所以本公司的logo设计十分简单，却又脱俗。相信在崇尚经济的今天，本公司的logo会让大家有内心宁静的静谧感。而重叠的花瓣也寓意本公司各个部门团结一致，也有紧跟消费者步伐的深层含义。其次，我会大胆录用新人设计师，大部分是学校毕业的大学生和从业时间不长具有创新精神的设计者。原因有三：第一， 新人设计师确实会给人设计技术不足的印象，但是他们是大学时期的同学，因此我了解他们的能力以及思想路线。与那些已经成熟的设计师，他们有发展潜力，毕竟我们的目标人群是浪漫与典雅并存的知性女性
5、。第二， 新人设计师没有太多的功利性，做衣服和做人一样，追求过多的功利，衣服的效果会带上设计师的主观色彩。第三， 因为我们是刚出道的公司，聘请高级设计师可能会带来资金上的不足。当然，为了使我们的设计深入人心不至于一开始就被市场排斥，我会通过各个渠道，或者社会关系或者家庭关系，聘请一位设计鉴定师，给我们年轻的设计师一些必要的专业指导。4.竞争优势本公司的产品根据社会调查，走时尚与简约并存路线，从主打墨绿色就可以看出，本公司的服装是横流的物质社会是亮眼的清泉。这些是其他公司做不到的，因为他们跟风流行色，这样不能给顾客留下深刻印象，并且会出现撞衫的现象。并且，本公司会根据每一季度或者节日的特色，配合
6、以适合的产品型号名称。虽然是女性主打，但是从女人渴望爱情的起点出发，会有相应的男士服装生产。5.市场调研l 顾客调研l 巨大价值n 客户调研是展示专业度,获取客户信任的第一步。 同样是我们留给客户的第一印象。 n 客户调研帮助我们对客户的状态做出分析判断,有利于我们 为客户提供专业、高效服务。n 客户调研帮助我们鉴别真假客户,避免信息丢失的损失n 客户调研增加我们对市场的进一步了解。 n 客户调研帮助经纪人进一步提升专业度：l 结论可得：1、社会规范与情境因素。 u 主观的行为规范会受到社会规范的影响。在对零售业的研究中证明了商店类型、地理位置等社会规范与情景因素对顾客忠诚的影响作用 n 产品
7、经验。 u 顾客先前的经验和知识会很大程度地影响顾客的态度与行为。顾客以前的经验无形中也就构成了今后使用这种服务的满意度的门槛。n 替代选择性。 u 如果顾客感知现有企业的竞争者能够提供价廉、便利和齐全的服务项目或者较高的利润回报 他们就可能决定终止现有关系而接受竞争者的服务或者产品。n 转换成本。 u 转换成本指的是顾客从现有厂商处购买商品转向从其他厂商购买商品时面临的一次性成本。由于转换成本存在 顾客终结当前的关系先前的投资就会受到损失 于是就被迫维持当前与供应商之间的关系。l 竞争对手调研l 结论可得：n 本公司的产品存在可观的市场空缺n 现有市场占领着对消费者需求低,满足高代价n 现有
8、市场盈利能力具有相当的诱惑力n 与竞争对手相比，本公司没有大量的预定客户 6财务预算公司启动资金预算25万元；开公司注册资金为3万元；设备:10万元聘请设计师：初期只需要三名设计者，一名经验丰富的设计师，每季度需要支付四位24000元。盈利之后，会增加百分之25日常开销：一季度5000元流动资金：10万元保险：5万元额外支出：3万元7盈利目标本公司在春季打算推出“江户”“江南”“叶想容”三个系列的服装，由于做过问卷调查和大量的竞争对手考察，并且专门在市场上做过实验，目标人群对此三类服装有浓厚的兴趣。但是因为本公司是新公司，价格不宜过高，因此，本公司打算在中国东部销售三个月，预订目标是：江户系列
9、3000套，江南系列2800套，叶 想容系列4500套，纯利润3万。在本公司接受市场顾客和考验后，夏秋冬三个季度的纯利润会大幅度上升。后序大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制。大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希望之路。我会秉承的这样的原则，勤勤恳恳，希望将茱莉时装公司打造成为家喻户晓的品牌。 09商英 陈可薏 孙益健
