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1、海南“长寿岛”养老项目商业计划书 海南“长寿岛”养老项目 研究报告中南财经政法大学MBA 学院 二一二年十二月 海南“长寿岛”养老项目商业计划书目 录目 录 . 2第一章 项目背景 . 41.1、全国养老现状 . 41.1.1 人口老龄化严重 . 41.1.2传统居家养老模式受阻 . 41.2、海南候鸟养老的必然性 . 51.2.1海南人口老龄化 . 51.2.2候鸟式养老 . 5第二章 海南养老市场分析 . 62.1养老市场现状 . 62.1.1海南未来市场巨大 . 62.1.2养老观念逐渐改变 . 62.1.3 养老对策制定落实 . 62.2 海南养老SWOT分析 . 72.2.1海南养老
2、优势分析 . 72.2.2 海南养老项目劣势分析 . 82.2.3 可行性分析 . 9第三章 竞争分析 . 103.1 行业发展模式 . 113.2.1成功经营模式的保障 . 113.2.2专业化的管理能力保障 . 113.2.3差异化的服务能力保障 . 113.3 潜在竞争者分析 . 123.3.1 国有养老中心的竞争 . 123.3.2 市场其他竞争者 . 123.4对行业竞争情况的总结 . 12第四章 海南中国式养老项目战略分析 . 134.1 营销战略STP战略 . 134.1.1 市场细分 . 134.1.2 目标市场选择 . 134.1.3 海南中国式养老品牌市场定位 “孝意浓情，
3、颐养千年” . 144.1.4 品牌诉求 . 144.1.5 品牌性格 . 144.2 品牌经营战略 . 154.2.1 导入期战略 . 154.2.2 成长期战略 . 154.2.3 成熟期战略 . 15海南“长寿岛”养老项目商业计划书第五章 产品设计 . 165.1 产品核心价值 . 165.2 产品体系构建 . 165.2.1 夕阳红系列产品设计思路 . 175.2.2 银发浪漫系列 . 175.2.3 合家欢系列 . 175.3 产品功能模块构建 . 175.3.1 基本养老功能介绍 . 185.3.2 投资功能 . 185.3.3 增值功能 . 185.4 产品组合定制及报价 . 1
4、9第六章 营销策略 . 206.1 产品策略 . 206.2 价格策略 . 20价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、 . 206.3 渠道策略 . 206.3.1 广告宣传 . 216.3.2 旅游宣传片 . 216.3.3 旅游推荐 . 216.3.4 网络宣传 . 216.4 促销策略 . 216.4.1促销计划 . 216.4.2促销手段 . 216.4.3 促销进度安排表 . 22第七章 财务分析 . 247.1 财务项目分述 . 247.1.1 导入期 . 257.1.2 成长期 . 257.1.3 成熟期 . 267.2 基本财务数据分析 . 287
5、.2.1 投资回报率 . 287.2.2 销售净利率 . 287.2.3 投资回收期 . 28第八章风险预测与投资退出机制 . 308.1 可能的风险预测 . 308.1.1 市场风险 . 308.1.2 操作风险 . 308.1.3 人才风险 . 308.1.4 不可抗力风险 . 308.2 投资退出机制 . 31结 语 . 31 海南“长寿岛”养老项目商业计划书第一章 项目背景1.1、全国养老现状1.1.1 人口老龄化严重近半个世纪以来，中国人口平均预期寿命在越过50岁、60岁之后，又从2000年全国第五次人口普查获得的平均71.4岁提高到现在的73岁，比世界平均水平高7岁，2005年我国
6、60岁以上的老年人已经达到1.45亿，占总人口的11%，而且每年还在以3.3%的速度增加。根据2010年第六次全国人口普查主要数据公报，我国60岁及以上人口为1.78亿人，占13.26%,其中65岁及以上人口为119亿人,占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。预计到2050年，我国社会将进入“深度老龄化阶段”。我国目前不仅老龄化人口多，而且发展速度快，已居全球首位，并快速步入“少生、少死、高寿”的老龄化社会。如果按目前的社会发展状态、人口状况发展，人口学家预测，到2050年时，中国大约要有4亿6
7、0岁以上的人口，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁， 越来越多的老人进入高龄行列，在老龄化速度大大快于人口自然增长率的同时，80岁以上的高龄人口增长速度又大大快于老年人口的增长速度。人口老龄化与老人高龄化同时并存，构成了少有的人口年龄结构现象，养老问题日益突出。而市场需求方面2005年老年市场需求为6000亿元，2010年达到1万亿，但我国每年为老年人提供的产品还不足500亿元，这使得老年市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一。表1：人员老龄化趋势图54321 2005201020252050 1.1.2传统居家养老模式受阻居家养老是指人进入老年阶段后，居住在家并由子女或其他亲
8、属负责照料生活，实质上是将人的养老问题全部由家庭自我解决，从而是一种通过家庭成员之间的互助与自助海南“长寿岛”养老项目商业计划书行为获得老年生活保障的机制。中国是奉行居家养老的国家，不仅历史上将“养儿防老”视为天经地义，即使进入现代社会，除少数无依无靠的孤寡老人依靠国家或者乡村集体供养外，居家养老几乎仍然是所有中国人的自觉选择。2007年中国有65岁及以上老年人的家庭中，与亲属同住的户占70.9%，在主要生活来源上，除了有劳动收入和离退休金养老金的老人外，90%以上的老人主要靠家庭成员供养。然而，近年来，这种传统与习惯已经遭遇到了巨大的挑战。中国从上个世纪70年代我国开始实行计划生育,家庭成员
9、构成是421的模式，计划生育政策和人口老龄化，使得家庭内部的老年供养需求持续增加而供养来源持续减少，单靠子女养老着实力不从心，从而造成居家养老供需日益严重脱节，传统的家庭养老方式日益难以为继，这客观上造成了这些老人不得不选择一种新的养老方式，传统的居家养老不再是他们的惟一选择。老人们不再固守田园、不再迷恋儿孙满堂,而是更加注重自身的生活品质。1.2、海南候鸟养老的必然性 1.2.1海南人口老龄化海南从2001年开始进入人口老龄化阶段，2010年老龄化程度进一步提高。目前，海南人口老龄化程度虽然较低，但2000年-2010年老年人口年均增速却是全国平均水平的两倍多，且高龄化特点突出。据全国第六次
10、人口普查数据显示，2010年海南省65岁以上老年人口67.6万，所占比重为7.8%，超过7%的老龄化标准。其中，农村老龄化程度更突出，2011年最新调查数据显示，生活在农村老年人占61%，远远超过城市。预计未来10年，海南老龄化程度将超过全国平均水平、高龄化加剧。海南人口老龄化的趋势将快速提升海南养老服务提上日程。 1.2.2候鸟式养老伴随着生活水平的提高，“北方避暑，南方越冬”的候鸟式养生养老度假已经成为了一种时尚。海南是中国唯一的热带省份，冬暖夏凉，向来以“健康岛”、“阳光岛”、“东方夏威夷”而享誉中外，是老年人养老度假的理想圣地。海南优良的生态环境每年吸引大量候鸟老人来海南过冬，也有相当
11、数量的老人在此置业，每年冬季在海南的外地老年人最高峰达45万人左右，据初步估算，到2020年“候鸟老人”高峰将达到63万人左右。“候鸟老人”呈现快速增长的趋势，为海南开发养老项目提供了现实的必然条件。 海南“长寿岛”养老项目商业计划书第二章 海南养老市场分析2.1养老市场现状 2.1.1海南未来市场巨大随着我国人口老龄化速度加快、高龄化程度加重，海南乃至全国的养老产业市场机遇无限。我国的养老体系尚有较多不完善的地方，国家对老年事业的投入相对不足，多层次的养老保障体系及养老服务体系尚未完全建立，养老方式较为单一，养老资源供需严重失衡，配套政策、机制尚不健全。这些都需要大的投入才行，由此可见，海南
12、乃至全国的养老产业市场机遇无限。海南有特有的优势气候、地理环境条件，是老年人颐养天年、健康长寿的天然宝地，海南发展养老养生产业具有无可替代的优势。海南可以兴建养老机构、养老设施和高档养老公寓、大型养老社区、老年医院等，这样既能满足老年人医疗需要，又具有很好的市场。 2.1.2养老观念逐渐改变由于城市环境污染、气候变化、精神压力等多种因素，都市人口的亚健康问题已成为我国乃至世界许多发达国家的共同问题。而随着老龄化社会的临近，人们对生命健康的追求则进一步加速和提升，这成为养老养生产业发展的内在功力。随着社会经济的发展，生活水平的提高，老年人的消费观念逐渐从传统转向现代，从注重物质享受逐渐转向要求更
13、高的精神享受。更多的老年人退休后不再满足于传统的单调的养老方式，而是愿意选择外出旅行，走向大自然，走向各个旅游景区，走向文化景区，在“玩”中锻炼身心，在“玩”中享受晚年。“旅游完善人生”，这是多数老年人对旅游的认识，他们认为，老年并不是人生的结束和衰败，而是人生最成熟的阶段，他们更应该尽情地享受人生的美好。一些老人开始尝试“候鸟式养老”，把自己的房子卖了的钱存在银行里，拿利息住进老年公寓，高兴了和老伴、朋友结伴出去旅旅游，做一个快乐的“花甲背包客”，在游玩中享受老年生活，追求另一种不同的生活方式。“候鸟式养老”不仅减轻了子女负担，更让时尚老人的晚年生活充满了生机和乐趣，不再固守田园、不再迷恋儿
14、孙满堂，而是趁自己还能动弹，潇潇洒洒“游”一回。据估算，仅海南三亚市，每年就有大约20万北方老人在那里过冬。在如今社会，“候鸟游”十分火爆，老人传统的养老观念已有所改变。 2.1.3 养老对策制定落实（1）提升老龄事业在构建和谐社会中的战略地位积极应对人口老龄化、发展老龄事业作为国家“十二五”期间的一个战略重点，将其提升到国家基本国策的高度，把发展老龄事业作为一项重大的民生工程纳入国民经济和社会发展的总体规划之中，统筹安排，从国家层面上推动老龄事业又好又快发展。（2）构建健全完善体制建设，扎实推进老龄工作进一步加强老龄委的议事协调职能，完善全委会工作机制，增加全委会频率和效率，充分发挥全委会对
15、老龄工作重要议题的决策作用；建立健全省老龄办组织机构，配置相关职能处室，切实承担起老龄维权、宣教、外联、调研、综合、协调等工作职能。大力海南“长寿岛”养老项目商业计划书宣传人口老龄化的现状、特点和发展趋势，提高全社会应对人口老龄化的责任意识。（3）加大财政投入，确保老龄事业持续发展逐步建立和完善规范、长效的公共财政为主导的投入发展机制，将政府对养老福利服务的投入纳入财政预算，确定占财政收入一定比例的资金专项用于发展老龄事业，在国家发行的彩票收益中，提取一定比例用于老龄事业的投入，成立海南省老龄事业发展基金会，推进为老服务体系的软硬件建设。（4）创新社会管理，健全社会养老保障制度尽快健全完善职工
16、基本养老保险、城镇居民养老保险和新型农村养老保险制度，建立覆盖所有群体的养老保障体系，对不同群体、不同身份人员的养老保险账户进行动态的管理和调整，实现互通互联、有效衔接。（5）整合社会资源，构建符合当地实际的养老服务体系充分利用规划、财政、金融、投资、政策、法规等行政调控手段，调整优化为老年人服务的医疗卫生、保健康复、教育文化、体育活动等资源配置，加大对涉老产业的扶持力度，优先统筹安排建设用地，推进老年社会服务事业软硬件建设，改善社区为老服务设施条件，加快探索推进长期护理制度建设。（6）提供政策支持，鼓励民间资本兴办民办养老机构在居家养老服务基础上，鼓励社会力量多形式、多渠道参与养老服务事业，引导民间资本（包括民企、民营、民资、个人）进入老龄产业，推进社会兴办养老机构。（7）实行养老行业管理，规范养老事业发展确立一个主管或兼管部门，成立行业协会进行监管，针对养老服务对象、服务项目、收费依据和管理原则、管理流程、管理效果等制定统一的行业标准。（8）加强领导，提高老龄工作的重视程度加强职业化服务队伍建设，加大培训力度，实行持证上岗，逐步提高养老服务人员工资福利待遇。加快发展志愿性养老服务组织。 2.2 海南养老SWOT分
