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1、“德君”武馆创业策划书 策划人:丁信方 2010年12月25号目录一、前言二、环境分析1） 地方环境分析2） 竞争环境分析.3） 自我情况分析三、市场定位1） 招生对象.2） 诉求重点四、创业阶段划分1） 选址装修2） 宣传诉求3） 洽谈合作4) 正式招生五、创业策略分析1） 宣传策略分析2） 教学模式及学费收取策略分析六、经费预算七、发展前景一、 前言随着经济的飞速发展越来越多的人认识到健康的重要。我们都知道体育运动可以强身健体,而跆拳道、散打作为体育运动的一部分，进行跆拳道、散打锻炼不仅有利于身体健康还可以保护自己,尤其是女生的自我保护。此外，通过散打、跆拳道的教学,能培养学生良好的思想品
2、德和顽强的意志品质。随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。二、环境分析1）地方环境分析我县作为一个苏北小县城，在教学条件，师资配备上远远不及苏南地区。现在我县升学率较低,学习成绩普遍较差,而学习成绩较好的学生又怕吃苦宁愿选择上专科也不愿意参加体育高考和体育单招。剩下成绩较差的学生又因现在的体育高考对文化成绩要求较高,想通过正式高考进入理想大学的可能性不高。现在农村家庭普遍都是
3、一个孩子,家长都希望自己的孩子可以上大学,有所成就.所以愿意花费较高的资金投入到孩子的升学路上。所以组织散打、跆拳道训练参加体育单招不啻于一个进入大学的良好途径。相信其会有良好的发展。 2）竞争环境分析我县健身房及俱乐部极少,在学校附近的武馆，俱乐部一个都没有，所以相当于无竞争。加上人们对体育高考,体育单招不了解,参加的此考试尤其是单招的都只是高中在校生。3）自我情况分析教学老师:经验丰富,带领过几届学生,并有很多优秀学员.教学条件:新进的设备,良好的环境地理条件:在学校及风景区附近，良好的环境及训练场所。生源条件:不确定,预测良好三、市场定位1）招生对象喜爱体育的所有青少年包括：初、高中想通
4、过此路进入理想大学的学生幼稚园、小学学生、希望通过此方式进行身体锻炼的初、高中2）诉求重点初、高中想通过此路进入理想大学的学生四、创业阶段划分选址装修并购买器材选址装修进行各种宣传活动与各个学校洽谈合作正式招生五、创业策略分析1）宣传策略分析宣传方式：一是,学校的老生带新生,全体教练员充当招生员二是,通过在各校发送宣传单及广播介绍,在公共汽车的广告电视上做宣传三是,和县著名的舞蹈团一起举办武+舞元旦义演;四是,请高中校长前来观看及发表感想.可以在表演中加入某市教育局,领导孩子的个人表演;及现在在各高校学生的表演.增加我武馆知名度,树立良好形象.五是,和各学校校长商议,让他们帮助宣传作为回报我武
5、馆答应他们提升其体育生升学率.六是,把各个通过此路成功走入高校的学生名单,号码制作成花名册.让有意愿的家长孩子打电话咨询,并确认真伪.七是,对介绍他人到我武馆的同学给予减费政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予减费政策.八是,设立咨询处,让想了解的家长及学生进行咨询.宣传场地“武+舞”义演:县人民广场宣传单的发放:各中小学上学及放学时校门口;小区;和义演现场宣传广告:公交车及义演现场;晚上广场舞及夜市旁学校各班主任召开的家长会宣传时间宣传单的发放及广告在元旦及其之后直到寒假学校内部宣传在寒假开始前以及开学后召开的家长会,班主任向学生及家长提出建议2）教学模式及学费收取策略分析初级班(针对无任
6、何相关训练的学生) 小班(针对幼稚园,小学学生) 大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)中级班(针对有一定基础的学生) 小班(针对幼稚园,小学学生) 大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)高考班(有意愿参加自主招生考试进入大学的学生)教练班(通过初级,中级班的训练之后,进行此次更严格的训练及文化理论培训后优秀者可成为初级,中级班教练)同时办理会员卡制度：会员卡分为年卡（针对高三学生以及有意愿参加体育单招的学生）半年卡（针对参加体育单招的半年强化班）月卡（针对寒暑假的兴趣学生，以及月突击班）六、经费预算武馆的租金及装修（只刷墙、垫子及安装镜子）费用：约3000元购买器材费用：约10000元宣传策划时的传单、横幅及场地建设费用：约0.1*2000+100+700=1000元招聘费用（传单派送员工、资咨询人员工资）：约50*6(人)=300元教练员工资：3000元（暂请一人）其他（餐饮费、给予学校的赞助费等）：约12000元共计约为：26300元七、发展前景 在县里开设武馆并和县里的各个中学合作形成分店。 在馆内卖道服，制定专属道服等
