源创意—空间艺术设计机构创业计划书.doc

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1、湖南工艺美术职业学院创业项目申报书 项目名称：源创意 空间艺术设计机构领 衔 人： 刘在超 申报系部： 环境艺术设计系 联系电话： 15373793199 2013年 11月 30日填 表 说 明一、本表须用计算机准确如实填写。二、创业项目名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。三、团队成员应该体现专业性、梯队性（每个年级都应该包含），指导教师不超过2人，原则上指导教师需1名骨干专业教师和1名就业创业导师。四、除表一外，其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。五、要求用A4纸打印，正反面使用，于左侧装订成册。如有相关附件，可另外装订成册报送至招

2、生就业指导处。六、若有其他不明问题，请与学院招生就业指导处联系。一、基本情况表团队基本情况领 衔 人刘在超电子邮箱2606984645专业展览展示艺术设计年级2012级团队成员（含领衔人）姓 名性别专业年级任务分工联系电话刘在超男展览展示艺术设计2项目管理、销售15373793199龙良果男室内设计技术2策划、销售18711716863吴诗颖女展览展示艺术设计2营销策划、销售18711710987安海平男展览展示艺术设计2终端销售18711712700肖雯女陶瓷设计与工艺2产品研发13272153475杨艺慧女展览展示艺术设计2产品研发18711711207杨洁女展览展示艺术设计2财务1871

3、1712331钟婉琦女展览展示艺术设计2策划、销售18711713161李生兵男展览展示艺术设计2终端销售18230513162谢李梅女室内设计技术1终端销售13762721716项目所属领域（划）产品（ ）服务（ ）投资额度15万元指导教师姓名职务或职称电子邮箱电话或手机胡毓轩展览展示艺术设计工学部主任/讲师、工艺美术师、环境艺术设计师6618409115869771223胡波室内设计技术工学部主任8027829415973700973资格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。系（院）公章：

4、 年 月 日二、领衔人和项目简介1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；2、项目概况：项目背景、基本描述、独特优势、发展趋势3、对创业项目、市场环境、消费者、产品或服务竞争力等进行简要描述。1、领衔人简介刘在超，河北沧州人，2012年考入湖南工艺美院，就读于环境艺术设计系展览展示艺术设计专业。通过多年的美术学习，具有较好的审美能力和艺术创新能力。曾在宁津合心木雕工艺厂实习，参与其核心工艺木雕设计。其中由本人设计的一款“火”葫芦，被工艺厂收藏，随后被工艺厂分配到市场营销部进行木雕营销学习工作，掌握了大量的木雕营销策略与经营的技巧。之后与朋友开设一家木雕坊，目前木雕坊正在营业与盈利中，下一

5、步打算将木雕坊进行扩造与扩招。2、项目概况2.1项目背景2011年是21世纪第二个十年的开始，刚进入2011年，我国的GDP已经超过日本，成为第二大经济体，充分说明，我国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。软装历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场合的氛围，现代人更加注重用不同风格的家具，饰品和布艺来表现自己独特的品味和生活情调。随着经济全球化的发展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商

6、品和更多的选择，怎么样的搭配更协调，更高雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业。在国外，家里的软装配饰的概念已经十分普及了，不用市场的引导，消费者自然会在一年四季更换家居搭配、营造不同的居家感受。近几年，随着建筑房地产的蓬勃发展，房子成了炙手可热的香饽饽，精装房如雨后春雨般不断的涌现。砸墙、铺地、水电改造等复杂的装修工艺渐渐被人性化的软装设计所取代。室内设计师更加重视家具、配饰等等的设计，他们经常借助这些细节来展示他们的设计理念，使居住空间更加温馨舒适宜人。因此，软装设计越来越受到广大消费者的青睐，在整体装修中所占的比例也越来越大，近年来在一线城市非常流行，而在其他地区，还

7、处于起步阶段，这也为本项目的发展提供了很好的机遇，本团队认为这个新兴行业发展前景十分广阔，潜力巨大，利润空间很大。我们应该牢牢抓住这个机遇，在市场还未成熟之前将本创业项目做大做强。2.2基本描述和冷冰冰更生硬的“硬装”相比，“软装”更容易被人接受。在室内设计中家居软装在整体装修中的重要性比例逐渐体现出来，在室内设计中在提供硬装的同时也更多地融入软装的设计。本项目顺应时代的发展应运而生，引入现下“轻装修，重装饰” 设计理念，致力于软装陈设、装饰材料的研发和销售并为客户提供软装设计的顾问服务，改善现今室内装饰生硬、单一不易更改等一系列问题，创建一个简单、灵活、舒适的生活方式，令客户不仅可以按照自己

8、的生活习性进行定制，还可以根据流行趋势或时节变换改变空间布置。2.3独特优势2.3.1市场调研调研方式：投票调查，走访家纺卖场，提问室内设计公司与室内设计师调研结果： 居家流行的新时尚“软装饰”始终离国内普通住宅的消费者有些距离，这个行业也处于软装人才太少、软装饰品靠淘、软装设计难收费的尴尬局面。不过，随着精装修房的普及和生活品质的提升，人们的关注点也正在逐步由硬装消费转向软装设计。56.5%的受访者对软装了解不多。但是过半数的受访者愿意选择接受软装饰设计服务。2.3.2独特优势本创业项目是一支拥有丰富创业经验、设计与实施经验教师带队，具有一定设计研发、经营管理的学生团队进行跨专业合作的专业从

9、事室内整体软装设计与实施的创业队伍。本团队具有行业化市场化的视野，锐意进取、设计和研发经验丰富，为客户提供咨询、设计、定做、布置一条龙的专业软装陈设服务。本团队组织成立至今，专注于楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场的整体软装设计，形成了品质化、规模化、规范化、服务化的竞争优势。本团队与多家制作企业达成了合作意向，共同进行产品的研发制作，并根据业务需要筹建了大型仓库，能对所有产品进行提前入库、严格检验、及时发货。确保各个项目的所有软装产品都准时到位、品质优良。2.4发展趋势软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未

10、来发展的方向和趋势。目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众商家纷纷试水。在未来的5-10年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。在将来软装在室内空间装饰市场上会占有更重要的位置。3、项目分析3.1创业项目描述3.1.1项目简介本项目根据目前室内设计行业的发展和软装行业内的诸多问题应运而生，引入现下“轻装修，重装饰” 设计理念，致力于软装陈设、装饰材料的研发和销售并为客户提供软装设计的顾问服务。3.1.2项目宗旨改善现今室内装饰生硬、单一不易更改等一系列问题，创建一个简单、灵活、舒适的生活方式，令客户不仅可以按照自己的生活习性进行定制，还可以根据流行趋势或时节变

11、换改变空间布置。增强我院学生创业的积极性，提升学生创业能力和产品研发的能力。提高教师参与产学研的积极性。扩大学院“大学生创业街”品牌的社会影响力。3.1.3项目目标本项目致力于服务市场，创建新一代简单、舒适与灵活的室内软装饰产品设计研发和实施机构。首先立足于湖南益阳，打开样板房与家具市场，两年内把该项目向湖南各大中型城市推广，三年后推广到全国各发达地区，使之成为连锁经营公司，不断拓宽融资市场，打造出自我的品牌连锁，争取更大的市场发展空间。推动学院教学和校企合作的产学研结合。通过创业项目“小品牌”的打造和社会影响力的扩大，提升学院“大品牌”的市场认可度和社会美誉度。3.2市场环境3.2.1软装市

12、场的问题现状软装设计离普通消费群体还有一定的距离在调查中，普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软装部门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己的软装设计团队，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰。主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。缺乏专业软装设计师由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”软装市场缺乏软装行业从业者从业水平却相应提升缓慢，很多纺织服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点但是专业的软装市场还没有形成。在西安除了家春秋之外

13、，仅有一些家居市场，专门的卖场还是偏少的。3.2.2软装市场的前景：软装定制设计是趋势作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。软装应当更具生活化和功用化，这样从单品到所有产品的软装搭配，才能体现设计的价值。软装市场对设计的高要求好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，最好还是听取专业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩、布艺和配饰，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品

14、，确定摆设位置，还需要核实尺寸。整套设计程序里面或许要涉及十几个产品商家，还需要订单调整等很多细微的工作软装配饰师多是以销售顾问的形式为主，在基本的家具主调确定之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。 “软硬装”迟早实现分离相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。我认为设计收费也是软装市场的发展趋势，而且五年左右也将会像国外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。软装市场发展空间很大 从目前的市场来看，将来软装设计，将成为装饰行业的主流。在国内这是一个新兴行业，有着巨大的市场潜力，现在的社会咨询越来越发达。软装配饰随着这几年生活水平都得到

15、了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众商家纷纷试水。在未来的5-10年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。3.3消费者3.3.1家居空间消费人群（7090后人群为主）普通家居中等收入人群购买挑选市场已有的家居陈设（软装）设计产品，打造个人喜好的家居空间。高消费人群定制、高级定制、设计师定制的家居陈设（软装）设计空间，更注重流行与文化品位结合，强调独一无二的家居空间。3.3.2 楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场类商业空间此类空间需要定制、高级定制、

16、设计师定制的陈设（软装）设计，能是提升地产项目品质、定位、价值的最有效手段，在提升市场整体价值的基础上，在规避了竞争风险的同时提高了商业项目的附加值。3.4产品和服务竞争力3.4.1主要研发和生产的产品家具书桌、书柜等木制家具，沙发、床等软体家具等；墙面装饰壁纸、软包、镜面、护墙板等材料；灯饰吊灯、落地灯、台灯、壁灯等；布艺靠包、床品、窗帘、地毯等；饰品分为摆件和挂饰。摆件为烛台、果盘、绿植、花插等饰品，挂饰为挂毯、卷轴画、鹿头、鹿角等饰品。3.4.2针对于设计的顾问服务家居空间、楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场的整体软装设计及实施顾问。3.4.3服务竞争力本团队在学校开设了设计工作

17、室，并与多家制作企业达成了合作意向，共同进行产品的研发制作。根据业务需要筹建了大型仓库，能对所有产品进行提前入库、严格检验、及时发货。确保各个项目的所有软装产品都准时到位、品质优良。本创业项目是一支拥有丰富创业经验、设计与实施经验教师带队，具有一定设计研发、经营管理的学生团队进行跨专业合作的专业从事室内整体软装设计与实施的创业队伍。本团队具有行业化市场化的视野，锐意进取、设计和研发经验丰富，为客户提供咨询、设计、定做、布置一条龙的专业软装陈设服务。本团队组织成立至今，专注于楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场的整体软装设计，形成了品质化、规模化、规范化、服务化的竞争优势。本团队对设计作品

18、要求严格，从方案构思到方案深化，施工图设计，材料选用，家具配置以及饰品摆设各个阶段都进行严谨的安排，并对施工过程中的效果，品质进行全程监控。三、项目主要内容1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；3、项目研发计划；4、项目生产计划。1、项目产品（服务）1.1产品（服务）的技术原理功能定位、时空定位、标准定位 本团队在进行室内环境软装饰的设计和研发时，首先明确的是什么样性质的软装类别，其主要使用功能是什么？是作为宅居住，是作为办公室办公，还是作为样板房来展示效果？是纯粹的商业展示产品，还是商

19、业的使用空间？因为不同性使用功能的室内环境，需要满足不同的特点，从而塑造出不同的环境氛围。当然还有与功能相适应的空间组织和平面布局，这就是功能定位。 时空定位也就是说所设计的室内环境应当具有时代气息和时尚流行的要求，考虑所设计的室内环境外的地理位置，国内还是国外，南方还是北方，以及所设计空间的采光强度，地域空间环境和地域文化等等。 标准定位是指室内设计、建筑装修的总投入和单方造价标准，这里应当不仅仅指考虑计算室内软装饰的预算，而应当进行全面的统筹和调配。在此，涉及到室内环境的规模，采用设备、家具、灯具、面料、饰品等的档次定位，还包括各项材料的种类选择。大处着眼、细处着手，从里到外、从外到里 大

20、处着眼，细处着手，总体与细部的深入推敲。大处着眼，既以人为本、科学性和艺术性相结合、时代感与历史文脉并重，以及可持续的发展观等数个基本观点，在设计时考虑问题和着手设计的作为一个起点运用。细处着手是指具体进行设计时，必须根据室内的使用性质，深入调查，收集信息，掌握必要的资料和数据，从最基本的人体尺度、人流动线。活动范围和特点等的规范对应其所处空间等着手。 从里到外、从外到里局部和整体的协调统一。室内环境的“里”，以及和这一室内环境连接的其他室内环境，以至建筑室外环境的“外”，它们之间有着相互依存的密切关系，设计是需要从里到外，从外到里多次反复协调，务必使其更趋完善合理。室内环境的规划和布置需要与

21、建筑整体的性质、标准、风格，与室外环境相协调统一。意在笔先、贵在立意创新意在笔先原指创作美术作品和文学作品必须先有立意，即深思熟虑，有了“想法”或“构思”后在动笔，也就是说构思、立意至关重要。可以说，一项设计，没有立意、没有立意创新就等于没有“灵魂”，设计的难度也往往在于要有一个好的构思。具体设计时勤于意在笔先固然好，但是一个较主成熟的构思，往往需要有足够的信息量，有商讨和思考的时间，因此也可以变动笔变构思，即所谓的笔意同步，在设计前期和出方案过程中使立意、构思逐步明确。当然关键仍然要有一个好的构思，也就是说在构思和立意中要有创新意识，设计是创造性的劳动，也就在于需要拥有原创和创新精神。1.2

22、产品（服务）的技术水平拥有专业的设计研发团队；专业的客户服务；独资装饰画饰品的设计与制作；能自主研发产品；开发了多家合作的饰品和家具厂；完善的物流保障；目前，本项目团队在全国多个省市均有业务及合作单位，如上海、山东、河北、福建等。所有的设计全部在益阳完成，再交由合作的制作单位制作，团队派专人跟进，以确保更好的为客户提供优质的软装陈设产品和高效的整体软装陈设服务。1.3产品（服务）的新颖性和独特性1.3.1设计服务+实业生产+物流保证的整体项目特色我们不仅提供领先的软装设计服务；我们不仅拥有合作的实体工厂生产软装产品；我们不仅仅是整条软装产业链的整合者，更重要的是：我们从产品开始就注入设计；我们

23、追求精湛工艺和创意设计的完美结合；确保提供给客户优质的整体软装工程和愉快的合作过程！1.3.2生态+和谐+人性+文化的产品研发和设计服务追求本团队秉承现代化人性化的生活与生态环境相结合的人本精神，寻求空间与自然、人与建筑、人与生活、人与人之间的和谐共生，诠释“生态和谐人性 文化”的至高境界，营造空间和谐、温馨、舒适的人居环境，达到人与自然的和谐统一，达到人与文化的共荣发展。生态是指本团队的设计与作品所能表达出的一种境界，它使得设计与作品相融合，作品与自然相协调，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。表达出一种健康的、美好的、和谐的事物。和谐是本团队设计作品追求的核心价值理念和最高设计理想，

24、贯穿于产品的各个层面，各个方面和各个环节之中，设计与产品，设计与环境，色彩与空间都达到和谐一致。人性是本团队设计作品追求的总体风格和最重要的作品本色，是作品层面和空间环境的核心思想，是作品与人居生活的完美结合产物，欧申纳斯软装根据作品的特点，赋予更多的人性化设计，使得作品不再是冰冷的建筑，二十的整个作品充满人性，充满人文关怀。文化是本团队设计作品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心，让客户享受设计之美”的思想价值。欧申纳斯软装作品赋予最新的软装文化理念，使得整个作品充满内涵，富有生命和价值。1.4产品（服务）的用途和应用范围1.4.1用途本团队设计和研发的产品是在空间装潢完毕之后，

25、利用易更换、易变动位置的饰物与家具，对室内的二度陈设与布置。我们设计和生产的家具、家居饰品等，既能作为可移动的装潢，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，打破传统的装潢行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物以及生活日用品等进行重新组合，形成一个新的理念。1.4.2应用范围本团队是一家集酒店与样板房软装设计，高端别墅、高档住宅、会所、餐厅、商业空间、娱乐场所、连锁形象店以及室内空间软装设计与开发实施为一体的综合性大型软装服务机构，我们致力于软装设计，致力于软装产品资源的设计与整合开发，致力于整体软装工程的服务。我们主要为客户提供整体软装设计方案以及提供包括家具、灯饰、窗帘、

26、花艺、挂画、地毯、饰品、布艺等软装产品的设计和生产以及软装产品资源的整合，并为客户提供专业的软装整体工程实施服务。服务对象地产客户：酒店、样板房、高端别墅、高档住宅、家居软装商业客户：会所、餐厅、商业空间、娱乐场所、连锁形象店以及室内空间等业务范围酒店项目：国内外高端酒店、豪华会所、俱乐部、休闲中心地产项目：房地产项目整体软装规划、销售中心、样板房、会所、运动中心住宅项目：大型别墅群项目、私家别墅、高档豪宅、家居软装商业空间：大型购物中心、商业综合体、商场、连锁品牌形象店娱乐场所：KTV、会所、俱乐部、夜场、会馆餐饮项目：饭店、餐厅、酒楼、夜场、休闲项目品牌空间：企业品牌展厅、品牌大概念营销战

27、略设计公共建筑：博物馆、展览馆、艺术中心、商务办公1.5产品（服务）经济寿命决定本项目经济寿命长短的影响因素很多，概括起来，主要表现为宏观经济因素和微观经济因素两个方面。1.5.1宏观经济因素政治因素为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。区域经济因素湖南区域经济发展经历了从长株潭一体化到“3+5”城市群这一由点及面的演变过程，如今已逐步形成各具特色的区域发展格局：长株潭国家级试验区正在实现“两型化”转型；武广高速沿线地区在高速列车的带动下提速发展；“3+5”城市群主体功能增强

28、肩负起湖南“中部崛起”的重任；湘南地区秉承区位优势对接粤港澳产业转移初显成效；大湘西地区立足“绿色资源”在量身订制的发展规划中稳步前行，湖南区域经济取得了长足发展。本项目亦能在这一发展趋势下扣紧时代脉搏，从科学谋划未来的角度进行认真研究，使本创业项目健康、快速、持续发展。市场需求变化等因素随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对软装设计的功能要求及标准在发生不断的变化。近两年，软装配饰设计市场不断扩大，软装配饰设计行业的新陈代谢，一改以往老牛拉车的姿态，在精准营销和产品细分的双重火力压制下，个性化争雄时代已然到来。面对市场趋势，本团队推出新品、不断的使自己产品 变脸 ，向系列化多元化的方

29、向发展，利用产品和服务赢得消费者，才能赢得更大的市场。1.5.2微观经济因素环境因素随着近年来房地产、商业中心、金融中心、客运中心等项目的兴建，从而导致原有功能不同的项目的改建或重建，使原来的室内空间环境使用功能显得落后，淘汰加剧。软装设计行业开始在这样一个环境中开始升温。技术进步的因素由于技术进步的作用，新的产品结构形式、节能环保材料、设备、工艺等不断出现使得本创业项目可获得的支持日趋完善，通过技术的进步来实施对产品的研发，可增强本项目的经济寿命。运行费用变化等因素随着项目合作单位的设备、设施、生产工艺性能的提高，研发产品的周期和时间可不断下降，市场影响力亦不断增强，从而使项目的综合经济效益

30、日趋上升，进而延长项目经济寿命的延长。综上所述，本项目的技术寿命和经济寿命可运行20年乃至更长。1.6产品（服务）所处阶段随着我国城市生活水平的逐渐提高，更多的人群对软装居家布置的观念正已渐渐的成形，同时也预示着“软装饰”巨大空间、且无限的潜力。目前国内的市场处于上升和发展阶段，而湖南地区特别是益阳尚处于认知和发展阶段，可以说是软装行业的初级阶段，针对即将到来的软装市场和行业的白热化发展阶段，本创业团队提出全面的战略升级计划，由之前的粗犷型逐渐转向精细化的发展道路。在软装设计质量、产品设计生产质量控制和软装工程实施质量控制，做到“三管控”实现科学规范、严格管控、节约成本、提供优质服务。以系统化

31、、规范化的管理思想，为项目的发展保驾护航。2、项目的市场保护措施2.1大力加强对研发产品原创性设计的保护2.1.1通过中华人民共和国商标法、中华人民共和国著作法、中华人民共和国专利法等国家法令法规来保护原创设计。通过注册商标保护品牌在市场上的良性发展，同时通过申请系列产品的办法版权登记进行补充保护/加强保护，并对相关技术创新和产品创新申请专利，以对品牌和原创性设计进行全方位的保护。2.1.2在本创业项目品牌的打造具有一定市场影响力后，充分发挥舆论的监督作用，联合新闻媒体对抄袭行为进行曝光。2.2大力实施“走出去、请进来”的市场竞争合作战略，促进研发产品在软装市场份额的扩大 本项目的发展认真研究

32、我国软装产业的行业战略和市场策略，要在市场范围内，从软装的原材料、设计、制造、管理和营销等方面整合资源，为我所用，实现“双赢”或“共赢”。2.3积极引导创业项目走品牌发展的道路，提升品牌产品在市场上的竞争力品牌是创业项目核心竞争力的一个重要利器，目前国内软装企业大豆处于品牌的初创阶段，缺乏名牌。因此要积极引导创业项目走品牌发展的道路，大力营造争创名牌，努力探索形成一种“政府扶、学院帮、行业推、项目创”且具有湖南工艺美术职业学院特色同时也符合市场规律的品牌发展之路。3、项目品牌化发展战略计划3.1第一战略阶段：夯实基础、稳健发展在本创业项目申报之前，本创业团队在软装行业中就开始不断的发展，在服务

33、方面逐步建立和健全涉及软装产品的生产体系和供货体系，在业务方面逐步向地产业、酒店、商业空间、高档别墅、家居豪装、公共空间、会展、商务办公、餐厅、会所、俱乐部等各个领域发展。提出全面的战略升级计划，由之前的粗犷型逐渐转向精细化的发展道路。在软装设计质量、产品设计生产质量控制和软装工程实施质量控制，做到“三管控”实现科学规范、严格管控、节约成本、提供优质服务。以系统化、规范化的管理思想，为企业发展保驾护航。3.2第二战略阶段：合理战略布局+自主品牌在中国软装市场和软装行业进入白热化发展的阶段，转变原有发展战略，开始进入“布局品牌”的战略过渡阶段，确保企业持续发展。本团队要开始立志形成全国的战略发展

34、布局，形成完善的服务网络。在品牌建设上，对所开发项目全部实施精品战略，并开始实施自主设计品牌发展。3.3第三战略阶段：软装系统化+过程化运营在形成了合理的战略布局和自主设计品牌后，本团队进一步完善软装工程系统化、过程化运营模式，逐渐形成了极具竞争力的软装企业核心竞争优势，加快创业项目的发展，形成软装行业最具品牌价值和投资价值的大型软装服务公司。4、项目研发计划4.1项目新产品研发计划应考虑的因素学院整体规划和学院下达的任务；项目今后的发展方向；用户和市场需求；现有生产技术条件；国家有关政策和法规等。4.2项目新产品研发计划的特点4.2.1创新性是新产品开发计划的主要特点，也是开发的宗旨。创新，

35、首先要满足用户的需要。它包括：新的款式、新的质量水平、新的性能、新的功能、新的原理和结构、新的价格水平，等等。一切都是根据用户的新需要，作为创新的宗旨。4.2.2技术性强是另一主要特点。新产品从创意开始，中间经过设计、试制，直至开发后期的售后技术服务，要克服一系列技术上的障碍和难题。所以，产品开发工作实质上是一项技术知识密集的智力开发工作。4.2.3涉及面广。从外部市场环境、最新技术水平和发展动态、用户的意见和要求、竞争对手情况、价格和原材料来源、环境保护的要求，一直到团队内部的设计、工艺、质量、工装、设备、资金等，都必须统筹兼顾、逐一解决。4.3项目新产品研发计划的内容4.3.1 第一阶段2

36、014上半年研发计划因本团队在项目申报前已有部分软装产品，因此，在第一阶段可以针对市场对已有产品的反应进行收集，再对现有产品的改进和淘汰。4.3.2 第二阶段2014下半年2015年研发计划（此计划时限可不断延长）根据市场和客户的需求发展新品种，包括确定新产品的发展方向和系列产品的制订。主要研发方向围绕现代风格、美式风格、中式风格、日式风格、田园风格、西班牙风格、地中海风格、东南亚风格、行古典风格的室内软装产品展开。4.3.3 第三阶段2015年后研发计划重要科学研究项目。在长、中期计划中，主要是针对新产品开发中有关基础研究和应用研究的一些重大理论问题进行研究。在近期计划中，主要是针对新产品开

37、发中有关新产品结构、加工工艺和生产组织中的某些具体问题进行研究。5、项目生产计划5.1 第一阶段项目申报成功后，对于益阳及周边地区进行软装市场的行业调研，根据已有的客户消费群来分析现下本地区的软装产品接受度和市场可占有率，并根据项目初级阶段位于学院大学生创业街的门市规模和已有仓库面积大小来制定第一阶段生产计划。本阶段主要是根据市场需求生产已有的软装设计产品。5.2 第二阶段门市开始营业并成功打入本地市场也具有一定行业影响力后，对于长株潭地区进行软装市场的行业调研，并积极开拓湖南省范围内的大中型城市销售市场，在拥有部分合作企业及订单且能跨区域开设分支机构的情况下来制定第二阶段生产计划。本阶段主要

38、是根据市场需求生产改良后的软装设计产品和研发的新产品。5.3 第三阶段项目品牌在湖南省打开市场后，对于全国部分中型城市进行软装市场的行业调研，派遣毕业的项目主创人员寻求相关的合作单位开拓不同地区的软装市场，并在不同的地区开设本创业品牌下的分支机构，对不同地区分支机构的规模和产品需求量进行分析和整合来制定第三阶段生产计划。本阶段主要是根据市场需求生产改良后的软装设计产品和研发的新产品以及定制产品和高级定制产品。5.4 第四阶段本阶段主要针对国内大型城市和国际市场。本阶段计划可在品牌发展相当成熟之后，在品牌的长远规划中进行制定。四、市场营销1、营销方式和渠道；2、营销队伍；3、促销计划；4、价格策

39、略。1、营销方式和渠道1.1宣 传1.1.1在报纸、杂志上刊登本公司广告在益阳针对室内装饰市场的软装销售还很少出现，但需求却很大，竞争小。为了打入市场，让人们先了解这种产品的实用且舒适。可以在最普通但影响最大的报刊、杂志上刊登本公司广告。1.1.2在广播中播放广告广播不仅仅是人们开车时的良伴，还是青年人的互动平台。听广播的人群不容忽视，有车的人大部分有房，而这部分人正是我们的市场；很多年轻夫妇已买房或是正要买房，软装产品正适合年轻人的口味，将引领商业空间和居家装饰进入另主流时代。在广播中不单纯宣传我们的家具的特点，还要与听众互动，推出优惠活动。1.1.3召开发布会在本团队申报项目成功后的品牌新

40、品研发首次面向大众时，将召开新品发布会。邀请学院领导、行业代表、合作单位和各投资人到场剪彩，以及邀请媒体、报社到场参加，为新产品扩大影响力。1.1.4举办公益活动现今世界自然灾害频繁，像：四川的地震、印尼的海啸、智力的火山爆发、美国的龙卷风、玉树的地震让我们看到灾后重建的残根断臂，更看到无数无家可归的人们。虽然受灾的人们受到灾后重建的庇护，但他们的居住环境十分的简陋。因此，本公司将与政府机关或投资商为受灾民众奉献我们的爱心。1.1.5在家装市场免费试用切身感受家装市场集聚了各方想要购买家具和装饰品的消费人群，在家装市场张贴广告会更有力的宣传本团队软装产品的特点。现在我市这个行业才刚刚起步，并没

41、有形成品牌，我团队可大量提供免费试用款式软装产品投入家具市场，让社会广大群众切身了解它在室内装饰中所具有的优势，树立产品形象，扩大知名度。1.1.6在新建楼盘样板房中免费提供本团队的软装产品并提供设计顾问服务 软装产品的免费提供并不增加公司太多负担，而样板房方便顾客实地参观，可以让顾客切实的感受到本团队研发的软装产品在空间中散发的魅力，近距离切身的感受其美观和灵活性，并让顾客对质量放心。将软装产品与空间结合进行实体宣传，让软装设计真正走进人们生活。1.2扩展营销渠道1.2.1与软装销售终端和软装制作公司签立盟约销售终端和制作公司涉及面广，但是设计和研发力量薄弱，对于产品的更新难免心有余而力不足

42、。本团队与销售终端和制作公司签订盟约，新产品的研发设计部分专由本团队负责，这样便有了固定客户，保证了项目的正常运作，而且合作单位也能保证其产品更新，互惠互利，真正达到“双赢”。1.2.2建立网站在网上建立项目品牌网站，专门针对网上搜寻室内装饰设计和室内设计公司信息的人群，扩大宣传，方便顾客了解本项目品牌情况，更快的联系我们。并建立网络销售平台，实现网上交易。1.2.3客户关系管理良好的口碑是十分重要的。本团队坚持以顾客为中心，满足顾客的特殊需求，精心设计适合顾客所需风格的自由组合软装样式，与每个顾客都建立起良好的客户关系，我使顾客群日益壮大 。1.3售后服务顾客是上帝，我们将建立良好的售后服务

43、体系，做到诚信第一。除了恶意损坏外，本团队将免费保修1年，亲自上门修补，让顾客放心。2、营销队伍本项目的营销团队的组成形态多样，其中有正式的也有非正式的，各自适合特定的任务。2.1正式团队正式的团队是机构最基本的组成形式，他们都是固定的单元，负责重复性的工作，具有特定明确的专长。2.1.1高层主管组成的跨职能团队汇集了高层专业知识 营销主管：刘在超 营销总监：吴诗颖 2.1.2各阶层组成的跨职能团队集中专业知识解决问题和执行计划财务主管：杨 洁 项目策划主管：龙良果产品研发主管：肖雯 终端销售及人力资源主管：安海平客户服务主管：李生兵2.1.3各阶层组成的业务团队，将具有相关专长的人汇集在一起

44、，以长期执行特定的计划终端销售组成员：刘在超、安海平、李生兵 龙良果、吴诗颖、谢李梅营销策划组成员：吴诗颖、龙良果、钟婉琦2.1.4支援团队就自己专长为机构内部提供专业后勤设计研发组及后勤组成员：肖雯、杨艺慧、李生兵、指导教师团队2.2非正式团队一群来自公司各个部门的成员为应付突发事件，而临时聚集的工作团队，称为非正式的团队。此种团队可依问题特性做各种组合：2.2.1 “临时专业团队”存在时间的长短随特定任务持续的时间而定；2.2.2 “应变团队”，在出现特定的、一次性问题时，需讨论策略或寻找问题点；2.2.3“金头脑团队”拥有自主性和自发性，能用脑力激发出有创意的计划；2.2.4“临时工作小

45、组”非正式地处理特定的、短期的任务和问题团队成员：刘在超、吴诗颖、龙良果、肖雯、指导教师团队3、促销计划促销阶段促销方式促销内容促销目的第一阶段：项目申报成功后门市销售第一月首期整体降价促销全部产品定为特价商品降价发售（价格视制作成本及运营成本定）吸引人流，刺激顾客的购买欲，同时给顾客留下本项目品牌的产品物美价廉的印象第二阶段：第一阶段促销活动完成后半年特定商品强力降价促销每月选定5种商品，将该商品以巢湖寻常的价格销售，直至售完为止（价格视制作成本及运营成本定）刺激顾客的抢购欲望，培养消费人群第三阶段：第二阶段促销活动完成后三个月产品优惠促销1.买A送A2.买A送B3.赠品派送刺激顾客购买欲，培养消费人群各阶段均可商品打折促销将款式落后的商品打折销售（价格视制作成本及运营成本定）刺激顾客购买欲，减少旧商品库存第四阶段：第三阶段促销完成，品牌知名度得到推广且有市场影响力后知名产品促销每月选定3种知名商品，将该商品以巢湖寻常的价格销售，直至售完为止（价格视制作成本及运营成本定）提升消费人群的品味、刺激顾客购买欲，扩大品牌影响力。第四阶段：定制业务达到一定程度且市场认可度较高后产品定制降价促销每季度选半月时间对需要产品定制的客户进行降价促销（价格视制作成本及运营成本定）提升消费人群的品味、刺激产品定制市场，扩大品牌设计服务的影响力。4、价格策略4.1