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1、社区广告创业计划书联系人：汪鹏联系电话：18066666134电子邮件：aishangw目录第一章：项目概要第二章：公司的宗旨和目标第三章：主要业务范围第四章：市场概况第五章：营销策略第六章：资金明细及预期回报分析一、项目概要近几年，我国广告行业发展迅速。2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2007年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币，较2006年增长了20%。其中化妆品、浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及服务行业、食品，饮料分别排名第二到第五。饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。随着中国企业的增长，广告行业正走
2、向更高、更长远的目标。中国大部分优秀企业更强、更大的迈向国际化，广告行业也随之追求着更高、更长远的发展。“梦想传媒”采用社区广告供应的形式，面向大众以覆盖城市网点广告，构建以社区宣传栏广告牌、高速公路指示牌广告牌、城市道路指示牌为主流的专利媒体。致力于整合政府资源优势、优化政企资源优势，以经营公益事业促进企业的品牌发展。社区广告在运作方面需要通过前期的广告植入、销售以及后续的广告维护，需要结合政企资源优势，通过整合政府公益广告的形式扩大广告牌的植入数量，从而扩充社区广告的销售范围。另外、公司可根据市场社区广告的发展空缺，以整合广告行业发展较为迅速的二线城市，以植入社区宣传栏广告牌为主，逐渐实现
3、可稳定公司客户资源的中高端品牌客户的广告销售。二、公司的宗旨和目标1、市场目标公司宗旨：打造全国社区广告专家、以整合二线城市品牌广告为主。我们立志于二线城市社区广告，真正做到整合与优化二线城市社区广告优势，将资源有效、合理化利用。 发展目标：五年内将全国二线城市广告覆盖至60%以上。 我们的目标是做全国二线城市最大的广告供应商。我们力争在五年之内将全国二线城市社区广告达到60%的覆盖率。为此我们会利用现有资源优势兼顾电梯广告、户外媒体广告以及数字媒体广告，并筹备上市计划。2、财务目标： 公司成立初期共需资金230万，其中风险投资35万。 公司规模及结构暂定为：公司注册资金100万。初期投入资金
4、70万（占30%），主要针对创办初期的房屋租赁、装修、网站、硬件设备等的配置以及项目发展前期广告牌的植入费用。 运作及经营目标：广告植入城市数量3个城市/年广告开发数量300个广告牌/城市广告开发周期3个城市/年投资额（元）972000元收益额（元）550000元收益周期一年（12个月） 从表上数据可以看出，公司一旦成功运营将具有明显的经济优势，能创造可观的经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。三、主要业务范围在公司发展前期，主要业务范围以整合二线城市社区广告为主，计划以城市拓展的形式进行广告牌的植入、以精准的受众定位和传播效果来锁定广告客户群，在业务开展初期以35个城
5、市的社区广告植入为主，每个城市植入300块社区宣传栏广告牌，并根据广告媒体的受众需求承接其他形式的广告，例如社区墙体广告、户外媒体广告、电梯广告等。社区广告的优势：1、目标精准、有效传播 在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。2、性价比高 除成本较低外，社区广告涵盖公益行动而受到国家军政部门的支持，规避了部分商业成本，性价比例优势更为凸显。 3、抗干扰性强 相比之令人眼花缭乱而相互干扰第三代消费群体视觉与选择的传统媒体广告，社区广告因受政府的整合与保护，广告的植入与表现形式较为统一化，且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性。4、可弥补媒体组合的不足 广告的
6、目的不仅是唤起注意，还有不断的提醒。虽然电视、报纸、户外、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区广告，弥补了强势媒体组合的不足。5、零距离接触消费者社区单元楼门洞和电梯候梯厅是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在上述位置的广告令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。 6、终端营销的捷径 社区媒介是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场营销目标的“杀手锏”。 因此，越来越多的大公司开始重视社区媒体，联合利华、中国联通、宜家、麦当劳、肯德基等知名企业纷纷经选择社区广告。四、市场概况目前来说，市场上面的
7、广告品种繁多，电梯，户外，公交站牌，公交车，LED，等等。广告形式多样化，但是真正做大的企业很少，原因可概括为以下三点：1、可复制性太差。关于企业竞争风险主要是指缺乏有竞争意义的技术，企业在内部运作的过程中，模式是否容易被复制，竞争对手是否容易进入，一个企业，从成立初期的运作到发展过程中，如业务模式可复制性不强，那么团队、人员队伍等也不能再短时间内扩建，相应的发展也需要一定的时间。社区广告操作较简单、企业在运作过程中的可复制性极强。在很短的时间内，不仅仅人员可以配置齐全，业务的复制性也是非常之强，首先从社区广告的植入方面，需要通过和政府之间的合作，我们会在花很少费用的前提下，以捆绑政府公益行动
8、、以支持公益事业为主的形式、通过整合政府资源优势，将广告牌植入社区，在广告植入阶段的团队组建与人员配备方面，不需要太多的业务技能，仅熟悉业务流程便可以轻松适应并进入工作状态。关于销售方面，可根据社区广告定位宣传的优势，针对性的锁定行业客户群体，例如：医院、酒业、药业、以及生活服务行业等定向开发客户，来实现广告销售的目的。 2、业务太广，不专业。 企业在经营的过程中，要准确确定自己无形的资产优势，即：优秀的品牌形象与准确的市场定位，有效规避“业务广”而“不专业”的问题。这也是目前广告行业乃至各行业之间所存在的一个通性的问题，众多广告公司在业务开展的前期，因为忽略了广告的专业化、行业发展的明确化，
9、而单纯在广告形式上多样化、复杂化的较大发展了业务范围，一味的注重于广告的拓展，却忽略了前期可利用部分优势建立与企业之间的合作关系，去迅速锁定部分客户资源的优势去实现企业的长期发展。3、成本太高，不利于快速发展。 关于企业的过高成本而影响快速发展的问题，以广告行业中专做学校广告的某公司为例，其公司主要是全国范围的发展学校广告，在锁定广告植入的前期，因为广告植入区域选定的是学校，又以发展高端广告为主，所以广告材质的成本较高，而学校广告客户群的开发有限，所以成本回收较慢。而发展以二线城市为主的社区广告，在广告发布方面，针对的客户群体较广，成本较低，从而缩短资金的回报期。所以成本控制和资金回收也是一个
10、企业从发展到壮大过程中一个非常重要且关键的环节。五、营销策略1、营销计划 目标市场：覆盖全国60多个二线城市的社区广告供应，填补国内终端销售系统有效媒体的空缺。 公司发展方向：社区中端广告供应 客户群体定位：酒业培训机构生活服务行业药业医院目标客户群2、规划和开发计划：公司将自建销售渠道，采用区域与整体相结构的策略，逐渐开发以二线城市为主的社区广告供应，并根据公司的发展需要逐渐设立市办事处、省办事处以及全国办事处。市办事处 负责所在城市广告客户的洽谈与广告牌的植入。省办事处 负责所在省广告客户的洽谈与广告牌的植入。全国办事处 负责与需要在多个省或全国做广告客户的洽谈。公司在发展前期，计划首批开
11、发城市：三个（暂定宝鸡，渭南，铜川）计划首批开发广告牌：900（暂定300/城市）3、业务推广策略 我们除在互联网上建立公司网站，通过网站建设使企业了解本公司，并前来洽谈业务。另外，公司业务员直接与目标客户群，即医院、药业、酒业、培训机构等以及生活服务行业等定向开发客户，来实现广告销售的目的。4、业务开展流程：市场调查：开发一个新的市场，首先需要考察当地小区的广告植入情况，该城市的广告发展情况、目标广告客户群体的需求，并根据需求情况进行综合评估，确定广告的植入情况。 捆绑公益行动：以捐赠公益广告的形式，让政府单位提供小区让我们植入广告牌，这个环节非常重要，也关系到后期的成本回收。另外关于合作形
12、式方面，关于社区广告宣传栏下方的公益广告的使用权，而广告牌的最终所有权属于广告公司本身拥有。 广告牌的安装：从广告牌的材料采购、制作到安装的整个环节，成本的控制也至关重要，广告的安装可采用制作公司代理承包安装或广告公司工程部自行雇佣工人进行安装。 广告的销售：广告的销售是捆绑前端市场调研与广告需求评估结果而针对性开发的目标客户群，可优先将医院广告植入到社区，在满足医院广告宣传的同时，也可快速实现城市广告牌的销售，实现资金回收。 六、资金明细及预期回报分析1、资金使用明细：初期建设投入费用附表（单位：元）办公地点的费用10000/年（办公地点日常开支）办公室租赁费50000/年办公室装修1500
13、0办公设备购买20000合计9.5万工资投入：15万25万/年前期筹备投入：36万元。A.网站建设含后期维护费用：1万元。B.各种资料及活动经费约2万元，主要针对业务开展过程中的对外宣传资料。 C.一个城市、300个广告牌的制作与安装费用324000元。【注】：广告牌成本+制作费用：700-800元/个，安装费用和人员工资：150200元/个，广告牌喷绘画面费用80元/个。2、预期回报分析：一年的回报情况：初定广告牌定价标准按照1600元/个/年来核算（实际的广告发布价格可根据市场价格的波动而另行制定，目前市场最低定价为1000元/个/年）。如按照年度开发三个城市，每个城市300个广告牌的植入
14、销量来核算，预期回报如下：1000元/个*900个=90万元/年35年的回报分析： 第一年 第二年 第三年 五年后广告牌的植数量达到900个，按照每个广告牌1000元的最低销售额来核算，年收益可达到90万元。广告牌的植数量达到1800个，按照每个广告牌1000元的最低销售额来核算，年收益可达到180万元。广告牌的植数量达到3600个（按照人员配置齐全的情况下），每个广告牌1000元的最低销售额来核算，年收益可达到360万元。五年时间将全国二线城市广告覆盖至60%以上，公司可利用现有资源优势兼顾电梯广告、户外媒体广告以及数字媒体广告，并筹备上市计划。第一年第二年第三年五年后3、资本回收期：一年期收益：如按照900个广告牌的植入数量来核算，每个广告牌按照1000元的最低销售标准来计算收益，公司的年终收益可达到90万。扣除办公地点费用和工资：90万-35万=55万实际所得55万广告牌安装期：3个月第二年开始的收益=实际广告销售-工资和办公地点费用=90万-35万=55万，即运作的第一年，可回收成本的42%，第二年可逐渐实现盈利，以1800个广告牌/年的收益来核算，营业额可达到180万，公司可进入盈亏平衡。
