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1、前 言创办一家属于自己的公司，成就一番事业是今许多大学生的梦想。大学生有理想、有知识，富有朝气和激情，敢于挑战自己，但创业是一条充满艰辛和坎坷的道路。创业不仅需要激情，更需要理性地思考和务实的行动. 创办你的企业(大学生版) 培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。通过课程的学习，你将发现自己是否适合创办企业，适合创办什么样的企业，衡量自己的创业想法是否现实可行，并最终完成自己的创业计划书。一、课程内容创业你的企业(大学生版) 培训课程把创业分为十个步骤，每个步骤都是在创业过程中必须面对和思考的。十步环环相扣，步步深入地带领你走过创业的每个环节。当你通过培训能对这十个步骤都经过缜密的思考并
2、付诸行动，你也就成功地完成了创业知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。 第一、二步告诉你是什么企业，评估自己是否适合创办企业，并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你的企业想法。 第三步你的企业想法进行市场评估，制订出可行的市场营销计划。第四步告诉你如何组建你的创业团队。第五、六步帮助你选择一种最适合的创业法律形态，并明确你要创办的企业应该履行依法注册、纳税、签订用工合同等法律责任。第七、八步指导你估算需要多少启动资金来创办你的企业，以及如何融资。并通过预测你的销售收入、费用成本，看看你能否赢利。第九步完成你的创业计划书，并通过创业计划书来衡量你创办企业的可行性，并采取行动来调整你的企业想法
3、。第十告诉你企业创业后，将要做哪些具体的管理工作。二、教材构成创办你的企业（大学生版）培训教材由两本书构成：创业培训手册由正文、创业故事、练习构成。正文内容一步一步告诉你创业的基本知识，三个大学的创业故事能让你感受、体验创业的整个过程，练习将创业的实践搬进课堂，帮助你掌握创业知识和提高创业技能。创业计划书用于培训结束时汇总前面所学知识和所做练习，完成自己的创业计划书。“纸上谈兵”筹划自己创业蓝图的同时为下一步融资做好准备。三、关键标志 在教材中，你会发现各种不同的小图标，它们代表着不同的内容。 意味着在这部分内容里，会提示很多创业过程中需要特别注意的事项，帮助你记住创业过程中的难点和要点。 这
4、部分内容讲述了张华、王剑、孙梅三位大学生创业的故事，他们将和你一起面对创业中的各种问题。希望他们的创业故事能够帮助你更好地学习和掌握创办企业和知识技能。 这部分练习帮助你更好地理解所学的创业知识和技能，加深对创业知识和技能的认识，最终帮助你完成创业计划书。 本教材由人力资源和社会保障部职业能力建设司组织编写，由SIYB培训师叶仁平、吕继仁和中南大学杨芳教授三位专家组成教材编写小组，在国际劳工组织开发的创办你的企业教材基础上编写而成。教材开发过程中，曾在中南大学部分教师和学生中征求意见，在南京师范大学、江苏经贸职业技术学院、江西科技师范学院、成都农业科技职业学院、柳州铁道职业技术学院等院校进行了
5、试验性培训，得到试验院校及其所在省、市人力资源和社会保障部门的大力支持，张用、石科明、赵伟、尚虹、麦秋玲、白莲玉、王建霞等专家对教材编写工作提出了大量宝贵意见，另外，一些SIYB教师也对教材编写和试验培训工作给予了积极支持，在此一并致谢！ 创 业 计 划 书企业名称 8090畅饮小屋 创业者姓名 路春雷 日 期 2013.10.26 通信地址 威海职业学院 邮政编码 264210 电 话 18363139086 传 真 电子邮件 799066351 目 录一、企业概况 （1）二、创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估 （2）四、市场营销计划 （4）五、企业组织结构 （5）六、固定资产 （7
6、）七、流动资金（月）（9）八、销售收预测（12月）（11）九、销售和成本计划 （12）十、现金流量计划（13）一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 8090畅饮小屋是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。 我们店名为8090畅饮小屋，易记顺口，可以让人很快记住。一直以来奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主。不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极
7、大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。 我们8090畅饮小屋的LOGO（旨在希望所有顾客都能快快乐乐的享受我们的奶茶） 我们的目标是以一般奶茶店不具有的独有的特色吸引顾客而获取大的利润。用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额。主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。夏季可以做冰珍珠奶茶，冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。也
8、可外送上门。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产品 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 一个热衷市场营销专业的大三学生。一个坚强派的男孩并始终坚持保持一种积极向上的心态，所以虽然自己没有开奶茶店的经验，但是由于经常饮用，所以对于奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。这对以后的经营会很有帮助。 2012年五月学习市场营销立体化教程，有助于奶茶店的宣传，打造品牌效应。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 2011年电气自动化 2011年酒店管理及经营 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述; 奶茶属于大众消费，消费者甚多不论男女老少但
9、是就如今地里位置的设定，我们主要针对大学生群体，特别是情侣和一类喜爱逛街的群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 如今奶茶店行业的竞争比较激烈就学校而言，就有三到四家的奶茶店，例如教育超市和食堂以及商业街的小店。但是他们的规模都不大，不能产生品牌效应，同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。但是目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。 市场容量的变化趋势及前景： 如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌
10、效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。这样才能够吸引到顾客。例外我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。 优势 1.地理位置：位于威海职业技术学院大学里，且靠近女 生宿舍和超市，拥有较多的人流量。 2.价格优势:拥有相对合理的价格，以及推出了情侣特色套餐 优惠价 3.产品优势：拥有各种口味的奶茶，以及特色的小吃。 劣势 1.周边奶茶店已有4家，有一定的竞争压力 2.初次创业没有丰富经验，没有清晰的管理思路，和销售体系，可能会
11、遇到一定的困难。 3.奶茶店在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题。 机会 1.消费人群主要针对18-25岁的大学生，是消费的主力军，所以消费潜力一定大。 2.虽然学校已经拥有4-6家奶茶店，但是规模都不怎么大，自然而然在服务于产品方面都存在诸多问题。 威胁 1.现有的竞争者是最大的威胁，他们在不断的改善经营策略，提供更好的服务 2.就地理位置而言，在北海新城那边也有诸多奶茶店，也给我们造成了潜在的威胁。 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征 珍珠奶茶奶茶味醇香，品种丰富 鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳 坚果奶茶口感好，营养特别 冰镇拿铁清凉，口感极佳2.价格产品
12、或服务成本价销售价竞争对手的价格珍珠奶茶0.5234鲜榨果汁0.252.54坚果奶茶1.256冰镇拿铁1.568折扣销售1.购买一杯原价，购买2杯打九折，购买5杯 外送一杯（考虑到女生宿舍都是6人为主）2.一次性购买满50元，送会员卡一张每次消费 累计积分，积分满10可以打8折。，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和小礼物。赊账销售1.一般没人仅限一人一杯，并登记。期限为一天。2.拥有会员卡的人可以赊账2杯。期限2天。3.地点 （1）地址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本威海职业技术学院 25 平方米 预计3500元（2）选择该地址的主要原因： .奶茶店选在学校里，是因为该地段人流量大，而
13、且学生是奶茶的主要消费群体这样可以提高营业额，铺租可以接受。例外买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 （3）销售方式（选择一项并在其前面的内画“”）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好。能够及时的改善营销策略。更好的服务于消费者 4.促销人员推销成本预测500广告成本预测500公共关系成本预测200营业推广成本预测200五.企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业
14、 拟议的企业名称：8090畅饮小屋 企业组织结构图 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 职务 月薪 业主或经理 经理 2000 员工 1800 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照、税务登记 500元 卫生许可证 300元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 柜台销售 甲乙 1500 /人 外送 1000 元 合伙人内容条款合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 甲 乙 丙出资方式合资合资合资出资数额 与期限500050004000利润分配 和亏损分摊200020001000经营分工、权限和责任销售销售外送合伙人个人应负的责任
15、销售销售外送协议变更和终止其他条款六.固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）冰柜1450450封口机1400400搅拌机1250250饮水机1200200供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具名称数量单价总费用（元）自行车2200400供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称数量单价总费用（元）办公桌1400400供应商名称地址电话或传真4.固定资产 项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1300240交通工具40050办公家具40050店铺
16、300002000七流动资金（月）1.原材料和包装 项目数量单价总费用（元）奶粉275150珍珠150斤5750红茶1500包0.6900杯子、吸管20箱501000供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目费用（元）备注业主工资800雇员工资1800租金1500电费200水费200登记注册费800其它5 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况产品和服务123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额(2)销售数量平均单价月销售额(3)销售数量平均单价月销售额(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售
17、额(7)销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入月份金额(元）项目九、销售和成本计划 123456789101112合计销售含税销售收入增值税销售净收入成本原材料（列出项目）（1）(2)(3）业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润个人所得税其他净收入（税后)十、现金流量计划 123456789101112合计现金流入月出现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事用费维修费贷款利息偿还贷款本金保险金登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B)月底现金（A-B）
