校园二手市场创业计划书.doc

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1、校园二手交易平台创业计划书创业团队成员：* * * * 目录1、执行总结1.1创意背景和项目简述1.1.1项目背景 1.1.2项目简述1.2创业机会概述1.3目标市场的描述与预测1.4竞争优势和劣势1.5经济状况和盈利能力预测1.6团队概述1.7预计能提供的利益2.公司描述2.1公司名称2.2公司宗旨2.3公司结构2.4公司经营策略2.5相对价值3.我们的服务3.1我们的性质3.2我们的优势4 市场分析4.1市场背景4.2市场机会及环境4.3 市场分析分析4.3.1优势分析4.3.2劣势分析4.3.3机会分析4.3.4威胁分析5.竞争分析5.1 竞争对手分析5.2 竞争战略/市场进入障碍6.

2、营销策略与销售6.1 营销目标6.2 产品策略6.2.1 市场需求6.2.2 整体服务6.2.3 定价策略6.3 销售策略6.4 渠道策略6.5 促销策略7 财务分析7.1资金筹集7.1.1企业加盟赞助7.1.2找合伙投资7.1.3创业成员出资7.2盈利分析7.2.1前期盈利7.2.2后期盈利7.3投资风险与投资收益7.3.1投资风险7.3.2投资收益分析8 .机遇与风险8.1机遇分析8.2风险分析 8.2.1行业风险8.2.2市场风险8.3应对策略9 附录9.1调查问卷分析1、执行总结1.1创意背景和项目简述1.1.1项目背景 随着大学的扩招，国家经济的快速发展，大学生的数量及消费能力正在不

3、断提高，而因此产生的校园旧物也在急剧增加。二手商品交易变成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂且管理混乱，远远无法满足广大学子交易的需求。而具体到大连大学，经过一个学期的观察，我们发现每天产生的具有一定经济价值的旧物非常之多，但大部分都被扔掉，不能有效地转化为经济效益。针对这些情况，我们产生了开办一家校园二手回收销售公司的创业想法。 1.1.2项目简述 经调查，我校在校大学生有1.5万人，每天产生的旧物大多被丢掉，而市内的二手公司又需要大量的旧物，之间存在很大的利润差价。如果把这些有效

4、地回收、整理、打包，再由我们公司部分集中出售给市内成熟的二手公司，部分在学校销售，我们将会实现巨大的经济收益。同时这也是旧物回收再利用，健康又环保的途径，也响应了国家节能减排的计划。1.2创业机会概述 每年的毕业季，毕业生都会留下很多旧物，每一年的这个时候都可以看到旧物被当成垃圾一车车的运走，如果可以集中回收、整理，不仅可以出售给新生，物美、价廉、实用，也可出售给市内二手公司。不仅是在毕业季，即使在平常，在校大学生每天产生旧物也非常多，这给我们提供了巨大的物资和利润空间。 在大学里，同学购买旧物的能力是巨大的。就拿旧书来说，购买旧书除了出于经济上的考虑，还有它的笔记、勾画等特色，这不仅有利于学

5、生间相互交流，帮助记忆，还能促使同学从不同角度去发现问题。这些就非常值得购买。旧衣物、体育用品、自行车、MP3.MP4等电子产品这些都有很大市场。 而在大连大学，二手市场几乎是空白，空间巨大，创业机会良好。1.3目标市场的描述与预测 我们主要针对在校大学生收购旧物，部分出售市内二手公司，部分在校内销售。大学生产生旧物多，市内二手公司收购能力大，之间能有效的互补。大学生有独立选择的权力，二手物品价格便宜，实用，随着社会的不断进步，二手物品的需求也越来越强。 所以具有很好的发展前景。1.4竞争优势和劣势 优势： 旧货物充足，需求量大，校内没有专门的旧物处理中心，学生也没有好的途径，所以前期竞争小

6、劣势： 没有例子可鉴，风险稍大，创业团队成员社会经验较少，宣传的方式和规模有限。随着做得越来越好，竞争者会增加。1.5经济状况和盈利能力预测 与市内二手公司签订合作，进行投资，资金链稳定，按需由市内二手公司支出。预测前期收益不高，做好宣传后会逐步提升收益。1.6团队概述 创业团队目前由四人组成，各司其职。每个人都有自己鲜明的性格特征，但为了二手收回四人共同努力，齐心劳作。四人为核心人物，负责统筹、引领、计划、人员管理的等。我们还将在校园内招聘有能力的同学，帮助我们走向更美好的明天。1.7预计能提供的利益 创业团队内部：带来丰厚的经济收入和实践经历。 销售对象：服务在校大学生，提供物美价廉的二手

7、用品；给市内二手企业提供一个稳定的二手货源 社会：减少不必要的垃圾和浪费，倡导健康绿色的生活方式。同时，我们还会将部分的二手物品用于慈善公益，回馈社会。2.公司描述2.1公司名称 二手回收公司2.2公司宗旨 服务于学生，服务于社会。2.3公司结构 创业团队四人为核心，负责统筹、引领、计划、人员管理等。平台分为收购部，计划部，公关销售部，后勤部四部，四人分管。余下人员为负薪职工，负责基础工作，如上门收购，物资整理分配等。2.4公司经营策略 团队的宗旨在于在大连大学内建立健全二手市场的规章秩序和服务流程，促进闲置资源流通再利用，在校园内树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为资源再利用做出应用的贡献

8、。 我们将提供定点，不定时的专业回收，必要时可以提供上门收购服务。价格问题以协商为主，资金要预备充足，人员问题主要为招聘。由于是服务性质的行业，面临的问题复杂而多变，我们要随时迎接挑战，用理智的思维战胜一切。 目前我们团队是校园内唯一一家提供回收旧物的二手平台，前期竞争几乎为零。我们有时间让我们变得更好，服务得更好。2.5相对价值 顾客不仅可以通过卖旧物来获得一定的经济价值，同时也相当于支持了国家得到节能减排计划，为保护环境、创建绿色生态文明贡献自己的力量。3.我们的服务 3.1我们的性质我们为服务性行业，只有做好服务，让顾客满意，我们就算成功。热心、真诚、效率高、顾客至上、心态等，这些我们都

9、必须具备。我们的所作的为大连大学填补的市场的空白，有效地为低碳献出我们的力量。 3.2我们的优势 校园内在二手市场上是空白的，没有相关的机构、部门来做这件事； 我们有市内的成熟二手公司做后盾，为我们提供资金，提供技术服务。我们与大连市开发新区保税区南门二手市场保持良好合作洽谈，只要双方谈好相关事宜，他们愿为我们提供支持。我们也与香炉礁二手市场保持着友好联系。我们的服务专业，我们有资金运行，我们有一颗诚挚的心。 团队成员都是大连大学在校学生，有较好的人力和社会资源，方便在学校宣传和经营。4 市场分析4.1市场背景在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西

10、的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在光伸商城低价转卖或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了校园二手回收公司这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。 4.2市场机会及环境大连大学有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、衣物、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校有像

11、爱心超市类似的二手回收站，身边还有放到网上去卖二手书的同学。这为我们建立一个校园二手交易平台提供了一个十分好的机会，也满足了这个缺口。有价值有需求的二手物品回收公司是学生认可及需要的。所以对于本次我们所策划的二手市场交易的市场机会及环境是比较乐观的。4.3 市场分析分析4.3.1优势分析：组成人员自身优势：我们可以邀请经管和信息学院的同学，将他们拉入我们的团队中，为我们提供技术支持，同时我们四个核心成员又具有十分鲜明的个人特点和优势。目标市场较为集中。成员具有很高的创业素质、创业激情与理论知识。可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。针对我们创业与学习时间协调问题，我们会制定了一套较完

12、善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。4.3.2劣势分析：团队比较年轻，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。目标市场较小，消费群体较单一4.3.3机会分析：大连大学目前还没有如此针对大学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎为广大大连学子节省了花费国家以及学

13、院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。4.3.4威胁分析：大连大学人数数量有限，不能形成大范围的收购，这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。另外，一些知名的二手交易网站也冲击着这一市场，加上校园内外的一些商家，因此竞争会非常激烈。二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。5.竞争分析5.1 竞争对手分析据调查85%的

14、学生拥有个人电脑，65%的同学拥有两个或以上数量的手机，42%的学生拥有自行车，19%的学生拥mp3，9%的学生拥有数码相机，更多学生拥有闲置不用的旧衣物、旧教材、生活用品等有流通价值的产品。这样高的拥有量内必定存在大量闲置不用的二手物品，随着大学生数量的激增，二手市场的规模日益增大，亟待开发。大连大学地处开发区边缘，没有成规模的二手市场，只有一些卖盗版书的书商，但质量很差。网上购物是一种潮流，便宜方便但是没有实体准确，而且不方便维修。所以在校园内开设二手服务的阻力很小，有极大的优势。目前对于二手创业，竞争对手主要来自几方面： 淘宝，京东，当当等网上购物学校内外的超市和商场零散的地摊和学生社团

15、及个人主要针对的群体整个市场整个市场大学生主要销售方式网络销售自由销售本地销售交易责任个人承担个人承担团队或个人承担以上分析表明，对于二手市场的影响主要来自以上三个方面。网络销售关注的是各地区各阶层的市场，但由于涉及太广，相比本地二手商，不够专注，不能对地区差异做出适当的调整，对市场需求不够敏感。并且由于采用网络销售的方式，提高了同学们购买的成本，无法看到实物更影响了同学们的消费热情。而超市和学生个人的经营会增加物品的成本，和我们相比不具有价格优势。 我们专注于大连大学本地市场的开拓，能够对同学们的需求迅速作出反应，并提供合理的回收价格，实体经营更让他们安心消费。5.2 竞争战略/市场进入障碍

16、在管理上选取一些有管理经验的人担任对我们团队的成员进行定期的培训，让我们掌握足够的技术。 6. 营销策略与销售6.1 营销目标 我们的销售目标就是把大连大学内产生的有用旧物大部分被我们回收；市内成熟的二手企业能跟我们形成稳定的回收销售协议；让连大学子养成有旧物就找二手回收的习惯；为创建绿色校园贡献我们的力量。6.2 产品策略6.2.1 市场需求市内的二手企业对二手货物的需求量是巨大的，不受时间和种类的限制，为我们提供了良好的销售渠道。随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多的商品可重复利用，毕业生的一些旧商品也需要一个交易平台出售手中的闲置物品，并且大学生对商品的需求有明显的季节性的特点

17、，虽然商品的类型较为固定，但所需服务呈多样化的发展趋势，这些就给校园二手市场创造了商机。校园内同学们对二手商品的要求为：1.看重新旧程度，尽量选择成色较好的商品；2.对包装样式不太在意，主要是价格与实用；3.注重售后服务6.2.2 整体服务我们校园二手市场交易团队提供的不管是有形还是无形的服务，都具有整体的概念，我们可以用以下三个方面加以概括说明：1.我们提供的回收价绝对合理，绝不会刻意压低，保证学生的自身利益。2.在销售方面，对大学生做到物美价廉。不同档次，消费者的购买不同新旧程度的商品都会获得一个满意的价格。3.我们团队以“诚信”为经营准则，作为专业的服务团队，为顾客提供满意的服务。6.2

18、.3 定价策略一个合适的价格是实现盈利与市场占有率的前提，对不同的商品，不同的时间应采取不一样的定价标准。1. 分类定价：衣物回收：看新旧程度，不同层次，不同价位。旧书回收：依据残缺程度、不同内容、新旧等按百分之10逐渐降低。其他物品回收：一样的按新旧程度，实用性，完好性定价。 旧书销售： （例如考试用书）相关考试前价格应上调5%至10%，例如每年3月到6月是英语考试旺季，销售的价格应比以往稍高。（文学类）由于网络的发达以及图书馆的存在，大部分书都可以在网络上免费获得或从图书馆借阅，所以我们销售的应该主要是最近的新书与具有收藏价值，排版印刷精美的书籍。这类书籍定价可以稍高，视其成色与稀缺性来制

19、定价格，高利薄销。 2.总体价格定位总体销售价格应该比同类二手商低，收购价格应按照产品的质量成色决定，给出合理的价格。在不同的时期价格应该有所变化，刚进入市场的时候回收稍高，销售价格应该稍低，以便尽快打入市场，提高信誉，增大市场占有率。站稳市场后，定价应更加细致，在保证质量与服务的前提下适当调价，巩固市场与提高利润。6.3 销售策略对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是衣物、书籍、闲置的数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布在大连大学内的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时

20、候选购特价商品。根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售措施。在引入期应以尽快立足于市场为主要目标，采用高回收，低销售策略与高强度收购，促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应高价回收旧物并推出几款主打的特色产品为主要销售对象，并充分利用qq，微信等工具，适时的开展一些活动，发放宣传单，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。在成长期应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类的产品并提高产品质量，增大顾客的粘稠度。在成熟期应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利的二手商品回收销售终端转型成为提供低价优

21、质的服务商，提供中介与高端二手商品的提供商。6.4 渠道策略营销时代，渠道是重要的战略资源，在初创阶段，各方条件与资源均不成熟的条件下，培养与建立完备的渠道是至关重要的战略组成部分。校园二手交易团队是一个初创的团队，在各方条件还不完善的前提下，我们首先应该致力于销售与回收渠道的开发，深化发展并逐步建立起完备的战略渠道管理系统。得终端者得天下，在营销时代里终端的地位日益重要。而我们的目标群体又是各高校的学生，拥有终端优势能更加深入的提供产品服务，在源头控制产品成本，因此终端的选择培养显得至关重要。我们将定期进行市场调研，对客户进行细分，选择更好的渠道，充分了解消费者的需求，使价值最大化。6.5

22、促销策略具体广告策略为：1.宣传单发送：通过回收人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。2.校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。3.赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。4. 定时举行团购：通过信息反馈定期举行团购，组织专业的导购人员，以相对较低的价格提供给客户。5.季节性调价策略：根据不同的季节适当调整价格，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。7 财务分析7.1资金筹集 校园二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资

23、的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。7.1.1企业加盟赞助面对全球经济化的世界，中国加入WTO,实行改革开放以后，我国的经济发展迅速，尤其是处于渤海口的大连，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学里，我们校园二手交易平台的主要顾客定位是大学校园里的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。7.1.2找合伙投资投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭

24、皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。7.1.3创业成员出资前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。7.2盈利分析从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。7.2.1前期盈利1、 收购与销售盈利 收购利益指我们回收旧物与出售给企业的利润差。销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品。2、 渠道盈利 收购渠道利益是我们收购学生，市内企业再收购我们，以此获得利润差。销售渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈利，比如

25、通过QQ、人人、微博、微信等网络营销手段获取利润7.2.2后期盈利 这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。7.3投资风险与投资收益7.3.1投资风险1、管理风险可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。防范措施：本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。2、财务风险有可能造成资金不足现象，造成公司破产。防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。7.3.2投资收益分析 公司成立初期共筹集资金共5万。资金主要用于租借

26、办公场地以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等明细如下：1.建设投资：购置固定资产： 7000元 流动资金： 10000元办公室租金： 12000元 人员工资： 10000元 场地租借： 4000 宣传策划费用： 7000元 2.初期的推广费用： 预计用资6000元(1) 发放问卷。 100元(2)设点宣传，搜集信息。200元（3）直接向各寝室宣传，搜集信息。200元（4）在校园内挂横幅 借助校园内公共宣传工具宣传。 500元（5）开展换物比拼大赛。 1000元（6）策划制定专门的露天活动。 2000元（7）向寝室发放传单以及宣传卡片。 2000元预估收益率为了减少投资风险，所以以上数据均

27、是建立在保守估计全年只有2个广告商投入广告的基础上进行预估的。我们可以认为以上的预估收益是第一年网站初步建成发展时的比较客观的收益。8 .机遇与风险8.1机遇分析在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在大连高校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。大连高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区

28、内以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎为广大大连高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。8.2风险分析 8.2.1行业风险 行业内部激烈竞争带来的风险：8.2.2市场风险 市场存在不确定行，不明朗性，随时都可能发生变化。8.3应对策略 1、充分利用大学城的大学生资源，使我们管理专业与计算机专业的学生共同合作。2、我们相对其它成立较早、有名的二手竞争对手形成我们的竞争

29、优势。3、建立专门二手平台的QQ群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使我们更好地实施发展我们的二手平台网络。4、我们实行货物保障的认证，获取客户信任。5、对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建的充分信息，随时关注其它二手平台的发展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。附录：关于大学生旧物回收和利用的调查亲爱的同学，你好！感谢您在百忙中抽出时间接受我们的调查。我们想就此了解大家对旧物处理的一些看法。（可多选）男 女 大一 大二 大三 大四1. 你平时产生哪些旧物？A.衣物 B.书籍 C.电子产品 D.日常用品 E.其他_2 你处理旧物的频率？A.从不 B.一周 C.一月 D.一学期

30、E.更长3. 你处理旧物的方式有哪些？A.丢掉 B.卖掉 C.送人 D.整理捐献 E.其他_4. 你会在二手市场买东西吗?如果会，你会买哪类旧物？A.不会 B.会买衣物 C.书籍 D.电子产品 E.其他_5. 你进行旧物处理更多的处于哪种考虑？A.获得一定经济效益 B.保护环境 C.清理自己空间 D.没有特定目的 E.其他_6. 你觉得旧物处理中存在的问题有哪些？A.渠道太少 B.没有定时定点场地可供处理旧物 C.信息不畅通 D.二手市场旧物价格过高 E.质量保证缺乏 7. 简要描述你产生旧物的量大约是多少？你对旧物处理有哪些意见？欢迎写在下面。调查问卷分析本次调查是以在校的本科生就校园二手市

31、场的接受程度及认识度等方面进行的问卷调查。本次调查发放学生问卷200份，收回问卷185分，其中有效问卷181份，回收率为90.5%。具体分类如表1所示：表1 调查对象的分类情况学历全部为本科生性别男 65.7%女 34.3% 现将调查问卷中几个具有代表性的问题进行了分析 1.平时产生那些旧物？ 从调查中我们发现，同学们产生的旧物主要还是一些衣物、书籍、以及一些日常用品。这正是我们所要回收的，因此现在学校旧物回收市场潜力巨大。2.你对旧物的处理方式有哪些？从调查中我们发现，大部分的同学对不喜欢或不用的东西都会选择扔掉或送人，而不是去卖掉从而获取一定的收益，主要是因为自己去卖会花费许多精力和时间，并且学校也没有这样的机构为他们提供服务。3. 你会在二手市场买东西吗?如果会，你会买哪类旧物？大多数同学希望我们二手市场的产品主要以书，电子产品及其它一些必需品为主。因此，在以后成立校园二手交易平台的过程中，我们会注意这些信息的收集，满足同学们的不同需要。