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1、项目名称：普定新格局禽苗培育有限公司团队名称：好男儿团队团队成员：罗鑫、陶闻、易厚宏、王旭注意：本创业计划书的版权归本团队成员共同所有。任何机构或个人使用本方案均需征得本团队书面同意。摘要近年来，国内禽肉、蛋产品价格高位运行，影响了人民群众的生活水平和社会经济秩序，给国民经济带来了通货膨胀的巨大压力。为了促使这一问题的解决，2013年中央一号文件再度聚焦三农，提倡大力发展养殖业，确保市场有效供给，维护社会稳定。本项目总投资10万元，主要运行方式是将各种禽蛋孵化成苗销售，每月可以孵化禽苗1万只左右，每只禽苗利润为4元左右，一年半可收回成本。本项目前期资金投入主要用于设备的购买、原材料的购买、房租
2、、水电费等费用。贵州禽苗市场主要还是以肉鸡为主，并没有形成一个规范的市场，且价格昂贵，一只肉鸡苗价格高达810元，鸭苗则高达1012元。本项目资金投入少，利润大，执行过程弹性较大，受风险影响较小，资金周转快，此过程行业门槛低，非常适合我们这样的一种小型创业者从事，在贵州市场因为同行业不多，我们的竞争比较少。所以，在未来3到5年内要达到地区的一个知名企业。我们在营销方面进行的销售方式有：订购、集市出售、团体集中购买、送货上门等销售方式。主要针对县级以下的乡村小型养鸡户和零散养殖户，在销售网络的建设上分为两个思路：1、把小型养鸡户和零散养殖户做为我们的固定消费人群。2、寻找大型的养殖户，争取把大型
3、的养殖户转变为我们的固定客户。目录一、项目描述1、 背景介绍2、 项目介绍3、 项目宗旨三、行业与市场分析1、市场介绍2、消费者分析3、竞争对手分析4、SWOT分析二、产品与服务1、目标市场2、产品品种规划3、研究与开发4、未来产品和服务规划四、市场与销售1、市场计划2、营销策略3、客户开发五、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和管理制度3、企业愿景、使命和精神六、实施进度计划七、财务计划1、资金需求与亏平衡分析2、资收回年限八、风险控制1、风险2、控制九、结束语十、附录一、项目描述1. 背景介绍：近年来，我国禽肉、蛋产品价格高位运行，严重影响了人民群众的正常生活、影响了社会稳定，给
4、国民经济带来了通货膨胀的巨大压力。为了促使这一矛盾的解决，党中央、国务院和各级党委政府决定大力发展养殖业，确保市场有效供给，维护社会稳定。2013年中央一号文件再度聚焦三农，提出进一步增强农村发展活力的若干意见，主要要求有：建立重要农产品供给保障机制，努力夯实现代农业物质基础。目前，贵州养殖业近年来发展迅速，政府对养殖行业的扶持力度空前加大，但是要实现突破性跨越式发展,还存在现代良种所占比重低、产业化水平不高等多方面的问题有待解决。本项目旨在立足本地区的产业优势和资源优势，推动家禽养殖业持续、健康发展，项目的实施可显著提高本地区优质型良种家禽供种能力，提高养殖业良种化程度和生产性能，提高产品的
5、市场竞争力，进一步发展壮大养殖业中的优势产业，推进农业和农村经济结构调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平。因此本项目具备充足的可执行条件，拥有广阔的发展前景。2. 项目介绍：普定新格局禽苗培育有限公司于位于贵州省安顺市普定县化处镇，创建于2013年5月，厂地占地200平方米。由罗鑫、陶闻、王旭、易厚宏四人合伙创办，利用市场上方便，快捷，价廉的孵化器进行鸡种的孵化。选种主要通过优质的厂家联系发货。主要孵化的品种包括野鸡苗，家乡纯种土鸡苗和贵妃鸡苗。厂地依托于独有的需求量大的农村市场的条件优势，从组织科技上攻关，开始投产。3. 项目宗旨：义利相通 德智相融 二、行业与市场分析1、市场介
6、绍贵州由于特殊的地理条件导致了农业发展的滞后性，普定县常驻人口47万，农村人口35万，大概8万户左右，饲养家禽的户数大概在7.5万左右，调查数据显示农户每年主购买家禽次数为2-3次，每次数量主要在20-25只，由此推算全县每年禽苗的交易数量在400万只左右，交易额约为2800万。由于大量的年轻劳动力资源流失到沿海发达地区，养殖业一只处于待开发状态，就家禽养殖行业而言，全省拥有上万只家禽的养殖场屈指可数。但大型养殖场的禽苗一般都是养殖场自己孵化供给，大部分小型养殖场和散养农户都是通过购买，购买价格昂贵，通常一个鸡蛋价格在7到8角一个，但通过孵化成鸡苗后价格可以高达7到8元一只，价格翻了近10倍。
7、通过电话访问遵义、毕节、安顺地区部分农户，大部分乡镇集市上供应的鸡苗主要只有肉鸡一种，而鸭苗等则从省外购进。2、目标客户分析想购买禽苗而买不到的农户我们的目标客户主要是农村的散养农户和小型家禽养殖场，为了解农户饲养家禽的一些基本情况，我们对80家农户进行电话访问，了解到农户购买家禽主要在春秋两季，每次购买在20-25只；61家农户表示自己平时食用的家禽都是自己饲养的；63家表示购买决定购买最重要的原因是价格；但乡镇上出售家禽中，食用口感美味的土鸡很少，营养价值高的贵妃鸡和鸽子、观赏性兼食用性高的野山鸡和珍珠鸡、药用价值高的乌骨鸡以及娱乐价值高的斗鸡都几乎没有，大供应部分供应商还是以做城市市场的
8、方式去做农村市场，单纯的买外地肉鸡苗。而农户普遍反应肉鸡不好吃、成活率低、价格低、吃东西厉害、很脏等，显然饲养肉鸡成本高效益低不适合农户养殖，而土鸡、乌骨鸡、珍珠鸡等则不一样，不但肉质鲜美价格也昂贵。就土鸡而言每年春节前期公鸡价格竟高达30元一斤而难买到。对于散养户而言饲养肉鸡不专业，而且肉鸡食性较杂，不但消耗大量饲料而且容易祸害庄稼。养土鸡等则只能用母鸡孵化，破壳率低而且会把母鸡拖瘦导致长期不下蛋，因此农户往往是求土鸡等而不得。3、竞争对手分析贵州专业孵化禽苗的供应商很少，通过查询资料和实地考察，发现在贵阳市场规模比较大且管理较为规范的只有贵阳南明区的宸府禽牧养殖场，但其主要大量供应养殖场，
9、且品种单一，其客户也是主要集中在城镇，在农村市场完全是一个空白点。但对于广大的农村市场则由个别商贩从省外批发来零售，中间环节成本高昂。，那么，我们的竞争对手主要为个别商贩。个别商贩的特点为价格相对较高，成本较大，在渠道开发和维护上不了解，而且他们大多分布在集市，这对我们的发展是个很大的优势。4、SWOT分析优势：（1）品种多样化，我们主要供应的有土鸡、野鸡、乌骨鸡、珍珠鸡、贵妃鸡等，根据客户的不同需求供给满足不同客户需求。（2）成本领先，比起外地商贩，我们资金投入少，有自己的场地，主要资金投放在购买设备和运输工具上。（3）风险小，由于孵化鸡苗在一个星期左右就出售，资金周转快，饲养成本低，受禽流
10、感等疾病威胁时随时可以停止生产销售而不会造成巨大经济损失。（4）服务完善，根据顾客不同需求供给，达一定量送货上门（5）自主经营，可节约劳动力成本，更加了解项目，执行更强劣势：（1）经验缺乏，创业中的不确定因素较多，创业初期可能出现各种困难。（2）资金少，所有市场范围受到很大的限制，初期可能只能在所在地的周围乡镇经营。（3）无稳定客户资源，由于资金、人际关系的缺乏，初期在客户建设方面需要的投资较大机会：（1）政策支持，近年来政府大力支持个人创业，对于一个经济较为落后的城镇而言，该城镇的工、商、农业的发展直接影响该地区的政绩。（2）竞争小，大部分年轻人都你外出打工，而剩下主要是中老年人，但中老年人
11、往往不会选择创业。（3）全国大部分养殖企业受禽流感影响已经放弃经营或者和倒闭，未来禽类价格必然走高。威胁：（1）竞争者销售渠道健全，有固定的客户。我们在起步初期销售没有大型客户，零散养殖户需求量不大，会影响我们的销售量。（2）竞争者实力强大，生产规模完善。对手在家禽市场经验丰富，而且有大量的流动资金和丰富的人脉资源。（3）市场风险大，家禽市场容易受疾病的影响，受市场影响价格波动会较大。三产品与服务1、目标市场经过市场调查和分析得出：在省级城市和城市中心地带，对于我们的项目实施难度太大，我们目标消费人群并不在城市，城市在养殖产业方面相对于农村较少，相反，在农村，有很多的零散养殖户和小型的养殖户，
12、数据也反应出了农村市场需求量大于城市，而且，农村对我们项目的实施困难难度不大，所以，我们把目标市场确定为农村市场，目标人群为农村的闲散养殖户和小型养殖户。2.产品品种规划：根据我们农村市场调查15家农户还是养肉鸡苗，35家养鸡农户养土鸡，40家进行多种养混养，还有许多的养殖农户希望尝试没养殖过的种苗。因此我们在产品规划上面趋于多元化，孵化各种各种禽苗，根据市场不同时期的变化供应，争取营造农村家禽养殖业的新格局。但由于刚起步，在资金、设备方面还不足以让我们开发太多的新产品，所以我们在创业初期的主打的产品主要是纯种的土鸡和野鸡苗，前期主要以学习和了解市场为主，力求项目的生存；中期尝试其他品种禽苗的
13、孵化销售，稳健发展；后期开展其他的品种和服务项目，寻求其他方式的突破和拟定资金退出方式。通过在实践中的不断总结经验和了解客户需求的同同时做出相应调整，3.研究与开发：农村是一个具有很大发展潜力的市场，随着农民收入水平的提高，农户们也在寻求如何能够赚更多的钱，但由于信息的不对称，导致了农村养殖行业的高成本低利润而难以兴起，我们的项目一则为自身的生存发展，再者则是为打破家禽苗的暴利，引导农户赚更多的钱。新的产品才能使企业在农村市场里发展壮大起来，弥补农村养鸡不足的缺点，我们决定开发研究农村特别喜欢养殖，而又很难买到的新产品。其中斗鸡苗，珍珠鸡苗，贵妃鸡苗是我们开发的主要附加产品。4.未来产品和服务
14、规划：由于农户对广告宣传往往不敏感，因此我们不适合做广告，我们针对的市场范围并不广 要在一个较小的区域内形成良好的口碑并不难。农户往往对广告不感兴趣，但对于价格却极其敏感，我们只需要比其他商贩在价格上低11.5元就极具竞争优势。形成一定的口碑效应后，对于大客户和稳定客户进行拜访，和客户交流养殖和防病尝试，试图帮农户规划发展蓝图，辅助农户把养殖活动规模化、规范化，必要时给农户提供一些防治家禽疾病的药物，只要农户认为养殖家禽有利可图，就会促成农户的反复购买。然后我们根据不同的农村朋友的喜欢养殖的种类不同进行预约下订单，在分类孵化，顾客自己把喜欢养殖的产品与订单的形式提前与我们联系，可以减少我们孵化
15、的风险，又可以增加与顾客很大程度的交流，达到与客户双向沟通的效果，对我们管理顾客有很大的帮助。四、市场与销售1、营销计划（1）订购：客户可以根据自己需求订购不同种类、数量的禽苗。客户需要养其他的类型的家禽时，可以先预定，在我们的业务范围内满足客户的需求。（2）集市出售：直接到乡镇集市出售，每到乡镇赶集，在集市选择一个销售地址进行直接销售（3）团体集中购买：针对零养殖户和小型养殖户集中购买。小型养殖户和零散养殖户可以几家联合在一起购买，数量达到送货要求进行送货上门。（4）送货上门：购货达到200只以上我们实行送货上门.（5）成鸡或蛋换鸡苗，农户可以通过成鸡或蛋按收购价换同等价格的鸡苗，省去成鸡换
16、钱的环节，增加农户养殖积极性。2、营销策略（1）产品策略：产品定位：惠农特色禽苗核心产品：土鸡和野鸡幼苗。形式产品：各种家禽幼苗培育。附加产品：传授家禽养殖的疾病预防措施及药物 。产品特色：价格最优，便利实惠 高存活率，安全健康产品卖点： 产品周期：从产品生产到出售的一个销售过程为我们的产品周期，大概一个月为一个产品周期。（2）营销渠道选择：根据自身情况，创业初期选择直销方式，企业发展到中期由于销售范围的扩大，可以在离我们较远的地方选择批发商，如示意图所示，初期主要针对紫色区域（普定县）进行直接销售，中期针对绿色区域（普定县外）选择批发商。普定县外普定县内（3）促销策略：初期：1、 在农村选择
17、几户愿意与我们合作的新农村示范户，开设我们的家禽育苗养殖户免费示范点，进行我们的实地的宣传和口碑宣传。2、 回购模式，在我们厂买家禽苗回收种蛋和成年鸡等，增加农户的养殖积极性和农户的销售后顾之忧，提升我们的知名度，进一步实行口碑宣传，提升销量。3、 与政府的宣传部合作，在乡镇进行墙面广告宣传，增加企业的知名度。后期：1、起步初期主要的宣传方式为人员推广和口碑传递。2、如果在我们店购买的数量比较大，那么我们会在价格方面做出让步。3、如果在我们店购买的数量比大，我们在购买幼鸡苗的数量上在赠送相应的鸡苗。4、购买10只以上的家禽幼苗送家禽疾病预防药物。5、免费为零散养殖户家禽看病或传授家禽疾病预防措
18、施。6、凡不能亲自到农场提货的客户，我们均可提供货运,在运输过程中超过2%的死亡,第一时间拍照发彩信给我们，超过2%部分按实际数量赔付。7、购买种苗，免费提供养殖技术，并全程对客户提供技术指导（3）价格策略根据我们的调查得到：（调查数据如下图）农村人大多能接受的幼苗价格为8-10元只，然而在市场上大多为10-12元只左右，所以我们将我们的价格定为：农户购买禽苗价格鸡种/只成本/元市场价/元买价/元批发价/元贵妃鸡2.110.08.05.0土鸡2.08.06.04.0野鸡2.513.010.06.0珍珠鸡2.110.07.04.0斗鸡2.213.010.06.03、客户管理经过调查许多客户都是在
19、集市购买和自家孵化，没有固定的忠诚度，大型和小型的养殖户都有固定的孵化厂提供幼苗，所以，我们需要在渠道上做到以下三点：（1）把小型养鸡户和零散养殖户做为我们的固定消费人群。（2）寻找大型的养殖户，争取把大型的养殖户转变为我们的固定客户。（3）团体集中购买：针对零养殖户和小型养殖户，集中购买。五、营运组织设计1、组织结构：公司的组织机构如下图所示厂长生产部销售部财务部2、团队成员岗位描述和管理制度厂长：负责管理企业事务和安排统筹企业的实施计划，监督各部门运作。生产部：负责企业的产品生产。销售部：负责企业的产品销售。财务部：负责管理企业的财务，做好一年财务预算和年终财务报表。管理制度见附录13、企
20、业精神使命：把企业发展壮大作为企业使命。思想：把质量放在第一位。原则：坚持实惠、方便的原则。方向：打造农村人自己的禽苗培育基地。六、实施进度计划短期目标：1、选择地址建立厂区，开始试点生产。2、在建厂同时，我们就进行客户开发，找到客户。3、在农村进行一次人员宣传，将我们的产品经过人员宣传方式传递出去。中期目标：1、 正常的生产，进行实地销售，月销售额净利润为2.4万元。2、 有稳定的小客户，在进一步开发大客户。3、 在地区树立知名度、现象和良好的口碑。长期目标：1、开始扩大生产规模，达到月销售额净利润为5万元。2、零散客户和小客户为我们的固定目标，有一定的大客户资源。3、建立良好的知名度和品牌
21、形象。七、财务计划根据对公司的整体分析，初步估算本公司成立初期需要资产投资10万元，筹资方式主要主要用于公司成立的场地租用及装修、设备购买及、及不可预测费用（流动资金）。资金投向预估如下:1、资金需求与盈亏平衡点资金预算固定资产金额/元备注机器设备30000购买孵化机器和电脑厂房20000修建厂房固定支出金额房租500每月的房租费用水电费用2500每月的水电费用工资16005个工人每月基本工资其它支出金额工商注册2000公司注册费用广告1000广告费用材料12000每月采购种鸡蛋费用流动资金30000合计99600盈亏平衡点66400每年的盈亏平衡点2、投资年限回收计划年限第一年第二年第三年第
22、四年第五年销售收入272400358800445200531600574800八、风险控制风险：1、犹如今年一样，禽流感的影响使整个家禽市场出现低迷。找到人们担心的问题，把劣势传化为机会。2、客户的不稳定会带来诸如销售不利等情况。找到稳定的客源，并做好相关交易记录，确保销售的顺利进行。3、在孵化过程中出现的破损、坏死、未成功孵化等情况。这一现象是不能避免的，所以只有尽量减少这方面的损失。4：目前困扰养殖业的主要问题就是病害防治。因为病害的侵袭，导致养殖户亏损的案例到处都有。控制：1、鸡病防疫（技术自己是否具备）？2、销路和销价（销路有多大、销售价格怎样，利润有多少）？3、养殖场的选址：有没有你
23、理想中养殖规模的足够大的山坡、树林，水、电、交通情况如何？有无传染源？防止禽流感的方法：第一要做好预防工作第二要做好卫生工作第三关建是保温、药物预防和疫苗1、 接种疫苗应严格按照疫苗的说明书进行操作,并且鸡群必须健康，免疫前、后2天不可给鸡消毒。2、疫苗应现配现用，且必须在2小时内用完（不论肌注、滴鼻、饮水）。饮水免疫不能用自来水，因水里有漂白粉， 在饮水免疫前必须停水13小时（视气温而定）， 可在水中加入2%脱脂奶粉。3、新城疫I系疫苗与鸡痘等其它疫苗不宜混合使用。4、各种疫苗接种前后，均应在饮水中添加比平时多1倍的多维，以保持鸡群强健的体质。5、接种疫苗后的所有器、具必须进行消毒、烧毁或深埋处理，以防感染其他鸡群九、结束语 人的一生是在不断的经历中成长，我们只有认识到自己是怎么失败的在那个地方跌掉就在什么地方爬起来，我们还年轻，以后的路还有很长很长，然而，现在经历的都是为了以后能有个顺利的人生道路，这次的创业方案是我们四人共同一起完成的，在经验方面多有不足之处。在这次的方案的撰写过程中多谢老师们的悉心指导和同学们的相互帮助。最后，祝老师和同学们身体健康、前程似锦，谢谢大家。十、附录1、公司管理制度2、调查问卷3、调查报告4、财务报表
