杭州思韵舞蹈教育有限公司创业计划书.doc

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1、【指定联系人】： 刘鑫林【职 务】： 总负责人【电 话】： 15869016587【电子邮件】： liuxinlin163【总顾问】： 赵国忻（教 授）【技术顾问】： 刘小浪【指导老师】： 钱 程、王立成【团队成员】： 王琪（市场营销）仇霜霜（文秘） 王远 （企 管）潘婧鹓（文秘）朱佳琪（营销）【地 址】： 杭州市江干区下沙高教园区浙江金融职业学院【国家、城市】： 中国 浙江 杭州【邮政编码】： 310018保 密 须 知本创业计划书属于商业机密，所有权属于杭州思韵舞蹈教育有限公司。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1.若收件

2、人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.应该象贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。摘 要中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的占2.1%。迄今，下沙已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了浙江省最大规模的下沙高教园区。下沙现有60万常住人口，14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成

3、也随之带动了杭州经济技术开发区商品经济的发展。杭州经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。杭州思韵舞蹈教育有限公司是杭州经济开发区综合性最强、专业性最高的舞蹈培训基地，该中心是浙江省舞蹈家协会会员单位、浙江省体育舞蹈协会会员单位，师资力量雄厚，邀请浙江省体育舞蹈协会秘书长、浙江卫视舞林门大赛评审刘小浪老师担任艺术顾问，任课老师均有多年教学经验，并且多次在各类比赛中取得优异的成绩。中心采取小班化教学，专业式管理，设有中国舞和拉丁舞的考级点，满足成人和少儿的考级需要，我们根据学员的年龄不同分别开设了成人课程和少儿课程，少儿舞蹈主要包括少儿中国舞、少儿拉丁舞和少儿

4、芭蕾舞等；成人课程主要包括成人拉丁、爵士舞、街舞、女子防身术、瑜伽等。承办大型文艺演出、公司礼仪培训、个 人和团体舞蹈的编排、艺术指导等。公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设教育研究院、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播舞蹈技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚； 让大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的灵魂。目 录第一章：执行总结51.1目 的51.2产品描述61.3行业及市场71.4核心竞争力71.5市场定位81.6

5、销售计划91.7管理101.8融资说明101.9财务预测10第二章：市场分析112.1市场特征112.2竞争分析12第三章： 公 司 战 略183.1 公司概述183.2公司文化193.3公司发展战略20第四章：营销策略2241 目标市场234.2产品策略244.3价 格264.4 促销策略28第五章：管理体系345.1公司性质345.2组织结构及部门职责345.3公司创新机制395.4创业团队成员简介40第六章：机遇与风险456.1机 遇456.2威 胁456.3优 势456.4劣 势466.5应对措施46第七章、投资分析487.1 股本结构与规模487.2 初期资金的应用48第八章、财务预

6、测及分析518.1. 成本费用预测518.2 利润预测518.3 未来五年财务报表预测55附 件159附 件2：62第一章：执行总结 1.1目 的 为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则 1.2产品描述1.2.1思韵舞蹈产品： 主营产品：少儿中国舞、少儿拉丁舞、少儿芭蕾舞、成人拉丁舞、成人爵士舞、街舞、女子防身术、瑜伽等 延伸产品：公司舞蹈编排、学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导以及舞蹈用品的销售思韵舞蹈少儿课程成人课程主营产品延伸产品舞蹈编排舞蹈用品销售少儿中国舞少儿拉丁舞少儿芭蕾舞成人拉丁舞爵士舞街舞瑜伽1.2.2市场空白 下沙是一座新

7、城，刚刚形成市场，到目前为止下沙除我们之外只有一家比较专业的舞蹈培训中心。而下沙有60万常住人口、18万大学生、20多个楼盘、5所小学、多个幼儿园，这些数字说明现在下沙这块市场在舞蹈培训方面是一个空白。然而我们抓住了这一机遇。 1.3行业及市场中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。教育培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模

8、在100万以内的占60%，1000万以上的占2.1%。杭州经济技术开发区构建完善了基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务，目前辖区常住人口60万。迄今，下沙已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了浙江省最大规模的下沙高教园区。下沙高教园区共有14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成也随之带动了杭州经济技术开发区商品经济的发展。杭州经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。 1.4核心竞争力a、王牌老师：我们拥有自己强大的师资力量支持。凡成被评为公司王牌老师我们均给予股份，以此来

9、激励他们。我公司教师均为国家级教师，曾在个比赛中取得优异的成绩，均具有多年的舞动啊教学经验，他们致力于让每一名参加培训的学员都能成为自由起舞的舞者。b、作为下沙的一家专业舞蹈教育公司，我们不论从教学环境、教学内容以及教师培训等都具有一套标准化得服务。标准化得服务作为我公司的核心发展必将提高我们的服务质量，提升我公司的品牌形象。c、现在我们的舞蹈公司已和北银公寓、文汇苑、香千里等8个社区达成合作，与我们共同推广舞蹈文化。幼儿舞蹈推广也有了很大的进步，现在我们已和景幼儿园、未名园幼儿园、学林小学达成协议。这些协议的达成将成为我们幼儿舞蹈的助动器。d、我公司采用了4C营销模式，4C模式是近几年刚刚兴

10、起的一种营销模式，他在施强药业集团有限公司成功使用，施强药业自2004年成立以来每年创造2亿利润。我们相信4C模式也将会给我们思韵舞蹈有限公司带来丰厚的利润。 1.5市场定位公司的目标市场是以少儿为主体，同时，大学生市场以及白领市场也将会成为我们的顾客。因此我们的顾客群体划分，可以分为：少儿、大学生以及白领。现在这个时代，每一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让自己的孩子参加各种培训，当然也不外乎舞蹈培训。通过舞蹈培训挺拔身姿、提升气质、提高自信、培养兴趣。目前，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好

11、基础。当然也不外乎那些本身就对舞蹈感兴趣的同学，非艺术类专业院校的舞蹈培训有限，因此就可通过本公司的培训满足自我。另外，我们针对大学生市场还附加了延伸产品：学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。众多大中小企业在下沙经济开发区落户，许多工薪阶层会选择在下沙买房居住。这类人群的意识超前，购买力强，注重自我整体素质的提高，因此具有广阔的市场前景。 1.6销售计划打造下沙舞蹈最专业的培训机构；专业的老师、专业的管理、专业的教学、专业的练舞环境。以打造下沙舞蹈最专业的培训机构为目标，联合社区、高校共同推广广场舞蹈， 联合幼儿园、小学共同推广幼儿舞蹈，联合舞蹈社团打造下沙舞蹈俱乐部，一年后实现下沙各社

12、区舞蹈巡回演出。现在我们的舞蹈中心已经注册成功，以和北银公寓、文汇苑、香千里等8个社区达成合作，与我们共同推广舞蹈文化。幼儿舞蹈推广也有了很大的进步，现在我们以和景园幼儿园、未名园幼儿园、学林小学达成协议。这些合作就是我们幼儿舞蹈推广的祝动器。 1.7管理公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设教学研究院、财务部、市场部、人力资源部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。 1.8融资说明本公司在发展初期需要融资20万元，用于店面的装修和前期的广告投入。股本结构为：注册资本20万元（创业成员出资20万元）。 1.9财务预测第一年公司

13、将实现稳步发展，销售收入18万元，净利润保持在60左右，约10.8万元，第五年公司将实现至少5家店铺的规模，实现销售收入180万元以上，净利润108万元以上。第二章：市场分析 2.1市场特征中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。教育培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的占2.1%。

14、杭州经济技术开发区构建完善了基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务，目前辖区人口60万。迄今，已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了浙江省最大规模的下沙高教园区。下沙高教园区共有14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成也随之带动了杭州经济技术开发区商品经济的发展。杭州经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。教育培训行业在一个拥有近60万人口的市场内，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。本公司旨在对杭州经技术开发区的民情、政情之格局进行分析，掌控杭州经技术开发区教育

15、培训市场发展态势，规划经营之道，率先抢占杭州经技术开发区教育培训市场先机。 2.2竞争分析波特五力竞争分析：潜在竞争者：杭州市舞蹈培训中心供应商现有竞争者：潘多拉和国富琴行替代品：健身房、其他运动项目顾客2.2.1竞争对手分析杭州经济技术开发区各高校内的健身中心以及潘多拉舞蹈中心和国富琴行是我公司的直接竞争对手。但是，我们的服务以及收费标准是有实质性的区别。我们的服务也是我们最大的法宝，我们将克服其他商家的通病，（如均不退卡、少量的甚至没有教师培训等问题）努力做到“服务第一，顾客至上”，把服务放在首位，力求最好。一般的健身中心是以使用健身器材健身为主，而以瑜伽、肚皮舞等舞蹈培训为辅，教授舞蹈课

16、程的老师并不够专业，只是些大学生兼职。我公司主营产品正是舞蹈培训，所聘请的舞蹈老师均为国家级教师，并在国内多个大奖赛中取得优异的成绩，具有丰富的舞蹈教学经验。而潘多拉舞蹈培训中心刚处于起步阶段，地处杭州职业技术学院内，我公司地址在下沙裕园公寓9幢（东商场）205室，在地理位置上处于优势，融入于下沙主生活区，方便上下课。另外，潘多拉和国富琴行舞蹈培训中心的收费标准单一，且相对于我公司而言，收费价格偏高。潘多拉少儿舞蹈培训中心收费标准：按期计算，一期10节，380元期。杭州思韵舞蹈教育有限公司收费标准（一）日常培训少儿类：舞种暑期卡季卡学期卡半年卡年卡拉丁舞45074088012001800中国舞

17、45074088012001800芭蕾舞45074088012001800有效期两个月三个月四个月六个月一年成人卡：舞种次卡月卡双月卡季卡学期卡半年卡年卡期卡拉丁舞600元20次2003605206007501300面议瑜伽2003605206007501300莎莎舞2003605206007501300面议街舞/爵士舞2003605206007501300现代舞2003605206007501300面议健身操1803205005607201280面议2+1套餐30054078088011802200有效期一年一个月两个月三个月四个月六个月一年一期（二）公司、团体、个人舞蹈排练培训编排类：种类

18、人数课程或时间费用备注双人舞2人8次，每次2小时800元须预约团体企业培训1030人10次，每次2小时20003500元须预约节目编排辅导520人8次，每次2小时35005500元须预约一对一小课15人1小时150200元须预约夫妇情侣表演秀2人10个小时15002000元须预约费用支出包括1、音乐制作 2、舞蹈创作 3、场地成本 4、教师课时费 5、管理费。不包括舞鞋及服装费用，演出时培训部可安排租借服装。表演类：各类舞蹈表演收费标准表演类型演出节目时间费用备注双人舞23分钟15002000元须预约集体舞（610人）23分钟20003000元须预约费用包括：1、音乐制作费2、演出费2、服装费

19、3、交通费4、管理费由上图可示，我公司收费标准多样化，收费价格实惠，具有较强的竞争实力。2.2.2供应商分析杭州思韵舞蹈教育有限公司主营产品为舞蹈培训，其延伸产品舞鞋、舞蹈服装、光盘制品等的供应商，我们选择的是贝蒂体育舞蹈用品厂的舞鞋，北京丹诗戈舞蹈健美服装有限公司的舞蹈服装。北京丹诗戈舞蹈健美服装有限公司，是国内较早涉足的一家集研发、设计、生产、营销为一体的舞蹈健美用品专家企业。主要生产经营：舞蹈鞋、舞蹈练功服、舞蹈健美服、拉丁服、国标服、瑜伽服、减肥服、儿童舞蹈服、男士舞蹈服以及舞蹈演出用的各种舞蹈服饰和舞蹈道具等。从创业伊始，丹诗戈公司即秉持“创造艺术环境”高尚理念与高度的社会责任感，全

20、面实施质量管理与企业管理，在行业与社会中确立良好口碑及领导者风范。丹诗戈舞蹈用品以“丹诗戈”品牌为依托，将中国传统服饰文化的精髓与现代时尚的休闲文化有机结合，开发出种类丰富，品质精良的系列产品，引领国内舞蹈健美服装潮流。这些产品渗透着舞蹈智慧与文化的并存，用心营造舞者“轻灵”的感受，多年来，赢得广大消费者的一致亲睐。2.2.3顾客分析公司的目标市场定位于少儿市场、大学生市场以及白领市场，因此我们的顾客群体为少儿、大学生以及白领阶级。现在这个时代，每一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让自己的孩子参加各种培训，当然也不外乎舞蹈培训。通过舞蹈培训挺拔身姿、提升气质、提高自信、培养兴趣。目前

21、，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。当然也不外乎那些本身就对舞蹈感兴趣的同学，非艺术类专业院校的舞蹈培训有限，因此就可通过本公司的培训满足自我。另外，我们针对大学生市场还附加了延伸产品：学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。众多大中小企业在下沙经济开发区落户，许多工薪阶层会选择在下沙买房居住。这类人群的意识超前，购买力强，注重自我整体素质的提高，因此具有广阔的市场前景。2.2.4潜在竞争者分析杭州市音之舞艺术培训中心是我们的潜在竞争对手，它创办于2002年7月，是一家集舞蹈、声乐、器乐为一身的综

22、合性培训机构，杭州音之舞是目前浙江省规模最大、学员数量最多、舞种最多的连锁舞蹈培训学校。目前有杭州庆春校区、杭州湖墅校区、杭州城西校区、杭州萧山舞蹈培训学校、杭州滨江校区、浙江温州校区、浙江宁波校区、浙江台州校区这八所校区，根据音之舞的发展目标“在2009年前完成杭州及周边连锁直营机构（培训校区）开设，完善管理运营机制；2010年开始开展全国的连锁加盟”可见，杭州音之舞艺术培训中心必将在未来1年内进驻杭州经济技术开发区，因此我们必须赶在它进驻前率先抢占杭州经济技术开发区市场先机。所以，我们要把握时机，在杭州市音之舞艺术培训中心入驻下沙之前，率先抢占市场份额。2.2.5替代品 目前，下沙健身中心

23、开设较多，内部设有简易舞蹈培训，必将成为我公司的主要竞争对手，但从管理、服务、教学、场地等方面可以看出，我公司专业性较强，顾客在选择的同时肯定也会考虑周全，做出适合自己的判断。另外顾客可选择体育锻炼、唱歌等其他休闲方式替代舞蹈培训，也具备一定的竞争力。针对这个方面，我公司推出了“体验式”教学，首先做好市场推广，使顾客了解到我公司情况，诱导顾客加入我们的前期体验班，激发顾客的消费意愿，促成消费，使顾客将我公司的舞蹈培训作为休闲娱乐的首选。第三章： 公 司 战 略 3.1 公司概述下沙思韵舞蹈培训中心是杭州经济开发区综合性最强、专业性最高的舞蹈培训基地，该中心是浙江省舞蹈家协会会员单位、浙江省体育

24、舞蹈协会会员单位，师资力量雄厚，邀请浙江省体育舞蹈协会秘书长、浙江卫视舞林门大赛评审刘小浪老师担任艺术顾问，任课老师均有多年教学经验，并且多次在各类比赛中取得优异的成绩。中心采取小班化教学，专业式管理，设有中国舞和拉丁舞的考级点，满足成人和少儿的考级需要，承办大型文艺演出、公司舞蹈培训、个人和团体舞蹈的编排、艺术指导等；中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播、技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚；让大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的灵魂 3.2公司文化凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成

25、立赋有战斗力的精英团队为要旨。以客户为尊、创造优良品质为目标 .提升服务质量与产品的多样性为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的服务品质，来提供顾客最满意的服务， 更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更好的老师，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众，更秉持与共存共荣的诚恳信念，以追求双赢为企业与客户最终的目标。中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播舞蹈技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚； 让大家在舞蹈的店堂里自由

26、翱翔，用指尖托起美的灵魂 3.3公司发展战略3.3.1 初期（03年）公司在初期发展中集中面对下沙幼儿市场、下沙校园市场和白领市场，通过政府对舞蹈文化的支持和建立起来的社区、校园渠道，稳步扩大规模，建立品牌，打响品牌知名度，积累品牌知名度。另外，通过积极与社区、学校和政府部门的接触联系，争取让公司为浙江大学生自主创业示范基地，得到更多社会的关注。第一年：成立杭州思韵舞蹈教育有限公司打造下沙舞蹈最专业的培训机构；举办下沙第一届亲子互动竞赛；联合各社区服务部与其共同推广广场舞蹈文化；联合各舞蹈社团与其共同建立下沙舞蹈俱乐部；开始书写管理手册第二年：提升公司品牌形象，积累无形资产；联合各高校与其共同

27、推广广场舞蹈；联合下沙所有幼儿园完成幼儿舞蹈推广；在各社区进行舞蹈巡回演出；打开下沙幼儿舞蹈市场；第三年 形成下沙品牌 成立客户资料管理部 完成公司管理手册 形成规模经营3.3.2中期（36年） 公司发展至此已具有一定的盈利能力，因此开拓市场成为公司的首要任务，接下去，公司在稳固本地市场后将会向另三个重点市场萧山、滨江、杭州市区市场拓展。l 稳固本地市场，继续扩大本地市场份额，增设本地连锁分店数量至23家；l 开拓外地市场，以萧山、滨江、杭州市区为主，增设外地连锁分店数量36家；l 扩大已有产品销售项目，增设新的产品，增加新的盈利点；l 优化推广方案，改良服务体系；3.3.3长期（611年）利

28、用公司长达6年积累的品牌知名度以及广阔的渠道资源，使公司成为浙江知名品牌。在试营连锁店铺的发展基础上，公司可以真正实现全国连锁经营，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的培训连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向浙江省培训连锁迈进，最终成为中国培训连锁领航者。（见下图）浙江省市场：连锁经营重点市场： 学生市场、白领市场核心市场：儿童市场第四章：营销策略我公司的营销模式是近几年刚刚兴起的4C模式，这一模式结合了新东方的人员推广和营业推广，脑白金的覆盖性广告策略和科闻100的公共关系策略。吸取了三家巨头公司的

29、成功之处，学习他们的的成功经验，融合他们的优势，让思韵舞蹈的销售规模化标准化。实事证明4C模式正在让思韵舞蹈快速健康的发展。 41 目标市场在确定我们的目标市场之前，我们划分了年龄层，分别对其进行了不同程度的调查，并根据市场调查确定了我们公司所要满足、进入的市场。 我们的目标市场定少儿市场白领市场大学生市场目标市场图5-1 所要进入的目标市场4.1.1少儿市场：下沙地区有四所小学以及多所幼儿园，分别是文海小学、学林小学、杭州外国语实验小学，学正小学，天天幼儿园，星星幼儿园，景园幼儿园等。儿童，作为一个被动求知的群体，他们的父母在孩子是否要参加某一个培训的问题上有着全权的决策权。现在这个时代，每

30、一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让他们的孩子参加各种培训，比如：音乐，英语，数学，当然也不外乎舞蹈培训等等。4.1.2大学生市场：下沙高教园区有着十六所高校，18万在校大学生，所受教育程度较高，自主求知欲较强。目前，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。当然也不外乎那些本身就对舞蹈感兴趣的同学，非艺术类专业院校的舞蹈培训有限，因此就可通过本公司的培训满足自我。另外，我们针对大学生市场还附加了延伸产品：学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。4.1.3白领市场：众多大中小企业在杭州经济技术开

31、发区落户，其次下沙有十六所高校，这些大中小企业和高校当中有很多人会选择落户下沙。这类人群的意识超前，购买力强，注重自我整体素质的提高，而目前下沙的舞蹈培训基本都开设在健身房当中或者是上述所提到的潘多拉舞蹈培训中心，相对而言健身房是以健身为主、舞蹈为辅，就舞蹈培训的专业、全面程度来说我们是有着较强的竞争优势的。 4.2产品策略4.2.1核心产品杭州思韵舞蹈教育有限公司作为目前下沙的一家专业舞蹈培训机构，开设的主要课程，有少儿拉丁、少儿中国舞、少儿芭蕾舞；成人拉丁、瑜伽、有氧健身操、街舞、爵士舞、现代舞、形体芭蕾、民族舞等等。民 族 舞形 体芭 蕾现 代 舞爵 士 舞街 舞有 氧健身操瑜伽成人拉丁

32、少 儿芭蕾舞少 儿中国舞少 儿拉 丁开 设课 程图52 主要开设课程现阶段，我们的主营产品为舞蹈培训，我们根据年龄层的不同分别开设了成人课程和少儿课程，因为这两类人群的形体不同，在接纳新事物的态度不同，快慢程度不同。其次现在许许多多的舞蹈培训机构在教授少儿舞蹈时往往会有一些敝端，比如，少儿舞蹈所用的教学方式与成人教学方式大致相同，针对性不强，缺少了对孩子创造性的教学等等，而我们培训中心所聘用的老师在这方面上有着多年的少儿教学经验，特别注重少儿各方面的培养。另外，我公司也有专业的舞蹈教师教授成人舞蹈，在整体教学中我们也会遵从“因人教学”的准则，让每一名参加培训的学员都能成为能自由起舞的舞者！4.

33、2.2延伸产品通过对舞蹈培训的推广，招募大量学员作为基础，我们致力于成为下沙综合性最强，专业性最高的培训中心。除舞蹈教学外，我们推出了舞蹈编排、舞蹈用品等延伸产品。舞蹈编排包括公司舞蹈编排、学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。舞蹈用品的销售包括舞鞋、舞蹈服装、音箱制品等。 4.3价 格作为下沙的一家专业舞蹈教育公司，我们对下沙现有的一些健身房舞蹈培训以及市中心几家比较知名的舞蹈培训中心的培训价格以及师资力量进行了一个对比。我们采取市场渗透定价，相对于其他专业的舞蹈培训中心，若与我们拥有同样优秀师资的条件下，每节课的培训费在32-37（元），而我们每节课的培训费在22-30（元）之间，因此

34、我们具有一定的价格优势。并且根据每位学员学习时间的不同需求，我们也制订了各种类别的学员卡，包括少儿卡与成人卡。少儿卡:根据小孩子在校学习周期的情况,我们分别开设了暑期卡、季卡、学期卡、半年卡和年卡五种学员卡，同时为促进少儿舞蹈的普及率，我们采取了办理半年卡的学员赠送专业舞蹈音乐碟片一张，办理年卡的学员再送一双舞蹈鞋的优惠政策。成人卡：根据成年人的工作特性，我们分别开设了次卡，月卡、双月卡、季卡、半年卡、年卡、期卡、学期卡。下面为各卡的详情：舞种暑期卡季卡学期卡半年卡年卡拉丁舞45074088012001800中国舞45074088012001800芭蕾舞45074088012001800有效期

35、两个月三个月四个月六个月一年图53 少儿学员卡收费标准舞种次卡月卡双月卡季卡学期卡半年卡年卡期卡拉丁舞600元20次2003605206007501300面议瑜伽200360520待添加的隐藏文字内容26007501300莎莎舞2003605206007501300面议街舞2003605206007501300现代舞2003605206007501300面议健身操1803205005607201280面议2+1套餐30054078088011802200有效期一年一个月两个月三个月四个月六个月一年一期图54 成人学员卡收费标准种类人数课程或时间费用备注双人舞2人8次，每次2小时800元须预约团

36、体企业培训1030人10次，每次2小时20003500元须预约节目编排辅导520人8次，每次2小时35005500元须预约一对一小课15人1小时150200元须预约夫妇情侣表演秀2人10个小时15002000元须预约费用支出包括1、音乐制作 2、舞蹈创作 3、场地成本 4、教师课时费 5、管理费。不包括舞鞋及服装费用，演出时培训部可安排租借服装。各类舞蹈表演收费标准表演类型演出节目时间费用备注双人舞23分钟15002000元须预约集体舞（610人）23分钟20003000元须预约费用包括：1、音乐制作费2、演出费2、服装费3、交通费4、管理费图5-5公司、团体、个人舞蹈培训排练 4.4 促销策

37、略4.4.1人员推销：每个人都会有需求的存在，随着市场经济的发展，人民收入以及生活水平也有了很大的提升。我们公司主营舞蹈培训，而这相对于其它的一些产品推销来说有着很大的区别。舞蹈培训作为一种无形的产品，相对于其它的有形产品来说，人员推销能够更有助于向消费者传达我们公司舞蹈培训的内容。我们公司的人员推销主要针对的人群：a、社区。各住宅小区的年轻夫妇，这类人群的孩子才刚开始接受学校式教育，每一个家长都希望自己的孩子在这个阶段学习更多的东西。因为这时孩子的学习能力较强，能更好、更快地接受新事物。家长都希望让孩子学习一些东西，使孩子的生活更丰富，并能培养孩子的兴趣，有助于其今后的发展。因此，我们在进行

38、人员推销时的一个主要对象就是年轻的夫妇。b、企业。杭州下沙经济开发区有着涉及到各行各业的大中小型企业，而现在各企业也越来越注重内部员工的身心健康，所以有一些公司会定期安排内部员工外出旅游或者是体育运动。08奥运过后，掀起来全国一起运动的体育运动热潮，舞蹈运动（拉丁、瑜伽、有氧健身操、街舞、爵士舞、现代舞、形体芭蕾、民族舞）也是近几年比较一种热门的锻炼方式，特别是长期的办公室的工作者门。特别青睐这类运动，放松身心。C、学校。下沙高教园区有十六所高校在内，共有十八万的在校大学生。学校内部都不同程度的开设舞蹈培训课，也有很多高校的学生自主开办的舞蹈协会。这类人群对舞蹈兴趣浓厚，若想进一步提升自己的舞

39、蹈水平，专业的舞蹈培训公司就将会是他们的首选。另外，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们同样也希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。以上这三大类顾客群体，我们公司将会根据他们的特征，要求我们的推销员机敏干练，善于应变，态度仪表修养好，有进取心不怕困难。当然，在推销员的选择上我们更看重的是他们对公司产品业务的熟悉度以及良好的推销技巧。人员推销预期达到的效果： 建立起公司在大众心中的良好形象； 让消费者初步了解本公司的产品，价格及相关优惠政策； 通过推销传达公司教育理念，办学宗旨； 与消费者建立友好关系，收集相关反馈信息。4.4.2广 告：除

40、了在公司产品投放市场的初期阶段采用人员推销外，广告也将作为我公司的主要促销手段之一，并将起着决定性的作用。如果说销售是人为的话，广告则起了后援的作用。不仅是宣传媒介，即使在购物现场，促销也担负着诱导顾客选择商品品牌的很大作用。随着教育培训市场竞争的日趋激烈，其生存压力也与日剧增。我们不难发现，越来越多的教育培训公司正在走品牌化的道路，这也正是卖方市场向买方市场转化的过程，广告宣传也从起初的宣传价格优惠转变为宣传公司文化、理念。这也是一个教育培训公司能否持续发展的重要因素之一。a、网络宣传：我公司地址以及目标市场的消费者大都居住在杭州经济技术开发区，也考虑到了我们的目标客户较为年轻，对于电脑网络

41、有着很强的依赖性，因此我们透过杭州下沙网的培训专栏，推广杭州思韵教育优先公司，推广的信息主要包括：公司地址、课程安排、授课教师的详细资料、公司联系方式等，并及时解答顾客疑问。同时我们也与“百有传媒”建立合作关系，通过资源互享，登上“百有传媒”网站首页，并且“百有传媒”公司员工来我公司培训将可享受9.5折优惠。b、海报。人员推销的弊端就是推销范围小，而海报就能弥补这一不足，让周边更多人知晓我们公司，但是针对性不强，无法做到引导消费者消费，激发需求。c、公益广告：以我们杭州思韵舞蹈教育有限公司的名义，结合“远离网瘾”、“远离毒品”“保护环境”、“全民健身，舞动青春”的主题，在下沙地区的公交车上，公

42、交站牌以及各高校的体育馆内等做公益性的广告宣传。4.4.3营业推广：杭州思韵教育有限公司的启动项目舞蹈培训，这一艺术产业，定价的标准相对灵活。我公司想在营业初期采用首要目标迅速开拓市场，抢占市场份额。 折扣让价：我公司在营业初期将会采用折扣让价，即前五十名报名参加培训的学员，能享受到7折的优惠。 免费式：寒假免费培训20天，让下沙所有人都知道我们的舞蹈培训中心，了解我们的舞蹈中心和舞蹈老师。让大家融入到我们的群体中来。现今社会上各行各业都比较提倡开展免费式消费，而舞蹈培训作为一种形体艺术，视觉上的观察与亲身的体验确实会产生实质上的差异。在做市场调查及人员推销时，我们也都收到了很多被访者的反馈，

43、都表示有这个意愿亲身体验、参加培训。 数量折扣：消费者与消费者之间是会产生影响的，我公司对团队报名人数在五人以上者给予九折优惠。 其它：为推广舞蹈在男性中的普及率，我公司推出了参加双人舞蹈培训报名的女学员能够免费再带一位男伴的促销活动。4.4.4公共关系：市场经济的蓬勃发展，使得大中小企业从只关注自身业务的拓展转变为企业的整体发展。像一些大企业已经逐渐地开始关注企业的关系营销。企业的存在依附社会的发展，建立起一个良好的公共关系，已经成为是一个企业可持续发展中的重要因素。a、与各高校建立良好合作关系。 我公司的舞蹈培训具有较强的专业性，强大的师资力量，我们将定期组织学员，参加一些表演活动，能够在

44、活动中得到锻炼。下沙高教园区有着十六所高校，每一学期大大小小的活动颇多，我们会无偿参与一些高校的文艺晚会，通过这样，不但能够对学员们做一个综合性的检验，而且还能促进我公司与这些高校的合作关系。b、深入群众，紧系社区。 居住在杭州经济技术开发区的人群，对生活水平的要求颇高，各大社区会定期在小区内举办一些文艺晚会来丰富业主的生活，我公司在此前的推销中已与不少的社区建立起友好关系。相对在晚会编排经验方面上不足的社区来说，我公司的专业教师具有丰富的经验，通过社区晚会与业主互动，将我们的舞蹈培训课堂搬到晚会的大舞台上，让每一个人都能有机会体验舞蹈所带来的魅力！c、关爱青少年儿童的学习发展 社会竞争日益激烈，工作上的巨大压力使得家长没有更充足的时间来关心自己的孩子，孩子的教育问题是他们最关注的。对此，我公司会在杭州经济技术开发区中小学生的家长回访日及社区内开设有关少年儿童兴趣培养或有