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1、 创业计划书 学院：XXXX 班级：XXXX 姓名：XXX 、XXX 创业计划书企业名称：淘宝阁拾卡（SAYKA）品牌折扣 创业者姓名：XXX、XXX 日期：2013年9月6日通信地址：*邮政编码：*电话：*电子邮件：*目录一、 创业背景二、 企业概况三、 创业计划者个人情况四、 市场前景分析评估五、 市场营销计划六、 固定资产七、 资金预测八、 公司成果预测九、 公司声明十、 面临的实际问题一、 创业背景 1、当前随着计算机网络的普及，网络已经成为人们生活不可或缺的一部分，网购也已经成为人们日常生活中时尚、便捷的最佳选择之一。 2、面对严峻的就业压力，以及启动资金的匮乏，创业对于我们变得更加
2、艰难。开网店已经成为一种简单、省时、对于几乎净身出户的人来说起步相对比较容易的赚钱途径。此外，虽然现在网店普遍，但是很多店都存在经营不合理的问题，也纷纷倒闭。做出一个有个性有优势有特点的网店才是生存之道。 3、作为主流消费人群之一的大学生自我支配时间较充足，拥有一定的计算机操作能力，能够有效的处理网络上的一些问题。另外还拥有丰富的网购经验，对消费者的心里有一定的了解。二、 企业概况 淘宝阁拾卡(SAYKA)是一家针对拾卡品牌服饰的网上折扣店，我们的理念是崇尚自由与个性的灵魂。我们主要销售拾卡品牌下的服装，以女装为主，男装为辅。发展相对稳定时，我们会销售拾卡名下的包包，根据经营情况，到后期我们也
3、会会发展其他品牌的服装。我们服装主要针对人群在1835岁阶段人群，这阶段的人群普遍有着自己独特的审美，18岁伊始，也逐渐开始有了自己的积蓄，会为自己量身准备合适的服装。但是生活的压力与爱美的心里矛盾时就会想要一个折中的办法，我们的品牌折扣店就是基于这种需求而产生。既保证了客户穿出品牌的质量与品位，又能保证价格称心如意。我们的客户群是处于1835岁阶段，具有良好的教育背景和相对稳定并持续增长的收入，热爱全新生活方式的城市新人类，具有超前消费观念与独特消费特征的人群。拾卡（SAYKA）服饰的设计风格突出个性,崇尚自然，针对18-40岁之间，产品充分考虑新时代青年的审美情趣,将艺术性与商业性矛盾中相
4、统一,巧妙融合东西方文化的精髓,设计出个性而不张扬,前卫而不另类,时尚而不繁琐的服装风格。产品所具有的深层次审美积淀,给所有的消费者传递世界服装时尚文化的潮流趋向，彰显新时代青年敢于突破传统,追求自我,无畏挑战的精神面貌。 我们所销售服饰的文化理念是-身未动，心已远！三、 创业计划者的个人情况 创业者两人均具备良好的气质，也所售商品十分契合，且具备一定的摄影拍照技术，又是对外汉语专业，对于文字文学的学习异常敏感，可以在初始阶段充当模特、摄影师以及撰文者，从而减轻资金压力。四、 市场前景分析评估首先，我们做过一些市场调查，拾卡品牌服装在北京福城、河北定兴慧友、山西、郑州、 重庆、昆明、内蒙古、四
5、川宜宾、江苏常熟等地均开有实体店，但是浏览其官网，会发现其网上商城这方面非常薄弱，并不像其实体店那么成熟；而淘宝、京东等一些消费者经常使用的购物网站中也并未出现专门的销售网站，这样的空白正好是我们的市场。而拾卡这一服装品牌随着其实体店在不同城市的开放，其知名度已经打开，这相对一般服装来说更有优势。其次，我们制定出一套不同寻常的营销策略，可以固定自己的客户成为我们的老客户，吸引新客户的不断加入。五、 市场营销计划网店的经营管理：与品牌生产商以及实体店取得联系谈判，获得货源供应资格。网店的装修，要突出自由个性时尚的特点。初期阶段必须做到定位准确，针对性强；网店客服要保持18小时在线；新品上架，仿照
6、Bnana的模式，model，外景拍摄;定期更新产品，新品上架之前提前发布预告，客户可以预定，推出新品上架预定优惠活动；建立自己的博客、微博，定期发布自己产品的动态，关注我们的微博我们，可以获得免除邮费（一次，半年，或者一年）的资格；晒出穿我们产品的美照还可以获得更多优惠；推出会员制度，让利于老客户；一些节假日或者特殊的节日推出特别活动。在推广宣传上：1.通过社区进行推广。BBS论坛，公开的社区网站以及百度贴吧。2.利用博客和微博来宣传。在微博上提前发布新品并为其撰文。3.软文推广。在与自己网站受众相同的网站发布文章，起到间接推广站点的目的。4.群组消息推广网站。在即时通讯软件的群中直接发布宣
7、传内容或直接建立自己的网站的群组，提升网站的用户粘度。六、固定资产 起步阶段：办公用品：预计1万元摄影机:预计1万元货运费用约五百元。流动资金预计三千元左右。总预计在3万元左右。发展阶段：扩大货源和销售种类数量。预计在一万元左右。拥有一个独立的办公场所和一些设备（比如一个自动包装机，大型定衣机等）预计一万五左右。流动资金在八千元左右。总预计三万元。成熟阶段： 实体店建立十五万招聘员工（模特、摄影、管理人员、销售人员、专职客服、会计、打包员、运货员等）。预计八万元。增加一些首饰配件的销售。预计一万元。更新设备（便于提高工作效率、与货源商等联系）。预计1万元。总预计二十五万元。 七、资金预测起步阶
8、段需要各种基础设备笔记本、办公用品、联系货源、快递需要资金，约计3万元左右。另外随着生意的发展壮大资金方面就能很好的运转，并从中获得较大收益，作为公司运转及流动资金的厚实基础。八、公司成果预测成功打出自己的品牌，拥有一批固定的客源。拓展业务推出品牌下的包包销售。增添在新品展示中搭配其他的配饰（如鞋子、帽子、围巾、项链耳环等各种配饰）并作为辅助商品出售。增加拾卡（SAYKAY)品牌以外的其他品牌作为辅助销售。拥有独立的货源保证供应，拥有自己的实体店，成为独立于原合作单位以外的新一代的网络与实体兼并的企业。九、公司声明本店出售所有服饰均为正品，谨防假冒。若出现任何质量问题，本公司将承诺无条件退换（来回邮费均免）。如果出现色差、型号等非质量问题，本店将特别承诺七天之内更换（邮费自付）。十、面临的实际问题 初始阶段会出现货源供应紧张的状况，且服装网店数量多竞争大，如何在海量的服装生意中做到针对性强竞争优势明显，如何在竞争中让消费者记住，如何满足消费者的诉求，如何让消费者消除顾虑相信并购买我们的商品，都是我们必须面对的严峻的考验。初期我们建立起的针对性强的风格，这注定了商品的单一，而中后期的多元化的转型如何能够与初期和谐无缝转化，不会使得老客户排斥新客户迷茫是我们的重点问题。货源是最重要，最终我们是要独立的公司，这是我们重中之重需要考虑的问题。
