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1、 企业名称：清园青植物店 姓 名：王延楠 电 话：15102411195 目 录一、企业概况4（一）创业项目选择理由4（二）主要经营范围4（三）主要产品或服务4（四）目标及潜在顾客4（五）战略目标4（六）企业宗旨4（七）企业文化4（八）企业类型4二、创业者个人情况4（一）以往的相关经验4（二）教育背景4三、产品或服务4四、市场评估5（一）目标顾客及潜在顾客描述5（二）企业预计市场占有率及前景5（三）SWOT分析5五、市场营销计划5（一）产品5（二）价格5（三）地点6（四）促销6六、企业组织结构6（一）企业登记注册6（二）企业名称6（三）企业组织结构6（四）员工工资6（五）企业将获得的营业执照许
2、可证7（六）企业的法律责任（保险、纳税）7七、固定资产7（一）工具和设备7（二）交通工具8（三）办公家具和设备8（四）固定资产和折旧概要9八、流动资金（月）9（一）原材料和包装9（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）10九、销售收入预测（12个月）10十、销售和成本计划11一、企业概况（一）创业项目选择理由随着当今社会的飞速发展，环境问题越来越严重,特别是与人们息息相关的 大气问题、水环境污染以及垃圾处理问题,比如现阶段火热的 pm2.5。2015年我 国二氧化硫排放量为80亿吨，预计到2020年将达到90亿吨。 国家“十二五”规划纲要提出低碳生活。加强森林建设和促进苗木行业的发 展。在
3、十一五期间，国家广泛推崇低碳生活绿色理念，减少碳排放。目前低碳生 活深入人心，苗木行业正处于高速发展阶段。当代的年轻人作为社会的先锋，将低 碳绿色生活的理念践行到底。 在这种理念的指导下， 现在大多数年轻人青睐于绿色生活。 由于生活条件的限制，不能更多的亲近自然，对于植物的需求量也与日俱增。 随着人们生活水平的提高， 对于自身的生活条件要求也随之提高。由于城市 化的加剧，城市人均绿化面积急剧减少，并且环境污染日益严重，已经严重危害 到人们的身心健康。 多肉这类植 物普遍倾向大气与常绿，容易萌养，适合室内装饰，且观赏时间长。当代大学生。 市场销售的鲜花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、红掌、唐菖蒲、菊
4、花。这类鲜花 属于高端消费品(如多头百合，花开时间 10 天) 。对于普通上班族来说在城市的快节奏下生活不仅没有时间照顾而且花季短暂当代大学生。 传统花卉的种法脱离了当代人的文化理念，并且存在审 美疲劳。对此，市场急需获得融合当代人生活文化迷你型盆栽。当代年轻人对于 植物的养护能力比较弱小，市场植物的养护也存在非常多的问题。 随着社会的发展，生活水平的提高，企事业单位对植物的需求也日益提高。 首先是办公室的需求。目前办公大楼的兴建，各行各业的发展，办公室成为了不 可缺少的成分。为了改善办公室的环境和空气，室内植物成为首选。各种商业店 铺的投资，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市场广阔。（二）主
5、要经营范围1.多种植物的种植与销售，种子，肥料，花盆。2.盆景，与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询服务。公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合的格调摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。3. 开发DIY盆景，基于多肉植物的易生性我们制作出盆景制作方案，满足人们越来越强烈的动
6、手需求。（三）主要产品或服务大概有几十种，从三岁到十岁，价格从10元到几百元不等。如冬美人，仙人球，仙人掌，虹之玉，星美人，吊篮，绿萝等。（四） 目标及潜在顾客 在校大学生，附近居民，大小型企业，学校，门市店等。（五）战略目标专业化服务行成差异竞争，准确的市场定位贴近市场需求。为了贴近市场虚心学习其他地方的先进经验，不断完善与创新。（六）企业宗旨让生活更加清新（七）企业文化生活离不开美，美源于自然（八）企业类型生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业者个人情况（一）以往的相关经验有过养植物的经验，内心一直喜爱养植物，能够吃苦耐劳，还能虚心学习，并且还有相关专业的朋友帮
7、助。有过卖东西的经验，不过自己创业没有经验。（二）教育背景：创业培训三、产品或服务明确表达产品或服务如何满足用户需要，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化，产品的市场接受程度等。 四、市场评估（一）目标顾客及潜在顾客描述在校大学生，附近居民，大小型企业，学校，门市店等。（二）企业预计市场占有率及前景近年来，多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园
8、艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势、降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌；调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应。（三）SWOT分析五、市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征冬美人为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。 喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。白鸟球状，初单生后群生，通体被软白刺
9、包被，球质很软。花直径23.5厘米，淡红中带点紫色，果实圆形，洋红色。虹之玉生长速度比较快，春夏是主要生长季节，夏季35度高温需遮阴。冬天保持5摄氏度以上即可安全越冬。仙人球茎呈球形或圆形，绿色，花着生于纵棱刺丛中，仙人球开花一般在清晨或傍晚，持续时间几小时到一天。仙人球是一种茎、叶、花均有较高观赏价值，它是水培花卉的艺术精品。仙人球是天然的空气清新器，还具有吸附尘土，净化空气的作用。吊兰叶丛生，线形，叶细长，似兰花。有时中间有绿色或黄色条纹。花茎从叶丛中抽出，长成匍匐茎在顶端抽叶成簇，花白色，常2-4朵簇生，排成疏散的总状花序或圆锥花序偶然内部会出现紫色花瓣绿萝成熟枝上叶柄粗壮，长30-40
10、厘米，基部稍扩大，上部关节长2.5-3厘米、稍肥厚，腹面具宽槽，叶鞘长，叶片薄革质，翠绿色，通常（特别是叶面）有多数不规则的纯黄色斑块，全缘，不等侧的卵形或卵状长圆形，先端短渐尖，基部深心形，稍粗，两面略隆起桃美人片在阳光充足且温差大的环境下易变成粉红色，犹如桃子一般可爱肥厚，因此受到多肉植物爱好者们的青睐。春秋是生长旺季，夏季高温需遮阴控水。碧玉花茎圆，分枝，淡绿色带紫红色斑纹。叶互生，稍肉质，长椭圆形，浓绿色，有光泽。宝石花肉质厚实叶片形状恰如宝石一般，多枝叶片重叠簇生在一起，莲座状叶盘酷似一朵盛开的莲花而得名。卡罗拉耐半阴，稍耐寒，冬季阳光充足，保持盆土干燥，能耐5的低温。夏季高温时植株
11、长势较弱或完全停止生长，可放在通风、凉爽处养护，并节制浇水，防止腐烂。玉露多年生肉质草本植物，植株初为单生，以后逐渐呈群生状。肉质叶呈紧凑的莲座状排列，叶片肥厚饱满，翠绿色，上半段呈透明或半透明状黄丽多肉类植物，植株具短茎，肉质叶，排列紧密，呈莲座状，叶片匙形，顶端有小尖头，叶片松散，表面附蜡质呈黄绿色或金黄色偏红，长期生长于阴凉处时叶片呈绿色，光照充足情况下，叶片边缘会泛红，花单瓣，聚伞花序，浅黄色，较少开花。（二）价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格白鸟31015虹之玉31015仙人球31015吊兰82530绿萝82530桃美人82530碧玉花51518宝石花51518冬美人31015
12、血罗82530卡罗拉244050玉露82530黄丽31015（三）地点1.选址细节地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 甘井子区华南201300/月2. 选择该地址的主要原因 华南广场位于华南区域的最核心位置。从2008年开始，随着大连全域城市化的提出，甘井子区的战略地位发生了根本性转变，重新被定义为“现代化、国际化的中心城区”，另外，地铁、新火车站、新体育中心等城市建设大型项目也相继正式落地。而作为甘井子区发展商业的重中之重的华南广场，商业环境和居住环境都焕发出了蓬勃的生机。所以华南广场消费水平高，人流量大。3. 销售方式零售，批发4. 选择该销售方式的原因 . 因为一个零售项目最重要的是图
13、一个客户的口碑宣传，重点在于为消费者做事确的事，而不是给他们留下好印象或让他们保持忠诚度。客户至上是最为核心的因素。节省了大量开支时，这不再仅仅买便宜货的问题。以批发价格出售豪华奢侈品，在那些经常在零售店购买商品的人中也拥有良好的口碑。这样就会拥有一个不会断线的消费群。 （四） 促销 以广告的方式向顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买我的产品。并且以展示，买一赠一的方式刺激顾客的购买欲望。 六、企业组织结构 （一）企业登记注册 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 （二）企业名称 清园青（三）企业组织结构1、企业组织结构图 老板 生产 市场营销 财务2、 各部门职能简介 生产部负责
14、植物的种植培育和管理，市场营销负责把产品销售给顾客，财务负责将企业的所有营业额、利润、花费、税务等计算明确。（四）员工工资职务月薪 员工 1800（五）企业将获得的营业执照许可证类型预计费用 个体工商户 500（六）企业的法律责任（保险、纳税）种类预计费用 劳动报酬 1800七、固定资产 （一）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电暖气1500500 温/湿度计120 20架子215003000供应商名称地址电话或传真 （二）交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真
15、 （三）办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）椅子 2 150300 办公桌1 500 500 计算器13030 供应商名称地址电话或传真 （四）固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备3520 704交通工具 办公家具和设备830 166店铺 厂房土地合计4350543.75八、流动资金（月） （一）原材料和包装项目数量单价总费用（元）植物 （大）1504600 植物（小)300 2600花盆（大）805400花盆（小）1002200花盆（塑料）2000.8160供应商名称地址电话或传真 （二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资50
16、0/月雇员的工资1800/月租金1300/月营销费用500/年公共事业费维修费500保险费120/年登记注册费500其他100合 计46200/年九、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）冬美人销售数量14171519263230263441453642平均单价5.836.296.006.557.227.617.57.227.728.038.817.828.07月销售额140170150190260320300260340410450360420（2）白鸟销售数量16222524252430351829293533平均单价6.156.
17、877.147.057.147.057.507.776.427.437.437.777.67月销售额160220250240250240300350180290290350330（3）虹之玉销售数量20192126242936333953464048平均单价6.666.556.777.227.057.437.827.677.958.418.218.008.27月销售额200190210260240290360330390530460400480（4）仙人球销售数量14212023303431344237333535平均单价5.836.776.663.967.507.727.567.728.07
18、7.877.677.777.77月销售额140210220230300 340310340420370330350350（5）吊兰销售数量12121421282833292735293334平均单价8.108.108.9711.4113.2013.2014.2213.4212.9814.5814.4214.2214.40月销售额300300350525700700825725675875725825850（6）绿萝销售数量10191719252927343321272429平均单价8.3319.9713.1210.7912.5014.4212.9814.4014.2211.4112.9812.
19、7714.42月销售额250475420475625725675850825525675625725（7）桃美人销售数量16151727253042384144505346平均单价9.759.3713.1212.9812.5013.6318.4215.6816.1515.9416.6616.9816.20月销售额400375420675625750105098810661100125013251150（8）碧玉花销售数量19232525303334283630353234平均单价8.338.949.379.3710.0010.3110.409.7610.5810.0010.5010.2110.
20、04月销售额285345375375450495510420540450525480510（9）宝石花销售数量21222026323633314048484245平均单价8.758.918.579.5110.2110.5810.319.7810.9011.4211.4210.5211.25月销售额315330300390480540495465600720720600675（10）卡罗拉销售数量16182324313545394245524643平均单价11.4212.4114.6015.0017.4618.1321.1719.7420.4821.1722.6021.3920.72月销售额64
21、0720920960124013601800156016801800208018401720（11）玉露销售数量12181823262031264137463639平均单价8.1013.6313.6311.9712.7411.1113.7812.7415.5314.9114.1914.7513.17月销售额30045045057565050077565010259251150900975（12）黄丽销售数量23201923292736344043374341平均单价6.966666.556.967.437.297.827.728.008.117.878.118.03月销售额2302001902
22、30290270360340400430370430410合 计销售总量193226234277331367408387433463477455469销售总收入3553241542555120548565307700727881418425902584858595十、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入成本业主工资5005005005005005005005005005005005006000员工工资18001800180018001800180018001800180018001800180021600租金1
23、3001300130013001300130013001300130013001300130015600营销费用424242424242424242424242500公用事业费维修费5050100100100100500折旧费45.3145.3145.3145.3145.3145.3145.3145.3145.3145.3145.3145.31543.75贷款利息保险费101010101010101010101010120其他1001001001001001001001001001001001001200登记注册费500原材料（1）（2）（3）（4）总 成 本利 润（税前）纳税基数税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）十一、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出 现金采购（1）（2）（3）（4）业主和员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息保险费登记注册费设备其他税金（估税）现金总支出（B）月底现金（A-B）
