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1、加盟依霓服装店创业计划书姓名:章雅洁 班级:08物流 学号45号目录1. 执行总结.21.1公司简介.21.2公司宗旨.21.3公司口号.21.4品牌简介.21,5加盟优势.32. 项目介绍.42.1产品介绍.42.2品牌理念.52.3产品优势.52.4店面选址.62.5店面装潢.63. 人力规划.74. 财务分析.74.1财务预算.74.2总部政策.75. 市场分析.75.1市场需求分析.85.2目标群体分析.86. 营销策略.96.1开幕促销.96.2衣服陈列.96.3促销方法.97. 销售计划.108. 风险评估.118.1成本控制风险.118.2资金链的风险.118.3竞争风险.118
2、.4管理风险.111. 执行总结1.1公司简介广州闺秀服饰有限公司成立于2007年，拥有自动化办公空间，并在广州、江西赣州设置生产基地，年产量达36多万件的生产规模，全国销售门店近200多家，公司秉承“造就卓越品质、成就依霓女装品牌”的思想，依赖一群怀揣相同梦想，充满活力，善于理解包容的依霓女装人倾力打造，市场定位精准，并在业内迅速崛起的时尚女装品牌市场。广州依霓女装服饰有限公司是广州闺秀服饰有限公司旗下品牌公司，它拥有专业优秀的品牌设计团队，高素质的营销队伍为经销商提供高效优质的服务，从店铺选址、装修指导、人员培训到运营管理、售后服务等处处体现了依霓女装团队严谨、务实的现代管理作风与经销商团
3、结协作一体化运营的团队精神，为依霓女装品牌腾飞奠定了坚实的基础！1.2公司宗旨选定坚持采用流行、质地舒适、品质高档的面料，高品质低价位是市场的需求。1.3公司口号 您的要求是我们努力方向！真诚欢迎您，加盟“依霓服饰”的团队。1.4品牌简介 广州依霓女装品牌服装坚持诚信为本，品质第一的价值理念，依靠专业化的品牌运作模式和高效的内部管理流程，持续不断地为客户提供稳定的高品质、高附加值产品和服务。 为了与国际品牌接轨，依霓女装品牌决策者不惜重金导入营销、人力资源、法律法规、电脑网络等多方面的专业顾问公司，积极展开“务实、协作、整改、提升”运动来协助公司规范运作与提升管理。为了更好地服务客户，依霓女装
4、品牌决策者还在服务和产品上制定“诚实守信、优质服务、质量至上、争创名牌”的宗旨。1.5加盟优势 1、名师设计 时尚潮流：依霓不仅追求时尚，更注重生态环保，全部采用棉麻等天然面料。依霓服饰加盟公司与国际知名服装设计师合作，紧跟国际流行前沿，把握国内市场脉搏，小批量生产，服装样式新，当别人刚开始生产，依霓的新品又将上市。2、自主生产 自我调控：依霓服饰加盟公司为国家注册商标，得到国家知识产权保护，依霓服饰并拥有自己的服装生产线，根据市场需求设计和生产，总是快人一步，如何不制胜？3、平价销售 利润可观：依霓为品牌推广而制定的基本方针是：一流的设计、一流的面料、三流的价格。依霓服饰加盟公司全部以出厂价
5、向全国各地店铺直接供货，将利润最大限度的让给店铺和消费者。4、区域保护，垄断经营：依霓提供区域市场的严格保护，确保客源的稳定；独家经营，杜绝恶意竞争，保证100%利益！5、百分百调换货，完善的售后服务：零库存，将投资风险降到最低！6、现场配货，验货付款：A营造好的合作开端；B建立和谐的合作氛围；C互诚互信互利7、特色管理，依霓服饰加盟服饰专业指导：依霓总部具有先进的国际服装品牌管理与运营经验，对每一 位合作伙伴都会进行专业的营销管理培训，让其轻松掌握开店的全部细节！2. 项目介绍 2.1产品介绍 依霓品牌女装公司旗下品牌之一，主要经营女性服饰与用品类产品，通过对中国内地市场的多年研究与掌握，网
6、络业内颇有名气的设计大师，依霓品牌女装并与服装服饰界大型生产企业联合，在国内推行代理与专卖机构。内涵盖了女性生活中所需要的一切必备用品，依霓品牌女装是女人最亲密的伴侣，最贴身的情人，现代的人们要求生活更加时尚化，更加舒适化，更加人性化，更加性感化，女人坊在最大程度上满足了女性的各种需求，体现了女性美的真正价值，美体内衣可以衬托出女性的线条的柔美，情趣内衣可以让生活更加丰富，生活所需的居家用品、美容用具可以无限装点生活情调，由此，中国女性消费市场迎来了观念性的转变，依霓品牌女装并形成结构性的消费增长，女性市场蓬勃发展。实行密集的构建连锁销售系统，依霓品牌女装在行业内长期占据着领头羊的地位，公司以
7、雄厚的资金实力，保证了生产能力与开发能力，强效保障了货源的通畅，海量的库存，高质量、低价位的产品模式，在业界享有良好的口碑，近年来迅速占领国内市场，依霓品牌女装为女性消费领域的繁荣起到了重要的作用。2.2品牌理念 品牌就是价值 依霓品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性。依霓品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌。 依霓品牌建设法则： 一个中心： 依霓品牌精髓帮你实现美的梦想 两个基本点：品牌基础建设和品牌推广 三大纪律：坚守诚信、确保质量、形象一致2.3产品优势 依霓服饰作为专业时尚女性服饰的典型代表。用潮流的概念
8、、优质的材料打造出高品质、低价位的产品，是市场的需求，广受好评和追捧。有实力的服饰企业是用来引领时尚潮流，而不是跟风。 一流的设计：公司拥有优秀的设计师团队，依霓服饰吸收日韩及意大利的时尚元素，以立体裁剪和特殊定位方法来凸显女性的万种风情！以其经典的款式，营造出极具个性品味的知识女性自信，优雅形象以及90后青春、靓丽、洒脱的浪漫纯真情怀。一流的面料：采用棉、麻、天然蚕丝面料为主，依霓服饰经过高科技提炼加工成服饰，舒适、柔软、环保及清凉透气！平民的价格：自主生产，摒弃虚高标价，拒绝虚假折扣，舍弃中间环节，剥离价格泡沫，依霓服饰价格做到真正实惠。2.4店面选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很
9、大，所以一定要找个商圈位置好的店面。人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。客流量大，涉及地理位置和交通条件。交通便利，一般来说，交通便利的话，客流量自然增大等。这些都是很重要的，具体的还要实地查看，在选择好的店面。2.5店面装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。我要求的装潢效果如下： 1门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因
10、自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引过往顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！3. 人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个有经验管
11、理过收银的阿姨和我自己轮流管理收银。我主要负责进货和收银。两个小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%。4. 财务分析 4.1财务预算 1房租：7000-8000元/月 2 装修费：6000元 3 其他费用：3000元 4水电费：大约300元/月左右 5店面摆放衣服，饰品，小东西等3000 6余下资金作为流动资金使用 4.2总部政策 政策内容合作方式单店合作优势免加盟费、保证金首次合作款式19800元29800元39800元(区域准代理)门店面积15-2525-3535以上店面装修补贴3000元8000元10000元店
12、面租金补贴3000元8000元10000元换货政策100%调换货区域保护一商圈一家有区域准代理权装修、租金返还奖励从第二次进货起返还装修、房屋租赁补贴，每累计进货达1万元返还500元。投资返还奖励从第二次打款进货，逐一返还投资金额，累计进货6万返还，上限为投资总额2000元3000元4000元年度销售奖励累计进货达15万元，按5%奖励；每超出10万奖励增加1%，上限不超过8%.品牌管理费3000元（续签合同后返还3000元折后价产品）开业物料支持送全套超值开业大礼包5. 市场分析 5.1市场需求分析 1女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。. 2一些很高档的时
13、装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 3一些中档女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。5.2目标群体分析 本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费
14、群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1
15、500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定位：由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。6. 营销策略 6.1开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 6.2衣服陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的
16、特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！6.3促销方法 （1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋或者累积
17、消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间7. 销售计划 跟
18、商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。8. 风险
19、评估 8.1成本控制风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。8.2资金链的风险 1）积压的商品不能卖出而不能得到货款2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3）工人工资不能如期解决8.3竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。8.4管理风险 投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。
