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1、附件4：内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书 项目名称： “爱上生活”创业计划 主营范围： 销售极具创意的生活用品 负 责 人：冯海鸥 2013年_10_月目录一、计划摘要1二、项目介绍2三、战略规划9四、创业组织结构10五、产品服务10六、市场预测11七、营销计划12八、项目发展计划12九、财务规划13十、风险与退出26一、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：项目介绍;主要产品（服务）的业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;项目发展计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 本创业项目中选择经营的产品主要是中高档创意类生活用品，产品功能涉及提高家庭主妇日常生活便利性和提升生活品质
2、，产品定位功能便利、质量高端，产品兼具其所属种类的每项用途并且更优于原有产品，更富有创造力、兼顾环保、可爱、舒心、使用起来更方便，让你的生活变得简单而有爱。经过前期的初步调研，呼和浩特市区专门销售创意类生活用品的销售店面很少，只有五家左右，集中在旧火车站国贸附近，竞争者很少，并且停车和购物非常不便。随着生活节奏加快，家庭主妇要求生活用品方便使用，而且最好一物多用，性能优良，减少储存空间和工具种类，随着经济水平提高，对于价格不太敏感，追求创意和生活口味。产品营销策略主要是让更多的上班族知道我们，所以会在大商场等地发放传单，或在一些办公楼附近进行小面积海报的宣传等等。管理者及组织内部结构都是由五位
3、合作者来完成的。资金主要是通过小额贷款。综合研究了我们的客户群之后我们将店面的地址选在了呼和浩特玉泉区的嘉茂购物中心附近，首先在这一带是集结国际购物中心、烟草华联、中高档小区、电力中学、电力小区、各种酒吧等场所为一体的店面落户“好去处”。周边的高消费人群已经足以为我们的店面提供可观的消费客户。财务计划：期初资金来源为大学生创业无息贷款5万元，在进货方面我们与商家进行协商选择的进货模式是赊销，用下一个月的盈利去填补上个月的赊销资金空缺，由于店内主要的资金用途就是期初进货所以进行赊销能大大缓解店内的资金压力，本店第一个月是负盈利的，在之后的三个月内盈利回升并保持稳定，一年内除去员工工资以及一些相关
4、的的成本费和税费共赢利六万余元。二、项目介绍项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。 主营产品：本店主要经营的产品是生活中的一些日常用品，不同于其他店面中的是本店的所有产品都是创意用品，它们与众不同，兼具同类商品的功能但却更完善更环保更具奇特、好玩的外形、让日常生活中的琐事也变成一种另类的美，让如今高效率运转的生活在你手中运转自如。 创意收纳架、收纳袋、收纳柜 创意花瓶、抽纸架、抽纸盒 创意抱枕、创意书柜 饮水机、烘干机、洗衣机 产品：1、室内创意装饰品 倒立式花盆、桌面吸尘器 吊灯、衣帽挂 创意休闲椅、摇椅、灯泡椅 . 迷你家用全自动蛋糕机 煮蛋器二合
5、一烤面包机 电热保温热水杯 电蒸笼三层超大容量电蒸笼 垃圾处理器、脚踩式簸箕 创意浴室花洒、防臭过滤地漏 2、厨卫创意用品 迷你电火锅多功能锅 迷你小冰箱 家用微型榨油机 手动小型压面机 轨道排水滤水沥干置物收纳架 厨房器皿搭配方便漏斗、防潮保鲜盖式封闭期 . 床上用品套装 床头台灯 3、卧室创意用品 相架、挂钟 加湿器 .产品介绍： 1、室内装饰品：百变手指收纳架、创意灯泡装悬挂式花瓶、创意可爱小户型双人茄子王香蕉摇椅沙发、迷你地球饮水机、铁艺或木质照片树照片墙、花样纸抽、创意收纳盒、抱枕、倒立式花盆、桌面吸尘器、创意书柜、自行车玻璃吊灯、艺术衣帽挂件、干洗机家用超静音烘干机、迷你壁挂式洗衣
6、机、迷你爆米花机、吊顶式泡泡半球椅、陀螺休闲椅、鞋包收纳挂袋.2、厨卫创意用品：迷你全自动蛋糕机、煮蛋器二合一烤面包机、电热保温热水杯、迷你面食电蒸笼、厨房垃圾处理器、迷你多功能电火锅、迷你小冰箱、家用微型迷你榨油机、脚踩过略式簸箕、手动小型压面机、轨道排水滤水沥干置物收纳架、厨房器皿搭配方便漏斗、厨房保鲜袋盖封闭器、海星防臭卫生间过滤网、花样花洒. 3、卧室创意用品：床上用品四件套、花样抱枕、卧室小型迷你加湿器、床头创意台灯、墙壁挂件、床头摆柜、衣物储存收纳柜. 部分商品图片展示 时尚创意水龙头衣帽架 依依不舍纸巾架 便携式拖鞋 小恐龙泡茶专用泡茶器 厨房器皿搭配漏斗 煮蛋器二合一烤面包机
7、海星防臭地漏芯 保险防潮魔术封口器 创意家具书柜 超静音家用衣服烘干器 壁挂式迷你3KG洗衣机 轨道排水滤水沥干置物收纳架 透明吊椅泡泡椅 装秘密的书创意收纳盒 创意百变手指收纳架 言语中国康熙皇帝抱枕 陀螺休闲转椅 站立式创意手帕小夜灯 英伦复古储纳柜 创意地球饮水机 创意床品 创意垃圾桶 迷你多功能电火锅 悬挂式花盆 创意可爱小户型香蕉摇椅 三、战略规划战略规划的内容一般包括：项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。 项目宗旨：本店的服务宗旨就是为所有爱生活的人士、不论年龄得大小提供一个可能，让他们可以利用这个可能让他们的生活更加完美生动。 目标：让每一个人的生活都能更加生动、美好，让每一
8、个人都爱上生活 项目发展规划和策略：本店现在是小规模经营，计划在前几个月尽量发展稳定，即而通过发广告单、帖海报、制作本店网页等营销方法，一步一步的提高销售收入，然后在现金充足的情况下，扩张店面、增加产品种类，让本店走向更大的市场。四、创业组织结构组织结构的内容包括：团队成员间的分工、分组、协作、联系等要素之间的相互关系。 店长（1人）：兼职会计+收银+电脑录入 2500元/月 采购（1）：2500元/月(包括网络采购） 导购(1人）：2500元/月（兼并理货） 五、产品服务产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性;主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务
9、）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。 本店销售的产品主要是一些生活创意用品，将创意尽最大程度的融入到我们的生活中，所售创意产品覆盖生活中的每个角落，不论是厨卫还是装饰品，我们的产品都可以为您带来不一样的感受，让您更加爱您的生活，享受您的生活。我们的产品并不仅仅是只有惊人的外观，每一样产品的功能都最大程度得发挥了出来，完全可以说是优于市场上其他产品，让您的每一分钱都出的物有所值。 根据平日里的市场考察，专门只开设生活创意用品店的店面几乎是没有的，创意用品只出现在一些饰品店内，产品的数量少之又少，这已经说明了我们这个店面的发
10、展前景是很不错的，竞争力也是很小的，而且所销售的产品本店内并不涉及产品研发等问题，产品主要依靠采购，大大降低了成本，同时所出售的品牌不会只针对大品牌，我们更专注于产品的创意。六、市场预测市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本项目产品（服务）的市场地位;市场区格和特征等等。 市场现状综述：目前市场上专门设立店面进行创意生活用品销售的店面几乎没有，一些创意用品只出现在一些饰品店内，种类涉及单一，创意不够等。然后随着时代发展人们已经不再只追求单一的生活，他们更希望自己的生活能与众不同，更喜欢追求个性创意，对生活质量的要求更加高了，而生活质量的体现就以定要通过生活用
11、品来体现，这也为我们带来了更多的顾客。目标客户群：中高低收入的消费人群（不论男女，只要爱生活的人都是我们的顾客） 产品市场区格：1元-5000元七、营销计划 营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。 营销策略:因为主要客户群是一些上班族等中高端消费的人群，所以营销产品的主要手段发传单、以及开业期间进行店面宣传、做一些活动等，其次在店面内开业初期（1个月）全场九折，同时累计积分，积分满3000分或更多的进行部分商品折上加折(每消费一元记为一积分)店内还会设置折扣专区进行定期部分商品打折。八、项目发展计划项目（服务）发展计划应包括以下内容：项
12、目现状、内容和质量的提升空间，数量的提升计划，质量的改进计划等。因本店主要是进行商品得代购所以本店产品期初主要是做到涉及种类多，并且为保证店内的最大利益每样产品的数量不易过多，产品的提升空间还是很大的，空间的提升主要是依赖产品种类的更新，大型高价额产品数量一般为一到两件，如有订单再另行订购，但这一措施的前提是必须与供货商洽谈一致。至于质量的改进是从一开始采购货物时就已经确定的，无需担心，如出现严重质量问题本店也会与供货商进行融洽谈话。九、财务规划财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。表1：爱上生活创业计划销售收入预测（
13、12个月）销售 月情况 份销售的产品或服务123456789101112合计墙部挂件类销售数量506865677170756972717479831平均单价505050505050505050505050600月销售额25003400350133503502350035033450350435503505395041215摆放品类销售数量6088878285798086848991931004平均单价606060606060606060606060720月销售额36005280540149205402474054035160540453405405558061635桌椅类销售数量1088979
14、11109131517126平均单价3503503503503503503503503503503503504200月销售额35002800350131503502315035033500350445503505595044115迷你厨具类销售数量151817192119182021172023228平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额30003600400138004002380040034000400434004005460046215储存收纳类销售数量182224262520232125232629282平均单价45454545
15、4545454545454545540月销售额8109901080117011259001035945112510351170130512690清洁类销售数量101921191720231918222526239平均单价1801801801801801801801801801801801802160月销售额18003420378034203060360041403420324039604500468043020厨卫其他用品类销售数量354849515047494948525155584平均单价303030303030303030303030360月销售额10501440147015301500
16、141014701470144015601530165017520床上用品类销售数量81614171820171920222530226平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售额12002400210025502700300025502850300033003750450033900卧室柜类销售数量368109711810121516115平均单价2502502502502502502502502502502502503000月销售额7501500200025002250175027502000250030003750400028750卧室
17、其它品类销售数量252322252624212326252725292平均单价707070707070707070707070840月销售额17501610175117501752168017531610175417501755175020665合计销售总量2343163153253293153283243333463693933927销售总收入199602644028585281402879527530301102840529475314453287537965349725表2：爱上生活创业计划销售和成本计划 金 额 月份（元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入20
18、2602674028885284402909527830304102870529775317453317538265353325流转税（增值税等）3003003003003003003003003003003003003600销售净收入199602644028585281402879527530301102840529475314453287537965349725成 本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资5000500050005000500050005000500050005000500050006000
19、0租金（装修）25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用1000100010003000公用事业费维修费200200折旧费贷款利息保险费20002000登记注册费200200原材料（列出项目）墙部挂件类10001360130013401420140015001380144014201480158017020摆放品类15002200217520502125197520002150210022252275232525850桌椅类14001120112012609801260154014001260182021002380176
20、40迷你厨具类12001440136015201680152014401600168013601600184018640储存收纳类2703303603903753003453153753453904354335清洁类7001330147013301190140016101330126015401750182017430厨卫其它用品类3504804905105004704904904805205105505990床上用品类48096084010201080120010201140120013201500180013980卧室柜类3006008001000900700110080010001200
21、1500160011900卧室其它品类7506906607507807206306907807508107508760总成本211502151021575211702103021145216752129521575225002391525080266945附加税费303030303030303030303030360利 润-86052607340730080956715876574408230927592901321586740税费企业所得税个人所得税01315183518252023.751678.752191.2518602057.52318.752311.53303.7522720.25
22、其 他（免税）净收入（税后）-8603945550554756071.255036.256573.7555806172.56956.256978.59911.2564019.75表3：爱上生活创业计划现金流量计划金额月份（元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金03076038200567857592572720790508816095565104040113485124360879050现金销售收入199602644028585281402879527530301102840529475314453287537965349725赊销收入180001000010000110
23、000000000049000贷 款5000050000其他现金流入0可支配现金（A）879606720076785959251047201002501091601165651250401354851463601623251327775现金流出现金采购支出（列出项目）0（1）装修50005000（2）办公90009000（3）开业10001000赊购支出1800010000100001100049000业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资500050005000500050005000500050005000
24、50005000500060000租 金（装修）25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用100010002000公用事业费0维修费200200贷款利息0偿还贷款本金5000050000保险费20002000登记注册费200200设 备90009000原料成本110001100011000110001100012000120001300092000运输工具2000020000税金（免税）0现金总支出（B）572002900020000200003200021200210002100021000220002200073000
25、359400月底现金（A-B）307603820056785759257272079050881609556510404011348512436089325968375十、风险与退出风险的主要内容包括：项目在实施过程中面临的运营、资金、政策、经营管理等风险。退出主要指：在项目运行过程中，面临重重困难，无法维持时的退出方法。 项目实施初期资金来源主要是通过小额贷款以及合伙人平摊出钱，在运营过程如部分商品未卖出，则可以在采购的时候与商家进行协商卖不出的商品是否可以返回，如遇到不可返回商家的商品出现集压等情况时会同时考虑开办网店进行网络销售，还会在市内一些商城进行商品寄卖。期初租房暂租两年，通过对一年内营业的状况来衡量是否继续经营，如遇到无法再经营，可以将商品按原价或低盈利销售给其他店面或在网店上经营，尽在大可能降低损失，其他设备等。 售后：如售后在保质期内产品出现非人工的质量问题，本店将全权负责，但前提是必须票据齐全，我方将产品返还厂家进行维修或调还。
