梦网科技商业计划书.doc

《梦网科技商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《梦网科技商业计划书.doc（51页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、深圳市梦网科技发展有限公司商 业 计 划 书2006年12月18日保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得复制或向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日一 摘 要4二 公司基本情况81 公司基本情况82 公司发展沿革9三 产品与服务101 移动商务102 无线数据123 协同教育144 数码防伪17四 商业运作模式191 运作战略192 商业模式213 里程碑22五 市场分析231 市场分析232

2、目标市场273 竞争分析284 市场营销315 销售33六 研究与开发351知识产权352研究与开发363 研究开发实力374 激励机制375 开发费用37七 生产运作计划371 产品制造372 质量保障383 原材料、元器件、配件供应38八 管理者与股权分配391 管理团队392 股权结构40九 组织和管理411 员工情况412 激励机制413组织结构414 人力资源规划425 保密措施42十 风险与控制421政策风险422行业风险433经营风险43十一 资金需求及用途441 现有投资442 资金需求和使用443 融资方式454 退出方式46十二 财务计划461 财务报表462 财务预测46

3、3 财务数据说明及假设47十三 附件清单49一 摘 要1 目的 旨在为潜在的投资方提供深圳市梦网科技发展有限公司客观、真实和充分的信息。2 公司概况深圳市梦网科技发展有限公司成立于2001年，在深圳注册，目前注册资本为人民币1000万元，主要股东为余文胜，陈新、黄勇刚。公司是一家从事移动数据业务经营及软件开发的高新技术企业，是国内最早进入移动商务的公司之一，在国内移动商务行业中排在前三位内。公司目前在全国各地拥有4家营销中心、6家办事处及160多家区域代理商，北京和广州二个分公司，珠海一个网关资源中心。此外，公司在深圳还拥有一个技术研发和无线数据设备生产基地以及一个阳光通协同教育研究中心。3

4、主要管理者情况l 董事长兼总经理：余文胜，男，38岁。梦网科技发展有限公司创办人，江西大学数学系理学学士，清华大学在读EMBA总裁班。97年开始创业，2001年创办了深圳市梦网科技发展有限公司。l 技术总监：陈新，男，35岁。成都电子科技大学计算机软件专业毕业。拥有多项技术成果，负责梦网科技公司的技术研发和生产工作。l 运营总监：黄勇刚，男，33岁。南昌航空工业学院应用电子技术专业毕业。负责梦网科技公司数据中心的建设与运营维护。l 资源总监：田飞冲，男，33岁。江西财经学院会计学专业毕业。负责公司网关配置中心的建设和运营维护以及对外的公共关系工作。4 产品与服务公司目前有移动商务，无线数据，协

5、同教育和数码防伪四个产品和服务：l 移动商务。移动商务目前是公司的主力业务，在该项业务上公司的产品和服务有：“客馨通”企业短（彩）信服务系统、SDK（二次开发组件）、“增值通”企业信息增值系统。公司是国内唯一集成有线、无线收发的商务短（彩）信收发平台，实现了完全的四网合一（移动、联通、电信、网通）。此外公司已研发出彩信平台和系统并在2006年底投入运营，预计在2007年上半年推出面向企业的WAP服务。目前数据中心每月的短信（彩信）发送量近亿条，发送能力可达四亿条。l 无线数据。梦网科技的无线数据业务包括短信（彩信）传输的短信猫、数据传输的无线数据网关和短信（彩信）群发管理软件三大类。目前公司提

6、供基于GSM/GPRS/CDMA网络的单端口、双端口、8端口及管理型、工业型全线短信猫产品。业内领先实现单串口方式的8端口短信猫产品。同时提供功能强大的实用软件和丰富的软件接口，是目前国内为数不多具有自主研发生产硬件产品和丰富配套应用软件的公司。l 协同教育。协同教育是公司凭借在移动商务上强大的技术和市场资源背景应用于国内庞大教育市场的一个项目。它将学校、家庭和社会之间的沟通和互动通过阳光通协同教育网和阳光通协同教育平台，借助短信和互联网等手段实现对学生的协同教育。目前公司这个项目是国内唯一的，已被国家教育部列为“十一五”重点课题。经过两年的试点运作，协同教育已经成功进入200多所中小学校，并

7、拥有60万用户，从2005年开始，公司在协同教育教育项目上已取得60万元的营业收入，2006年的营业收入估计为100万元。目前协同教育处在全面铺开运作的关口，它将为公司提供可持续发展的动力并成为公司未来的主力业务。l 数码防伪。公司的数码防伪是提供以短信查询为主，电话和互联网查询为辅的新一代防伪查询服务。目前已拥有梦网全国防伪网、梦网物流防窜货系统、梦网DMS数码管理系统三个服务链。该项服务为公司提供一定的营业收入，目前属于公司的非重点业务，5 研究与开发在知识产权方面，公司拥有中华人民共和国增值电信业务许可证（全网ICP）。客馨通、增值通、网缘、阳光通为国家工商总局注册的著名商标。近两年内，

8、公司的主要研究与开发方向为：彩信与WAP平台的研发，数据库平台的开发，行业应用软件系统的开发，彩信系统及行业应用软件系统的开发，核心模块研究，教育内容的研究和开发，教育技术平台的升级和开发。6 行业及市场在移动商务方面，历经四年的发展，公司目前已经拥有近10万用户，300多家注册或OEM分销渠道，1.8亿各类用户数据库，月发送短信（彩信）量近1亿条。目前提供服务的知名客户有：红塔集团、康佳集团、蒙牛集团、王老吉、王府井商场、万科地产等。在无线数据方面，公司在群发市场上几年来一直占据领先地位，其中八口无线猫产品目前国内市场占有率达60%以上，并远销欧洲、美洲、东南亚等地。在网关接口市场上占据20

9、%的市场。公司成功进入的部分客户有：中国移动，中国联通，中国邮政，深圳华为，TCL，EMERSON，FOXCONN等国内外知名企业。在协同教育方面，经过两年的试点运作，已经成功进入200多所中小学校，并拥有近40万用户，目前发展势头迅猛。公司目前进入的部分学校有：深圳市明珠学校，深圳市宝安中学，广州白云山小学，海南师大附中等。在协同教育方面，在防伪系统数据库软件占30%的市场，基本上一年至少要有十套以上的系统销售；防伪标签一年至少有一亿枚以上，占市场份额的10%。目前已提供服务的部分客户有：五粮液集团 、贵州茅台集团、美国华伦天奴集团，英国蓝威龙、美国花花公子、法国梦特娇、法国老爷车等。7 营

10、销策略l 在移动商务上，采取销售渠道体系建设和大客户机制的营销战略。l 在无线数据上，建立直销队伍，结合电子商务的经营模式。以技术研发带动市场，为各行业提供专业化的服务及解决方案。l 在协同教育方面，以课题为依托，与各地教育部门和运营商合作，以直销为拓展方式，与运营商话费业务进行捆绑销售，并从运营商返款部分获取收益。l 在数码防伪方面，在编码和标签销售上，通过加盟经销商和普通经销商的渠道化拓展，在系统销售、网关接入的的销售上，采取公司的直接销售。8 产品制造公司在深圳市有一个生产基地，主要是进行短信（彩信）猫产品的组装、测试和包装工作，PCB板的制作和贴片焊接采用外协加工的模式。目前的年产量在

11、1.5万口左右，扩大产量基本上不受限制。9 管理公司的机构设置为董事会领导下的经营管理部门，主要有行政、财务、市场、技术、运营和资源几大部门。在用人上。公司采用委派或招募适合的人才到相适应的岗位，员工的薪酬标准较同行业平均水平为高。对技术的研究和开发、资料的保管都建立了严格的保密制度。公司已建立一套完整的激励机制，如薪酬与效益挂钩制度以及给予重要的技术岗位人员以股权等。10 融资说明公司目前的整体价值为3亿元人民币。为了使公司的移动商务在两年内占据国内第一的位置和协同教育项目的顺利进行，公司拟在07年3月份完成首次融资工作。本次融资方案为：出让深圳市梦网科技发展有限公司30%的股权，引进1亿元

12、人民币的风险投资。投资者按公司章程享有相应的权利，并通过公司的股权回购、公司上市后售出所持股份等方式退出。11 财务计划截至2006年11月30日，公司总资产2153万元，净资产1393万元，2006年111月的营业收入为1249万元，净利润403万元，净利润率为32%，近三年经营呈递增发展状况。公司在资金到位后将在全国范围内建立协同教育营销中心，并加快移动商务和无线数据的技术和市场开发。总规划目标为：移动商务在两年内占据国内第一，协同教育在四年内拥有2000万用户，占有10%的教育市场，无线数据走向国际化，规模化的经营道路。根据财务预测，2011年，公司的销售收入将达到12.5亿，税后利润达

13、到48670万元，净利润率达到39%。所得税后财务内部收益率为141%，投资回收期为2.5年。12 风险控制公司在经营过程中可能会出现如下一些方面的风险。在移动商务方面，信息产业部和运营商对移动商务行业进行的整顿治理和行业规范所带来的政策风险。在协同教育方面，存在目前的家校通企业进入协同教育市场所带来的行业风险。国家对教育实行一费制所造成的经营风险等。对政策风险，公司采取和客户签订法律文件和在业务上采取监控措施来控制。对行业风险，公司通过资本运作、品牌建设和转让区域经营权来控制行业风险。对于经营风险，公司通过和运营商的合作，将收费隐藏在常规的移动通信费用中来控制经营风险。通过这些措施，公司在控

14、制风险的各个环节上获得了成功，目前在运作上没有出现任何问题，有效地控制了风险。二 公司基本情况1 公司基本情况公司名称：深圳市梦网科技发展有限公司成立时间： 2001年9月3日企业类型: 有限责任制公司法人代表：余文胜注册资本：人民币1000万元注册地址：深圳市罗湖区红岭中路2118号建设大厦12层经营范围：电子产品的技术开发及销售，网络技术的开发及应用，其他国内商业、物资供销业，从事广告业务。梦网科技是国内最早进入移动商务的公司之一，目前在国内移动商务行业中排在前三位内。在业务上，公司依托强大的研发实力和大型数据平台、网关资源的支持，形成了移动商务、无线数据、协同教育、数码防伪等完整的系列产

15、品线。相对于国内同行业企业，公司能够针对客户的实际需求，灵活配置产品资源，为客户提供多样化的系统解决方案。在市场营销上，公司以特许经营的模式，吸纳具有相当实力和经验的经销商加盟，快速架设起了覆盖全国市场的营销网络。目前，公司的经销服务网点已经基本涵盖了我国主要城市和重点市场区域，使得公司的产品和服务贴近广大最终用户。公司的核心竞争力主要表现在对行业的深刻理解和规模化经营形成的综合实力上，行业的深刻理解保证了产品的先进性，规模化经营形成的综合实力保证了成本上的竞争力。公司的宗旨：为客户创造价值。经营管理理念：诚信负责，务实高效。经过多年的经营和积累，公司在市场竞争格局中逐步建立了强势的地位和可持

16、续发展的实力。目前公司在全国各地拥有4家营销中心、6家办事处及160多家区域代理商，北京和广州二个分公司，珠海一个网关资源中心。此外，公司在深圳还拥有一个技术研发和设备生产基地以及一个阳光通协同教育研究中心。2 公司发展沿革2001年4月中国移动提出了大力促进移动数据业务的梦网工程（MOBILE INTERNET），当时GSM无线数字通信网络刚刚在中国兴起，移动手机用户数快速增长，立足于手机终端的移动数据业务呈现出了巨大的商机，基于以上的背景，公司的创办人余文胜先生认为，立足于移动数据和互联网技术的商务应用将会拥有庞大的发展空间，于是于2001年9月，成立了深圳市梦网科技发展有限公司，注册资金

17、50万元，股东结构为余文胜90%，余小红10%。公司成立之初，主营移动商务的初级业务-SMS短信的企业应用，于2001年10月和12月，分别推出了基于数据平台/客户端方式的梦网企信通商务版软件系统和梦网短信平台接入业务。2002年6月，公司又推出了基于无线通信方式的短信群发软件梦网企信通手机版软件系列。2003年公司进入移动商务领域，于8月推出基于数据平台和无线发送方式的短信群发软件梦网企信通商情版软件，并在该项业务上发展较快。12月公司推出数码防伪系列产品。2004年随着公司在移动商务上的发展，在3月将注册资金增资为300万元，股权结构不变。5月，公司的数码防伪系列产品通过国家质监总局的论证

18、。10月企信通正式更名为客馨通，并在国家工商总局注册商标。同时，公司开展了无线数据业务，推出第一代短信猫。2004年10月份公司开始立项研发阳光通家校互联系统，将移动商务业务应用到教育市场。2005年5月阳光通家校互联系统通过中央电教馆的论证。7月推出中国网缘，8月推出客馨通高级版双向系统，10月份公司注册资金又增资为1000万元，公司创办人余文胜先生将部分股权赠与公司的主要创业人陈新先生和黄勇刚先生，使公司的股权结构变为余文胜86%，陈新10%，黄勇刚4%。同时在10月份公司推出了第二代短信猫和增值通软件。2006年1月短信网关改进成功；3月获得信息产业部颁发的中华人民共和国增值电信业务许可

19、证（全网ICP）；9月推出国内最先进的协同教育平台。至此，公司已形成移动商务，无线数据，数码防伪和协同教育四项业务的架构。三 产品与服务1 移动商务1.1 产品/服务移动商务服务就是利用互联网和移动数据（短信/彩信/WAP）技术为企业提供一个高效连接客户和员工的商务信息平台，它一端接入运营商的短（彩）信收发中心，另一端通过互联网和企业的系统连接，从而实现了企业和客户的紧密联系和沟通，也实现了企业信息的交互和增值。公司目前的主要产品是客馨通系列产品，根据不同的客户需求，公司先后开发了“客馨通”企业短（彩）信服务系统、SDK（二次开发组件）、“增值通”企业信息增值系统三个网关接口软件和系统。“客馨

20、通”企业短信服务系统是用户和梦网短信（彩信）平台连接的CRM软件系统，它使用户的信息通过梦网短信（彩信）平台送达接收者，也可以接收来自客户的信息给企业。SDK（二次开发组件）是用户通过二次开发，使已有的各类办公管理系统拥有短信（彩信）收发的功能。“增值通”企业信息增值系统是为拥有一定信息资源的用户设计，它使为获得用户信息资源的需求者付出一定信息费，从而使用户信息资源达到增值的目的。“客馨通”企业短信（彩信）系统和SDK（二次开发组件）的具体服务过程如下：l 开户：公司为每个经销商开通“短信（彩信）业务综合管理系统”，经销商通过自己的经销商帐号与密码登陆到“短信（彩信）业务综合管理系统”即可根据

21、用户的需要开通使用帐户与密码，对客馨通用户指定客馨通用户类型。对有线网关用户指定动态链接库或接口软件用户类型。l 绑定端口：用户如需实现双向互动，经销商可在“短信（彩信）业务综合管理系统”里对指定帐户绑定全网唯一特服号，即可上下行。l 充值：充值可通过两种方式来实现，即充值卡与通过“短信（彩信）业务综合管理系统”充值；“客馨通”用户通过充值卡和在客馨通软件里实现充值，有线网关用户通过充值卡和在SDK使用终端实现充值，“短信（彩信）业务综合管理系统”充值经销商可根据用户需求直接进行相应的充值。l 对客馨通用户，公司在网站上提供免费下载或直接提供客馨通安装光盘。对有线网关用户，用户可根据自己系统的

22、需求到公司网站下载相应的二次开发包自行或委托开发，将梦网短信（彩信）平台内嵌到其系统中，成为客户系统的一重要部分。l 发送接收短信（彩信）：用户可以在单位的客户端电脑上自编信息，并通过梦网短信（彩信）平台向企业的员工或客户发送短信，而接收者通过移动、联通、电信或网通的手机接收信息。l 扣费：短信平台根据用户发送的短信（彩信）条数进行相应的扣费。“增值通”企业信息增值系统的服务过程：l 软件安装与开发：在客户端安装“增值通”或者增值网关接入，增值网关接入需客户自行开发或委托开发。l 需求者通过手机向用户发出需求用户信息资源的短信（彩信），该短信（彩信）经过梦网短信（彩信）平台到达用户。运营商根据

23、用户的费率在需求者发出信息后对需求者进行相应的扣费。l 用户向信息需求者发出信息资源短信，该短信（彩信）经梦网短信（彩信）平台到达需求者。l 节目正式运作后，公司在规定时期与运营商结算后再与用户进行比例分成。1.2 应用范围移动商务应用范围广泛，主要有以下方面：企业办公、会员管理，促销信息群发，商务信息发布，险种通知，政府机关客服热线等。1.3 特点和唯一性l 四网合一，可实现全国各地移动、联通、电信、网通无盲区发送；l 每个用户皆具备全网唯一特服号；l 可实现超大容量、个性化发送与强大的接收管理功能。l 灵活的二级扩展码功能，支持分层的用户管理及业务管理；l 支持高优先级的号码路由及低优先级

24、的指令码路由等多种模式；l 按业务、功能、用户等进行流量统计，支持按费用进行业务统计。l 国内唯一集成有线、无线收发的商务短信（彩信）收发平台；l 全国唯一具备增值业务的客户端软件，适合各种节目的点播与定制。2 无线数据2.1 产品/服务梦网的无线数据产品是基于GSM/GPRS/CDMA通信技术自主研发生产的无线数据传输设备，主要包括短信（彩信）传输的短信猫、彩信猫、数据传输的无线数据网关和短信（彩信）群发管理软件三大类。在当前移动通信的迅猛发展中，梦网的无线数据业务切入了一个将无线数据技术行业化应用的市场，该市场是排在系统集成、通信终端、增值应用之后的第四大应用领域，目前这个市场和需求正在逐

25、渐显现出来。短信猫是一种基于GSM/GPRS/CDMA技术的短信收发设备，该产品可直接与PC连接，实现企业短信系统不需要通过互联网，由短信猫以数据交换方式与运营商的短信中心网关进行连接，使企业OA、CRM、ERP等应用软件增加短信收发功能。目前公司短信猫分管理级和工业级两类，其中管理级的短信猫又分为单口、双口、八口三种。无线数据网关是基于GSM/GPRS/CDMA技术的无线数据通讯调制解调器，标准工业规格设计，提供RS232标准接口，直接与工控机、工业电脑等上位机设备连接，实现无线上网及数据透明传输的功能。短信（彩信）群发管理软件提供基于无线网络的短信（彩信）收发功能，快速的发送速度、丰富的管

26、理功能及丰富方便的二次开发接口空间（SDK）为各行业用户快速方便建立自己的短信（彩信）管理应用系统。2.2 应用范围无线数据的主要用途为：机房监控、无线远程维护管理，配电及负荷监控，短信（彩信）群发,彩票GPRS无线投注系统， GPRS联网稽查系统，交通监控，工业控制等。2.3 特点和唯一性目前公司提供基于GSM/GPRS/CDMA网络上的单端口、双端口、8端口，管理型和工业型全线短信猫产品和数据传输的无线数据网关。业内领先采用单串口方式实现8端口短信猫产品，提高了系统的集成性和用户使用的方便性。同时提供功能强大的短信（彩信）群发软件和丰富的软件接口，是目前国内唯一既有自主研发生产全系列硬件产

27、品和相关配套管理软件能力的公司。3 协同教育3.1 产品/服务协同教育是公司凭借在移动商务上强大的技术和市场资源背景应用于国内庞大教育市场的一个项目。它将学校、家庭和社会之间的沟通和互动通过阳光通协同教育网和阳光通协同教育平台，借助短信和互联网等手段实现对学生的协同教育。协同教育在内容上是在当前国内的家校通基础上引入社会这一教育单元，从而形成下面三大系统：家校协同教育，校社协同教育，社家协同教育。公司的协同教育以汇集社会各界资源，引导并加强家庭、学校、社区三大教育主体的协同运作为出发点，不仅涵盖了传统家校通服务的基本功能，更在家庭与社区协同、学校与社区协同方面提供了大量丰富的教育资源与方法指导

28、。公司的协同教育服务通过阳光通协同教育网和阳光通协同教育平台来实现，具体过程如下：l 学校、教师、家长、学生、教育管理部门、社区单元、专家等用户通过互联网访问阳光通协同教育网，并通过账号和密码进入阳光通协同教育平台中自己的系统。l 学校或社会在自己系统中给家长、学生的系统发出信息，也可以通过教育平台梦网短信平台运营商家长的手机。l 家长、学生可以在自己的系统中给学校或社会的系统发出信息，家长也可以通过手机发出短信运营商梦网短信平台教育平台中学校或社会系统。l 学校与社会是通过发出信息到对方在教育平台中的系统来实现。3.2 应用范围协同教育的主要用途为：学校、教师、家长、学生、教育管理部门、社区

29、单元、专家、研究中心等通过协同教育平台进行沟通和互动。阳光通协同教育平台及网站示意图3.3 特点和唯一性l 已经开发出了协同教育二代(VER 2.11)系统，在技术上采用当今最流行的开发工具之一（.NET），从功能上以协同为关键点，把社会上的各种资源协同起来，通过网络和短信的方式共同来促进教育的发展。l 系统运行方式：可以建立支持中国电信、中国网通、中国铁通宽带联结的分布式服务器运行模式，在移动数据（短信）方式上同时支持全国网关的所有GSM/GPRS/CDMA/PHS 移动终端用户。l 汇聚国内外权威专家，打造协同家庭教育、协同心理教育、社会协同教育、协同幼儿教育等专业品牌，为家长提供科学、实

30、用、专业化的服务。l 多元开放的平台系统：将专家资源、社会资源、学校资源、家庭资源有机地链接在一起，实现资源共建共享。l 以互联网络为主，延伸至移动数据业务和PSDN网络。为家长、老师、学校，社会团体，专家等提供便捷的沟通平台。l 根据国家科技情报局批准的最新查新认证，协同教育项目在国内是唯一的，目前除梦网科技外还没有第二家公司进入协同教育市场。3.3 成功的主要依据梦网科技在协同教育项目上从立项研发到市场试点运作已经历时两年，取得了卓越的成绩，为下阶段项目的全面铺开奠定了成功的基础。主要体现在以下方面：l 教育资源：公司的协同教育项目是国家教育部11.5重点课题，并获得中央电教馆的认证，成为

31、中央电教馆立项重点课题。同时公司还成为中国教育技术协会全国仅有的5家团体会员之一，中国中小学教育技术委员会专业委员。此外公司还组建了阳光通协同教育技术研究中心，中心汇集了国内外大批高端教育专家从事协同教育技术的研究，并由中国电教创始人华南师大李运林教授与西北师大南国农教授亲自主持。因此协同教育在各地的市场开拓中获得了当地政府部门和教育部门的大力支持。l 运营商资源：公司凭借多年来在移动商务方面的丰富运作经验和与国内各大运营商结成的战略伙伴关系，为协同教育项目的成功运作提供了强有力的保障。目前国内的家校通可分为运营商家校通和专业家校通两类，但还没有一个像梦网科技一样同时拥有两项资源，因此凭借这两

32、个制高点资源，形成了公司在协同教育项目上的核心竞争力。l 拥有跨地区的中华人民共和国增值电信业务经营许可证，使得公司可以实现全面的服务。运营商家校通产品以对用户提供增值服务为出发点，用户群受限。各区域性家校通厂商也存在同样问题。阳光通拥有全网资质，用户群更广。l 在国家工商总局的商标注册使公司可以实现全国服务。无论家长的手机是本地或是异地，阳光通都可提供信息服务，业务的区域辐射性更强。l 协同教育符合国家的教育政策，是未来的教育趋势。目前协同教育实施的外部环境已经成熟，主要体现在以下方面：l 国家对协同教育的实施提供了相关的政策支持l 学校计算机的配备率以及操作水平的提高l 家长对协同教育的思

33、想意识提高l 网络及通讯技术的不断成熟，手机的普及和通讯成本的下降与操作简捷公司已经在在广东、海南、湖南、黑龙江、江苏等地建立了服务中心渠道网络，并成功进入200多所中小学校，100%的学校和社会支持阳光通协同教育。2005年，公司在协同教育上的营业收入为60万，今年到目前为止已将近100万。4 数码防伪4.1 产品/服务在公司的数码防伪服务链下，共有三个服务产品，分别是数码防伪系统，物流防窜货系统，DMS数码管理系统。数码防伪系统是为企业的消费者提供真假产品查询的服务系统，物流防窜货系统提供是为解决企业销售渠道中的窜货问题而开发的新型编码查询服务系统，DMS数码管理系统是为企业提高客户满意度

34、和二次购买率而开发的客户关系促进及营销系统。公司在该项业务的服务过程如下：l 系统建设。根据企业的不同需求，为企业建立数码防伪系统，物流防窜货系统或DMS数码管理系统。对于自建系统尚有困难的用户，可以采用梦网公司的主机托管方式。即公司将防伪中心数据库“梦网全国防伪网”的一部分储存空间租给用户，用户通过互联网访问“梦网全国防伪网”并管理在主机内自己的系统。l 系统赋予入网企业的每个产品一组唯一的物流和防伪编码。l 企业数码中心采用互联网方式通过梦网短信平台联接移动/联通GSM/GPRS/CDMA网络l 消费者或区域市场管理人员向企业发出查验要求短信，该短信经梦网短信平台向用户的数码防伪系统或物流

35、防窜货系统进行查验，查验后通过梦网短信平台向消费者或区域市场管理人员发出查验结果的短信4.2 应用范围用于企事业单位进行产品真伪识别,对产品的出入库、市场流通和产品销售进行有效的监控，广告宣传，产品促销、售后的二次沟通等。4.3 特点和唯一性l 高防伪技术含量，低防伪成本。l 防伪码位长是变长的可灵活设置，从（10-30）位防伪密码均可。l 系统容量大，容量可达1000亿。l 快速响应。查验密码的速度可达0.1秒。l 系统便于维护，对码的保密性好。l 安全性好。系统采用严格的生码机制和加密机制。四 商业运作模式1 运作战略1.1 运作计划公司目前的业务形成了一个波士顿矩阵：协同教育和无线数据是

36、明星业务，移动商务是明星兼现金牛业务，数码防伪是瘦狗业务。针对各个业务的不同特点，公司制定了以下的运作计划：1.1.1 移动商务移动商务业务目前是公司主要的收益来源。近期增长迅速，本月推出的彩信平台和即将推出的WAP业务将使大大提高公司的业务量。未来的运作计划为：l 在资源建设上，打造数据库商务移动平台；l 在技术开发方面，面向行业和企业提供更加全面的移动商务解决方案；l 在市场开发上，加大对短信、彩信的广告宣传；l 拓展服务内容，开展企业WAP项目和网缘短信聊天项目；l 两年内成为国内移动商务行业的龙头。1.1.2 无线数据公司在无线数据业务的群发市场上几年来一直占据领先地位，目前国内市场占

37、有率达60%以上，在网关接口市场上占据20%的市场。核心技术已经研发出来的无线彩信产品，已经拥有众多定单。未来计划如下：l 加大技术研发力度，使产品走专业化的道路；l 加大市场开拓，实现无线数据产品的规模化生产。l 进行行业展开的应用，实现无线数据业务的行业化；l 扩大产品的国际市场，完全实现无线数据业务的全球化。1.1.3 协同教育公司的协同教育在国内是唯一的，目前还没有第二家进入协同教育市场。协同教育市场规模巨大，初步估计前期每年的市场规模超过百亿，将来会发展到千亿甚至更大。公司在协同教育项目的运作已经历时两年，取得了卓有成效的成绩，获得了国家相关管理部门的重视和鼎力支持，拥有行业内部竞争

38、保护伞。各地的教育部门和运营商都期待和公司进行深层次的合作。由于受资金层面的限制，公司还未能进行全面性的铺开。协同教育是中国教育未来的发展方向。只要公司在该项目上采取正确的商业模式，尽快抢占市场制高点，其前景不可估量。未来公司在协同教育项目上的运作计划如下：l 组建阳光教育发展有限公司，独立进行协同教育项目的运作；l 三年内在全国地市级以上城市建立200个营销中心，并在直辖市和各省建立营销管理中心，实现在线用户2000万个；l 通过和各地家校通公司进行合作，达到节约资金运作成本和迅速占有市场的效果；l 建立中国最大的协同教育课题研究基地、技术研发基地和实验基地， 保持公司在基础研究上的领先地位

39、，并建立先进的系统和平台，实现产学研成果的快速转化；l 建立强大的公司品牌与社会关系网络，为协同教育创造优良的社会环境；l 引进先进的管理模式，实现管理提升；l 35年内公司实现上市，上市地点尊重投资方的选择；l 兼并和收购国内家校通公司，打造国内教育市场的航空母舰。1.1.4 数码防伪数码防伪业务目前处在衰落阶段，公司的策略是维持现状。1.2 战略伙伴：公司在移动商务和协同教育业务的市场开拓和研究上与国内一些著名企事业结成了战略伙伴关系，主要如下：l 与中国移动、中国联通、中国电信、中国网通的各地分公司在公司的通信平台、通信通道以及商务平台上形成了业务合作。l 与中国电信肇庆分公司在协同教育

40、的达成收费方面的合作l 和中央电教馆、华南师范大学、西北师范大学共同承担国家十一五重点课题“协同教育”的研究，并通过专家评审。1.3 政府管制：在移动商务上，为了规范低端市场上无序和恶劣竞争的现象。2005年3月，国家信息产业部颁发了“阳光绿色工程”5项活动：手机短信息治理、移动信息服务治理、“绿色手机”文化、统一通信网络短消息服务提供商(SP)代码以及电话业务用户实名制管理工作。并于6月召开专门会议，部署“治理和规范移动信息服务业务资费和收费行为专项活动”。 专项活动分四个阶段实施各项工作,目前的第一阶段是摸底阶段和部分省分启动。对于违规的企业，将一律进行封杀。这些政策管制措施主要是针对短信

41、定制业务和虚假广告而采取的规范管理，同时政府对行业的规范也为公司的移动商务业务扫除了障碍，使公司的业务市场需求旺盛，得到快速发展。阳光通协同教育符合国家的教育政策和未来教育发展的方向，国务院在中国教育改革和发展纲要中提出：“全社会都要关心和保护青少年的健康成长，形成社会、家庭教育同学校教育密切结合的局面，家长应当对社会负责，对后代负责，讲究教育方法.”。在中国儿童发展规划纲要（20012010年）中提出：“发挥学校、家庭、社会各自的教育优势，充分利用社会资源形成社会合力，促进学校教育、家庭教育、社会教育的一体化”。 这些政策表明，国家对协同教育的力度在不断加大，这使得协同教育市场将会得到迅猛的

42、发展。政府对无线数据业务没有管制情况，目前政府部门也逐步应用无线数据产品作为各种管理系统的通信工具。数码防伪是国家积极支持和推动的产品防伪技术。2 商业模式2.1 移动商务l 软件：客馨通软件免费提供给用户，客馨通个性化开发、增值通软件与增值网关二次开发收取相应费用l 短信（彩信/WAPPUSH）充值：在全国各地发展经销商渠道和终端客户，通过经销商与终端客户不断的短信（彩信/WAPPUSH）充值，赚取运营商与经销商和用户的差价。l 收入分成：在增值通服务上，从节目收入中与运营商、客户进行比例分成。l WAP服务：为企业开辟无线手机上的营销通道，可以收取WAP网站制作费，服务平台费，以及点击分成

43、等2.2 无线数据l 无线数据传输设备的销售。l 软件销售l 为行业应用提供个性化的服务业务l 代理运营商网络租用业务。2.1 协同教育l 直接经营，家长直接向公司付费。l 与运营商话费业务进行捆绑销售，并从运营商返款部分获取收益。l 运营商终端销售分成l 其他增值收入l 将地区经营权交给区域经销商，和经销商进行价格结算。2.1 数码防伪l 系统销售。l 编码收益：直接销售编码和将编码印刷成防伪标签进行销售。l 接入分成：短信特服号码的年租和短信的增值。3 里程碑根据公司的发展规划，在能够成功融资的情况下，未来发展的里程碑如下：l 2008年，移动商务在国内将成为行业第一，协同教育基本上实现了

44、在全国范围内的铺开，并取代移动商务成为公司的主力业务。营业收入将超过3亿，净利润将超过5000万元。l 2009年，协同教育在全国地市级以上建立了200个营销中心，在4个直辖市和27个省份建立31个营销管理中心，并实现了全面的运作，公司的营业收入将超过10个亿，净利润将超过3个亿。l 2010年，协同教育将开拓2万所学校，拥有2000万个用户，占有国内教育市场10%的份额，年营业收入达到12.5个亿。净利润超过4个亿。l 2010年，公司实现上市。五 市场分析1 市场分析1.1 移动商务移动通信网络自从1999年发展GSM分组数字交换网以来，便进入了移动数据时代。从技术上分，移动数据业务有以下

45、方式：个人短信业务、WAP业务、短信增值业务：娱乐/行业应用、彩信、彩铃、WAPPUSH短信、IVR语音增值业务、移动商务、移动数据广告（数据库广告、短信广告、彩信广告）。从应用上分，移动数据业务分为：娱乐增值、行业应用增值、客户服务及营销、数据库营销、短信广告。其中行业应用增值、客户服务及营销、数据库营销三部分属于移动商务的应用，应用范围集中在高端市场，庞大的中、低端市场以及个人市场尚未启动。高端市场的应用在一级城市已经有近三年历史，但在二、三级市场的高端依然存在比较大的发展空间。根据统计数据分析，当前庞大的短信（彩信）数据有50%来自于移动商务。仍然在迅猛增长。因此在地位上，移动商务将是移

46、动数据业务的主体，在很长的时间里牢牢占据着移动数据应用的主要业务的地位。在市场细分上，移动商务目前存在两个基本市场阵营，即企业级应用市场和大众级应用。企业级应用是移动服务应用提供商，提供企业移动产品和解决方案，大众级应用是移动终端开发应用的集成商，如短信网址。梦网科技的移动商务业务市场属于企业级应用市场。从宏观行业上看，中国的移动增值业务市场规模巨大，至06年5月，全国手机用户数突破4.2亿，第一季度短信量达到988.2亿条，平均每天10.98亿条，每天市场收入超过1亿元。根据信产部的数据预测，仅中国移动的短信发送量在06年就有望达到9500亿条，加上小灵通短信，06年总量有望超过1.4万亿条

47、。市场总规模将达到1045亿元，同比增长42%。 2008年移动商务市场将达到306亿的巨大规模。目前发达国家短信业务、移动办公费用占总通信费用的50%以上，而中国同类业务相比仅占10%不到.因此发展空间很大。 短信息（SMS）业务市场是一个集中度低，竞争激烈的市场，是企业最早进入、经营的企业数最多的业务市场，市场特点表现为技术要求低、业务开展成本低，企业进入门槛低的特点，行业内的利润集中于少数SP手中。因此市场处在一个无序的状态下（“SP是一个抢钱行业”），造成了恶劣的竞争状态。针对这种现象，06年3月，信产部采取了“阳光绿色工程”5项活动：手机短信息治理、移动信息服务治理、“绿色手机”文化、统一通信网络短消息服务提供商(SP)代码以及电话业务用户实名制管理工作来规范市场，规范市场后各细分市场便于重新洗牌,市场重新调整格局;2006